11 façons de trouver des produits tendance à vendre sur votre site de commerce électronique

Message invité par Brian Dean de Backlinko

Exploiter une catégorie de produits tendance peut être une mine d'or pour tout site de commerce électronique. En effet, un produit tendance signifie moins de concurrence sur Google. Moins de publicités Facebook dans cet espace. Et vous pouvez généralement facturer plus que vous ne le pourriez pour un produit avec plus de 1000 concurrents. Tout cela peut augmenter vos marges.

La question est : comment trouvez-vous les produits qui sont à la mode avant vos concurrents ? Eh bien, c'est exactement ce que nous allons couvrir dans le post d'aujourd'hui.

1. Amazon suggère

Si vous exploitez un site de commerce électronique, vous utilisez probablement déjà Amazon pour trouver des idées de produits et de catégories.

Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que la fonction de suggestion de recherche d'Amazon est un excellent moyen de découvrir les mots-clés de produits et de catégories tendance . Souvent avant qu'ils n'obtiennent une catégorie dédiée sur Amazon.

Par exemple, disons que vous vendez des friandises pour chiens. Eh bien, vous entreriez « friandises pour chiens » dans la barre de recherche d'Amazon. Et voyez quels mots-clés ils suggèrent. Ce sont des recherches à la mode que de nombreux acheteurs recherchent. En prime, ce sont généralement des "mots clés à longue traîne" qui sont relativement peu concurrentiels en termes de référencement.

Conseil de pro : vous pouvez appliquer cette même approche à n'importe quel site de commerce électronique doté d'une fonction de recherche robuste. Donc, si vous êtes dans l'espace pour animaux de compagnie, vous pouvez utiliser cette tactique sur le site de Chewy ou PetSmart.

2. Tendances Google

Si vous envisagez d'ajouter un produit à votre site de commerce électronique, assurez-vous d'abord de vérifier la croissance de la recherche de ce produit dans Google Trends. Même si un produit fait l'objet de nombreuses recherches actuellement, cela ne signifie pas qu'il le sera dans 12 à 18 mois.

Alors rendez-vous sur Google Trends. Saisissez votre produit. Et jetez un oeil à la ligne de tendance.

Évidemment, si la tendance est à la hausse, c'est bon signe. Mais vous souhaitez également analyser la ligne de tendance elle-même. Une forte tendance à la hausse peut parfois représenter une mode. Et au moment où vous recherchez votre produit et que vous l'ajoutez à votre site, la mode est peut-être en train de disparaître.

D'un autre côté, une tendance à la hausse lente et régulière signifie souvent que la tendance est là pour se maintenir à moyen et à long terme.

3. Tickets d'assistance client

Les tickets d'assistance client (en particulier les demandes de produits) peuvent révéler une demande cachée qu'il serait difficile de trouver autrement.

Pour que cette approche fonctionne, vous devez disposer d'un site de commerce électronique avec une certaine traction. Mais si vous le faites, vous devriez demander à vos représentants du service client de faire remonter les demandes de produits à quelqu'un qui gère les produits. De cette façon, ils peuvent repérer les modèles.

Et s'ils remarquent que le même produit (ou catégorie de produits) est demandé à maintes reprises, il peut être judicieux de le mettre en production dès que possible.

4. Sujets explosifs

Exploding Topics est une liste organisée de milliers de sujets tendances différents. Et l'outil dispose d'une section spécifiquement dédiée aux "Produits".

Cela dit, vous souhaitez probablement également vérifier les tendances de votre secteur. Par exemple, si vous êtes dans l'espace des suppléments, vous pouvez voir les tendances dans la section "Santé". Et faites-vous une idée des tendances qui se produisent dans cet espace.

Même s'il ne s'agit pas de termes axés sur les produits, vous pouvez utiliser ces tendances pour avoir une idée de ce qui est sur le point de devenir important dans votre créneau spécifique.

5. La bibliothèque de publicités Facebook

La bibliothèque publicitaire de Facebook est une source inexploitée d'idées de produits nouveaux et émergents. Pourquoi?

Parce que la plupart des marques DTC avec de nouveaux produits lancent leur marketing avec une campagne publicitaire sur Facebook. Et si vous gardez un œil sur les marques concurrentes, vous pouvez voir exactement quels produits elles vendent via leurs publicités. (Sans parler de leurs créations et du texte publicitaire).

Le seul inconvénient de cette approche est que vous devez déjà connaître la marque que vous souhaitez rechercher à l'avance. Mais une fois que vous avez en tête une marque qui a tendance à lancer de nombreux nouveaux produits, vous pouvez faire en sorte que la consultation de leurs publicités via la bibliothèque de publicités Facebook fasse partie de votre routine de recherche concurrentielle.

6. Liste des produits tendance de Shopify

Shopify maintient une liste régulièrement mise à jour des produits tendance. En surface, cette liste ressemble à un simple article de blog. Mais l'avantage de consulter cette liste est que les données sont basées à 100% sur les ventes.

Ainsi, alors que Google Trends et Amazon Suggest peuvent vous aider à montrer quels produits les gens recherchent, cette liste vous montre quels types de produits les gens achètent réellement ainsi que des données sur l'augmentation des ventes.

7. Déménageurs et secoueurs d'Amazon

La liste Movers and Shakers d'Amazon peut vous aider à trouver les produits qui ont tendance au cours des derniers jours. Cela signifie que ce n'est pas toujours le meilleur moyen de trouver des tendances à long terme. Mais c'est idéal si vous êtes un dropshipper. Ou avoir la capacité de lancer des produits rapidement.

Ils trient même les produits en différentes catégories (comme l'électronique et la beauté). De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur les produits tendance directement liés à ce que vous vendez sur votre site.

8. Conversations Reddit

Il y a certainement beaucoup de bruit par rapport au signal sur Reddit. Mais si vous êtes prêt à creuser dans de longues discussions, vous pouvez souvent découvrir des produits intéressants. L'approche la plus simple consiste à parcourir un sous-reddit axé sur le produit, comme "Tais-toi et prends mon argent". Et il y a de la valeur là-dedans.

Mais peut-être que la meilleure façon de tirer parti de Reddit est de passer du temps sur des sous-reddits liés à votre créneau. Donc, si vous vendez des vêtements vintage sur votre site de commerce électronique, passez du temps sur des subreddits liés à la mode. Et gardez un œil sur les modèles.

9. Pinterest Suggestion

Cela fonctionne exactement comme la tactique de suggestion de recherche Amazon que nous avons décrite précédemment. Mais vous pouvez parfois découvrir des joyaux cachés sur Pinterest qui n'apparaîtront pas sur Amazon pendant des mois.

10. Vidéos de déballage YouTube

Les vidéos de "déballage" de YouTube continuent d'être un pilier de la plate-forme. Et pour certaines niches de commerce électronique (comme la mode, la beauté et l'électronique), celles-ci peuvent être une mine d'or pour déterminer quels produits connaissent une demande accrue.

Tout ce que vous avez à faire est de rechercher sur YouTube des termes tels que "unboxing" ou "unboxing" + votre catégorie de produit. Et jetez un oeil à quelques-unes des vidéos récentes. Gardez un œil sur les vidéos relativement nouvelles (moins d'une semaine) qui ont un nombre élevé de vues. Ces vidéos peuvent même parfois jeter de l'huile sur le feu pour un produit qui commence tout juste à devenir tendance.

11.Etsy

Avec des millions de vendeurs et des dizaines de millions de produits, Etsy est un excellent moyen de prendre le pouls de ce qui se vend bien dans votre espace.

La grande chose à propos de la recherche sur Etsy est que la plupart de ces produits ont tendance à être faits maison (ou du moins fabriqués de manière artisanale). Ainsi, les produits sur Etsy ont parfois tendance bien avant qu'un produit ne devienne produit en série et se généralise.

Le seul problème ici est que la recherche de produits sur Etsy n'est vraiment utile que dans certains créneaux (comme la maison, le jardin, la mode, les jouets et la décoration). Donc, si vous vendez des suppléments, Etsy peut ne pas avoir de sens pour vous.

En relation: Comment vendre sur Etsy

Dernières pensées

Cela conclut notre liste de stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver des produits tendance à vendre.

Une chose à garder à l'esprit lorsque vous parcourez cette liste est qu'une seule stratégie ne suffira probablement pas. Pour trouver ces véritables joyaux cachés, vous devez généralement jeter un large filet. Ce qui signifie mettre en œuvre plusieurs de ces techniques en même temps.

Lorsque vous le faites, vous serez généralement en mesure de découvrir des produits tendance que vos concurrents ne connaissent pas encore.