20 différents types de contenu avancé qui donnent des résultats [Infographie]

Pour la plupart des entreprises utilisant un plan de croissance entrante , les articles de blog réguliers constituent généralement l'épine dorsale de la stratégie de contenu.

Mais les blogs ne sont pas le seul type de contenu dont un programme entrant efficace a besoin.

Les éléments et les offres de marketing de contenu avancé jouent également un rôle clé.

Ces différents types de contenu marketing attirent, engagent et ravissent les publics cibles en fournissant des informations pertinentes et de haute qualité qui les aident à résoudre les défis auxquels ils sont confrontés.

Lorsque le contenu avancé fonctionne, il renforce la confiance et fait progresser les prospects tout au long du parcours de leur acheteur vers un achat.

Alors, quels contenus et formats répondent à la définition de contenu avancé, et comment pouvez-vous les positionner pour répondre aux besoins de vos clients potentiels et servir au mieux votre stratégie de marketing de contenu ?

Jetons un coup d'œil aux formats de contenu avancés les plus éprouvés, ainsi qu'à quelques idées créatives pour diversifier votre contenu afin d'attirer les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment.

Qu'est-ce que le contenu marketing avancé ?

Le contenu avancé est fondamental pour le marketing entrant. Il est développé pour répondre aux besoins spécifiques de vos publics cibles et affiné à l'aide de la recherche de mots clés pour s'assurer que ces publics peuvent facilement le trouver quand ils en ont besoin. Comprendre ce qui amène les visiteurs des moteurs de recherche sur votre site Web peut vous aider à créer et à diffuser un meilleur contenu.

Chez Weidert Group, nous utilisons le terme contenu avancé pour décrire le contenu qui apporte de la valeur et qui, à son tour , génère des conversions en incitant les utilisateurs à nous confier leurs coordonnées. En bref, si nous demandons aux visiteurs de soumettre leurs noms et e-mails, nous comprenons la nécessité d'offrir quelque chose de valeur en échange.

Le contenu avancé apporte de la valeur et, à son tour, stimule les conversions en incitant les utilisateurs à échanger leurs coordonnées contre des outils ou des informations qui les aideront à résoudre leurs problèmes.

Il peut s'agir d'un document long comme un livre électronique ou un livre blanc fourni sous forme de téléchargement PDF ou d'une vidéo intégrée en tant que contenu de blog ou d'une page pilier longue. Dans tous les cas, le contenu avancé doit démontrer des connaissances faisant autorité et à la pointe de l'industrie, combinées à la bonne volonté de votre public cible. Cela montre une compréhension claire de leurs défis et prouve votre expertise dans la résolution de leurs problèmes.

Comment fonctionne le contenu avancé dans une stratégie Inbound ?

Différents formats de contenu et niveaux de profondeur attirent, engagent et ravissent divers prospects et prospects au fur et à mesure qu'ils progressent sur le chemin des parcours de leurs acheteurs et se déplacent du haut vers le bas de l'entonnoir, il est donc essentiel de comprendre comment vos personas d'acheteur peuvent changer en termes de prise de conscience, de connaissances et de défis au fil du temps.

Le contenu avancé doit apporter de la valeur à vos prospects, mais comment vous apporte-t-il également une valeur immédiate ?

Souvent, la réponse réside dans votre décision de bloquer ou non le contenu. Le moyen le plus courant d'accéder à un contenu avancé consiste à placer un formulaire en ligne dans le chemin de l'utilisateur et à l'inviter à fournir des informations spécifiques afin d'accéder à l'élément ou à l'outil.

En bloquant ce contenu, vous lui avez permis de générer des conversions . La clé, bien sûr, est de s'assurer que les prospects trouvent votre contenu intéressant avant et après avoir franchi la porte. Bien que les formulaires en ligne soient le moyen numéro un pour accéder au contenu, d'autres méthodes fonctionnent également : les mots de passe , le niveau d'activité d'un visiteur (cookie ou IP activé) ou les inscriptions à un compte (comme dans le commerce électronique).

Mais tout le contenu avancé n'est pas un contenu fermé. Et c'est parce qu'il vaut mieux laisser certains contenus approfondis sans protection . En autorisant un accès non protégé à certains contenus avancés, vous pouvez démontrer aux visiteurs à quel point votre contenu est précieux, ce qui augmente la probabilité qu'ils fournissent des informations de contact lorsqu'ils rencontrent un élément protégé.

Qu'il soit fermé ou laissé ouvert, la définition unificatrice du contenu avancé est qu'il fait avancer les visiteurs dans votre entonnoir marketing en les convertissant en prospects . Vous pouvez mesurer la valeur d'un élément de contenu avancé par le nombre de conversions qu'il génère sur une base mensuelle.

Besoin d'inspiration ?

1. Les fiches de conseils sont des offres courtes et concises qui fournissent des conseils, des raccourcis ou des meilleures pratiques
2. Les listes de contrôle offrent des conseils pour suivre un processus spécifique pour accomplir une tâche
3. Les infographies sont idéales pour les situations dans lesquelles vous avez beaucoup d'informations ou de données à fournir
4. Les diagrammes peuvent aider les utilisateurs à visualiser des processus, des techniques ou des systèmes complexes
5. Les glossaires sont un excellent moyen d'introduire la terminologie technique aux premiers stades de la prise de conscience
6. Les études de cas sont des témoignages de clients qui expliquent comment votre entreprise a pu aider un client
7. Les livres électroniques aident à éduquer les prospects sur un sujet dans un format concis et facilement consommable
8. Les livres blancs présentent un problème et une solution spécifiques à l'industrie ; ils sont détaillés, informatifs et fournissent souvent des résultats de recherche
9. Les sondages et/ou les rapports de recherche sont un excellent moyen de susciter l'intérêt des prospects avec les "dernières" nouvelles et devraient aider à défendre votre produit ou service.
10. Les guides pratiques peuvent être courts ou plus approfondis, mais doivent toujours fournir des instructions claires pour résoudre un défi ou accomplir une tâche.
11. Le contenu vidéo peut expliquer comment résoudre les problèmes, présenter des produits et services ou présenter quelque chose d'intéressant aux prospects
12. Les cours en ligne peuvent être des offres multimédias composées d'une série de leçons axées sur un seul sujet
13. Les webinaires , souvent partagés en série, sont généralement des événements en direct couvrant un sujet avec un expert en la matière (PME), auquel les participants peuvent poser des questions.
14. Les podcasts sont des offres audio qui peuvent couvrir n'importe quoi, des nouvelles de l'industrie et des FAQ aux interviews d'experts
15. Les modèles aident les utilisateurs à créer des documents précieux qui peuvent les aider à résoudre des problèmes spécifiques
16. Les feuilles de travail aident souvent les utilisateurs à parcourir un processus de réflexion pour simplifier les défis ou promouvoir une approche systématique de la résolution de problèmes.
17. Les pages piliers sont des pages Web approfondies de contenu long sur un sujet principal avec des liens vers des sous-sujets connexes ; la possibilité de télécharger une copie PDF ajoute de la valeur et un potentiel de conversion
18. Les quiz interactifs et les calculatrices peuvent offrir une excellente combinaison entre l'attrait visuel, l'interactivité et l'information
19. Les ateliers et les séances en petits groupes peuvent se concentrer sur des sujets avancés les plus susceptibles de déplacer les prospects vers le bas de l'entonnoir
20. Les kits peuvent regrouper stratégiquement plusieurs offres pour un attrait encore plus grand

Le contenu avancé offre des options presque illimitées

En fonction de votre secteur d'activité, vous pouvez très probablement proposer des idées encore plus créatives pour le contenu audio, vidéo, de conception et écrit qui soutiennent vos efforts de marketing en aidant les prospects à résoudre les défis auxquels ils sont confrontés tout au long de leur parcours d'acheteur.

Et si vous cherchez de l'inspiration et de l'aide pour faire passer vos idées de contenu avancées du concept à l'achèvement, assurez-vous de réclamer votre propre copie de notre Guide de création de contenu ultime . Vous obtiendrez toutes les listes de contrôle et les modèles dont vous avez besoin pour créer de nombreux contenus avancés efficaces qui soutiennent vos objectifs de croissance entrante. Cliquez sur le lien ci-dessous pour obtenir le vôtre.