Construire la page de destination ultime du commerce électronique (avec exemples)

Le commerce électronique joue un rôle de plus en plus critique dans la réussite des entreprises. Ces dernières années, les ventes au détail du commerce électronique ont augmenté de plus de 25 % dans les régions Asie-Pacifique, Europe centrale et orientale, Amérique latine, Amérique du Nord et Europe occidentale. Les estimations prévoient que les ventes au détail en ligne dépasseront 6,5 billions de dollars d'ici la fin de 2023, représentant environ 22,3 % de toutes les ventes.

Bien que les achats en ligne offrent aux entreprises une énorme opportunité d'atteindre des clients et des clients, ils créent également beaucoup de concurrence. Les acheteurs en ligne n'ont pas besoin de beaucoup réfléchir aux limites géographiques. Ils n'ont pas besoin de se déplacer jusqu'à l'emplacement d'un magasin, ils peuvent donc comparer les offres de partout au pays ou dans le monde.

Comment pouvez-vous séduire les consommateurs alors que tant de concurrents réclament leur attention ? Vous aurez besoin d'une stratégie marketing robuste qui cible soigneusement votre public et le dirige vers des pages de destination de commerce électronique conçues pour convertir les acheteurs en acheteurs.

Créer une landing page e-commerce efficace

Une partie importante de votre stratégie de marketing en ligne amène les gens vers votre page de destination de commerce électronique. Une fois qu'ils auront atteint cette destination, votre page déterminera s'ils choisissent votre entreprise plutôt que vos concurrents.

Si vous n'avez pas encore de stratégie marketing en place, envisagez de faire appel à un consultant en marketing de contenu pour vous guider tout au long du processus.

La création d'une page de destination de commerce électronique efficace devrait vous donner plus d'opportunités de générer des ventes et des revenus. Incluez les éléments suivants pour donner à votre page tout ce dont elle a besoin pour convertir les consommateurs.

Un appel à l'action clair (CTA)

Les consommateurs doivent savoir ce que propose votre page de destination. Rédiger un CTA clair élimine la confusion et encourage les gens à agir.

Avant de pouvoir rédiger un CTA clair, vous devez identifier l'objectif de votre page de destination. Les objectifs communs consistent à convaincre les gens de :

• Acheter un produit

• Demander un essai ou une démo

• Regarder un aperçu du produit

• Inscrivez-vous à votre newsletter

• Demandez à un représentant de les contacter

Votre message CTA doit refléter votre objectif aussi simplement que possible. Vous n'avez pas besoin d'être fantaisiste. Dites simplement aux visiteurs de votre page de destination quoi faire.

Marketo offre de bons exemples de CTA solides. Il a deux CTA sur sa page de destination Marketo Engage. Le CTA en haut du pli se lit comme suit : "Regarder la présentation du produit". Le CTA ci-dessous indique: "Obtenez une démo personnalisée."

Si cela ne vous semble pas suffisant, considérez que la plupart des acheteurs ont déjà été exposés à vos ressources marketing avant d'atteindre la page de destination. Votre CTA n'a pas besoin d'expliquer pourquoi il devrait agir. Il suffit de leur dire comment agir.

Images informatives et persuasives

Vos pages de destination contiendront un minimum de texte, de sorte que les images comptent plus ici que sur vos articles de blog typiques. Ce n'est pas l'endroit pour les images libres de droit trouvées sur Unsplash et Pexels. Vous voulez des images de haute qualité qui parlent directement à votre public cible de la qualité de votre produit.

Le type d'image que vous choisirez dépendra de votre public et de votre produit.

La société d'abonnement aux kits de repas Sunbasket utilise des photographies professionnelles de plats préparés pour convertir les membres potentiels. Lorsque quelqu'un compare les options de kits de repas en ligne, des photographies alléchantes font beaucoup de travail sur la page de destination.

Codecademy adopte une approche différente qui cible son public. La page d'accueil de Codecademy Business montre une photo d'un jeune codeur confiant à son poste de travail. Il comporte également un GIF qui montre un court extrait de quelqu'un utilisant le service Codecademy pour apprendre un langage de programmation.

Décidez quels types d'images plairont à votre public cible et engagez un professionnel pour les créer.

Copie brève et convaincante

Rédigez une copie courte et convaincante que vous pouvez placer en haut de la page de destination de votre commerce électronique. Idéalement, vous pouvez convertir les navigateurs sans les forcer à faire défiler la page. Votre copie au-dessus de la ligne de flottaison – en ligne, au-dessus de la ligne de flottaison fait simplement référence au contenu en haut de l'écran et ne nécessite pas de défilement pour l'afficher – doit communiquer les informations directement sans aucune peluche.

Mailchimp fait un travail formidable en donnant aux utilisateurs potentiels une copie brève et convaincante qui conduit à des conversions. La page d'accueil CRM de l'entreprise comprend quelques mots-clés essentiels (par exemple, « logiciel de marketing CRM » et « gestion de la relation client ») en deux phrases courtes. La copie occupe moins d'un quart de la page (sur un ordinateur portable ou de bureau, au moins. La copie domine les écrans mobiles, repoussant les images hors de vue immédiate).

Lorsque des clients potentiels voient la page d'accueil de Mailchimp, ils obtiennent le dernier coup de pouce nécessaire pour explorer les options de leur plan et se convertir en membres.

Un formulaire de prospect

Incluez des formulaires de prospects sur les pages de destination du commerce électronique pour lesquelles vous souhaitez collecter des informations sur les clients potentiels. Vous n'inclurez probablement pas de formulaires pour prospects sur les pages de destination de produits spécifiques. Au lieu de cela, vous vous concentreriez sur le fait de pousser le lecteur à finaliser un achat. Cependant, lorsque vous attirez des clients à long terme, il est logique de collecter des informations de contact afin de pouvoir commencer à établir une relation avec eux.

Du point de vue du marketing de contenu, les formulaires Web et les formulaires de prospect fonctionnent bien car ils :

• Aide à prévenir les spams

• Intégration avec la plupart des plates-formes de création de sites Web et des CRM

• Améliorer l'expérience de l'utilisateur

• Générez des prospects de qualité provenant de personnes sérieusement intéressées par ce que vous proposez

Comme votre CTA, vous n'avez pas besoin d'être fantaisiste avec les formulaires de prospect. Regardez Scripted.

Il a un message clair en haut qui invite les gens à commencer un essai gratuit et demande aux parties intéressées de créer des comptes en saisissant leur :

• Nom

• Adresse e-mail professionnelle

• Nouveau mot de passe du compte

Ce sont toutes des informations très basiques que n'importe qui peut saisir sans trop réfléchir.

Cliquez sur Déclencheurs

Un déclencheur de clic est le bouton que vous trouvez sur la plupart des pages de destination de commerce électronique. Ils incluent généralement un court CTA comme "Démarrez votre essai" ou "Inscrivez-vous".

Vous avez besoin d'un déclencheur de clic car il se démarque des autres éléments de votre page. Il attire l'attention du visiteur et lui donne un seul bouton pour avancer dans sa décision.

Paramount+ a de bons déclencheurs de clics qui correspondent à ses services et offres spécifiques. Voici quelques exemples de la page des services de streaming :

• REGARDER DES ÉPISODES GRATUITS

• OBTENEZ LE PACK

• ÉCHANGEZ MAINTENANT

Il est courant d'écrire des CTA déclencheurs de clic en majuscules.

Selon la conception de votre page de destination, vous pouvez avoir un ou plusieurs déclencheurs de clic. Si vous avez une courte page, vous n'en aurez probablement besoin que d'une seule. Les pages de destination de commerce électronique plus longues peuvent inclure des déclencheurs de clic uniques conçus pour correspondre au contenu de chaque section.

Beaucoup d'espace blanc

L'espace blanc fait référence aux zones vides qui entourent les principaux actifs de votre page de destination de commerce électronique. Ne laissez pas le mot « blanc » vous confondre. Vous pouvez utiliser n'importe quelle couleur pour créer un espace vide sur votre page.

L'espace blanc aide les gens à se concentrer sur les messages et les images que vous avez développés pour convertir le trafic en acheteurs. Cela peut ne pas sembler excitant, mais c'est essentiel car cela réduit le "bruit" et l'encombrement qui pourraient distraire les visiteurs.

Wix a une excellente page de destination qui joue avec les espaces blancs, les illustrations et le texte. L'espace blanc fournit une toile qui permet aux images colorées de traverser l'écran. Lorsque vous faites défiler vers le bas, les illustrations se déplacent de gauche à droite, créant de la place pour le texte d'information, les CTA et les boutons de déclenchement. Cela fonctionne parce que les concepteurs ont tout placé sur un fond blanc.

Conception réactive

Dans le monde, les appareils mobiles représentent plus de la moitié du trafic Internet. Attendez-vous à ce que ce pourcentage augmente à mesure que de plus en plus de jeunes décident qu'ils ne veulent pas dépenser d'argent pour des ordinateurs portables et de bureau. Ils obtiennent tout ce dont ils ont besoin à partir de smartphones et d'appareils mobiles similaires.

La conception réactive permet à votre site Web de s'adapter à l'appareil de l'utilisateur. La page de destination de Mailchimp est à nouveau un bon exemple car elle désencombre les pages pour les visiteurs mobiles, met l'accent sur les CTA et déclenche l'interaction avec laquelle l'entreprise souhaite que les gens interagissent. Oui, les images professionnelles peuvent influencer la façon dont les gens réagissent à votre page de destination de commerce électronique. Cependant, lorsque vous devez couper chaque pixel inutile, il est logique de donner aux gens une conception simple sans beaucoup d'images.

Étant donné que la conception réactive sait quel type d'appareil votre visiteur utilise, elle peut optimiser l'expérience de l'individu. Le cas échéant, votre page de destination de commerce électronique affichera des images et des vidéos qui génèrent des conversions. Lorsque ces ressources créatives ralentissent les temps de réponse et ajoutent de l'encombrement aux petits écrans, votre page les repoussera pour se concentrer sur l'essentiel.

Plus de grandes pages de destination pour l'inspiration

• Great Jones : de superbes photographies de produits et un simple bouton de déclenchement "Ajouter au panier" rendent les pages de destination efficaces sur le site Web de Great Jones.
• Door Dash : Door Dash va droit au but avec un formulaire Web qui demande votre adresse et renvoie les restaurants participants dans votre région.
• Wag ! : Un forum de premier plan, un code QR et d'adorables photographies de promeneurs avec des chiens font du Wag ! page de destination amusante et attrayante.
• Talkspace : La page de destination de Talkspace se convertit avec une déclaration encourageante, une brève explication des avantages et une photographie montrant une personne utilisant le service.
• Bills.com : Bills.com vous propose une diapositive interactive et vous demande de choisir le montant de votre dette avant de poursuivre une série de questions simples qui vous mèneront à une stratégie efficace d'allégement de la dette. Vous participez avant même de vous inscrire !

Obtenez une copie de la page de destination qui convertit les visiteurs

Les pages de destination du commerce électronique nécessitent des messages soigneusement élaborés qui engagent les visiteurs et les convertissent en clients payants. Le vivier de talents de Scripted comprend des rédacteurs de pages de destination ayant une expérience dans diverses industries. En outre, vous pouvez choisir un abonnement Scripté qui inclut des services de performance et d'optimisation. Un gestionnaire de compte dédié peut vous aider à créer et à surveiller une stratégie de marketing de contenu conçue pour vos besoins uniques. La surveillance des performances peut examiner des facteurs tels que :

• Taux de rebond

• Classements des mots clés

• Taux de conversion

• Vitesses de page

• Trafic organique

Lorsque ces indicateurs de performance clés ne correspondent pas à vos attentes, votre responsable de compte peut changer d'avis pour essayer une approche différente. Vous obtenez toujours l'attention que vous méritez car Scripted réussit lorsque vos performances d'atterrissage surpassent celles de vos concurrents. Découvrez comment Scripted vous permet de publier plus facilement des pages de destination de commerce électronique qui obtiennent des résultats.