Top 15 des entreprises de génération de leads et comment choisir ?

Vous avez peut-être entendu quelque part que les stratégies de génération de prospects peuvent faire ou défaire votre entreprise sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui. Sans un solide, vous gaspillez des ressources précieuses en essayant de vendre dans le noir.

Cependant, savez-vous que 61 % des spécialistes du marketing déclarent que générer des prospects de haute qualité est leur plus grand défi ?

Comme le processus de génération de leads devient difficile et compliqué, de nombreuses marques choisissent de sous-traiter leurs programmes de génération de leads à l'une des nombreuses sociétés spécialement créées à cet effet.

Ainsi, dans ce guide, nous vous expliquerons la définition exacte de la génération de leads , les 15 meilleures entreprises de génération de leads , et enfin, comment choisir une entreprise appropriée .

Lisez jusqu'au dernier mot et vous découvrirez des choses étonnantes !

Qu'est-ce que la génération de leads ?

En fait, le concept de prospect peut être étonnamment complexe. Il n'est pas étonnant que tant de spécialistes du marketing et de professionnels se demandent encore : "Qu'est-ce qu'un prospect ?"

Donc, pour faire simple, un lead est un autre mot pour un prospect. Pour être précis, un prospect est un client potentiel d'un produit ou d'un service, créé lorsqu'un individu ou une entreprise exprime son intérêt et fournit ensuite des informations de contact.

Pour capturer ces prospects, vous devez tirer parti de différentes tactiques de marketing qui inciteront les utilisateurs à s'inscrire à quelque chose en ligne en remplissant un formulaire, en contactant directement votre entreprise ou même en entrant dans votre magasin physique. Et ce processus s'appelle la génération de prospects.

Par exemple, votre entreprise a créé un ebook pour servir de source précieuse d'informations aux nouveaux clients potentiels. Un utilisateur qui soumet ses informations recevra quelque chose de valeur en retour - dans ce cas, votre e-book. Cet utilisateur est désormais considéré comme un prospect dans votre base de données marketing. L'objectif d'une stratégie de génération de prospects réussie est d'obtenir de nouveaux prospects ou des prospects qui correspondent aux clients cibles définis par votre entreprise.

Lire la suite : Comment créer un système de génération de leads gagnant pour le commerce électronique

Comment fonctionnent les sociétés de génération de leads ?

La génération de prospects peut nécessiter beaucoup de travail et d'efforts pour être mise en œuvre ; par conséquent, de nombreuses petites et moyennes entreprises sous-traitent désormais leur génération de prospects à des entreprises spécialisées dans l'attraction et la conversion de consommateurs potentiels en acheteurs.

Les sociétés de génération de prospects fournissent à vos entreprises les prospects nécessaires pour attirer de nouveaux clients. Dans le même temps, vous pouvez libérer du temps pour vous consacrer à d'autres tâches essentielles, telles que le développement de produits ou l'assurance qualité.

Une entreprise de génération de leads, tout d'abord, développe un site Web ou s'associe à différents sites Web sur lesquels ils font la promotion et la publicité de vos produits ou services. Un client trouve ces sites et répertoires d'information, puis remplit, espérons-le, un formulaire de demande en ligne. Les informations du client sont finalement vérifiées et mises en correspondance avec les fournisseurs appropriés.

En outre, les entreprises de génération de prospects peuvent utiliser diverses tactiques pour collecter de nouveaux prospects, telles que :

• Publicité en ligne
• Marketing des médias sociaux
• Optimisation de la page de destination
• Augmentez le trafic vers votre site Web et aidez à obtenir vos propres prospects

Le but ultime de ces entreprises est de travailler en tant que tiers pour fixer généralement des rendez-vous pour que les clients potentiels aient des conversations avec votre équipe de vente.

Avantages d'embaucher une entreprise de génération de leads

De nombreuses entreprises peuvent gérer elles-mêmes la génération de leads. Cependant, comme indiqué ci-dessus, la recherche et la mise en œuvre peuvent prendre beaucoup de temps et d'efforts. Pendant ce temps, il y a de nombreux avantages à travailler avec une entreprise de génération de leads, au lieu d'essayer une approche DIY (Do It Yourself).

Certains des avantages de l'embauche d'une entreprise de génération de leads sont les suivants :

• Accédez à l'assistance d'experts . Les entreprises peuvent tirer le meilleur parti d'experts qui possèdent déjà des connaissances approfondies et des outils pour attirer des prospects de qualité.
• Restez concentré sur les résultats . En demandant à une agence de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise, vous pouvez vous concentrer sur d'autres objectifs, initiatives et priorités.
• Plus d'appels à froid . Savez-vous que seulement 2 % des démarchages téléphoniques débouchent sur un rendez-vous ? Ainsi, lorsque vous travaillez avec une agence de génération de prospects, votre entreprise peut passer moins de temps à appeler à froid, ainsi que plus de temps à parler à des clients potentiels prêts à effectuer un achat.
• Gérer efficacement les prospects . La façon de gérer les prospects après leur obtention fait une énorme différence. Par conséquent, les entreprises de génération de prospects peuvent créer une stratégie de suivi qui aide les entreprises à savoir quoi faire avec chaque prospect pour gagner plus de ventes.

Top 15 des entreprises de génération de leads

De nombreuses entreprises de génération de leads prétendent disposer de la « meilleure base de données » et des « informations les plus récentes », mais comment savoir exactement laquelle produira réellement des leads de qualité qui se convertiront ?

Pour vous aider à avoir une compréhension approfondie, voici une liste de quinze à considérer. Chaque entreprise de cette liste comprend un aperçu, ses services, ainsi que des exemples de projets exceptionnels.

1. Améridien

Site Web : ameridial.com

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Ameridial est un service de centre d'appels entrants et sortants conçu pour améliorer l'expérience client globale et développer de nouvelles relations avec les clients.

Fondée en 1987 et basée à North Canton, Ohio, Ameridial fournit des solutions de centre de contact aux entreprises de divers secteurs, des soins de santé aux produits de consommation, en passant par les organisations à but non lucratif et les entreprises Fortune 500.

Ils se concentrent constamment sur la réalisation et le dépassement des objectifs de conversion front-end et de performance back-end, y compris les taux d'affichage, les taux de rétention et les taux d'installation.

Les services d'Améridial :

• Services entrants
• Services sortants
• Externalisation de centres d'appels
• Prise en charge multicanal

Exemple de projet :

Ameridial s'est associée à une entreprise nord-américaine leader dans le domaine des déchets et du recyclage, une entreprise Fortune 500, qui visait un meilleur retour sur investissement. Ameridial a relevé le défi et a généré un taux de conversion des prospects de 68 %, une productivité élevée pour les 200 premières heures d'appel.

2. Callbox

Site Web : callboxinc.com

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Callbox est une société de génération de leads B2B qui travaille avec des petites et moyennes entreprises (PME) et des entreprises clientes aux États-Unis, en Malaisie, au Canada et dans d'autres pays anglophones.

La société propose des services de génération de prospects pour les entreprises dans un large éventail de domaines, notamment les technologies de l'information, les télécommunications, les produits logiciels, les produits et services commerciaux, la médecine et la santé, le marketing et la publicité, les ressources humaines, le conseil en gestion, la fabrication et la distribution et les services financiers. .

Callbox s'appuie sur une approche multicanal, allant de l'e-mail, de la voix, du chat, des réseaux sociaux, mobiles aux canaux du site Web pour atteindre les clients et leur présenter les produits et services d'un client.

Ils donnent également aux clients l'accès à un outil privé de CRM (gestion de la relation client) et d'automatisation du marketing, appelé Callbox Pipeline, pour aider les clients à atteindre et à suivre leurs prospects.

Les services de Callbox :

• Prise de rendez-vous
• Verification des données
• Gestion de base de données
• Campagnes multi-touch (et canaux)
• L'achat du client
• Qualification des prospects
• Événements marketing

Exemple de projet :

Callbox a lancé une campagne de télémarketing pour The Client, un fournisseur de solutions de données de classe mondiale. L'objectif était d'inviter les participants à des événements et de distribuer des ebooks gratuits. En conséquence, Callbox a généré 165 prospects qualifiés, ce qui a largement dépassé les attentes du client. Ce succès prouve un point d'entrée efficace sur le marché que Callbox a créé. Si vous souhaitez en savoir plus sur leurs exemples de projets, vous pouvez consulter leur page de témoignages de clients.

3. Sciences

Site Web : science.com

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Fondée en 2015, Cience est une solution B2B de génération de leads et d'assistance à la vente. La société a servi plus de 300 clients dans plus de 130 pays, générant des dizaines de millions de prospects pour les grandes entreprises (Fortune 500), les petites (startups à la recherche de leurs premiers clients) et tout le reste.

En tant que People-as-a-Service (Paas), ils fournissent des équipes dédiées de chercheurs experts et une technologie de pointe pour trouver et entretenir des pistes pour leurs clients. Ils aident à créer des publics cibles, à segmenter les clients et à collecter des données. Les clients peuvent choisir le service dont ils ont besoin, qu'il s'agisse d'une petite aide marketing ou d'une solution de bout en bout.

Il a été prouvé que leur approche unique remplissait sans surprise les ventes du haut de l'entonnoir avec des prospects hautement qualifiés.

Services scientifiques :

Cience fournit à la fois des services de génération de leads et de prise de rendez-vous, soit de manière indépendante, soit dans un package.

• Génération de leads : Cience enrichit toutes les listes de leads en fonction du Profil Client Idéal (PCI) de ses clients.
• Prise de rendez-vous : Cience suit une approche multicanal, dans laquelle leurs équipes élaborent des stratégies, créent et déploient toutes les activités de sensibilisation.

En outre, ils peuvent rechercher des points de données spécifiques qui ne peuvent pas être filtrés sans effort humain grâce à leur dernier programme de recherche appelé Cience Now.

Exemple de projet :

Cience est l'un des principaux partenaires de Hubspot Sales Solutions et d'autres plus grandes entreprises mondiales, telles que Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank, etc. Il s'agit d'une agence de marketing sortant classée n°1 sur Clutch. Vous pouvez retrouver leurs avis clients ici.

4. DiscoverOrg

Site Web : Discoverorg.com

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DiscoverOrg est une plateforme d'intelligence marketing et commerciale. La société vise à aider les entreprises de toutes tailles à se démarquer de leurs concurrents en utilisant des informations précises sur les clients cibles, ainsi que sur les tendances du marché.

Équipé d'une large gamme d'outils de collecte, de visualisation et d'analyse de données, DiscoverOrg aide ses clients à stimuler la croissance de leur entreprise, en utilisant des informations à jour sur les numéros de téléphone, les adresses e-mail, les changements de direction et d'autres détails sur d'autres entreprises sur le marché. . Cette plate-forme dispose d'une fonctionnalité appelée OppAlert, permettant aux clients de recevoir des notifications en temps réel sur leurs données.

DiscoverOrg est spécialisé dans les technologies de l'information, les ventes, le marketing, le niveau C et les ressources humaines.

Les services de DiscoverOrg :

• Données vérifiées par l'homme
• Des organigrammes complets
• Widgets de données personnalisables et intégrations
• Recherche avancée et rapide
• Filtres de pile technologique

Exemple de projet :

Mendix, une entreprise technologique basée à Boston, s'est retrouvée menottée par des données de renseignement obsolètes et incomplètes et difficile à conclure de nouveaux accords dans un délai raisonnable.

DiscoverOrg crée automatiquement un profil de prospect complet, afin que les équipes commerciales de Mendix n'aient pas besoin de perdre du temps à rechercher les données manquantes. En plus de la possibilité de créer des organigrammes complets et approfondis, DiscoverOrg aide Mendix à remporter plus de contrats et à raccourcir ses cycles de vente.

5. Démarrage rapide EB

Site Web : ebq.com

Aperçu

Fondée en 2006, EBQuickstart ou EBQ a proposé des services de vente et de marketing externalisés aux organisations de matériel, de logiciels et de technologie cloud. Ils fournissent un personnel dédié qui peut approcher les clients à tout moment du parcours d'achat pour augmenter ainsi le nombre de prospects de qualité.

EBQ fournit également des données client, offre une assistance marketing, fixe des rendez-vous, fournit une équipe de vente basée sur des quotas, éduque les clients sur vos produits et fournit une assistance aux clients et aux clients.

Les services d'EBQuickstart :

• Verification des données
• Manquer le remplissage des données
• Nettoyage de la base de données
• Commercialisation des salons
• Publicité par e-mail
• Étude de marché

Exemples de projets :

BigCommerce recherchait simplement une équipe de génération de leads fiable pour fournir à ses nouveaux commerciaux des rendez-vous cohérents et précieux. Sur un an, EBQ a livré 468 leads, avec 40 à 60 rendez-vous par mois. Grâce au temps passé avec EBQ, BigCommerce a décidé de lancer son effort interne de génération de leads en toute confiance et efficacité.

6. Présence prolongée

Site Web : extendedpresence.com

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Depuis 2002, l'équipe Extended Presence de 21 personnes est une société d'externalisation des ventes et de génération de leads. Ils ont aidé les clients à augmenter leurs revenus, à combler l'écart entre les ventes et le marketing, à améliorer leur pipeline de ventes et à fournir un retour sur investissement considérable.

Ils ont géré et livré des rendez-vous fixes dans une variété de segments de marché, tels que l'informatique, la santé, la finance, les services publics, les télécommunications, la fabrication, la vente au détail, l'éducation, les administrations locales et nationales.

Ils ont travaillé avec différentes entreprises, y compris des start-ups dynamiques, des organisations de canaux de taille moyenne et des entreprises technologiques leaders du Fortune 500.

Services de Présence Étendue :

• Génération de leads B2B
• Prise de rendez-vous
• Canaux de vente potentiels
• Nourrir des prospects
• Profilage des clients cibles
• Services de webinaires et d'événements

Exemple de projet :

Extended Presence a été choisi par le premier fournisseur mondial de logiciels de base de données pour aider à vendre ses nouveaux produits et services aux États-Unis et au Canada. Le résultat est devenu fulgurant lorsque 180 rendez-vous avec des décideurs clés ont été obtenus en 8 mois, dont 85 % sont passés à un deuxième rendez-vous.

7. Plombium

Site Web : leadium.io

Aperçu

Leadium est une société de génération de leads qui se concentre sur le partenariat avec les équipes de vente et de marketing internes existantes pour fournir des clients à grande échelle. Dites simplement quels sont vos objectifs et l'équipe Leadium s'alignera sur eux.

Leadium aide à trouver des contacts B2B potentiels grâce à des méthodes de recherche spécialisées. Ensuite, ils identifieront et hiérarchiseront les prospects pour vous après avoir appris qui sont vos clients idéaux. Ils proposent également des campagnes de génération de leads sortants à service complet sur plusieurs canaux avec une messagerie personnalisée et sur mesure qui encourage les clients à agir.

De plus, pour approcher les clients avec des informations pertinentes, vous devez mettre à jour les données clients. Et Leadium peut vous aider en nettoyant les informations obsolètes ou incorrectes.

Les services de Leadium :

• Coordonnées à la demande
• Validation de la base de données
• Appels sortants
• Publicité par e-mail
• Étude de marché

Exemple de projet :

Leadium a été choisi pour concevoir un programme de ventes sortantes pour Reliant Parking. Pendant une courte période, Leadium a généré plus de 60 leads, qui se sont rapidement transformés en rendez-vous d'affaires. En outre, plus de 16 000 e-mails ont été produits à ce jour, avec un taux de réponse de 46 %.

8. Générateurs de leads internationaux

Site Web : clientsfinders.com

Aperçu

Depuis 1992, Lead Generators International est une société de génération de leads qui fournit des services d'enrichissement de données B2B et des solutions de prise de rendez-vous entièrement gérées.

En mettant l'accent sur la télévente et le démarchage téléphonique, ils coopèrent principalement avec des sociétés de services et de conseil B2B pour créer des prospects de haute qualité et fixer des rendez-vous avec des clients potentiels.

Lead Generators International propose également d'autres services pour aider les entreprises à obtenir des données valides et à maintenir leur pipeline constamment rempli de prospects de grande valeur.

Les services de Lead Generators International :

• Prise de rendez-vous
• Mise à jour de la base de données
• Booster l'événement
• Génération de leads téléphoniques
• Enquêtes téléphoniques

Exemple de projet :

Fournisseur de solutions SAP - Coastal Range Systems a choisi Lead Generator International pour les aider à augmenter les prospects qualifiés sur les marchés canadiens et américains. En développant des scripts téléphoniques hautement ciblés et efficaces, ainsi qu'en créant une base de données de prospects, Lead Generator International a aidé SAP à générer 162 prospects qualifiés et plus d'un million de dollars de revenus potentiels.

9. Netline

Site Web : netline.com

Aperçu

Netline Corporation fournit le plus grand réseau de génération de leads de syndication de contenu spécifique au B2B. La société propose des programmes de génération de prospects en libre-service, à service complet et avancés, en fonction de vos besoins.

Netline atteint 125 millions de visiteurs uniques et génère plus de 700 000 prospects par mois dans 300 secteurs industriels. Une qualité supérieure, un accès à la demande, ainsi que des rapports de campagne avancés, permettent à tous les clients de réussir à générer des leads.

Les services de Netline :

• Génération de leads pour la syndication de contenu basée sur les performances
• Campagnes marketing basées sur les comptes
• Conseil en stratégie
• Analyse et optimisation avancées des campagnes
• Gestion de compte dédiée

Exemple de projet :

En utilisant Netline, Aggreko - un fournisseur de services mobiles modulaires d'alimentation, de température, de contrôle et d'énergie, a généré 2x le nombre de prospects et 1000x le retour sur investissement (ROI) en moins d'un an. Les rapports en temps réel de Netline aident Aggreko à mesurer les indicateurs clés et à optimiser sa stratégie de contenu grâce à des données créées par de vrais professionnels. Le succès en qualité et en quantité montre une livraison compétente et cohérente par Netline.

10. OnBrand24

Site Web : onbrand24.com

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OnBrand 24 est une société de centres d'appels basée au Massachusetts avec plus de 30 ans d'expérience. Ils offrent une sélection complète de services de centre d'appels entrants et sortants, ce qui en fait une option flexible pour les entreprises ayant des besoins différents ou souhaitant se développer avec un service de centre d'appels.

OnBrand 24 fait plus qu'aider les clients actuels et les clients potentiels ; ils peuvent également générer de nouveaux prospects pour votre entreprise.

OnBrand24 a récemment été nommé parmi les Inc. 5000 Fastest Growing Companies. En outre, ils ont également reçu les honneurs de TopTenReviews deux années de suite pour avoir proposé des solutions de centre d'appels professionnelles et exceptionnelles.

Les services d'OnBrand24 :

• Services entrants : externalisation du service client, services d'assistance, assistance par chat en direct, assistance sur les réseaux sociaux, solutions d'agent en direct.
• Services sortants : prise de rendez-vous, reconquête des clients, nettoyage des listes/données, étude de marché et enquête client, génération de leads B2B.

Exemple de projet :

OnBrand24 sert de centre d'appels pour un fabricant de papier nord-américain. OnBrand24 fournit également un service client entrant, des rapports, le traitement des commandes, la maintenance de la base de données et des programmes promotionnels, avec plus de 10 000 envois par an.

11. VenteAladin

Site Web : salesaladin.com

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Fondée en 2016 à Ghaziabad, en Inde, SalesAladin est une agence de vente et de marketing à service complet, qui aide les clients à identifier les prospects et à les contacter.

Avec une équipe de plus de 40 employés, SalesAladin aide les clients des secteurs de l'informatique, des services aux entreprises et de la santé avec la génération de la demande, les ventes internes, le marketing entrant, le processus de vente, les meilleures pratiques, la configuration du centre d'appels et les technologies de vente.

L'un des avantages concurrentiels les plus remarquables de SalesAladin est son programme pilote gratuit de trois mois. En d'autres termes, les clients peuvent tester SalesAladin pendant trois mois pour évaluer les types de prospects générés. SalesAladin propose également plusieurs études de cas disponibles sur son site Web qui donnent aux clients potentiels un aperçu du flux de travail et des résultats efficaces.

Les services de SalesAladin :

• Marketing et ventes sortants : recherche marketing, exploration et nettoyage de données, portée multicanal (e-mail, réseaux sociaux et appels)
• Marketing entrant : services de référencement, marketing de contenu, sondages et services de rétroaction, services de syndication d'avis
• Services technologiques : processus et configuration CRM, automatisation du marketing.

Exemple de projet :

Une société de services informatiques des États-Unis a approché SalesAladin dans l'intention de générer de nouvelles demandes, de fixer des rendez-vous et d'augmenter le retour sur investissement. En appliquant le marketing sortant avec des stratégies d'automatisation du marketing, SalesAladin a aidé son client à atteindre 27 prospects qualifiés dans les 6 mois suivant l'engagement, et 30 % de revenus supplémentaires par rapport à l'année précédente.

12. SalesRoads

Site Web : salesroads.com

Aperçu

Fondée en 2006 et basée à Coral Springs, en Floride, SalesRoads est une société leader dans la génération de leads B2B, la prise de rendez-vous et la télévente.

Avec plus de 30 employés, SalesRoads a travaillé avec certaines des plus grandes marques au monde pour aider à revoir leur processus de vente actuel, leurs produits et leurs clients afin de créer une solution personnalisée, qui fournit un flux constant de prospects.

Les services de SalesRoads :

• Examen du processus de vente
• GRC
• Génération de leads B2B
• Externalisation des ventes
• Gestion de données
• Programmes de formation à la vente
• Planification stratégique

Exemple de projet :

Comme de nombreuses sociétés SaaS (Software-as-a-Service), Kuebix propose une structure de prix qui comprend des options payantes et non payantes (« freemium »). Malheureusement, la grande majorité de leurs utilisateurs ne s'inscrivent qu'à leurs produits freemium. Cela fait que leur équipe de vente manque de bande passante ou de processus internes pour convertir de manière cohérente et réussie leur clientèle croissante afin d'adopter leurs produits premium payants.

SalesRoads a été chargé de créer une équipe de vente interne pour fixer des rendez-vous avec les utilisateurs freemium afin que les gestionnaires de compte de Kuebix puissent les vendre à des produits premium payants.

Après avoir créé des stratégies efficaces, SalesRoads a pris 966 rendez-vous et le programme de ventes internes a triplé de taille. En outre, la campagne d'appels à froid lancée par SalesRoads a suscité un nouvel intérêt pour Kuebix auprès des entreprises clientes de marque des opérations nationales et mondiales, comme Dupont, Chevron et Herbalife.

13. Smash Deck

Site Web : www.smashdeck.com

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Situé aux États-Unis, Smashdeck est un fournisseur de prospection et de sensibilisation B2B qui travaille principalement avec des entreprises technologiques. Ils travaillent sur la génération de listes de prospects, la planification de campagnes par e-mail et l'appel de clients potentiels sur le marché.

En plus de la génération de leads, ils proposent également la prise de rendez-vous à leurs clients. En outre, ils offrent une approche multicanal pour la génération de prospects sortants, y compris la stratégie et l'optimisation continue des campagnes.

Les services de Smashdeck :

• Rechercher
• Construction de la liste
• Stratégie de prospection
• Coordination multicanal
• Optimisation
• Réunions de vente réservées

Exemple de projet :

Smashdeck a aidé Hilton Publishing, une société Fortune 500, à construire son processus de vente sortant et à ajouter 27 prospects par mois, plus de 200 000 dans le nouveau pipeline de ventes potentielles et une augmentation de 12 % du taux de conversion.

14. ASV

Site Web : vsaprospecting.com

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VSA, Inc. a été fondée en 2001 et compte actuellement environ 100 employés spécialisés dans les services vocaux. VSA est une société de télévente B2B qui travaille principalement avec des entreprises de taille moyenne, mais qui compte également des petites et des grandes entreprises.

Travaillant dans plusieurs secteurs, VSA a acquis une expertise dans les domaines de la santé, de l'éducation, de la fabrication et de la logistique. En 2018, VSA a été honorée dans la liste Inc. 5000 Fastest-Growing Private Companies.

Les services de VSA :

• Qualification des prospects
• Mise à jour des listes de prospects
• Prise de rendez-vous
• Démarchage téléphonique
• Campagnes par e-mail

Exemple de projet :

VSA a fourni à la fois des services de génération de prospects et de prise de rendez-vous pour une société de logiciels, qui souhaitait déterminer les propriétaires d'entreprise avec lesquels elle pourrait éventuellement s'associer. VSA a mené des recherches et dressé une liste d'entreprises potentielles, et organisé des réunions avec les C-Suite de ces entreprises. En conséquence, VSA a dépassé ses attentes et a livré avec succès des prospects qualifiés.

15. WebiMax

Site Web : www.webimax.com

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WebiMax est juste plus qu'une entreprise de génération de leads ; il s'agit d'une société de marketing numérique à service complet spécialisée dans le référencement, les publicités au paiement par clic, les médias sociaux, la conception Web, le développement de prospects et les relations publiques en ligne.

La société rapporte un taux de rétention de 96%, ce qui montre un niveau impressionnant d'engagement et de fidélité des clients Webimax, ainsi que leurs stratégies efficaces pour faire des affaires.

Pour les entreprises qui recherchent une solution de marketing et de vente inclusive et complète, WebiMax est un excellent choix.

Les services de WebiMax :

Bien que WebiMax soit un fournisseur de marketing numérique complet, ses services de génération de leads sont adaptés aux entreprises qui trouvent des moyens d'améliorer leur présence numérique et incluent :

• Conception et refonte de l'entonnoir de vente
• Croissance de la présence sur le Web grâce au référencement et à la publicité payante
• Coordonnées B2B
• Des médias sociaux

Exemple de projet :

WebiMax a travaillé avec de nombreuses grandes marques telles que Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College, etc. Vous pouvez lire des témoignages sur leur site Web.

Lire la suite:

• Comment créer un système de génération de leads gagnant ?
• 4 meilleures applications de création de prospects pour Shopify

Comment choisir une entreprise de génération de leads appropriée

Il existe de plus en plus d'entreprises de génération de leads parmi lesquelles choisir aujourd'hui ; par conséquent, il est crucial d'en trouver un qui aide à générer plus de prospects de qualité.

Dans la dernière partie de ce guide, vous saurez comment vous assurer de ne pas perdre de temps et d'argent sur de mauvaises pistes provenant d'entreprises de génération de leads, qui ne savent pas ce qu'elles font.

Vérifiez l'expérience de l'entreprise

La génération de leads pour une entreprise de commerce électronique ne peut pas être la même que pour une entreprise de logiciels. De même, la génération de leads B2B nécessitera une approche différente par rapport aux leads B2C.

Ainsi, vous pouvez vérifier l'expérience d'une entreprise de génération de leads en en apprenant plus sur les entreprises avec lesquelles elle s'est associée dans le passé, ainsi que sur les résultats. En outre, vous devez garder à l'esprit les différences importantes entre les entreprises avec lesquelles ils ont travaillé. En faisant cela, vous pouvez comprendre à quel point ils sont flexibles dans leurs approches et leurs stratégies. Cela montre également s'ils peuvent personnaliser leurs services pour fournir de meilleurs résultats à leurs clients.

Découvrez comment ils obtiennent des prospects

La qualité des prospects est susceptible de varier en fonction de la manière dont ils les obtiennent. Par exemple, ils demandent à des télévendeurs d'appeler des clients au hasard pour établir une liste de prospects ; ces pistes ne seront probablement pas très bonnes.

Au lieu de cela, s'ils approchent les clients en utilisant une stratégie de marketing de contenu complète, ils peuvent aider à attirer davantage de prospects de haute qualité. Ou, dans certains cas, les prospects provenant de consommateurs remplissant des formulaires pour obtenir plus d'informations peuvent entraîner plus de ventes que le télémarketing.

Les entreprises de génération de leads utilisent généralement différentes méthodes et canaux pour générer des leads. Cependant, chaque entreprise nécessite une approche unique, rendant certaines méthodes appropriées et d'autres non. Par conséquent, avant de signer un contrat avec une entreprise de génération de leads, vous devez vous assurer de comprendre comment ils obtiennent des leads qualifiés pour vos entreprises.

Recherchez la qualité, pas toujours la quantité

La quantité est importante, mais lorsqu'il s'agit de générer des leads, la qualité est bien plus essentielle. Bien sûr, les entreprises souhaitent attirer autant de prospects que possible, afin de pouvoir essayer d'obtenir plus de ventes. Cependant, lorsque l'accent est mis uniquement sur la quantité, la majorité de ces prospects peuvent être de mauvaise qualité, ce qui signifie qu'ils ne se traduiront probablement pas par une vente.

Assurez-vous donc de choisir une entreprise qui se concentre sur les prospects de qualité afin de réduire le temps perdu et d'augmenter le nombre de ventes. Vous pouvez vous référer à notre liste de 15 sociétés de génération de leads dans la partie précédente pour prendre la meilleure décision.

Vérifiez comment gérer les rapports

Le reporting est un élément indispensable de la génération de leads. Les entreprises doivent savoir à quel point le service est efficace, combien de prospects sont générés par mois, combien d'entre eux sont des prospects qualifiés et combien de ventes sont réalisées. Il est ainsi facile et transparent de voir le retour sur investissement et de suivre ce qui se passe réellement.

Par conséquent, il serait très utile que vous choisissiez une entreprise qui fournira un rapport régulier et détaillé avec une analyse approfondie. En faisant cela, votre entreprise peut discuter avec la société de génération de leads et déterminer s'il y a des changements ou des améliorations ou non.

Lire les avis clients

En cas de doute, vous pouvez lire les avis, les commentaires et les témoignages des clients sur la société de génération de leads que vous ciblez. Certains sites Web populaires sont disponibles et dignes de confiance, tels que Clutch, Google Reviews, etc. En outre, vous pouvez en savoir plus sur les canaux de médias sociaux, les forums et les ressources indépendantes pour en savoir plus sur leurs services et leurs évaluations.

La ligne du bas

Générer des prospects peut être un défi pour de nombreuses entreprises, mais cela fait partie intégrante du processus de croissance et de développement. Compte tenu de l'importance de la génération de leads, de plus en plus de marques ont choisi de s'appuyer sur des sociétés de génération de leads pour cette tâche difficile et stimulante.

Il existe des dizaines d'entreprises de génération de leads sur le marché, et comme vous pouvez le voir dans la liste ci-dessus, chacune a quelque chose d'exceptionnel et de différent à offrir. Lorsque vous recherchez les meilleures entreprises de génération de leads , assurez-vous d'avoir des objectifs commerciaux clairs et de comprendre votre clientèle. En discutant de ce type d'informations avec la société de génération de leads, vous pouvez commencer à élaborer un plan et définir des repères qui augmentent non seulement les prospects, mais également les ventes.