Pourquoi votre entreprise de commerce électronique devrait se soucier de la publicité sur Twitch

En tant que spécialiste du marketing, si Twitch n'est pas sur votre radar, il devrait vraiment l'être en ce moment.

L'audience sur Twitch, la plateforme de diffusion en direct de jeux vidéo appartenant à Amazon, a augmenté à un rythme record. En 2020, le nombre moyen de téléspectateurs simultanés sur Twitch a augmenté de 114 %, soit cinq fois le taux de croissance moyen des cinq années précédentes. En septembre 2021, Twitch comptait environ 8,07 millions de streamers actifs, et chacun de ces streamers a une audience comprise entre 1 et 16,6 millions de followers.

Les marques de commerce électronique qui peuvent expédier des produits dans tout le pays ou dans le monde sont dans une position unique pour tirer parti de la publicité Twitch pour atteindre des publics qu'elles ne pourraient autrement pas atteindre en s'associant à des créateurs de contenu qui s'alignent sur leur marque et leur public cible.

Nous allons plonger en profondeur dans ce qu'est (et n'est pas) Twitch, expliquer pourquoi vous devriez vous soucier de Twitch en tant qu'entreprise de commerce électronique et terminer en vous donnant des conseils concrets sur la meilleure façon de faire de la publicité sur Twitch pour maximiser votre budget de commercialisation.

Qu'est-ce que Twitch, de toute façon ?

Twitch est une plate-forme en direct où les créateurs peuvent diffuser du contenu vidéo directement à leur public en tant que forme de divertissement pour monétiser leur contenu.

Les streamers diffusent en direct, qu'il s'agisse de discuter, d'ouvrir des boosters Pokemon, de jouer à un jeu vidéo ou de diffuser en direct une promenade dans un parc. Une boîte de discussion permet à un utilisateur de Twitch d'interagir avec le streamer ainsi qu'avec d'autres utilisateurs de Twitch.

Diffusez en direct sur le site Web Twitch.tv via un ordinateur de bureau, un ordinateur portable et des appareils mobiles avec l'application mobile. De plus, Twitch est disponible sur presque tous les appareils de streaming comme Amazon Fire TV Stick ou Roku, ainsi que sur de nombreux téléviseurs intelligents et consoles de jeux.

Les téléspectateurs peuvent soutenir leurs streamers préférés en « s'abonnant » à leur chaîne. Le spectateur paie pour une expérience améliorée qui lui donne accès à des émoticônes exclusives (emojis personnalisés propres à ce créateur). Bien que les emotes soient un plus, de nombreux téléspectateurs aiment simplement soutenir leurs créateurs de contenu préférés.

En fait, les téléspectateurs généreux peuvent faire un don directement ou même offrir des abonnements à d'autres téléspectateurs au hasard.

Cependant, Twitch n'est pas qu'un site de jeux. Le site propose quatre répertoires principaux : Jeux, IRL, Musique et Esports.

Si vous craignez de prêter votre marque à quelque chose lié au jeu, vous avez tout ce qu'il vous faut, des podcasts en direct, des routines de stand-up, des interviews, de la musique en direct, etc. pour vous concentrer sur la sensibilisation de la marque par l'engagement.

Pourquoi vous devriez vous soucier de Twitch

Si ce n'était pas déjà évident, il y a beaucoup d'yeux qui peuvent voir vos publicités sur Twitch. Beaucoup d'entre eux. Selon les propres données de Twitch, plus de 1 000 milliards de minutes de contenu en direct ont été visionnées et ils ont eu en moyenne 30 millions de visiteurs quotidiens du monde entier chaque jour en 2020.

De plus, 70% de l'audience de Twitch a entre 16 et 34 ans, ce qui est et sera toujours un public avec lequel les spécialistes du marketing essaient activement de s'engager.

Si vous rencontrez des difficultés pour attirer votre public souhaité via des canaux plus traditionnels, vous devriez envisager Twitch. Surtout si vous souhaitez attirer des hommes âgés de 16 à 34 ans, car 67 % des téléspectateurs de Twitch sont des hommes.

Un autre avantage que la publicité sur Twitch offre par rapport aux plateformes de médias en ligne traditionnelles est que votre entreprise atteint un public captif en temps réel, si vous choisissez de vous associer à un streamer plutôt que d'acheter des bannières publicitaires. Au mieux, un client potentiel regarde votre bannière publicitaire, et au pire il ne la voit pas du tout à cause de son bloqueur de publicité.

Avec un partenariat, vous avez quelqu'un qui fait la publicité et la promotion de votre produit auprès d'un groupe de personnes qui apprécient suffisamment cette personne pour passer des minutes ou des heures par semaine à les regarder, ce qui signifie qu'elles respectent probablement ce qu'elles ont à dire.

Options marketing sur Twitch

Les opportunités de marketing sur Twitch se répartissent en deux catégories : la publicité vidéo et display, et les partenariats et parrainages avec les créateurs. Les spécialistes du marketing peuvent également créer leurs propres canaux de marque, où ils peuvent diffuser du contenu de marque et organiser des événements de marque.

La plate-forme propose des blocs d'annonces que les spécialistes du marketing expérimentés avec YouTube et d'autres environnements de publicité vidéo trouveront familiers. Twitch propose des publicités vidéo non désactivables qui apparaissent dans les diffusions en direct et au-dessus du pli sur les pages de chaîne. Le site propose également des annonces graphiques qui apparaissent en haut de la page d'accueil et sur d'autres pages du site.

Si votre budget marketing n'est pas énorme, cependant, vous pourriez être privé de ces options. Cependant, Twitch offre également aux petites marques des opportunités uniques de se lancer dans des partenariats avec des streamers.

Du côté des partenariats, il existe de multiples possibilités de partenariat avec les créateurs. Les spécialistes du marketing peuvent publier des offres de parrainage sur le Bounty Board de Twitch, où les créateurs peuvent parcourir et accepter les offres de marque qui correspondent le mieux à leur public. Ces accords sont négociés par Twitch.

Les spécialistes du marketing peuvent également poursuivre des partenariats plus étendus avec des créateurs, tels que des collaborations de produits ou des tirages au sort. Il n'est pas du tout rare que les marques fournissent à un streamer partenaire des produits gratuits qu'ils peuvent offrir à leurs communautés si les conditions sont remplies.

Vous pouvez également payer un streamer pour qu'il affiche une publicité en streaming sur son écran pendant qu'il diffuse. Ils sont généralement petits et placés autour du flux de la webcam. Les streamers les plus populaires ont un diaporama qui fera défiler leurs différentes marques affiliées pendant leur diffusion.

Les marques peuvent également acheter de l'espace publicitaire dans la section "À propos" d'un streamer, où un lien vers une page de produit peut être visible.

Les marques de commerce électronique devraient se concentrer sur le partenariat avec les streamers plutôt que sur les publicités payantes

Les petites marques de commerce électronique qui ne disposent pas d'un budget marketing énorme seraient mieux servies en s'associant à des créateurs de contenu qui s'alignent sur leur marque. Si vous ne faites que plonger vos orteils dans la publicité Twitch, commencez petit.

Envisagez de vous associer à un streamer plus petit qui a un public engagé de taille modeste. Même les streamers avec un public régulier de 50 téléspectateurs valent la peine d'être engagés parce que ces 50 téléspectateurs font confiance et interagissent avec ce streamer d'une manière beaucoup plus intime qu'un streamer qui a 10 000 téléspectateurs.

Nous l'avons mentionné plus tôt, mais il est important de rappeler que le public de Twitch peut être farouchement fidèle aux chaînes et aux créateurs avec lesquels il interagit régulièrement. N'oubliez pas que ces streamers ne sont pas simplement des créateurs de contenu, ce sont des influenceurs, et nous savons tous à quel point il est important de maîtriser le marketing d'influence de nos jours.

Un influenceur Twitch pertinent qui est enthousiasmé par votre marque et heureux de la partager avec son public a beaucoup plus de poids qu'une simple bannière publicitaire.

Il est également important de se rappeler que les streamers Twitch efficaces sont essentiellement eux-mêmes des propriétaires de petites entreprises. Ils sont là pour monétiser leur profil, leurs compétences et leur personnalité Twitch via Twitch, ils sont donc presque toujours disposés ou désireux d'envisager des opportunités de monétisation via le marketing d'affiliation Twitch ou les parrainages de chaînes/flux.

La publicité Twitch ne va nulle part de sitôt

Les publicités Twitch sont l'une des nouvelles frontières pour atteindre un public jeune et engagé, il est donc important de commencer au moins à réfléchir à votre stratégie marketing le plus tôt possible.

Cela dit, vous n'avez pas à réinventer la roue en matière de publicité sur Twitch. Vous pouvez et devez utiliser des techniques de marketing éprouvées. Respectez vos meilleures pratiques, trouvez les bons partenaires, atteignez le bon public et délivrez le bon message au bon moment. C'est la même stratégie pour toute autre avenue de marketing.

Avec quelques efforts, des recherches et un peu de chance, vous obtiendrez d'excellents résultats en commercialisant votre marque de commerce électronique sur Twitch.