Quatre types d'influenceurs et les objectifs de marque que vous pouvez atteindre avec eux
Publié: 2019-10-24"Influence" est un concept large qui a traversé de nombreuses itérations au cours de la dernière décennie et, depuis l'aube du marketing d'influence, "l'influenceur" est devenu une entreprise d'un milliard de dollars. Dans le climat marketing actuel, il est nécessaire de comprendre les différents types d'influenceurs en fonction de leurs followers et de leurs objectifs, que les marques des secteurs de la mode, du luxe et des cosmétiques peuvent utiliser dans leurs campagnes .
Selon notre récent rapport State of Influencer Marketing 2019 , 45,5 % des professionnels du secteur estiment que les soi-disant « micro-influenceurs » (le groupe de leaders d'opinion qui commandent des communautés plus petites) sont les plus efficaces pour atteindre leur public cible . D'autre part, il existe des cas dans lesquels les influenceurs plus importants sont favorisés et leurs audiences sont exploitées pour offrir un impact beaucoup plus rapide et plus large aux marques. Les actions avec ce niveau d'influenceur aident à créer une notoriété de masse ou à augmenter les ventes d'un produit exclusif.
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Donc, la question est : quels types d' influenceurs existe-t-il et quel type d'impact pouvez-vous en attendre ? Dans cet article, nous rassemblons les quatre niveaux d' influenceurs existants et analysons les campagnes de marque qui ont atteint l'effet requis grâce à leur type d'influence.
Dans cet article, vous apprendrez…
Micro-influenceurs (10K – 100K)
Comme mentionné précédemment, ces types d'influenceurs sont les leaders d'opinion avec un public d'environ 10 000 à 100 000 abonnés et sont l'un des plus recherchés ces derniers temps. Selon 32 % des professionnels des industries de la mode, du luxe et de la beauté, la principale raison à cela est qu'ils pensent que les micro-influenceurs se connectent facilement avec leur public cible souhaité.
Plusieurs facteurs indiquent pourquoi, mais la réalité est que cela est dû à la saturation d'un marché dans lequel de nombreux types d'influenceurs sur les réseaux sociaux sont pratiquement devenus des « chapiteaux publicitaires » ; Un jour, une collection de chaussures est annoncée, le lendemain, une voiture fait l'éloge, et le lendemain, un hôtel ou un restaurant à ne pas manquer est présenté. En conséquence, certaines marques ont commencé à se méfier du véritable impact que les influenceurs Mega et All-Star peuvent offrir lorsqu'ils souhaitent atteindre un public cible spécifique.
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Un exemple d'un partenariat réussi comme celui-ci est celui du détaillant espagnol Oysho et de leurs collaborations avec la micro-influenceuse espagnole Olga Victoria (@dirty_closet , 100 000 abonnés). Grâce aux publications partagées par cet influenceur et selon notre analyse d'impact basée sur les critères MIV , la marque a réussi à obtenir près de 88 000 € de Media Impact Value (MIV) au cours du premier semestre 2019.
Ver esta publicacion in InstagramUn culo ! • #dirtycloset #bikinilife #summermood #beachwear #trikini @oysho
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Principales caractéristiques des Micro Influenceurs
- Les audiences sont très segmentées et, par conséquent, facilement personnalisables.
- De forts niveaux de taux d'engagement et la capacité de recueillir les réactions de leur public.
- Construit en haute fidélité avec le consommateur.
- Proposez des tarifs et des prix abordables pour les petites et moyennes marques.
Influenceurs de niveau intermédiaire (100 000 à 500 000)
Les influenceurs de niveau intermédiaire sont un autre collectif vers lequel les marques se sont tournées récemment - 37,7 % déclarent préférer travailler avec eux pour atteindre leurs objectifs . Ils sont à un point où leur public est légèrement plus large, mais les communautés sont toujours ciblées, faciles à communiquer et engagées.
Au sein de ce groupe, nous trouvons des influenceurs tels que Veronica Diaz ( @modajustcoco ), dont la voix est si puissante qu'en identifiant simplement des marques comme Zara dans ses publications, elle augmente la valeur de la marque - même si ce même contenu comporte également d'autres marques apparentées. . La clé du succès de ces publications est qu'elles sont généralement authentiques et d'apparence naturelle, et il est difficile d'identifier s'il s'agit d'une action organique ou payante. Selon notre analyse des données, ce leader d'opinion a généré 1,9 million d'euros de Media Impact Value pour Zara.
Ver esta publicacion in InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
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Principales caractéristiques des Influenceurs Mid-Tier
- Créez toujours du contenu pour des publics segmentés qui sont faciles à atteindre et à engager.
- Maintenir un certain niveau d'exclusivité auprès d'un public plus large car les collaborations multimarques sont peu nombreuses.
- Travailler avec plusieurs Influenceurs M id-Tier offre la possibilité d'amplifier l'impact de votre campagne sur les abonnés fidèles.
- Leurs tarifs et coûts permettent aux petites et moyennes entreprises de démultiplier leur influence.
Méga Influenceurs (500K – 2M)
Désormais, nous nous adressons à une catégorie d'influenceurs qui ont un prix élevé par campagne et par publication, mais aussi la garantie qu'ils toucheront un très grand nombre de consommateurs de médias sociaux. Ce sont des personnalités connues qui collaborent généralement avec plusieurs marques à la fois. Avec Mega Influencers, il est essentiel de signer des accords de collaboration qui garantissent une exclusivité limitée pendant la période de campagne ou, au moins, demandent que l'influenceur n'utilise pas la marque dans les mêmes publications que les concurrents pendant ladite période.
Selon le rapport The State of Influencer Marketing 2019, 5,3% des professionnels des industries de la mode, du luxe et des cosmétiques trouvent la création d'accords juridiques un défi lorsqu'ils collaborent avec des influenceurs . Bien qu'il ne s'agisse pas d'un pourcentage très élevé, ces accords sont importants pour garantir que les investissements réalisés dans ce niveau d'influenceur obtiennent les meilleurs résultats et rendements, en évitant tout échec ou erreur potentiel.
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L'influenceuse Maria Pombo s'inscrit parfaitement dans ce groupe, et sa collection avec Lefties est l'exemple parfait du type d'actions à développer avec les Mega Influenceurs pour profiter pleinement de leur portée. Le groupe Inditex a décidé de lancer cette année une collection inspirée de Maria Pombo, pour laquelle il a utilisé le hashtag de la marque #selectedbymariapombo. Grâce à cette collaboration, Lefties a obtenu un MIV de près d'un million d'euros (944,7K€), et ce rien qu'au premier semestre 2019.
Ver esta publicacion in InstagramTengo al Valentin que mejor dibuja las de mundo @pablocastellano86 – @leftiesofficial #leftiesvalentinesday #ad
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Principales caractéristiques des méga influenceurs
- Large public avec diverses communautés.
- Offrez la possibilité d'augmenter rapidement la portée de votre marque.
- Contribuer à la croissance des ventes lors des campagnes produits.
- Ils ont un coût relativement élevé, selon leur profil.
Influenceurs All-Star (+ 2M)
Et enfin, les convoités All-Star Influencers. Ce sont des leaders d'opinion qui sont souvent confondus avec des célébrités en raison du grand nombre d'abonnés qu'ils possèdent, mais c'est leur dévouement exclusif à la génération de contenu numérique qui les distingue. Chiara Ferragni, également connue sous son alias The Blonde Salad, est un excellent exemple d'influenceuse All-Star, et qui compte plus de 2 millions d'audience.
Ver esta publicacion in InstagramCiao Capri J'adore notre suite à @leadinghotelsoftheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby
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Le plus grand risque que présentent ces influenceurs est leur tarification des partenariats, et que leur impact est très mitigé puisque leur activité au fil des années auprès de nombreuses marques a généré des audiences très larges et variées. Cela signifie que vous obtiendrez probablement un impact rapide et massif en collaborant avec eux, mais il est difficile d'identifier la qualité de l'audience atteinte par rapport à votre marque ou la garantie d'activation du consommateur . Il convient de noter que les taux d'engagement avec ces influenceurs sont généralement réduits.
Principales caractéristiques des Influenceurs All-Star
- Atteindre des audiences massives composées d'audiences très diverses (il est difficile d'identifier un segment spécifique en leur sein).
- Un impact immédiat et une grande portée sont garantis.
- Ils sont confondus avec des « célébrités » et l'utilisateur est moins fidèle.
- Leur prix limite leur accessibilité aux grandes marques.
Comprendre le rendement offert par chaque type d'influence en fonction des données
Comme vous l'avez vu, le choix du tier optimal d' influenceurs pour votre marque dépend de plusieurs facteurs : budget, durée de la collaboration, objectifs, profil (qui se rapproche des valeurs de votre marque), etc. Il peut s'agir d'actions ponctuelles isolées ou distribuées tout au long de l'année, en travaillant sur diverses campagnes et actions visant différents objectifs.
Par conséquent, il est essentiel d'utiliser les données pour identifier quels profils d'influenceurs vous ont offert le meilleur retour sur investissement (ROI) afin d'optimiser votre stratégie pour l'année suivante . Un tableau de bord comme celui -ci peut vous aider à visualiser ces informations, ainsi qu'à comprendre le type de contenu qui a eu les meilleures performances pour chaque type d'influenceur.
Exemple de tableau de bord de mesure des Influenceurs dans Launchmetrics [/ caption]
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