9 types de stratégies de génération de leads que votre agence doit exploiter

La génération de leads est la première étape pour assurer le succès de votre agence numérique. Il s'agit également d'un processus continu qui vous aide à développer votre activité marketing et à aider vos clients à faire de même.

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En tant qu'agence de marketing, vous pouvez utiliser de nombreuses méthodes pour identifier et cultiver des clients potentiels. Certains types de génération de leads courants aujourd'hui incluent le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing par courrier électronique ainsi que le marketing et la publicité sur les réseaux sociaux. Examinons plus en détail chacune de ces options (et quelques autres) ci-dessous.

1. Marketing de contenu

Il s’agit de l’un des types de leads les plus populaires dans le marketing numérique, car il fonctionne dans tous les secteurs et types d’entreprises. Si vous souhaitez démarrer une entreprise de marketing numérique, vous devez disposer d'un contenu précieux et utile qui attire et nourrit des prospects potentiels.

Aujourd’hui, le contenu va au-delà du texte des articles et des billets de blog et inclut d’autres médias, tels que des vidéos et des infographies. Votre stratégie de marketing de contenu doit prendre en compte les désirs et les besoins de votre client cible et relever ces défis avec des récits narratifs complets qui incluent quelque chose pour chaque type d'apprenant.

N'oubliez pas de réorienter vos stratégies de contenu vers les ventes en incluant des CTA efficaces et ciblés. Ceux-ci ne doivent pas toujours – et ne devraient pas toujours – inclure des CTA concrets. Vous pouvez équilibrer ceux-ci avec de doux appels à l’action pour encourager les prospects potentiels à en savoir plus ou à explorer les options.

2. Référencement

Que vous souhaitiez démarrer une agence de marketing numérique sans expérience ou développer une agence numérique existante, l'optimisation des moteurs de recherche est essentielle au succès. Ces efforts sur et hors page aident à soutenir les stratégies de génération de leads entrants en garantissant que vos pages s'affichent auprès des bons chercheurs.

Les efforts de référencement doivent inclure :

• Recherche de mots clés efficace. Vous devez savoir comment votre public cible recherche des informations et des produits liés au vôtre.
• Implémentation des mots clés. Utilisez des mots-clés pertinents avec une intention de recherche élevée sur vos pages. Ne les insérez pas, mais placez-les dans des emplacements de grande valeur tels que des sous-titres, des paragraphes d'introduction et des légendes d'images.
• Créez des opportunités de backlinking. Créez du contenu de haute qualité que les gens voudront citer ou recommander aux autres pour optimiser les backlinks.
• Optimisez les performances des pages. Des pages à chargement lent, déroutantes ou dysfonctionnelles peuvent nuire aux performances de référencement.

3. Publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux peut être un excellent complément aux services de votre agence de marketing et un excellent moyen de générer des prospects pour votre propre entreprise. Vous pouvez utiliser des outils sur Facebook, Instagram, TikTok et d'autres plateformes sociales pour cibler votre utilisateur idéal sur les plateformes qu'il utilise déjà.

L'un des avantages des publicités sur les réseaux sociaux est qu'elles s'affichent de manière native, ce qui signifie qu'elles sont dans le fil d'actualité avec des publications sociales organiques. Cela peut contribuer à accroître l'engagement des utilisateurs, car ils parcourent le contenu déjà prêt à interagir avec le contenu.

4. Marketing de référencement

En ce qui concerne les types de prospects que les organisations marketing peuvent générer, les références ont tendance à être parmi les plus qualifiées. Les clients ou clients qui sont référés à une entreprise ont tendance à :

• Soyez plus fidèle à l’entreprise que les clients non référés
• Générer des marges bénéficiaires élevées pour l'entreprise
• Soyez jusqu'à quatre fois plus susceptible de faire des références vous-même ( Annexe Cloud )

Intégrez les références dans vos stratégies de génération de leads en :

• Création d'un programme de récompenses de parrainage. Offrez des remises ou d’autres avantages aux clients existants qui vous recommandent de nouvelles affaires.
• Partenariat avec les clients actuels. Tenez les clients actuels informés lorsque vous lancez de nouveaux services et faites-leur savoir à quel point vous appréciez les références.
• Faciliter les référencements. Créez des pages de destination vers lesquelles les clients souhaitent créer un lien ou offrez un accès facile aux liens, images et autres ressources qu'ils peuvent utiliser pour référencer votre marque sur les réseaux sociaux.

5. Marketing par e-mail

Existe-t-il quelque chose de plus convaincant qu'un numéro clignotant sur une boîte de réception de courrier électronique ? Cet appel à ouvrir de nouveaux messages signifie que les e-mails ont toujours des taux d'ouverture assez élevés, et le retour sur un marketing par e-mail bien géré peut être de 400 % ou plus.

Le courrier électronique vous aide à établir des relations avec des clients potentiels et à garantir que le nom de votre agence reste pertinent alors que d'autres entreprises envisagent des options de marketing.

La première étape du marketing par e-mail consiste à créer une liste, car vous avez besoin d’une autorisation avant d’accéder aux boîtes de réception contenant des e-mails marketing. Réfléchissez à ce que vous pouvez offrir en échange d’inscriptions à une liste. Les ressources précieuses de génération de leads comprennent :

• Webinaires gratuits. Quelles informations utiles pouvez-vous fournir tout en démontrant votre expertise en marketing numérique pour inciter les gens à s'inscrire pour en savoir plus ?
• Listes de contrôle. Pensez à proposer des listes de contrôle pour le référencement, le marketing par e-mail, le marketing sur les réseaux sociaux ou quelque chose de spécifique, comme le lancement d'une nouvelle page de destination de produit.
• Ebooks. Parcourez vos articles de blog et combinez certains des plus performants avec de nouvelles informations pour un téléchargement gratuit.

6. Publicité de recherche payante

La recherche organique est un puissant outil de génération de leads à long terme. Cependant, les meilleurs résultats ont tendance à être obtenus lorsque vous combinez des efforts organiques avec une recherche payante. Cela est particulièrement vrai dans les cas impliquant le démarrage d'une agence numérique ou le lancement d'un nouveau produit. Le référencement organique prend du temps pour gagner du terrain, mais les publicités PPC peuvent fournir un retour presque immédiat.

Évidemment, un retour sur investissement élevé nécessite des campagnes publicitaires de haute qualité. Assurez-vous:

• Alignez les mots-clés de la campagne avec l'intention du chercheur. Faites toujours votre recherche en premier et continuez à vérifier les mots-clés tout au long de la campagne.
• Créez un contenu publicitaire convaincant. Le texte publicitaire est court, alors faites en sorte que chaque mot compte. Parlez immédiatement des intérêts et des besoins du public, en ciblant les points faibles avec des solutions positives.
• Ajustez les publicités et les campagnes au fur et à mesure. L’avantage du PPC est que vous pouvez apporter des modifications à la volée et voir les résultats en temps réel. Utilisez l'analyse pour prendre des décisions fondées sur des données et peaufinez vos campagnes pour améliorer continuellement la génération de leads.

7. Optimisation de la page de destination

Si votre stratégie de marketing numérique n'inclut pas de pages de destination de qualité, votre machine de génération de leads pourrait être défectueuse. Des campagnes publicitaires ou sur les réseaux sociaux parfaites peuvent alimenter un entonnoir qui fuit constamment si les pages de destination sont confuses, mal alignées ou ne parviennent pas à offrir une bonne expérience utilisateur.

Chaque page de destination doit :

• Abordez quelque chose de spécifique. Évitez de confondre votre utilisateur avec trop d'offres. Pensez à créer une page de destination pour chaque offre ou service unique. Assurez-vous que la page de destination correspond à l'intention de votre campagne publicitaire.
• Avoir un design épuré et adapté à la marque. Les pages remplies de trop d'images, de texte clignotant et d'autres visuels discordants peuvent ressembler à du spam, garantissant ainsi aux utilisateurs de rebondir rapidement. Dans le même temps, un mur de texte ne fonctionne pas bien pour la plupart des internautes. Trouvez un équilibre et assurez-vous que votre page de destination a un design de marque épuré.
• Incluez des CTA efficaces. Dites aux gens quoi faire ensuite avec des CTA efficacement placés. Utilisez les tests A/B pour déterminer quel type de CTA fonctionne pour votre public et où ils doivent aller. Conseil de pro : testez-les au-dessus de la ligne de flottaison.

8. Concours ou cadeaux

Pour certains types d'agences ou de clients, les concours et les cadeaux peuvent augmenter la génération de leads. Le contenu lié au concours peut accroître l'engagement sur les réseaux sociaux, augmenter la portée et attirer de nouveaux membres potentiels de votre public vers votre contenu.

9. Qualification du responsable

La stratégie de votre agence marketing ne doit pas se concentrer uniquement sur la quantité de leads. Il doit générer différents types de leads qualifiés, ce qui peut s’avérer difficile. Seulement environ 70 % des spécialistes du marketing estiment que leurs prospects sont de haute qualité (Hubspot).

Mettez en œuvre des outils de notation des leads dans votre entonnoir pour identifier les leads de qualité et leur origine. De cette façon, vous savez lesquels de vos efforts vous mettent en contact avec des clients potentiels les plus susceptibles de se convertir, et vous pouvez investir davantage dans ces canaux.

Importance de diversifier les stratégies de génération de leads

Lorsque vous cherchez des clients en marketing numérique, assurez-vous de prendre en compte un large éventail de types de prospects dans la génération de prospects. Vous ne possédez pas beaucoup de canaux avec lesquels vous travaillerez en tant qu'agence numérique, et une dépendance excessive à l'égard d'un seul canal géré par quelqu'un d'autre peut vous mettre dans une position risquée.

Il en va de même pour votre public cible. Au fur et à mesure que vous développez votre agence (ou celle de vos clients), réfléchissez à la manière de vous étendre à de nouveaux publics cibles pour augmenter les opportunités de vente. N'oubliez pas non plus que votre public cible évolue constamment. Continuez à étudier le comportement des consommateurs, la technologie et les besoins des clients afin de pouvoir adapter vos mécanismes de génération de leads pour vous aligner sur ces changements.

Comment choisir les meilleurs canaux pour la génération de leads

Différents types de génération de leads fonctionnent mieux que d’autres pour diverses niches de marketing numérique. Trouvez ce qui fonctionne le mieux pour votre agence ou vos clients en :

• Réalisation d'études marketing. Recherchez les tendances auprès de votre public cible. Avec quels canaux se connectent-ils déjà ? Pouvez-vous identifier les fruits à portée de main ou les chaînes que votre public s'attend à ce que vous souteniez ?
• Analyser les données existantes. Examinez les performances des campagnes ou des efforts passés. Quels canaux ont généré le plus grand nombre de leads ? Lequel a généré les leads de la meilleure qualité ?
• Canaux de test. Utilisez des méthodes de test A/B pour comparer les performances sur différents canaux afin de pouvoir allouer des budgets et du temps marketing aux meilleures options.
• Intégration de canaux hors ligne. Il est facile de se laisser prendre par la nature numérique du marketing aujourd'hui, mais n'oubliez pas l'intérêt de l'intégration des canaux hors ligne pour une approche globale de la génération de leads.