Principales tendances du marketing d'influence à surveiller en 2019
Publié: 2022-06-122018 a été une année incroyablement chargée en marketing d'influence. Des faux comptes d'abonnés aux directives claires et aux campagnes d'influence mémorables, les 12 derniers mois ont prouvé que le marketing d'influence est là pour rester - pourtant, son caractère va certainement changer. Voici sept tendances du marketing d'influence qui vont dominer 2019 :
Les influenceurs en tant qu'entrepreneurs
Les influenceurs se rendent compte qu'ils sont le produit principal. Comme indiqué dans les recherches menées pour le livre Make an Impact, les influenceurs reconnaissent désormais qu'ils sont leur propre produit - plus de 80% des influenceurs sociaux et des personnes très influentes sont d'accord avec cette déclaration.
Au cours des dernières années, de nombreux influenceurs ont commencé à comprendre leur succès, et avec plus d'influenceurs construisant des bases de soutien solides, ils commenceront à exploiter leur activité en ligne plus comme une entreprise.
Qu'est-ce que cela signifie pour le marketing d'influence ?
Les influenceurs chercheront à différencier leurs produits et leurs offres, ainsi qu'à se diversifier et à créer un business plan autour de leur influence.
Au lieu de s'appuyer entièrement sur une solution de paiement par publication, les influenceurs rechercheront des partenariats à plus long terme et des plans pour les petites entreprises. Qu'il s'agisse de développer un produit ou de publier un livre, les influenceurs deviennent les prochains entrepreneurs, comme le montre le profil de plus de 500 personnes très influentes abordé dans le livre Make an Impact .
De plus, les influenceurs en tant qu'entreprise sont de plus en plus reconnus par les autorités, avec le lancement de plateformes telles que Register of Health & Wellness Influencers pour réglementer entièrement le marché.
L'essor des podcasts et des séries d'influenceurs
La deuxième sur notre liste des principales tendances du marketing d'influence est la montée en puissance des podcasts et des séries d'influence.
La consommation de contenu vidéo et audio se développe rapidement et de nombreuses entreprises capitalisent sur cette tendance.
S'associer à des influenceurs dans leurs podcasts, séries et vidéos existants s'avérera être un moyen transparent de puiser dans leur public pendant qu'ils sont pleinement engagés.
Les podcasts et les vidéos permettent une interaction beaucoup plus personnelle et s'ouvrent à des articles d'opinion, des fonctionnalités transparentes et des discussions personnelles avec le public.
Recherchez de plus en plus de podcasts d'influenceurs qui sortiront en 2019.
Le podcast Full Coverage est présenté par la maquilleuse professionnelle et influenceuse Harriet Hadfield et la journaliste britannique Lindsey Kelk.
La crédibilité est reine
Grâce à une recherche menée par WellSpoken Mark en 2018, il est clair que la crédibilité est ce qui peut faire ou défaire un partenariat d'influence.
Grâce au nouveau registre des influenceurs santé et bien-être, nous avons eu la chance de discuter avec des influenceurs formés des principales leçons et découvertes en matière de collaboration avec les marques.
La plupart du temps, le manque d'éducation et de confiance est ce qui mine un influenceur : "(la formation) m'a donné la confiance nécessaire pour approcher plus de marques et m'a fourni les compétences nécessaires pour être plus clair dans mes négociations avec elles. Cela m'a également appris l'importance d'un contenu de bien-être bien étayé et d'être aussi transparent et honnête que possible avec votre public » (Yasmin Wakefield, membre ROHWI)
Laissez l'IA associer vos audiences à des influenceurs authentiques en quelques secondes
Il est apparu assez clair qu'il ne s'agit pas seulement de partenariats, mais aussi de la qualité du contenu produit par les influenceurs. “Avant de rejoindre le programme de formation, j'étais conscient qu'une partie du contenu que j'écrivais au début de mon blog ne correspondait plus à ces valeurs, et le cours m'a aidé à développer une politique éditoriale pour réviser ces articles.” (Rachel Evans, membre ROHWI)
De toute évidence, établir sa crédibilité dès le début est l'une des tendances les plus critiques du marketing d'influence qui continuera à se développer tout au long de 2019.
La qualité des abonnés est reine
Pour de nombreux influenceurs, la taille de l'audience est essentielle.
Sans surprise, c'est souvent le nombre d'abonnés - en combinaison avec le taux d'engagement - qui détermine combien les influenceurs facturent par publication. Plus les deux mesures sont élevées, plus les influenceurs peuvent encaisser d'argent.
Mais aujourd'hui, un large public n'est pas tout. Après que de nombreux médias aient mis en lumière le problème des influenceurs achetant de faux followers (au lieu de construire leur audience de manière organique), les marques sont devenues prudentes quant aux audiences d'influenceurs avec lesquelles elles aimeraient travailler.
Selon le directeur marketing d'Unilever, Keith Weed, jusqu'à 40 % des influenceurs sont impliqués dans l'achat de faux abonnés. Cela prouve à quel point il est devenu difficile de trouver des influenceurs authentiques.
Heureusement, les marques peuvent facilement vérifier si l'influenceur de leur choix a de faux followers . Avec des plateformes comme Socialbakers , les entreprises peuvent obtenir un aperçu instantané des indicateurs de performance clés de l'influenceur et repérer les signes de fraude.
Par exemple, les spécialistes du marketing peuvent voir la croissance des abonnés de l'influenceur au fil du temps et voir immédiatement s'il y a des pics ou des creux suspects dans leur nombre total d'abonnés.
Comme 2019 va consister à rendre le marketing d'influence plus transparent, nous nous attendons à ce que les marques et les influenceurs commencent de plus en plus à tirer parti d'outils tels que Socialbakers pour s'assurer que la qualité de leurs abonnés est au rendez-vous.
Atteindre les audiences pertinentes est la priorité
En 2019, tout est question de pertinence.
Les marques réalisent que la clé d'une collaboration réussie avec un influenceur est de s'assurer que l'audience de l'influenceur correspond à son public cible. En d'autres termes : les entreprises doivent revérifier si elles seront en mesure d'atteindre le bon segment grâce aux influenceurs avec lesquels elles travaillent.
Au fur et à mesure que l'industrie mûrit, les entreprises commencent à se rendre compte que l'embauche d'une célébrité n'est pas toujours le meilleur moyen de faire connaître leur marque au bon public.
Au lieu de cela, les marques cherchent souvent à s'associer à de plus petits influenceurs qui ont une clientèle de niche très engagée. En travaillant avec des micro-influenceurs, les entreprises sont en mesure d'atteindre des segments d'audience très spécifiques qui sont plus pertinents pour leur activité.
Parce que les audiences des micro-influenceurs sont plus petites, de nombreuses entreprises s'appuient sur un réseau d'influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services. Cette approche leur permet de puiser simultanément dans un public encore très ciblé et plus large.
Un marché démocratique
L'une des principales tendances du marketing d'influence en 2019 est la démocratisation.
Alors que le marketing d'influence devient une technique de marketing bien établie, nous verrons probablement de plus en plus d'influenceurs émergents, de marques souhaitant exploiter leur potentiel et de places de marché reliant les entreprises et les influenceurs.
Les utilisateurs de médias sociaux d'aujourd'hui sont férus de technologie et créatifs, ce qui les place dans une excellente position pour devenir des influenceurs. Il existe de nombreux créateurs de contenu étonnants et inconnus sur les réseaux sociaux qui pourraient devenir célèbres et s'ouvrir à la collaboration de marque en 2019.
À l'autre extrémité du spectre, les marques s'intéresseront davantage à tirer parti du marketing d'influence. Grâce au nombre croissant d'influenceurs et à la popularité des micro-influenceurs rentables, travailler avec des influenceurs deviendra plus abordable que jamais.
La nouvelle ère d'influence est une ère démocratique, et nous ne pourrions être plus enthousiastes à l'idée d'en faire partie !
L'avenir de la vidéo et l'essor de l'IGTV ?
C'est un point d'interrogation à ce jour : IGTV finira-t-elle par renaître de ses cendres et devenir un atout pour les influenceurs comme pour les marques ?
Bien qu'il ait fallu beaucoup plus de temps que prévu pour se faire comprendre, IGTV pourrait être un excellent moyen pour les influenceurs de combiner davantage de contenu vidéo organisé et de collaborations de marque.
Après tout, les marques peuvent commencer à travailler avec des influenceurs actifs sur diverses plateformes vidéo, plutôt que de se concentrer uniquement sur une seule, comme elles l'ont peut-être fait par le passé.
Selon Cisco , 82 % de tout le trafic Internet d'ici 2022 sera de la vidéo. Les influenceurs intelligents sauteront sûrement sur cette tendance et se prépareront à créer plus de contenu vidéo de qualité cette année pour engager leur public et attirer les marques à l'avenir.
Les plats à emporter
Collaborer avec des influenceurs est certainement l'une des techniques de marketing les plus efficaces. Pour pouvoir en tirer le meilleur parti, vous devez « rester au courant » des tendances les plus récentes en matière de marketing d'influence et continuer à mettre à jour votre stratégie en conséquence. De cette façon, vous pourrez porter vos campagnes d'influence à un tout autre niveau et obtenir des résultats optimaux.