Rédaction de page de destination pour chaque type de page de destination

Vendriez-vous une voiture de la même manière que vous vendriez un grattoir à glace ?

Bien sûr que non. Ce sont deux produits complètement différents qui, bien que liés, présentent un ensemble différent d'avantages et d'objections. Pour souligner ces avantages et surmonter ces objections, vous utiliseriez un vocabulaire différent pour chacun.

Pour vendre la voiture, vous pourriez utiliser des mots comme « garantie », « abordable » et « confortable », tandis que vous utiliseriez « durable », « efficace » et « facile à utiliser » pour vendre le grattoir. Vos offres de page de destination post-clic fonctionnent de la même manière.

Pour convaincre quelqu'un d'acheter votre produit, vous devez utiliser une formulation différente de celle que vous utiliseriez si vous la persuadiez de télécharger un ebook ou une feuille de conseils. De la page de destination post-clic à la page de destination post-clic, vous devrez choisir vos mots avec soin. Une seule phrase mal utilisée peut envoyer des prospects chercher le « X » dans le coin de leur navigateur, car la triste vérité est…

Personne ne veut lire la copie de votre page de destination post-clic.

Demandez au célèbre chercheur en utilisabilité Jakob Nielson comment les gens lisent sur les pages Web, et il vous dira la même chose que nous :

Vos visiteurs ne sont pas en train de lire pour le loisir - ils parcourent votre page de destination post-clic à la recherche de mots et de phrases particuliers qui les aideront à déterminer si votre offre vaut la peine d'être revendiquée. Donc, avant de vous lancer tête première dans la rédaction de votre offre, vous devez savoir comment rendre votre page écrémable.

Différents types de pages de destination post-clic doivent comporter une formulation différente, mais ces mots doivent toujours être configurés de la même manière, que vous proposiez un ebook ou une démo. Cette configuration s'appelle une "hiérarchie visuelle".

Créer une hiérarchie visuelle avec du texte

Tous les mots de votre page de destination post-clic n'ont pas la même importance pour vos lecteurs. Ils veulent savoir quelle est votre offre, donc le titre est crucial. Ils veulent savoir comment votre produit améliorera leur vie, donc les avantages sont décisifs. Ils veulent savoir comment réclamer votre ressource, donc votre appel à l'action doit être stellaire.

Ces éléments de page forment le squelette textuel de votre page de destination post-clic. Ainsi, lorsqu'il s'agit de formater votre contenu, ils doivent tous attirer l'attention et être organisés d'une manière qui semble familière aux lecteurs.

Les premières études de suivi oculaire montrent que les gens lisent en "entrant" une page par le titre, puis en recherchant le texte en gras ou en italique, et en enregistrant le corps du texte pour la fin. Voici ce que ces résultats signifient pour le squelette de votre page de destination post-clic…

Le titre de la page de destination post-clic

Les mots de votre titre sont les plus importants sur votre page de destination post-clic, car ce sont eux qui convainquent votre visiteur de rester. Sans un crochet qui amène les gens à lire le contenu restant, ils ne verront même pas les avantages de votre produit ou n'apprendront pas à le revendiquer.

Faites appel à l'intérêt personnel de vos visiteurs en transmettant votre USP. Faites-leur savoir, en gros caractères gras en haut de la page, pourquoi votre offre est meilleure que celle de vos concurrents. Quelle est la meilleure façon dont ils en profiteront ?

Les avantages de votre offre

De nombreux créateurs de pages de destination post-clic se vantent des fonctionnalités de leur offre. À leur insu, les fonctionnalités n'ont pas grand-chose à voir avec le fait que l'offre soit réclamée. Au lieu de cela, ce sont les avantages offerts par ces fonctionnalités qui incitent les gens à suivre un appel à l'action.

Faites ressortir ces avantages parmi votre corps de texte en les écrivant dans une liste à puces et envisagez de les mettre en gras pour les rendre encore plus difficiles à manquer. Attention, cependant, des études ont montré que trop styliser votre texte le fera ignorer. Tenez-vous en aux puces et au gras, et évitez le soulignement et l'italique.

L'appel à l'action

Ce sera probablement la phrase la plus courte de votre page de destination post-clic, mais ne vous méprenez pas, c'est extrêmement important. Certaines entreprises ont fait monter en flèche les conversions simplement en changeant un mot dans l'appel à l'action.

Au lieu d'emprunter la voie traditionnelle en orientant la vôtre vers l'action avec des mots comme "s'inscrire" et "télécharger", pensez à utiliser des mots qui mettent l'accent sur les avantages de réclamer votre offre. Qu'est-ce que l'inscription aidera votre visiteur à faire ? Après avoir téléchargé votre ressource, que deviendra votre prospect ? En savoir plus sur la façon de choisir le meilleur appel à l'action ici.

conseils de rédaction de page de destination post-clic pour chaque partie de l'entonnoir

Certaines pages de destination post-clic consacreront une copie aux témoignages et d'autres non. Certains intégreront la rareté et sur d'autres pages, ce sera absent. Cependant, le squelette textuel doit être présent sur chaque page. En dehors de ces trois éléments, la copie que vous utilisez, sa longueur et son focus dépendent du type de page que vous créez.

Presser la page

De toutes les variétés de pages de destination post-clic, la squeeze page est la plus facile à rédiger. C'est court, c'est simple, et il ne demande que le nom et l'adresse e-mail du visiteur. Donc, avec les quelques mots que vous utilisez, sur quoi devriez-vous vous concentrer ?

L'objectif de votre copie : mettez l' accent sur ce que le visiteur obtient en échange de la soumission de si peu d'informations personnelles et justifiez la prise de son adresse e-mail. Pourquoi en avez-vous besoin? Qu'est-ce que vous envoyez dans leur boîte de réception ? Pour un coup de pouce persuasif supplémentaire, créez une preuve sociale en partageant le nombre de personnes sur votre liste d'abonnés (mais seulement si elle est supérieure à 200 - de cette façon, vous pouvez dire "des centaines").

Mots et phrases clés : Exclusif, gratuit, réservé aux membres, recevez (ressource) gratuitement en saisissant votre e-mail ci-dessous, rejoignez (des centaines, plus de 1 000, des milliers) d'autres abonnés

Longueur de copie : courte

Où l'utiliser dans votre entonnoir : Haut

Exemple : curata

Page d'accueil

Une page d'accueil ne ressemble à aucune autre page de destination post-clic d'une manière essentielle : les visiteurs ne s'attendent pas à y atterrir. Lorsqu'un internaute clique sur un lien de votre annonce, il s'attend à atteindre une landing page post-clic sur laquelle il pourra évaluer votre offre. Cependant, les pages de garde sont une étape surprise sur le chemin de vos prospects vers une autre page. Ils ont peut-être cliqué sur un lien vers un article de blog ou saisi l'URL de votre site Web. Quoi qu'il en soit, ils ont été redirigés vers une page de démarrage et vous devez leur faire savoir pourquoi.

L'objectif de votre copie : avez-vous besoin de faire une annonce ? Faites-vous un dernier effort pour annoncer une promotion à durée limitée ? Faites savoir aux visiteurs pourquoi ils sont sur votre page d'accueil et comment continuer jusqu'à leur destination.

Mots et phrases clés : Vous avez été dirigé ici parce que…, bienvenue sur (nom de votre site Web), continuez, accédez, vous serez redirigé dans un instant, en fonction de votre intérêt pour (destination) qui pourrait vous intéresser , avant de visiter (destination)…

Longueur de copie : courte

Où l'utiliser dans votre entonnoir : haut, milieu, bas

Exemple : Forbes

Page de destination post-clic de capture de leads

Les pages de destination post-clic de capture de leads peuvent proposer d'innombrables offres : ebooks, rapports, démos, essais, etc. Mais pour réclamer quoi que ce soit, chaque visiteur devra remplir un formulaire. Par conséquent, en plus de rédiger une copie spécifique à tout ce qui est proposé, vous devrez aider vos prospects à surmonter la peur de l'invasion de la vie privée.

L'objectif de votre texte : Concentrez-vous sur la rédaction de votre offre spécifique, mais également sur le soulagement de la peur du spam de vos prospects. En remplissant ce formulaire, ils vous permettent d'accéder à leur boîte de réception et vous donnent peut-être accès à leur téléphone. Allez-vous y accéder avec respect ?

Mots et phrases clés : Nous respectons votre vie privée, nous ne vendrons jamais vos informations à des tiers, remplissez le formulaire pour réclamer votre (ressource)

Longueur de copie : courte à moyenne

Où l'utiliser dans votre entonnoir : haut, milieu, bas

Exemple : MarketingDive

Ebook, rapport, livre blanc, page de destination post-clic d'étude de cas

On pourrait penser que créer une page de destination post-clic pour une ressource gratuite serait facile car, après tout, c'est gratuit. Pourquoi votre visiteur ne le téléchargerait-il pas ? Qu'ont-ils à perdre?

Ce n'est peut-être pas de l'argent, mais ils risquent de perdre du temps et de la vie privée (puisqu'ils vous donnent leurs informations personnelles) lorsqu'ils téléchargent un ebook rempli de contenu sans valeur. Ainsi, la landing page post-clic de votre ressource téléchargeable doit véhiculer sa valeur sans divulguer trop d'informations… mais comment ?

L'objectif de votre copie : faites savoir aux visiteurs pourquoi votre ebook, rapport ou étude de cas est précieux. Ils ont été dupés en téléchargeant trop de contenu recyclé. Mettez l'accent sur les entreprises bien connues qui utilisent vos ressources pour éclairer les décisions commerciales et donnez-leur une idée de ce à quoi s'attendre à l'intérieur avec des références spécifiques à votre contenu. Si des influenceurs de l'industrie vous ont aidé à mettre cela en place, dites-le. Si vous avez interrogé des milliers de spécialistes du marketing à travers le monde, faites-le savoir.

Mots et phrases clés : complet, étape par étape, reproductible, tout compris, expert, ressource ultime, voici à quoi s'attendre à l'intérieur, obtenez des informations, apprenez comment, le guide rapide et facile pour…

Longueur de copie : courte à moyenne

Où l'utiliser dans votre entonnoir : Haut et milieu

Exemples : Marketo, Emarsys, LinkedIn

Page de destination post-clic du webinaire

Aujourd'hui, les webinaires sont peut-être la forme de contenu la plus précieuse de l'arsenal d'un spécialiste du marketing. Selon Bizibl, 148 participants sont restés engagés pendant 50 minutes lors d'un webinaire moyen l'année dernière.

Mais pour profiter des avantages de ce média fascinant, vous devrez convaincre les visiteurs que votre webinaire vaut la peine d'y assister avec quelques inclusions clés que vous ne trouverez pas sur toutes les pages de destination post-clic.

L'objectif de votre copie : Il y a deux choses qui font qu'un webinaire vaut la peine d'y assister. Le premier est le sujet et les plats à emporter. Le titre "Twitter Marketing Webinar" ne fera pas grand-chose pour convaincre vos prospects d'y assister sans une explication du contenu de la leçon. Assurez-vous que vos visiteurs savent exactement ce qu'ils vont apprendre après avoir passé une heure sur votre webinaire et comment ils peuvent l'appliquer à leur vie.

La deuxième chose qui fait que les webinaires valent la peine de s'inscrire est le conférencier. Un webinaire marketing sur Twitter animé par votre voisin, l'« expert des médias sociaux » autoproclamé, n'attirera pas autant de monde que celui animé par Jeff Bullas, l'un des 20 meilleurs influenceurs de Forbes. Pourquoi les gens devraient-ils prendre le temps de leur journée pour vous regarder, vous ou votre conférencier, éduquer ? Dites-leur avec une biographie colorée qui présente le nom, le poste et les réalisations de votre conférencier.

Mots et phrases clés : offre à durée limitée, réservez ma place, réservez ma place, disponible uniquement pour une durée limitée, les places sont limitées, les places sont limitées, les meilleurs plats à emporter, voici ce que vous apprendrez, durée estimée, date du webinaire, programmé Heure de début

Longueur de copie : courte à moyenne

Où l'utiliser dans votre entonnoir : haut, milieu, bas

Exemple : 46 milles

Démo, page de destination post-clic d'essai gratuit

Les témoignages et les études de cas sont formidables, mais avant que vos visiteurs n'achètent, ils voudront s'assurer que votre produit ou service peut résoudre des problèmes spécifiques à leur entreprise. La meilleure façon de le savoir est avec une démo ou un essai gratuit.

L'objectif de votre copie : sur une page de destination post-clic de démonstration, vos visiteurs voudront savoir s'ils devront planifier une visite ou s'ils peuvent en regarder une immédiatement. S'il est programmé, qui le dirigera ? Combien de temps cela prendra-t-il?

Sur une page de destination post-clic d'essai gratuit, vos visiteurs se poseront ces questions : Aurai-je besoin de saisir une carte de crédit ? Si oui, sera-t-il facturé après la fin du procès ? Combien de temps dure ce procès ? Pourrai-je utiliser toutes les fonctionnalités du produit pendant la durée de l'essai ou seront-elles limitées ? Assurez-vous que votre copie a des réponses à chacun d'eux.

Mots et phrases clés : Essayez sans risque, aucune carte de crédit requise, gratuit, gratuit pendant (X) jours, commencez maintenant, profitez de tous les avantages de (X produit) gratuitement pendant (X) jours, commencez maintenant gratuitement, commencez gratuit, planifiez une démonstration avec nos experts, voyez la puissance de (produit X) en action, découvrez comment (X) peut changer votre entreprise, obtenez une démonstration gratuite de nos experts produit, visionnez la démo maintenant

Longueur de copie : courte à moyenne

Où l'utiliser dans votre entonnoir : en bas

Exemples : Infusionsoft, Vidyard

Page de vente

La page de vente est le test ultime d'un rédacteur. Ici, vous aurez besoin de plus qu'un titre juteux, une liste d'avantages et un appel à l'action convaincant. Pour amener vos visiteurs à desserrer l'emprise sur leur portefeuille, vous devrez surmonter toutes leurs objections avec des phrases soigneusement rédigées qui résonnent avec eux. Vous devrez renforcer l'autorité et la confiance avec des exemples spécifiques de relations clients. Et dans certains cas, vous aurez même besoin de canaliser votre conteur intérieur.

L'objectif de votre copie : l'objectif de votre copie ici est de dissiper les doutes. Faites une liste des plus grandes objections de vos prospects et surmontez-les une par une avec des exemples détaillés de relations passées. Votre produit est-il trop cher ? Est-ce compliqué ? Utilisez un témoignage pour expliquer à quelle vitesse il se rentabilise en retour sur investissement, et une liste numérotée pour montrer à quel point il est facile à mettre en place. Renforcez la fiabilité avec une garantie de satisfaction et une preuve sociale qui compte le nombre de personnes qui ont réclamé votre offre. Augmentez l'autorité en faisant référence à des clients bien connus et aux récompenses que votre entreprise a remportées.

Si votre produit est simple et peu coûteux, vous pouvez vous en tirer en écrivant moins de texte. Cependant, si c'est compliqué, nouveau ou coûteux, vous devrez présenter un argument plus convaincant avec un texte long. Si votre copie s'étend sous le pli, assurez-vous de la séparer en petits morceaux lisibles avec des sous-titres en gras. Moins votre page sera accablante, plus elle sera facile à lire.

Mots et phrases clés : (des centaines, des milliers) de clients satisfaits, consultez nos avis, ce que disent nos clients, la confiance de (des milliers de clients, des marques bien connues), primé, garantie de remboursement, satisfaction garantie

Longueur de copie : moyenne à longue

Où l'utiliser dans votre entonnoir : en bas

Exemple : AWAI (cliquez pour voir la page de 5 300 mots)

Page "Merci"

Les visiteurs n'arrivent sur une page de « merci » qu'après avoir converti une offre, à quel point ils deviennent des prospects ou des clients. Une excellente page de remerciement peut renforcer le sentiment de marque et nourrir votre avance vers la prochaine étape de votre entonnoir, mais malheureusement, la plupart ne sont pas très bonnes. Ils lisent quelque chose comme "Merci pour le téléchargement", et c'est tout. Si vous avez consulté notre article, Comment créer et tester des pages de remerciement A/B, vous saurez pourquoi c'est une mauvaise forme.

L'objectif de votre copie : Le travail de votre copie est triple - premièrement, il doit transmettre l'appréciation à votre nouveau prospect. Ils vous ont juste donné leurs coordonnées. Faites-leur savoir qu'ils sont entre de bonnes mains avec un sincère « merci ». Beaucoup de marketing numérique est inhumain, donc même quelque chose comme "Merci, vous êtes génial !" peut les prendre agréablement au dépourvu.

Deuxièmement, il doit leur faire savoir comment ils obtiendront l'offre qu'ils viennent de convertir. Sera-t-il expédié à leur domicile dans les 5 à 7 jours ouvrables ? Sera-t-il envoyé à leur adresse e-mail ?

Troisièmement, il devrait les diriger vers d'autres contenus ou produits qu'ils pourraient aimer. Aidez-les à améliorer vos résultats en les guidant vers la prochaine étape de l'entonnoir marketing.

Mots et phrases clés : vous êtes génial, nous vous aimons, merci mille fois (nom), vous êtes au top, nous sommes heureux de vous avoir, nous sommes ravis de vous avoir à bord, gardez un œil sur votre e-mail , vous pouvez accéder à votre (ressource) ici, vous pouvez attendre votre (ressource) dans les 20 prochaines minutes, voici d'autres choses que vous pourriez aimer…

Longueur de copie : courte

Où l'utiliser dans votre entonnoir marketing : en bas

Exemple : grain unique

La rédaction basée sur le type de page de destination post-clic augmentera le taux de conversion

Comme vous n'utiliseriez pas la même publicité pour tous les produits de votre entreprise, vous ne devriez pas utiliser la même copie de page de destination post-clic pour toutes vos offres.

Commencez par un objectif marketing que vous souhaitez atteindre. À partir de cet objectif, développez une offre qui vous aidera à l'atteindre. Ensuite, créez une page de destination post-clic convaincante autour de cette offre. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.