11 conseils et stratégies efficaces pour gagner plus (de vrais indépendants)

Le travail à la pige a créé un nouveau précédent en 2020. Il est lentement accepté comme la nouvelle norme alors que nous nous sommes adaptés au travail à domicile, et il semble que pour les pigistes, il n'y a pas d'autre choix que de monter. Il y a maintenant 36 % de pigistes à temps plein en plus, ce qui va sans aucun doute modifier le paysage du travail en ligne. Donc, dans cet article, j'ai entrepris d'explorer ce qu'il faut pour survivre en tant que pigiste en 2021, et comment vous pouvez le faire fonctionner pour vous à plein temps.

Pourquoi travailler pour soi est difficile

Pendant quelques années, alors que je terminais mes études et que je commençais mon premier emploi à temps plein, j'écrivais du contenu ici et là. Travailler pour différents clients sur toutes sortes de projets s'est avéré être une expérience inestimable en matière de présentation, de négociations, d'éthique de travail et de communication d'entreprise en général. Mais la seule chose que je n'ai jamais compris, c'est de gagner plus d'argent.

Je ne savais pas comment élargir ma clientèle.

Je ne savais pas comment augmenter mes tarifs et les justifier auprès des clients réguliers.

Ma confiance était terrible et je n'ai jamais évalué mon travail correctement.

Sachant que je ne pouvais pas fournir de conseils indépendants chevronnés de mon côté, j'ai décidé de contacter deux de mes bons amis de longue date. L'un d'eux est Stefan Radojcic, qui a traversé vents et marées en freelance pour devenir responsable de la communication de marque. L'autre est Jovana Zoric, qui aimait écrire, mais a finalement décidé d'échanger les contraintes et les incertitudes de la pige pour un travail plus sûr en tant que responsable de la réussite client dans une société de développement de logiciels.

Stefan et Jovana ont traversé des difficultés similaires en tant qu'indépendants, mais sont sortis de deux manières très différentes, ce qui, à mon avis, pourrait être formidable pour l'entretien. Je les ai appelés un soir et leur ai demandé ce qu'il fallait pour progresser dans un marché déjà saturé.

Voici ce qu'ils avaient à dire.

Conseils et stratégies dont chaque freelance a besoin en 2021

Stefan était plus qu'heureux de partager son expérience de plusieurs années, car il a rapidement repris la conversation. Il a commencé par souligner que la plupart de ces stratégies étaient le résultat de nombreux essais et erreurs.

Ils incluent des étapes pour gagner plus d'argent grâce à:

• Acquérir des clients de haut niveau
• Augmentez vos tarifs
• Créer plus de valeur à partir de votre travail
• Tactiques de négociation
• Être votre propre expert en marketing

Ceux que vous êtes sur le point de lire ne sont que quelques-uns que Jovana et Stefan ont trouvé les plus efficaces pour les amener là où ils sont aujourd'hui.

1. Ne vous sous-estimez jamais lorsque vous travaillez en freelance

Stefan a commencé par dire que la plus grosse erreur qu'il ait commise dès le départ était de fixer un prix trop bas pour ses services. Et même si rétrospectivement, il s'agissait toujours d'une précieuse opportunité d'apprentissage, il conseillerait aux gens de réfléchir longuement et sérieusement à la valeur qu'ils accordent à leur travail.

Calculez la valeur de votre temps

J'ai demandé à Stefan s'il facturait toujours à l'heure, ou s'il suivait les autres conseils courants de facturation par projet.

Il était catégorique sur le fait de facturer à l'heure et de calculer la valeur de votre travail lorsque vous débutez . Ces données sont la seule chose infaillible dont vous disposez en tant que pigiste, car une tarification réussie par projet nécessite beaucoup d'expérience et de compétences. Ce n'est pas une chose facile à évaluer.

Lorsque vous avez envie d'augmenter vos tarifs, disposez d'une période de deux semaines pour suivre votre temps plus en détail pendant que vous travaillez.

• Notez combien de temps vous consacrez à la recherche

Certains clients ou entreprises prendront plus de temps et d'efforts que d'autres ; Même les agences chevronnées le savent.

• Tenir compte des négociations

Suivez le temps passé sur les appels et comptez le nombre d'e-mails échangés car ils affectent également votre temps de travail ;

• Observez combien de temps vous passez sur les révisions

Bien sûr, il y aura des choses à réparer. Mais pour vous assurer que les clients n'en font pas trop et ne vous font pas perdre un temps précieux, vous devez toujours suivre le temps passé sur ces correctifs.

• Les rapports sont vos meilleurs amis

Après avoir suivi le temps sur plusieurs projets, vous pouvez utiliser votre logiciel de suivi du temps pour générer un rapport pour vos clients. De cette façon, les deux parties peuvent voir combien de temps a été consacré à quelle activité : travail réel, réunions, e-mails, révisions, sessions de brainstorming, etc.

Si vous décidez de gagner plus en facturant plus, vous faites une déclaration sur la valeur de votre temps. Assurez-vous donc d'abord de disposer de toutes les données nécessaires pour étayer les questions que les clients potentiels pourraient poser lorsqu'ils verront le changement de prix.

Fixez un prix supérieur au minimum pour lequel vous êtes prêt à travailler

Au fur et à mesure qu'il gagnait en expérience, Stefan avait appris une petite astuce :

« C'est bien si vous voulez travailler pour, disons, 35 $ de l'heure. Cependant, vous devriez alors fixer votre tarif à 45 $ ou même 50 $. Parce que lorsque vous proposez vos services à un client, que ce soit via une plateforme ou de manière indépendante, vous pouvez "baisser" le prix à 35 $ si nécessaire. Cela fait deux choses : premièrement, cela vous permet de marchander le prix sans trop sous-estimer, et deuxièmement, le client ne sait pas vraiment que votre tarif réel est de 35 $. Ils interpréteront donc le taux inférieur comme votre empressement à travailler sur leur projet. ”

En bref, une autre stratégie efficace consiste à prendre le taux souhaité et à l'augmenter d'un petit pourcentage. Certains clients paieront sans réfléchir, tandis qu'avec d'autres, vous pouvez marchander jusqu'à votre taux de travail réel.

Faire les recherches nécessaires

Pour savoir combien vous pouvez gagner de plus en fonction de votre créneau et de vos compétences, vous voudrez :

• Étudiez d'autres indépendants

Voyez comment ils se comparent à vous. Que proposent-ils ? Combien facturent-ils pour chaque service ? Qui étaient leurs clients ? Quel genre d'avis reçoivent-ils ? Qu'est-ce qui les distingue?

• Étudiez votre marché du travail

Tous les marchés ne sont pas identiques. Les programmeurs auront des difficultés très différentes de celles des rédacteurs de contenu. Stefan lui-même a déclaré que l'examen de l'offre et de la demande dans le domaine de la rédaction l'a aidé à déterminer les services qu'il devrait offrir et ceux qu'il devrait laisser derrière lui.

Source : Clockify – Tarifs horaires moyens des freelances et des consultants

Si votre créneau spécifique a un marché saturé, vous devrez travailler beaucoup plus dur pour vous démarquer, ou passer à quelque chose avec une demande plus élevée, mais pas assez d'offre.

2. Apprenez à vous présenter aux autres

L'une des choses sur lesquelles Jovana et Stefan s'accordent est que la façon dont une personne se présente en ligne joue pour attirer des clients de plus haut niveau.

Si vous voulez commencer à gagner plus en attirant des clients plus sérieux, peu importe ce que vous faites, il est important d'avoir :

• Une photo professionnelle de vous-même ;
• Un profil LinkedIn qui met l'accent sur vos compétences et vos points forts, les projets sur lesquels vous avez travaillé, les impressions antérieures des clients et des collègues, etc.
• Un modèle d'e-mail informatif avec votre titre, votre e-mail, des liens pertinents et/ou des numéros en bas ;

Pensez-y comme mettre en avant le meilleur de vous-même. Une présence en ligne propre et claire est plus susceptible d'attirer des clients mieux rémunérés.

3. Établissez une feuille de route claire pour votre carrière de freelance

Avant d'entrer dans des étapes spécifiques, la première étape cruciale consiste à établir une feuille de route.

C'est le moment où vous réservez quelques jours pour réfléchir à vos objectifs de freelance. Si vous voulez gagner plus d'argent, regardez où vous en êtes maintenant, où vous voulez être et quelles étapes vous devez suivre pour y arriver . Qu'il s'agisse d'objectifs à court ou à long terme, disposer de ce type de cadre vous aide à planifier votre prochain déménagement, à évaluer les risques dans le temps et à prendre des décisions plus éclairées.

En 2019, Harvard Business Review a publié un article examinant ce qu'il faut pour être un pigiste prospère. Ils ont indiqué que le kit de survie de chaque freelance a besoin de trois choses :

• Agilité mentale;
• Résilience et
• Proactivité.

Dans leur recherche, ceux qui sont prêts à réserver du temps pour planifier leur cheminement de carrière et créer des cadres avec des objectifs spécifiques, ont déclaré avoir une plus grande satisfaction au travail et plus de succès.

Par exemple, une feuille de route de freelance pourrait ressembler à ceci :

Source : Adam Yaeger, moyen

Si votre objectif est de gagner plus, vous pouvez le réduire à un objectif spécifique. Par example:

• Augmenter mon prix de 35 $/h à 50 $/h en deux mois

Votre feuille de route pourrait alors ressembler à ceci :

Évaluer les clients actuels —- Évaluer le flux de travail actuel —– Première augmentation —— Deuxième augmentation

4. Créez un site Web personnel et un portfolio pour présenter vos compétences aux autres

" Ma plus grande augmentation de prix est probablement survenue après que j'aie créé un site Web personnel ", raconte Stefan. « Je parlerais à des clients potentiels sur une plateforme, que ce soit Upwork ou LinkedIn, puis je les dirigerais vers mon site Web s'ils voulaient en savoir plus sur ce que je fais. ”

Comme il s'inspire de son propre exemple, un site Web de qualité peut éliminer une grande partie de la pression de la communication initiale avec le client. Il est moins nécessaire de former un argumentaire parfait ou d'employer des phrases stratégiques juste pour attirer leur attention. Parce qu'une fois qu'une personne suit le lien vers votre site Web, vous laissez le portfolio parler pour vous.

Le seul inconvénient de cette stratégie est que vous ne pouvez jamais vraiment dire si des clients potentiels visiteront le site Web et vous embaucheront. De nos jours, de nombreux employeurs sont habitués à ce que les informations soient fournies sur place. Certains n'ont peut-être pas envie de passer du temps à parcourir votre portefeuille et à choisir le meilleur candidat suivant.

Pourtant, avoir un site Web est une ressource inestimable, car vous aurez également des employeurs qui vous trouveront grâce à lui.

Quel type de site Web devriez-vous créer?

C'est un choix tout à fait individuel.

Selon le secteur dans lequel vous travaillez, la conception, la mise en page et les exemples spécifiques du portefeuille varieront. Heureusement, nous avons aujourd'hui de nombreux sites Web et plateformes d'hébergement qui s'adressent aux pigistes de tous niveaux.

Vous n'aurez donc pas forcément besoin d'apprendre à coder.

1. WordPress est un choix solide et sûr pour tout débutant qui souhaite un peu plus de contrôle sur son site Web. Stefan lui-même énumère cela comme une raison importante pour l'utiliser au début, et je cite : « Je voulais vraiment le rendre cool et botter le cul, et je voulais en être fier, même si le fait de le faire m'a vieilli de tous les temps. stress, puisque je ne sais pas du tout coder.
2. Wix est une plateforme de création de sites Web avec des centaines de modèles parmi lesquels choisir. Ils sont classés selon le type de travail que vous faites - designers, écrivains, propriétaires de petites entreprises, architectes, etc. Il existe même des solutions pour les éducateurs, les hôteliers et les agents de voyage.
3. GoDaddy est un autre exemple similaire à WordPress, mais il diffère en permettant aux utilisateurs de créer leurs sites Web simplement en faisant glisser et en déposant des boîtes sur la mise en page. C'est simple et accessible, mais pas aussi riche en fonctionnalités que WordPress.

5. Apprenez à vous vendre

La vente incitative est une technique utilisée par les experts de la vente, et elle est plus courante que vous ne le pensez.

Un exemple est lorsque McDonald's avait l'habitude de proposer à ses clients de surdimensionner leur repas à la caisse. Au lieu de frites ou de sodas ordinaires, ils obtiendraient la plus grande taille pour une fraction d'un prix plus élevé. La même technique est utilisée par les vendeurs de voitures lorsqu'ils proposent le même modèle mais avec des sièges en cuir, ou Dollar Shave Club , en plaçant leurs produits les plus chers en plein milieu de la page de destination.

Maintenant, avant de considérer cela comme une tactique sournoise, considérez que de nombreuses entreprises (et particuliers) ont besoin de moyens pour se démarquer de leurs concurrents. Et il n'y a pas d'escroquerie impliquée - vous jouez simplement le jeu intelligemment.

Stefan a en fait donné un excellent exemple :

« J'ai eu ce client qui m'a contacté, je pense qu'ils voulaient que j'écrive un court pitch. Mais, à ce moment-là, je ne faisais plus de projets de rédaction à si petite échelle . Je suis passé à un travail plus lucratif. J'ai cependant visité leur site Web qu'ils ont lié, et honnêtement, cela avait l'air difficile. C'était mauvais.

J'ai donc répondu et j'ai été franc : « Écoutez, je peux écrire le pitch le plus parfait pour vous, mais le fait est que les gens visiteront votre site Web et qu'il en sera peut-être rebuté. » Vous ne convertirez pas les clients de cette façon. Elle m'a compris et m'a demandé si je faisais des sites Web - ce qui était le travail le plus lucratif que je faisais à l'époque. ”

Grâce à seulement trois ou quatre messages, il a réussi à décrocher un projet qui lui rapporte potentiellement cinq à dix fois plus d'argent. De plus, exceller dans un travail de haut niveau comme celui-ci gagne la confiance du client et peut-être le convertit en client à long terme.

Bien sûr, ce n'est pas la seule méthode de vente incitative. Il existe d'excellents exemples de la façon dont les marques le font, en particulier dans le commerce électronique. Avec un peu de remue-méninges, vous pouvez facilement convertir l'une de ces méthodes à votre convenance.

6. Utilisez la tactique d'empilement, ou "Qu'est-ce qu'ils y gagnent"

Alors que nous parlions de vente incitative, Jovana s'est souvenue de Russel Brunson, un entrepreneur en série et auteur de Traffic Secrets . Dans l'un de ses webinaires, il a mentionné une tactique de marketing appelée "empilement".

Pour Brunson, cette méthode est aussi simple que possible : "Rendez la chose que vous offrez tellement plus précieuse que ce que vous demandez en retour." Comme il aime à l'illustrer, préféreriez-vous aller à un rendez-vous avec une personne qui s'approche avec :

A : « ", ou alors:

B : « On peut aller déjeuner avant ça, je connais un super resto italien. Et il y a un petit café sympa qui vient d'ouvrir, on peut y aller par la suite. ”

La différence entre les deux est que A demande un rendez-vous sans indiquer clairement pourquoi VOUS voudriez sortir. Tout ce qu'ils savent, c'est que cela leur profite. Tandis que B partage ouvertement l'expérience que vous aurez, rendant l'offre encore plus tentante.

C'est la même chose dans les affaires. Jovana l'a bien résumé :

« Les clients ne sauront probablement pas à quel point cette page de destination est importante, ou la brochure qu'ils veulent, ou ce qui entre dans la conception du logo d'une marque. Vous devez le souligner et leur faire savoir la valeur de ce que vous apportez à la table. Il faut vraiment aller plus loin, mais avec des choses qui ne prendront pas forcément beaucoup de temps, comme la préparation d'une landing page, la relecture, un wireframe de site web, etc. ”

7. Tenez-vous en à votre spécialité, mais soyez prêt à vous développer

Dans votre quête de revenus plus élevés, il est logique que vous travailliez à élargir vos compétences. Que ce soit par le biais de cours supplémentaires, d'études, d'articles, de tutoriels YouTube, etc. Ce sur quoi Jovana et Stefan sont d'accord, cependant, c'est que les indépendants doivent rester dans leur voie et ne pas trop se développer.

" En tant que rédacteur de contenu, par exemple ", déclare Jovana, " vous voudrez apprendre à faire et à tenir des présentations attrayantes, à créer des wireframes, à effectuer une relecture parfaite, etc. Vous n'y allez pas prêt à apprendre le codage, car peut-être qu'un jour un client aura également besoin de ces services. Vous ne faites que vous étirer, et cela ne vous aidera pas à gagner plus d'argent. ”

Stefan ajoute que si vous voulez commencer à gagner plus grâce aux compétences, vous devez suivre ces étapes :

1. Commencez dans un créneau (comme la rédaction, par exemple) et proposez autant de services dans ce créneau ;
2. Après un certain temps, trouvez le seul aspect de votre créneau dans lequel vous savez que vous êtes doué et que vous aimez faire. Travaillez à perfectionner cette compétence et celles qui y sont liées; Spécialiser.
3. Lorsque vous perfectionnez un service, il finit par devenir, comme l'appelle Stefan, une compétence à fort impact, que vous pouvez à juste titre facturer davantage. Cependant, vous atteignez également ce « plafond » de compétence et ne pouvez pas vraiment augmenter votre prix pour ce service au-delà d'un certain point. C'est à ce moment-là que vous recherchez dans des domaines connexes des compétences qui vous aideront à élargir votre portefeuille. Et le cycle recommence.

Il affirme lui-même qu'il faisait tout, de la rédaction à la rédaction de contenu, en passant par le marketing, essentiellement "apporter du café virtuel aux clients". Au fil du temps, il a réduit ses services et a travaillé jusqu'à ce qu'il remarque qu'il atteignait le plafond de compétences : il n'y avait rien de nouveau à apprendre et il ne pouvait pas non plus s'améliorer. De plus, il n'y avait aucun moyen réel pour lui d'augmenter ses tarifs.

Alors, pour continuer à évoluer en tant qu'indépendant, il s'est lentement tourné vers l'élaboration de stratégies de marque. C'était un nouveau domaine (mais toujours dans le créneau du marketing), une bonne opportunité d'apprentissage et, surtout, cela rapportait plus.

8. Pratiquez vos compétences en négociation

Les négociations font partie intégrante de la carrière d'un freelance. Après tout, vous êtes votre propre agent, stratège marketing et vendeur. La plupart du temps, gagner plus d'argent signifie augmenter vos tarifs, c'est-à-dire parler aux clients et les convaincre de la valeur de vos services.

Lorsque je les ai interrogés sur leurs propres expériences de négociation, ils avaient tous les deux quelques précieuses pépites de sagesse.

Traiter les plateformes de freelance comme des places de marché

Même Upwork se présente comme un marché des talents. Jovana conseille de regarder ces plateformes comme eBay :

« Si je veux vendre des ordinateurs, je peux simplement les répertorier sur eBay ou Craigslist et faire en sorte que les gens les trouvent simplement en parcourant les catégories du site. Mais si je veux les vendre sans plate-forme, je devrai proposer une annonce, trouver des journaux qui les imprimeront, payer pour cela, et encore la portée sera beaucoup plus petite. ”

Les sites Web d'emploi sont un excellent point de départ pour chaque pigiste pour apprendre à mieux se faire connaître et à négocier les prix. Vous pouvez avoir jusqu'à des dizaines d'interactions par jour, ce qui en soi est d'une grande aide pour développer les compétences et la confiance appropriées.

La confiance et la patience ne s'apprennent pas toujours

Stefan a partagé l'exemple d'un ami qui a commencé comme indépendant mais s'est vite rendu compte à quel point il n'aimait pas négocier les prix et la nature inconstante des employeurs. Et comme il n'avait ni patience ni volonté de devenir meilleur, il a démissionné.

Il est bon de vérifier d'abord avec vous-même dans quelle mesure vous communiquez avec les clients, quel est votre seuil de patience et dans quelle mesure vous pouvez projeter votre confiance. Les négociations tarifaires vous seront-elles faciles, ou est-ce quelque chose qui peut être un obstacle potentiel ?

La dure réalité est que les négociations joueront un rôle important dans le montant de vos revenus. Et si vous n'arrivez pas à surmonter certaines peurs ou problèmes (manque de confiance, anxiété, comportement antisocial, irritabilité), alors vous n'aurez peut-être pas un bel avenir en freelance.

Investissez du temps pour apprendre ce que vous pouvez

Outre la pratique sur les plateformes d'emploi, il est utile de se pencher sur les supports d'apprentissage réels. Il existe des livres, des chaînes YouTube, des conférences TED et des cours en ligne qui enseignent tous les tactiques de négociation.

Bien qu'elles soient une question de confiance, les tactiques de négociation ne viennent pas naturellement, peu importe le nombre de fois par jour où vous discutez avec les clients. La plupart d'entre eux doivent être appris au fil du temps.

Dans l'un de nos articles, nous avons couvert la façon dont les pigistes passent leur temps. Que pensez-vous, combien de temps passent-ils à se promouvoir et à se commercialiser ?

Après toutes les stratégies que nous avons couvertes ici, c'est un choc, n'est-ce pas ? Comme nous l'avons vu, cela devrait prendre plus de deux heures par semaine pour planifier comment gagner plus d'argent. Pour lire le reste des statistiques, vous pouvez vous rendre ici :

• Comment les freelances passent leur temps

9. Soyez prêt à laisser partir certains clients et à accepter le risque

À nos humbles débuts en tant qu'indépendants, nous craignions tous à juste titre de perdre des clients. Après tout, lorsque vous n'avez pas beaucoup de travail et que vous construisez toujours une présence en ligne, il y a l'envie de s'accrocher à n'importe quel travail, même s'il paie moins que ce que nous voulons.

Il n'est donc pas surprenant que l'augmentation de vos tarifs s'accompagne de la crainte de perdre plus de clients que vous n'en gagnerez. Cependant, c'est un risque auquel chaque pigiste doit faire face à un moment donné. Comme je les ai interviewés, Jovana a souligné à quel point c'était la différence entre Stefan et elle en tant que pigistes.

Là où il était prêt à augmenter les prix et à changer les marées aux dépens d'anciens clients qui n'étaient pas disposés à évoluer avec lui, elle était réticente. De plus, elle avait du mal à se débarrasser de clients dont elle savait qu'ils ne seraient pas disposés à payer plus parce qu'elle avait besoin de travail.

Comme le dit Stefan, vous devez faire une introspection :

« Je travaille actuellement avec ces types de clients qui paient une somme X. Quels sont les « clients 2.0 » qui seront prêts à payer plus ? »

Vous pouvez utiliser des questions comme celles-ci lors de la formulation de votre feuille de route de freelance. Cela vous amènera à créer les étapes exactes qui vous aideront à atteindre l'objectif plus rapidement, avec plus de confiance.

10. Utilisez la peur de manquer quelque chose pour tester les eaux

Alors que notre conversation touchait à sa fin, Jovana a mentionné une tactique qu'elle voit souvent dans les affaires en tant que spécialiste du marketing.

« Si vous ne savez pas comment vos clients existants réagiront à une augmentation de taux, vous pouvez le leur annoncer par e-mail un mois ou deux avant d'augmenter réellement les prix. En plus d'être un avertissement pour évaluer dans quelle mesure vos clients acceptent l'augmentation, vous profitez de l'occasion pour créer FOMO (peur de passer à côté).

Faites-leur savoir que s'ils ne sont pas disposés à vous embaucher à nouveau après l'augmentation, ils peuvent toujours utiliser votre service au prix actuel plus abordable. Un peu comme une période promotionnelle.

Et personnellement, je trouve ça ingénieux (comme quelqu'un qui n'a jamais vraiment essayé de se commercialiser). Les clients qui ont appris à vous faire confiance et se sont habitués à votre qualité de travail resteront probablement. Ceux qui accordent de l'importance à leurs finances par rapport aux pigistes laisseront probablement passer cette opportunité, ce qui est une bénédiction déguisée.

11. Cherchez partout de nouvelles idées

Stefan a expliqué comment il s'était créé une zone, où il trouverait l'inspiration dans des choses apparemment quotidiennes. Il s'inspirait de "Wolf of Wall Street", ou en parcourant les sites Web de ses clients et pairs.

Il est important de créer un cadre qui convienne à votre personnalité et à vos objectifs de carrière. Après tout, combien de fois avez-vous entendu des entrepreneurs s'inspirer de personnages de fiction ? Près de 20 ans plus tard, la tristement célèbre scène du « café pour les fermes » de Glengarry Glen Ross inspire des millions de personnes. Étudiez des films, des livres, des podcasts, cherchez l'inspiration chez les personnes et les philosophies qui vous représentent.

Autres stratégies

Après avoir parlé à Stefan et Jovana, je me suis retrouvé à faire des recherches encore plus larges. Après tout, nous sommes en 2021, il devait donc y avoir encore plus de stratégies que nous n'avons pas couvertes. Et bien sûr, après quelques recherches, j'en ai trouvé quelques autres que j'avais envie de partager, qui ne sont pas nécessairement directement liés à l'augmentation de vos prix.

Gagner plus grâce aux plateformes de crowdfunding

Pour les indépendants dans le secteur de la création, il existe toujours des plateformes de financement participatif comme Patreon, Ko-Fi, Indiegogo, etc. Ce genre de concert parallèle peut devenir assez lucratif si vous êtes un designer, un illustrateur, un dessinateur, un écrivain, un animateur de podcast, etc.

Les plateformes de financement participatif vous permettent, en tant qu'utilisateur créateur, de créer votre page sur laquelle vous pouvez télécharger différents types de contenu pour un public spécifique. Les visiteurs peuvent ensuite s'abonner à votre contenu sur une base mensuelle, en payant une redevance fixe. C'est une façon unique de gagner plus tout en poursuivant d'autres avenues.

Bien sûr, il va sans dire que les pages mécènes à succès proviennent d'individus avec un peu plus de notoriété. Les illustrateurs Instagram et les dessinateurs de bandes dessinées peuvent être les plus prolifiques.

Trouvez votre « tribu » freelance pour vous aider

Bien que se connecter à divers autres indépendants et entrepreneurs via LinkedIn semble tentant, ce n'est pas toujours prolifique. Quand j'ai ouvert ma propre page, j'étais enthousiasmé à l'idée d'avoir des centaines de connexions parce que bon, j'aurai plus de visibilité, n'est-ce pas ? Eh bien pas vraiment. Chaque utilisateur d'une plate-forme comme celle-ci vise à étendre son réseau dans son propre intérêt. Très peu orienteront leurs relations vers des offres d'emploi intéressantes ou vers des personnes qui pourraient utiliser leurs compétences.

Votre meilleur pari serait de trouver des personnes avec qui vous pouvez vraiment réseauter. Qui vous pouvez aider, et qui à son tour vous fera avancer. Des personnes qui vous feront part de leurs commentaires, vous offriront des conseils, avec qui vous pourrez assister à des webinaires, échanger des informations, etc.

Bien sûr, c'est toujours plus facile à dire qu'à faire. Mais, vous pouvez toujours utiliser vos réseaux sociaux, offrir des conseils, suivre les personnes que vous trouvez intéressantes et interagir avec leurs publications sur LinkedIn…

Par exemple, il y a quelques années, j'avais trouvé un illustrateur sur Instagram dont j'admirais beaucoup le travail. J'ai laissé quelques commentaires et suivi leur travail pendant environ un an avant d'apprendre qu'ils avaient voulu publier certaines de leurs œuvres sous forme de livret. L'artiste a demandé sur son histoire Instagram si l'un de ses abonnés pouvait aider à la relecture par la suite. Je les ai contactés immédiatement, et bien sûr, en raison de notre intérêt commun pour l'illustration et de notre connaissance à un certain niveau (même s'il s'agissait de quelques commentaires aller-retour), la personne était plus que disposée à m'engager.

Et aussi ponctuelle soit-elle, c'est encore une personne de plus qui pourra potentiellement me recontacter, ou me recommander à ses pairs.

Utilisez les blogs, les sites Web et les newsletters indépendants à votre avantage

Toutes les stratégies ci-dessus que nous avons mentionnées nécessitent une grande proactivité de votre part. Après tout, c'est ce qui rend la pige si difficile. Et cela rend également la peau plus épaisse après avoir passé quelques années à lutter pour sortir vainqueur.

Cependant, vous n'avez pas toujours besoin d'être vigilant et de vérifier vos e-mails de manière obsessionnelle. Choisissez quelques sites Web et blogs indépendants à suivre. Ils offrent normalement de bons conseils, des informations sur les nouvelles plateformes, les opportunités, etc. Il existe des dizaines de newsletters pour les indépendants, qui vous envoient par e-mail les dernières offres d'emploi, les actualités, les modifications légales, etc. C'est un bon moyen de se tenir au courant des derniers développements. Vous ne perdez pas de temps à les chercher par vous-même.

Conclusion

Avec l'évolution du paysage indépendant, nous devons devenir plus ingénieux et créatifs pour gagner de l'argent en ligne. Cela comprend le perfectionnement des compétences en négociation, la connaissance des meilleures plates-formes, la valorisation correcte de nos propres heures de travail et l'adaptation des tactiques de vente et de marketing des grandes entreprises à notre one-man-show.

Et bien que l'utilisation de ces stratégies nécessite pas mal d'efforts, le gain sera énorme. Non seulement vous obtiendrez des taux d'heures de travail plus élevés, mais vous acquerrez des compétences en communication, pourrez mieux lire le marché, connaîtrez vos propres forces et faiblesses pour pouvoir les utiliser à votre avantage. Trouver comment gagner plus en freelance fera de vous un freelance plus précieux.

Enfin, je tiens à remercier Jovana et Stefan d'avoir pris le temps de discuter avec moi de ce sujet et d'avoir volontiers partagé de précieux conseils.

Si vous souhaitez entrer en contact avec eux, vous pouvez les trouver sur LinkedIn :

Jovana Zoric – Responsable du succès client

Stefan Radojcic – Responsable indépendant de la communication de marque