Comment transformer la couverture médiatique en Chine de zéro à héros

Vous cherchez à augmenter votre couverture médiatique en Chine ? Vous avez de la chance, car le marché chinois est devenu de plus en plus important pour les marques internationales de mode, de luxe et de beauté (FLB).

Non seulement l'économie chinoise est une énorme opportunité, mais elle continue de croître : selon un rapport de novembre 2022 de Bain & Co, les acheteurs chinois représenteront 40 % des consommateurs de luxe d'ici 2030 .

Les marques FLB qui cherchent à conquérir une part de ce marché ont besoin d'une solide stratégie de marketing en Chine afin de s'assurer qu'elles ne soient pas laissées pour compte. Un élément crucial de cette stratégie devrait être d'augmenter l'exposition des médias en Chine comme voie d'expansion des affaires en 2023 et au-delà.  

Voyons comment surmonter l'un des principaux défis marketing pour les entreprises mondiales entrant sur le marché chinois.

Couverture médiatique en Chine : le défi pour les entreprises mondiales

Avec une évolution vers l'achat en ligne et les médias sociaux (e-commerçants), le nombre de points de contact avec les consommateurs n'a jamais été aussi élevé. Numériquement, ces points de contact incluent les publications sur les réseaux sociaux, les événements numériques en direct, les placements publicitaires et les visites de sites Web. Dans un paysage aussi fragmenté, avoir une approche holistique et cohérente pour mesurer la performance de votre marque est devenu essentiel.

Sans une telle approche, il est impossible de suivre avec précision les performances réelles de votre marque et la manière dont vos efforts de marketing se comparent à ceux de vos concurrents.

En d'autres termes : si vous ne pouvez pas évaluer correctement la performance de votre marque, comment pouvez-vous travailler pour l'améliorer ?

Marketing mondial : la division entre l'Est et l'Ouest

Lors du suivi et de la mesure de la couverture médiatique en Chine, les marques doivent également comprendre certaines différences cruciales entre l'Est et l'Ouest :

• En Chine, les KOL sont plus importants que les influenceurs occidentaux. Vous devez comprendre le paysage KOL et avec quels KOL travailler pour un retour sur investissement maximal.
• Les canaux publicitaires et les plateformes sociales diffèrent de ceux populaires en Occident/dans le monde. Comprendre la bonne "voix" pour votre marque est nécessaire, et arriver à cette compréhension peut nécessiter des tests et des mesures.
• La croissance continue du marché du luxe en Chine exige de se concentrer sur la fidélité à la marque, en particulier les campagnes destinées aux consommateurs de la génération Z.

Dans cet esprit, voici trois points sur lesquels vous concentrer pour mieux suivre vos performances et optimiser votre couverture médiatique.

L'impact du marketing de la mode de luxe en Chine

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3 étapes pour transformer votre couverture médiatique en Chine de zéro à héros

1. Suivez et mesurez vos campagnes KOL.

Vous savez que le marketing KOL est crucial pour le succès des marques FLB en Chine. Cependant, il ne suffit pas de sélectionner quelques-uns des meilleurs KOL avec lesquels collaborer et espérer le meilleur. Pour chaque campagne, vous devez comprendre le retour sur investissement de chaque KOL afin de pouvoir découvrir vos meilleurs défenseurs et maximiser les campagnes futures .

Les bons outils de surveillance des médias peuvent vous aider à comparer les résultats de divers KOL sur différentes plates-formes à l'aide d'une métrique standardisée. De cette façon, vous pouvez facilement évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

2. Décomposez-le : couverture par la voix

Les KOL sont importants dans le marketing chinois, mais ils ne sont pas les seuls à contribuer à votre précieuse couverture médiatique. Vous devez également suivre et mesurer l'impact d'autres voix telles que les médias, les célébrités, les partenaires et les médias détenus.

Cela vous permet de comprendre quelles voix fonctionnent le mieux et pourquoi, et d'optimiser votre stratégie en conséquence. N'oubliez pas que l'objectif n'est pas simplement d'augmenter votre couverture médiatique, mais de l'optimiser pour le meilleur retour sur investissement possible .

3. Comprendre les médias sociaux chinois.

Les plateformes sociales chinoises sont différentes de celles en Occident. Non seulement vous devez savoir quelles plateformes sont populaires, mais vous devez également savoir lesquelles sont populaires pour votre public et votre groupe démographique . C'est la clé pour savoir avec quels KOL et partenaires collaborer sur chaque plateforme, quel type de campagnes lancer et quel format de contenu produire afin d'atteindre votre clientèle idéale.

Être capable de suivre et de mesurer les mentions de marque et la couverture médiatique sur les plateformes sociales vous apprendra lesquelles offrent le plus de valeur . Cela vous aidera à optimiser votre future stratégie marketing en Chine.

Le moyen n° 1 de suivre les performances marketing en Chine

Et si vous disposiez d'une solution unique et facile à utiliser pour suivre toutes vos mentions sociales et médiatiques chinoises ?

Présentation de Launchmetrics Discover , le premier outil de veille RP dédié aux industries de la Mode, du Luxe et de la Beauté. Grâce à une couverture cross-canal complète, vous pouvez examiner et contrôler les mentions dans les médias que votre marque obtient sur les canaux imprimés, en ligne et sociaux.

Découvrir vous permet également de :

• Définissez facilement la couverture médiatique que vous souhaitez surveiller et filtrez le bruit des voix non pertinentes.
• Plongez dans la couverture des médias sociaux des réseaux chinois les plus populaires comme Douyin, Weibo, WeChat, RED et BiliBili.
• Analysez mieux l'impact de vos initiatives en liant le contenu et les publications à leur événement, campagne ou produit pertinent.
• Comprenez quels canaux, régions et KOL contribuent le mieux et découvrez vos meilleurs défenseurs.
• Comparez vos résultats sur différents canaux à l'aide de Media Impact Value (MIV), notre algorithme propriétaire d'apprentissage automatique qui permet à votre marque d'attribuer une valeur monétaire à chaque publication, interaction ou article.
• Présentez votre succès en Chine grâce à des newsletters sur mesure et de beaux livres de couverture.
• Analysez périodiquement vos performances grâce à nos rapports PowerPoint facilement exportables et faciles à modifier.

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