10 types d'e-mails marketing que vous devriez envoyer pour atteindre vos prochains objectifs de revenus

Saviez-vous que le courrier électronique a été inventé parce que les gens ne décrochent pas le téléphone ?

Ray Tomlinson a créé le courrier électronique en 1971 comme moyen d'envoyer des messages sans que l'expéditeur ou le destinataire soit présent au moment de l'envoi et de la réception. Il veut qu'ils lisent et répondent aux messages à leur convenance.

Le courrier électronique est devenu la solution lorsque ses collègues étaient trop pris par le moment pour répondre au téléphone.

Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, les e-mails ne sont pas seulement utilisés pour la communication sur le lieu de travail. Ils sont utilisés pour générer des revenus de manière pratique.

Il offre aux entreprises le retour sur investissement le plus élevé, avec une moyenne comprise entre 36 et 45 dollars pour chaque dollar dépensé. Et les pros ne jurent que par ça.

Cela fonctionne dans presque tous les secteurs, comme le commerce électronique…

Ou SaaS…

Maintenant, si vous êtes un propriétaire d'entreprise qui n'envoie pas assez d'e-mails, nous avons ce qu'il vous faut. Voici 10 types d'e-mails que vous devriez envoyer pour atteindre vos prochains objectifs de revenus.

Que sont les e-mails marketing ?

Avant d'en arriver là, examinons d'abord les e-mails en général. Il existe 2 types d'e-mails : les e- mails de vente à froid et les e-mails de marketing entrants.

Les gens confondent généralement les deux, mais il y a une différence évidente.

Les e-mails froids sont des e-mails que vous envoyez à des personnes qui ne vous connaissent pas encore. D'où le mot "froid". Vous les envoyez généralement aux prospects que vous trouvez en :

• Utiliser un outil de prospection comme UpLead
• Retrouver ses mails sur les réseaux sociaux
• Vérifier leur LinkedIn et « deviner » leurs e-mails professionnels

Les e- mails marketing sont destinés à des publics qui vous connaissent et vous ont autorisé à recevoir vos e-mails. Il peut s'agir de personnes :

• J'ai choisi de télécharger votre lead magnet
• Inscrit à votre newsletter
• Vous avez acheté un produit ou un service

Maintenant que nous avons réglé ce problème, passons au cœur de tout cela.

• Si vous souhaitez obtenir de nouvelles entreprises, vous devez envoyer un e-mail.
• Si vous souhaitez que les clients existants achètent à nouveau chez vous, vous devez envoyer un e-mail.
• Si vous souhaitez que votre public soit informé d'un nouveau produit que vous lancez, vous devez envoyer un e-mail.

En bref, vous devez envoyer des e-mails aussi souvent que possible si vous souhaitez développer votre entreprise.

Cependant, il y a une mise en garde. Ces e-mails doivent être pertinents et utiles.

Exemple : The Daily Stoic. Ils envoient des e-mails de méditation quotidiens du lundi au vendredi. Le week-end, ils envoient un rond-point de newsletter qui présente les meilleurs messages et publications sur les réseaux sociaux.

Votre entreprise n'a peut-être pas besoin de faire un e-mail quotidien. Donc, pour vous donner des idées sur les e-mails à envoyer et à quelle fréquence, lisez la suite.

Nous avons préparé 10 types d'e-mails dont vous pouvez vous inspirer.

10 types d'e-mails qui vous aideront à atteindre votre objectif de revenus (avec exemples)

Nous inclurons les deux types d'e-mails dans les exemples : les e-mails froids et les e-mails marketing. De toute façon, vous aurez besoin des deux pour faire évoluer votre entreprise.

Commençons!

Pour une intervention à froid :

Encore une fois, les e-mails de sensibilisation à froid sont utilisés pour gagner de nouveaux clients. Il étend la portée de votre marque à un marché froid. Les e-mails froids sont généralement envoyés pour atteindre les objectifs suivants :

Pour réserver un appel avec un prospect B2B

La source

Pour inviter un influenceur à essayer vos produits

Ou demandez-leur d'être un ambassadeur de la marque ou un affilié

Créer des backlinks pour le SEO

Petit conseil : si vous envisagez d'utiliser des e-mails froids dans vos efforts de marketing, assurez-vous de bien choisir vos prospects.

Trouvez des décideurs et vérifiez leurs e-mails à l'aide d'un outil comme ZeroBounce pour protéger votre score d'expéditeur.

Ensuite, envoyez des e-mails personnalisés et pertinents pour augmenter vos chances de générer des ventes à partir de ce type de campagne d'outbound marketing.

Utilisez un outil comme OutreachBin pour programmer vos e-mails, insérer des signatures, utiliser des modèles intuitifs et même automatiser les e-mails que vous envoyez quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement.

Pour les e-mails marketing :

Parlons maintenant des e-mails marketing.

Ces types d'e-mails nourrissent votre public, le mettent à jour sur les dernières promotions et le motivent à acheter vos produits ou services.

E-mails de bienvenue

Un e-mail de bienvenue accueille les nouveaux abonnés dès qu'ils s'inscrivent à votre liste. Cette séquence les accueille en tant que nouveaux membres de votre « communauté », et c'est là que vous leur présentez votre offre.

Voici un email envoyé lorsqu'on s'inscrit sur une liste d'attente.

Parfois, les e-mails de bienvenue fournissent également l'aimant principal auquel ils se sont inscrits.

Ils guident simplement votre nouveau public sur la façon de démarrer pour tirer le meilleur parti de votre entreprise.

Stratégiquement, un e-mail ne suffit pas pour la séquence de bienvenue. Il a généralement au moins 3 à 5 e-mails envoyés au cours de la semaine suivante. Comme celui-ci:

Un e-mail de bienvenue est crucial car il pourrait faire ou défaire votre première impression auprès de votre nouvel abonné. S'ils sont bien faits, les e-mails de bienvenue pourraient potentiellement augmenter vos revenus de 320 %.

Pour des e-mails de bienvenue automatisés qui convertissent plus d'utilisateurs en clients, choisissez une application qui rend l'expérience d'envoi et d'intégration transparente, comme Encharge.

Encharge vous permet d'effectuer une automatisation du marketing qui coïncide avec votre parcours client. C'est un excellent moyen de convertir, d'intégrer et de fidéliser vos clients.

E-mails promotionnels

Faites la promotion des ventes, des coupons ou des cadeaux avec des e-mails promotionnels afin que les clients prêts à acheter en soient informés.

Cela pourrait vous procurer des revenus supplémentaires, notamment les jours fériés. En fait, 61 % de vos abonnés adorent que vous en envoyiez un chaque semaine.

Bulletins d'information

Les newsletters permettent à vos abonnés d'être « au courant ». Il les met à jour sur ce qui se passe dans votre entreprise, votre communauté et l'industrie en général.

Cet e-mail éduque et nourrit vos abonnés, leur faisant sentir que c'est un privilège de recevoir des e-mails exclusifs de votre part. Et ils ne sont généralement pas commerciaux - ils sont envoyés pour apporter de la valeur.

Même s'ils ne génèrent pas directement de revenus, cela vous aide à gagner la fidélité et l'attention de votre public.

De plus, 40 % des spécialistes du marketing B2B affirment que les newsletters jouent un rôle crucial dans leur stratégie de marketing de contenu. Il distribue son meilleur contenu semaine après semaine.

E-mails de mise à niveau/ventes

Le nom de ce type d'e-mail indique la fonction exacte qu'il remplit - demander aux abonnés de mettre à niveau. Il s'agit d'un e-mail de vente souvent utilisé pour les abonnés gratuits les invitant à choisir un abonnement payant.

E-mails d'intégration

Ces e-mails sont comme des guides touristiques, destinés à s'assurer que les nouveaux abonnés (d'outils logiciels notamment) sont correctement guidés tout au long de leur « séjour » avec votre marque.

Les produits ou services par abonnement utilisent couramment ce type d'e-mail.

Il peut s'agir d'un seul e-mail, comme dans l'exemple ci-dessous.

Ou une séquence, comme celle-ci d'Encharge.

E-mails de panier abandonné

Qui aurait pensé que les chariots abandonnés recevaient de l'amour grâce à cette séquence d'e-mails ?

L'e-mail de panier abandonné rapporte environ 10 % des revenus perdus pour éviter que les paniers ne soient complètement abandonnés et oubliés.

C'est une séquence incontournable que vous devriez avoir une fois que vous avez mis en place votre offre en ligne pour la vente et qu'elle est opérationnelle. Certains vont même au-delà de 5 e-mails dans cette séquence.

Vérifiez cet exemple de séquence ci-dessous tiré du livre de Sabri Suby "Sell Like Crazy". (Cela a 11 e-mails au total !)

E-mails de réengagement

Rallumez le feu entre votre marque et vos abonnés par e-mail grâce à ce type d'e-mail. On l'appelle aussi la « séquence d'e-mails de reconquête ».

S'ils n'ont pas été actifs récemment, vous devez absolument envoyer ce type d'e-mail pour vérifier vos abonnés, voir s'ils sont toujours intéressés ou se souvenir de votre marque, offrir une incitation et vous assurer de renforcer votre valeur.

Cela pourrait être aussi simple que cet exemple ci-dessous, qui demande de mettre également à jour les préférences de messagerie de l'abonné, ce qui lui permet de se désinscrire facilement.

Ces e-mails aident à segmenter votre liste de diffusion, en filtrant les abonnés actifs et en supprimant les inactifs. Cela contribuera éventuellement à la performance globale de vos campagnes par e-mail tout en nettoyant votre liste.

Ce n'est pas toujours la quantité ou la taille de votre liste de diffusion qui affecte la délivrabilité et la conversion.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d'e-mail de réengagement qui suscite des émotions en proposant des offres intéressantes.

Ou taquinez-les avec des fonctionnalités améliorées qu'ils auraient pu manquer depuis leur absence. Voir cet exemple de l'application Path.

Renouvellement, e-mails d'expiration, etc.

Un doux rappel par e-mail lorsque leurs abonnements sont sur le point d'expirer est une courtoisie envers votre abonné. Un renouvellement, qui dans certains cas coûterait des centaines à des milliers de dollars par transaction, est indispensable, que l'abonnement soit conservé ou non.

Cela ne va pas seulement leur rappeler de se préparer pour leur projet de loi à venir. Cela les aide également à économiser des frais lorsqu'ils ne veulent plus continuer l'abonnement avec votre produit.

E-mails de lancement/nouveau produit

Chaque fois que vous lancez un nouveau produit ou service, il est fortement recommandé de le planifier et de réchauffer votre public. Cela les prépare lorsque votre offre est terminée, ils sont tous prêts et prêts à acheter.

Prenons l'exemple ci-dessous d'une séquence de lancement de produit.

Choisir le bon outil de messagerie

Alors maintenant que vous connaissez les 10 types d'e-mails que vous devez envoyer pour atteindre vos objectifs de revenus, votre prochaine quête serait de trouver le meilleur compagnon technologique pour atteindre cet objectif efficacement.

Pour les e-mails froids

Pour sensibiliser et développer votre audience grâce à des campagnes d'e-mails froids, des outils comme Hunter.io, Mailshake ou Mixmax pourraient être votre meilleur compagnon.

Ces plateformes vous permettent de :

• Trouver des prospects
• Envoyer des e-mails froids via Gmail
• Construire des séquences
• Utiliser des modèles
• Définir des rappels
• Créer plusieurs signatures
• Remarques privées
• Créez des e-mails expressifs via des GIF intégrés
• Synchronisez les données avec votre CRM
• Aperçus de liens intelligents

Pour l'automatisation du marketing

Le marketing par e-mail nécessite une série d'étapes. Vous devrez concevoir l'e-mail lui-même, le configurer et créer les flux. Plus important encore, vous devez vous assurer que les bons e-mails sont envoyés au bon moment et avec les bons déclencheurs.

Faites de vos campagnes par e-mail un jeu d'enfant avec Encharge. Il vous permet de configurer, de cartographier vos flux et d'automatiser vos campagnes d'e-mails. Avec Encharge, vous pouvez également segmenter votre public en fonction des comportements qu'ils adoptent sur votre site Web ou votre application.

Envoyez des e-mails, générez plus de revenus

Pour chaque scénario marketing, il existe toujours un type d'e-mail approprié que vous pouvez envoyer.

Envoyer le bon au bon moment vous aidera à atteindre vos objectifs de revenus. Envoyez les mauvais au mauvais moment et vous nuisez à la réputation de votre marque.

Pour réussir le marketing par e-mail, vous devez le considérer comme quelque chose de personnel plutôt que de transactionnel. Utilisez-le pour instaurer la confiance. Plantez votre marque dans votre public et vous récolterez ce que vous semez chaque fois que vous cliquez sur "Envoyer".

Essayez d'envoyer ces e-mails aujourd'hui. Et une fois que vous obtenez des réponses de vos e-mails froids, il est important de nourrir vos prospects chaleureux et de les conduire à la vente. Vous pouvez utiliser Encharge pour personnaliser votre automatisation marketing.