Principales stratégies de génération de leads pour votre entreprise basée sur les services

Introduction

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de services, vous savez que votre croissance dépend de la génération de prospects pour vos clients. Qu'il s'agisse d'annonces payantes, de recherche organique, de marketing par e-mail ou de campagnes de publipostage, de nombreuses stratégies peuvent vous aider à développer votre entreprise et à générer plus de revenus.

Chaque spécialiste du marketing a sa propre vision de la génération de leads et ce n'est pas si difficile à comprendre. Selon HubSpot, 61 % des spécialistes du marketing classent la génération de leads comme leur défi numéro un, tandis que 80 % d'entre eux pensent que l'adoption d'une pile MarTech génère davantage de leads et de conversions de haute qualité.

Dans cet article, nous allons explorer quelques stratégies de génération de leads très efficaces pour les entreprises de services :

Annonces payantes

Les publicités payantes sont un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web, mais elles peuvent également être utilisées pour générer du trafic vers une page de destination.

Les publicités payantes sont un excellent moyen de tester de nouveaux marchés et de nouveaux publics cibles.

Recherche Organique

La recherche organique est un moyen gratuit de générer des prospects. Les moteurs de recherche, comme Google et Bing, mettent constamment à jour leurs algorithmes pour s'assurer qu'ils affichent les résultats les plus pertinents. Pour cette raison, la recherche organique est un excellent moyen de trouver des clients qui recherchent activement vos services.

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus d'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche comme Google et Bing afin qu'il soit mieux classé dans leurs SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Le référencement peut vous aider à augmenter le trafic provenant des recherches organiques en améliorant le positionnement de votre entreprise sur ces sites Web - et c'est quelque chose qui peut être fait de manière continue avec peu de frais ou d'efforts !

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent moyen de générer des prospects. Il est peu coûteux et facile à suivre, mesurer et automatiser. Le courrier électronique vous permet également de personnaliser votre message en fonction des intérêts et des préférences du destinataire ; segmenter votre audience en fonction de données démographiques ou de comportements peut vous aider à atteindre les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous.

Courrier direct

Le publipostage est un excellent moyen d'atteindre un large public. Si vous ciblez un groupe démographique spécifique, cela peut être un moyen efficace d'attirer les bonnes personnes dans votre zone cible. C'est aussi bon pour générer des prospects et amener les gens à agir sur quelque chose.

Si vous avez une entreprise établie, le publipostage n'est peut-être pas la meilleure option pour vous, car il coûtera plus cher que d'autres stratégies de génération de prospects telles que les médias sociaux ou les campagnes publicitaires sur Google AdWords (la plate-forme publicitaire de Google). Cependant, si votre entreprise n'a pas encore établi de relations avec des clients potentiels, cela pourrait être l'un des meilleurs moyens pour vous d'en atteindre de nouveaux !

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un excellent moyen d'atteindre votre public. C'est aussi un excellent moyen de renforcer la confiance et les relations, ainsi que l'autorité et la crédibilité.

Créez un calendrier éditorial et respectez-le ! Cela vous aidera à rester organisé afin que vous ne vous retrouviez pas avec trop de travail à la fois ou que rien ne soit fait du tout parce qu'il n'y a pas de plan en place. Si possible, essayez d'utiliser une application comme Zapier ou IFTTT (si ceci alors cela) afin que chaque fois que quelqu'un partage l'un de vos messages sur les réseaux sociaux, il envoie automatiquement une notification par e-mail directement dans votre boîte de réception sans avoir à envoyer quoi que ce soit manuellement nous-mêmes - et qui n'aime pas l'automatisation ?

Ciblage personnalisé

Le ciblage personnalisé est un excellent moyen de générer des prospects. Vous pouvez utiliser des données pour cibler votre public, puis personnaliser votre contenu ou votre publicité afin de les attirer.

Si vous avez une entreprise de services, il est probable que vous ayez un certain type de base de données contenant des informations sur qui sont vos clients et ce qu'ils aiment. Vous pouvez utiliser ces données dans le cadre d'une stratégie de génération de prospects en les utilisant dans le cadre des critères de sélection des promotions ou offres personnalisées envoyées par e-mail ou via les canaux de médias sociaux tels que les publicités Facebook (ou même simplement les publicités PPC). Cela contribuera à améliorer les taux de conversion, car les personnes qui cliquent sur ces types après avoir été contactées par un annonceur se sentiront plus à l'aise pour entrer en contact avec eux si elles en savent plus sur leur situation avant de le faire.

Références internes

La meilleure façon d'obtenir des prospects est de demander à vos employés de les recommander. Cela peut être fait de deux manières :

• Former vos employés sur la façon de vous référer directement des prospects, ou
• Avoir un système automatisé qui les avertit lorsque quelqu'un remplit un formulaire en ligne et leur demande s'ils veulent être référés.

Pour que cette méthode de génération de prospects (références internes) fonctionne, vous avez besoin d'un système qui s'assure que la personne qui remplit le formulaire sait exactement ce qu'elle est censée en faire une fois qu'elle a rempli les informations et envoyé par tous les moyens nécessaires ! Par exemple, un formulaire Google n'aurait probablement aucun problème avec l'envoi d'e-mails, mais pourrait ne pas savoir où d'autre sur son site Web il y aurait plus d'informations sur votre entreprise, alors peut-être juste mettre quelque chose en haut comme "Cliquez ici si vous êtes intéressé!" Et puis, en dessous, remettez des liens vers différentes parties de notre site, telles que "À propos de nous", qui pourraient également inclure des vidéos montrant certains de vos services, etc.

Partenariats

Les partenariats sont un excellent moyen d'augmenter votre portée, et ils sont également un bon moyen d'obtenir plus de références. Si vous avez un partenaire qui peut référer des prospects à partir de son réseau, ce partenaire peut également vous aider d'autres manières. Par exemple, s'ils ont des clients qui ont besoin de services similaires à ceux que vous proposez et qui seraient intéressés à travailler avec eux sur une base continue (ou même un seul projet), alors un partenariat pourrait être bénéfique pour les deux parties impliquées.

Les partenariats peuvent également aider chaque partie à apprendre l'une de l'autre en s'assurant qu'elle fait les choses correctement afin que personne n'ait l'impression d'être exploité ou manipulé pour faire quelque chose qu'il ne veut pas ou n'a pas besoin de faire du tout ! En travaillant étroitement ensemble au fil du temps, il y aura toujours de nouvelles idées qui circuleront entre les deux parties, ce qui aidera tout le monde à grandir ensemble !

Événements et salons

Les événements et les salons professionnels sont un excellent moyen de rencontrer des clients potentiels à un prix abordable. Il est important de prendre en compte le public que vous invitez et de vous assurer qu'il correspond bien à votre modèle d'entreprise. Si vous avez une entreprise en ligne, ces événements peuvent être plus efficaces que les argumentaires de vente traditionnels, car les gens sauront déjà ce que vous faites avant d'y assister.

Les événements sont également un excellent moyen de développer votre marque ; les gens voient les vendeurs comme vous comme crédibles ou professionnels en fonction de la façon dont ils se conduisent (ou non). Cela facilite la tâche des prospects qui ne connaissent peut-être pas l'une ou l'autre de ces choses et qui font déjà confiance à nos services, encore plus lorsqu'ils sont présentés à quelqu'un d'autre qui le fait de manière professionnelle.

Conclusion

La génération de leads est un élément essentiel de toute entreprise. En fait, c'est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour développer votre entreprise et augmenter vos revenus.

La génération de leads vous aidera à trouver de nouveaux clients intéressés par ce que vous proposez ou qui souhaitent en savoir plus sur votre produit ou service. Cela aide également à l'image de marque, ce qui est crucial pour vous établir en tant qu'expert dans votre secteur (et établir la confiance). Si les prospects ne se convertissent pas immédiatement en ventes, ou s'ils n'achètent pas du tout, ils ne valent rien. Par conséquent, générer des prospects de haute qualité devient important, ce qui est un peu paradoxal pour les spécialistes du marketing modernes.

Dans cet article, nous avons exploré différentes stratégies de génération de prospects pour les entreprises de services afin que chaque type de prospect ait sa propre proposition de valeur unique.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile ! Bien que nous n'ayons pas couvert en détail toutes les stratégies de génération de leads, nous pensons qu'il y a beaucoup de valeur ici pour les entreprises basées sur les services. En utilisant ces stratégies, les entreprises peuvent mieux se connecter avec leurs clients et améliorer leurs ventes.

Biographie de l'auteur

Priya a environ 7 ans d'expérience dans les études de marché. Actuellement, elle travaille pour Valasys Media, en tant que directrice adjointe - stratège de contenu, qui figure parmi les meilleurs éditeurs de médias B2B à travers le monde. Elle a préparé plusieurs rapports personnalisés pour nos clients et a effectué de nombreuses recherches sur la segmentation du marché, l'analyse groupée des audiences et les méthodologies entrantes. Elle a travaillé avec des instituts gouvernementaux ainsi que des maisons d'entreprise dans plusieurs projets. Elle possède divers intérêts et croit en une approche axée sur les données pour la résolution de problèmes. Elle est titulaire d'un diplôme post-diplôme en sciences et écrit beaucoup sur tout ce qui concerne la vie en plus du marketing, de la science, de la science des données et des statistiques. Elle croit fermement aux réalités supérieures et au fait qu'il y a toujours plus dans la vie que ce que nous comprenons. Elle est une guérisseuse psychique et une praticienne du tarot, qui croit en un mode de vie spirituel et pratique le yoga et la méditation. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de faire de la musique ou de cuisiner.