Guide d'arbitrage du trafic : si vous voulez l'essayer, lisez d'abord cet article

L'arbitrage de trafic est un exemple fascinant et dynamique de la façon dont les gens peuvent prendre une idée, l'élargir et l'amener dans une autre direction. La diffusion d'annonces numériques est un concept simple qui vous permet d'en apprendre beaucoup sur votre trafic.

Si vous sentez que vous en savez beaucoup et que vous voulez essayer quelque chose de nouveau, si vous avez déjà entendu parler de l'arbitrage de trafic mais avez besoin de plus de détails pour l'exécuter efficacement, cet article est pour vous.

Les bases de l'arbitrage de trafic ont déjà été expliquées dans l'un de nos précédents articles. Ici, nous fournissons une plongée plus profonde dans les tenants et les aboutissants de l'arbitrage du trafic, comment l'exécuter efficacement et en toute sécurité.

Comment fonctionne l'arbitrage de trafic du point de vue des annonceurs

L'arbitrage de trafic consiste à revendre du trafic. Vous traitez toujours avec les deux côtés de l'équation : une partie à partir de laquelle vous obtenez du trafic (réseau publicitaire) et une partie à laquelle vous vendez et redirigez le trafic (fournisseurs de flux). Comme dans n'importe quel scénario de publicité payante.

La différence est que votre trafic ne va pas immédiatement vers une offre. Au lieu de cela, il va à la page de résultats du moteur de recherche (SERP) qui amène ensuite les visiteurs aux offres finales.

Du point de vue des fournisseurs de flux, vous êtes la source du trafic.

Où est l'argent pour vous ?

Vos revenus proviennent des petites différences entre les prix du trafic acheté et les prix du trafic vendu.

Oui, petites différences. L'arbitrage de trafic est un jeu à gros chiffres. Pour être rentable, vous devez gérer des volumes de trafic importants pour transformer ces petites marges en revenus importants.

Lisez ci-dessous pour en savoir plus.

Exigences de l'exécution de l'arbitrage du trafic

Il y a deux exigences principales que vous devez remplir avant de vous lancer tête première dans l'arbitrage :

1. Dépenses publicitaires du côté du réseau publicitaire (d'où vous obtiendrez du trafic) - Vous devez dépenser au moins 3 à 4 chiffres par jour pour être approuvé par les fournisseurs de flux.
2. Trafic de haute qualité – Découvrez les exigences des fournisseurs de flux concernant le trafic qu'ils acceptent. L'envoi de trafic de mauvaise qualité (non converti, plein de bots) peut entraîner la suspension du compte. Les fournisseurs de flux disposent d'outils pour vérifier la qualité du trafic (TQ)

Types d'arbitrage de trafic

Selon le type de trafic que vous envoyez, vous pouvez distinguer plusieurs types d'arbitrage de trafic :

Rechercher pour rechercher

Dans ce scénario, vous achetez du trafic lié à un mot-clé moins cher, puis vous l'envoyez à un fournisseur de flux pour le même mot-clé ou un mot-clé très similaire qui est légèrement plus cher.

Afficher pour rechercher

Vous achetez du trafic de bannière, puis vous l'envoyez aux résultats de recherche associés. Comme le trafic d'affichage est généralement considéré comme moins cher, c'est une excellente option pour commencer, car il est financièrement plus sûr.

Natif pour la recherche

L'objectif de ce type est d'acheter du trafic bon marché à partir d'une plate-forme native et de l'envoyer vers une page de résultats de recherche.

Social pour rechercher

Le trafic acheté sur les plateformes sociales est envoyé vers une page de résultats de recherche. Comme avec le type display to search, le trafic social est généralement un peu moins cher, donc faire un profit dans ce cas devrait être un peu plus facile.

Réseaux publicitaires

Vous n'avez pas besoin d'un réseau spécial, vous avez juste besoin de n'importe quelle plate-forme qui vend du trafic de bonne qualité. Voici quelques exemples qui fonctionnent bien pour beaucoup de nos clients :

• Natif : Outbrain, Taboola, Yahoo!, Tonic, Revcontent
• Réseaux sociaux : Facebook, Instagram
• Recherche et Affichage : Google Ads
• Push : Zeropark (modèle PPC)

Fournisseurs de flux

Les fournisseurs de flux sont ceux qui génèrent les pages de résultats des moteurs de recherche qui renvoient ensuite à des offres concrètes.

Ces offres sont, évidemment, liées au mot-clé initialement recherché ou à l'annonce affichée. Les requêtes de recherche sont généralement des versions plus spécifiques de l'annonce d'origine. Par exemple, si l'annonce d'origine affichée via un réseau publicitaire annonçait des "combinaisons spatiales", la page SERP de recherche affiche des résultats tels que :

• 'Combinaison spatiale pour femme'
• "Casque de combinaison spatiale"
• 'Bouteille d'oxygène'

Cela double-qualifie les visiteurs et leur permet d'accéder à l'offre la plus adaptée. Il fait des merveilles pour les taux de conversion.

Fournisseurs de flux populaires :

• Google adsense
• Yahoo
• Bing
• Système 1
• CBS Interactif
• Sédo
• Tonique
• Domaine actif

Les fournisseurs de flux sont très stricts en ce qui concerne la qualité du trafic. Ils ont également un ensemble de leurs propres exigences que vous devez remplir. Sinon, vous risquez d'être banni.

Qualité du trafic

Il existe plusieurs facteurs qui constituent un trafic de bonne qualité :

• Convertibilité
• La stabilité
• Origine humaine

Assurez-vous de cocher toutes ces cases avant de commencer à leur envoyer du trafic.

Types d'entonnoir

Parlons davantage du fonctionnement de l'arbitrage du trafic en vous montrant les deux types d'entonnoirs généralement utilisés avec l'arbitrage :

• Flux 1 clic : Annonce -> page SERP
• 2 Click flow : Annonce -> prelander (domaine dit parqué) -> page SERP

La chose importante à savoir à ce stade est que les pages SERP (flux) ne peuvent pas être modifiées. Plus sur cela plus tard.

Comment rendre l'arbitrage de trafic rentable

La réponse rapide est : sachez quand vous avez atteint un équilibre entre les coûts et les revenus. Parce que c'est ça l'arbitrage du trafic. Il n'y a pas d'avantages différés comme avec les campagnes de génération de leads, pas d'autres objectifs, comme avec le marketing de notoriété de la marque.

Le coût d'obtention d'un clic étant si proche de l'argent que vous obtenez de chaque clic, un suivi précis est essentiel. Et il n'y a pas de meilleures options pour suivre l'arbitrage du trafic que Voluum.

Configuration de l'entonnoir

Voluum prend en charge deux méthodes de suivi : directe et de redirection. Bien que la méthode directe présente de nombreux avantages, malheureusement, la plupart des flux et des prelanders ne peuvent pas être modifiés. Par conséquent, il n'y a aucune possibilité de coller un script de suivi direct Voluum ni un lien dans le HTML de la page, c'est pourquoi nous vous recommandons d'ajouter des flux (en cas de 1 Click Flow), et un prelander (en cas de 2 Click Flow, par exemple. Tonic) en tant qu'éléments d'offre.

Chaque fois qu'un flux d'annonces est chargé dans la campagne Voluum, Voluum enregistrera une visite.

Mots clés

Vous devez transmettre des informations sur les mots-clés cliqués d'un réseau publicitaire à Voluum et les faire correspondre à une variable personnalisée. Vous pouvez ensuite transmettre ces informations au fournisseur de flux en ajoutant la variable personnalisée à l'URL de l'offre.

Suivi des clics sur les flux

Voluum peut suivre ces clics en tant que conversions. Les conversions peuvent être suivies à l'aide d'un pixel de suivi des conversions ou d'une URL de publication.

Encore une fois, l'absence d'option pour modifier les flux vous empêche d'utiliser le pixel de suivi des conversions. Les fournisseurs de flux qui prennent en charge une solution d'URL de publication peuvent relayer les informations sur les clics vers Voluum. Vous pouvez suivre les clics en tant que conversions en créant une conversion personnalisée et en ajoutant le paramètre "et" à l'URL de publication (et=click).

Cela peut prendre entre 24 et 36 heures pour qu'un fournisseur de flux enregistre le clic et envoie les informations de clic en tant que conversion à Voluum. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité de téléchargement des conversions pour saisir manuellement des informations sur les conversions avec des données sur les revenus.

Frais de suivi

Les informations de coût sont transmises à partir d'une source de trafic et vous pouvez les obtenir dans Voluum avec le jeton de coût ajouté à l'URL de la campagne (la source de trafic doit le prendre en charge) ou avec une intégration d'API via le module Voluum Automizer.

Vous pouvez également définir un coût fixe pour chaque clic sur une annonce lors de la création d'une campagne dans Voluum. Reportez-vous à cet article pour plus d'informations sur le suivi des coûts.

Bonnes pratiques

Enfin, parlons de quelques bonnes pratiques qui, si elles sont suivies, devraient garantir le bon déroulement de vos campagnes et sans aucun accroc.

Testez . Sécurisez un budget pour tester dans la phase initiale afin d'identifier le trafic le plus convertissant. Ce n'est qu'après l'avoir que vous pouvez envisager de l'envoyer à vos meilleurs fournisseurs de flux.

Gardez le trafic propre. Si vous voulez gagner de l'argent avec le flux et ne pas le perdre, assurez-vous de filtrer le trafic de mauvaise qualité.

Trafic adulte . Soyez très prudent lorsque vous faites la promotion de contenu pour adultes avec arbitrage. Les flux d'arbitrage traditionnels peuvent être très stricts et, comme vous le savez peut-être, le trafic adulte n'est pas un jeu d'enfant. Il est possible de gérer du trafic adulte avec arbitrage, mais vous devez vraiment savoir ce que vous faites. C'est un peu comme marcher sur de la glace mince - un faux mouvement et tout va en enfer.

Verticales . Choisissez les bonnes verticales persistantes ou saisonnières. Les offres saisonnières ont des taux de conversion élevés uniquement pendant des périodes spécifiques de l'année, tandis que les offres à feuilles persistantes devraient être converties toute l'année.

Conformité. Afin de mener des campagnes réussies et de tirer des bénéfices élevés de la monétisation du trafic, vous devez vous conformer aux politiques des plateformes que vous utilisez : fournisseurs de flux et réseaux publicitaires (sources de trafic).

Cette règle s'applique en particulier à Google, Bing et Yahoo, dont les politiques sont très restrictives, alors vérifiez si le trafic que vous revendez est toujours conforme à leurs exigences.

Les campagnes avec Facebook, Microsoft Bing et Google Ads nécessitent une transition directe de l'annonce à l'entonnoir de campagne, c'est pourquoi un script de suivi direct doit être implémenté dans le code HTML de la première page de destination. Si vous utilisez un flux provenant d'une plate-forme d'arbitrage qui ne vous permet pas de modifier le code source, l'exécution de campagnes avec ces plates-formes mentionnées peut ne pas être possible.

Qualité du trafic. Des entreprises comme Yahoo!, Google et Bing ont établi des références pour les scores TQ du trafic arbitré. TQ a été mis en place pour que les propriétaires de flux puissent voir la qualité du trafic qui leur est fourni. Si le score est trop bas, vous pouvez perdre le flux. Un trafic de haute qualité dépend de la combinaison de la meilleure niche, de la meilleure géolocalisation et de l'ensemble de mots-clés.

Niches et GEO populaires pour l'arbitrage du trafic

Certaines niches populaires pour l'arbitrage incluent :

• Culture et fil d'actualité
• Comparaison de produits
• Parentalité
• Éducation, prêts étudiants
• Financer, refinancer les cartes de crédit
• Médicaments, Nutra
• Création de site Web
• Assurance
• antivirus
• Conseils juridiques

Les bons GEO typiques sont :

• États-Unis (É.-U.) – Niveau 1
• France (FR) – Niveau 1
• Italie (IT) – Niveau 1
• Allemagne (DE) – Niveau 1
• Royaume-Uni (GB) – Niveau 1
• Espagne (ES) – Niveau 2
• Belgique (BE) – Niveau 2
• Pays-Bas (NL) – Niveau 2
• Pérou (PE) – Niveau 3

Comme pour les autres types de marketing numérique, les pays de niveau 1 (c'est-à-dire les pays riches où Internet est apparu en premier) sont généralement plus difficiles, car la concurrence entre les annonceurs est plus féroce et les internautes ont déjà vu toutes les astuces - mais ils offrent également des récompenses plus élevées.

Les pays de niveau 2 sont souvent le sweet spot de la publicité, l'équilibre sain entre une concurrence pas trop importante et des paiements raisonnables. Les pays de niveau 3 offrent le trafic le moins cher, mais la qualité du trafic peut être un problème.

L'arbitrage du trafic n'est pas pour tout le monde mais peut être pour vous

Si vous ne l'avez pas essayé, vous ne le saurez jamais. Tant que vous remplissez les critères d'entrée de l'exécution de trafic dans des volumes importants, vous pouvez essayer de tremper vos doigts dans l'arbitrage du trafic.

Bien que les faibles marges sonnent comme une déviation, rappelez-vous qu'en raison de la double qualification (affichant ainsi des offres plus précisément ciblées grâce à la page SERP), les taux de conversion sont beaucoup plus élevés. Pour en revenir à notre exemple, une personne recherchant un casque de combinaison spatiale devrait être plus encline à cliquer sur la requête de recherche sur la page du fournisseur de flux qui dit exactement cela, au lieu de suivre une annonce plus générale de "combinaison spatiale".

Si vous décidez d'essayer l'arbitrage par vous-même, assurez-vous que votre fidèle outil de suivi des publicités est prêt.