Les 5 principaux défis de fabrication (et que faire à leur sujet)

Après des années de croissance lente (et dans plusieurs cas de déclin), suivies d'une pandémie mondiale qui a paralysé des nations entières, on pourrait penser que l'industrie manufacturière serait au bord du désastre.

Cependant, le secteur manufacturier a fait preuve d'une résilience et d'une innovation incroyables, ce qui a conduit à un optimisme croissant et à une croissance attendue de 7,2 % pour le reste de 2021. C'est certainement une prévision positive, mais même ceux qui profitent de la croissance continueront de faire face à des défis de fabrication dans les années à venir.

Nous discutons tous les jours avec des fabricants de toutes tailles et entendons directement parler des problèmes auxquels ils sont confrontés. Leurs luttes sont réelles, nous avons donc pensé mettre en évidence quelques-unes des plus urgentes et fournir des informations sur la manière dont les fabricants industriels peuvent les aborder de front.

1. Perturbation de la chaîne d'approvisionnement

2. Pénurie de main-d'œuvre

3. Suivre – et exploiter – les nouvelles technologies

4. Cybersécurité

5. Attirer des prospects qualifiés

1. Perturbation de la chaîne d'approvisionnement

Qu'est-ce qui peut arrêter brutalement la production d'un camion de deux tonnes et fermer plusieurs usines de fabrication ? La réponse tient dans la paume de votre main. Les pénuries de semi-conducteurs ont tourmenté l'industrie automobile mondiale en plus d'autres industries axées sur la technologie. Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement font partie des plus grands défis auxquels sont actuellement confrontés les fabricants.

Les problèmes de chaîne d'approvisionnement ont eu un impact sur le secteur manufacturier plus que sur toute autre industrie, avec des stocks à leur plus bas niveau depuis des décennies. La délocalisation de composants électroniques vers Taïwan et la Chine, combinée aux effets de la pandémie et aux retards d'expédition, a contribué à des perturbations majeures de la chaîne d'approvisionnement. Mais il n'y a pas que la technologie. La production nationale a également eu du mal à suivre le rythme, du bois d'œuvre au carburant en passant par les hot-dogs et, oui, même les ailes de poulet. Dites que ce n'est pas le cas !

Les problèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement ont révélé des vulnérabilités dans l'état d'esprit de fabrication « en temps réel » qui était censé améliorer l'efficacité. Cela a laissé certaines entreprises se démener pour rattraper leur retard après que la demande a augmenté plus rapidement que prévu à la suite de la pandémie de COVID-19. Les entreprises qui peuvent combiner leurs pratiques agiles avec la capacité de pivoter rapidement selon les besoins ont un avantage.

S'il y a une tournure positive au dilemme de la chaîne d'approvisionnement, c'est la résurgence des produits « Made in America » pour aider à minimiser la dépendance à l'égard des fournisseurs mondiaux.

2. Pénurie de main-d'œuvre

Cependant, le plus grand contributeur à la perturbation de la chaîne d'approvisionnement est l'incapacité à pourvoir les emplois manufacturiers. Un manque de travailleurs est tissé tout au long de la chaîne d'approvisionnement, y compris la fabrication, l'entreposage, la distribution et la logistique, et plus encore.

La fabrication avait déjà du mal à pourvoir les postes disponibles avant la pandémie, et maintenant le défi n'a fait que s'aggraver. Pire encore, les baby-boomers quittent le marché du travail en nombre record et emportent avec eux des compétences précieuses. Bien que l'automatisation et la robotique puissent aider à combler le déficit de compétences, les travailleurs seront toujours nécessaires pour appliquer les capacités de résolution de problèmes, effectuer des analyses et gérer les chaînes de production.

Pour s'assurer qu'ils constituent une main-d'œuvre pour l'avenir, certains fabricants s'associent à la communauté locale et aux écoles techniques pour soutenir les programmes commerciaux . Ils proposent également des apprentissages et des stages menant à un emploi à temps plein. Certains aident même à développer des programmes et à former des candidats sur tout, de la fabrication de matrices et du soudage à la programmation robotique et au laminage de tôles.

Les fabricants doivent également faire preuve de créativité dans leurs efforts pour attirer les travailleurs en les rencontrant là où ils se trouvent - non pas par le biais des journaux, de la radio, de la télévision ou des panneaux d'affichage, mais en ligne. Le moyen le plus efficace de se connecter, en particulier avec la génération Y, est via les réseaux sociaux. Gardez à l'esprit que les jeunes générations d'aujourd'hui ne recherchent pas uniquement une carrière ; ils recherchent une culture positive axée sur le bien-être des employés et de la communauté. Utilisez la vidéo pour mettre en évidence les avantages de travailler pour votre organisation et faites la promotion de votre culture d'entreprise en tant qu'atout principal.

3. Suivre – et exploiter – les nouvelles technologies

L'automatisation, l'Internet industriel des objets (IIoT), la robotique, l'informatique en nuage, et plus encore... la technologie progresse à une vitesse fulgurante, et la plupart des entreprises manufacturières ont du mal à suivre , et encore moins à rester à la pointe. Au moment où de nombreux services informatiques sont passés par le processus de recherche, d'approbation, d'achat et d'installation de nouvelles technologies, une solution plus rapide et plus agile a peut-être déjà émergé.

Aujourd'hui, les fabricants doivent prendre note de ces évolutions importantes :

• Le marché de l'Internet des objets (IoT) connaît une croissance rapide, avec 46 milliards d' appareils connectés utilisés dans le monde pour les tâches quotidiennes cette année, ce qui équivaut à une valeur de 500 milliards de dollars. Le marché de l'IoT devrait presque quintupler d'ici 2028 à un TCAC de 25,4 %. Alimentée par la connectivité 5G et les progrès de la technologie des capteurs, la fabrication intelligente verra des opportunités de stimuler la croissance en adoptant des appareils IIoT pour augmenter la productivité, améliorer la qualité des produits, réduire les coûts et rationaliser la gestion de projet.
• Comme l'IIoT et les systèmes intelligents sont plus largement utilisés, il y aura une augmentation associée de la quantité de données générées par les fabricants. Ce qu'il faut, c'est la capacité d'analyser toutes ces données. La technologie de planification des ressources d'entreprise (ERP) mise à jour peut aider les fabricants à gérer des volumes de données et à formuler des informations qui conduisent à une meilleure prise de décision.

4. Cybersécurité

À mesure que la technologie progresse, les efforts et les compétences des cybercriminels augmentent également. Les attaques de ransomwares contre les grandes entreprises et les infrastructures ont considérablement augmenté, et 2020 a battu tous les records de perte de données, 2021 suivant le rythme. De manière alarmante, huit entreprises sur 10 manquent de confiance dans leurs postures de sécurité malgré des investissements supplémentaires pour lutter contre la cybercriminalité. Le coût moyen d'une violation de données s'élevant à 3,86 millions de dollars, il est essentiel pour les fabricants de protéger leurs systèmes.

De nombreux fabricants s'appuient sur des systèmes obsolètes incapables de faire face au nombre et à la complexité des menaces actuelles. Les entreprises doivent utiliser des moyens plus sophistiqués pour sécuriser leurs réseaux , car l'approche traditionnelle du pare-feu peut ne pas être suffisante pour empêcher les pirates d'y accéder et de causer de réels dommages.

Les meilleures armes pour lutter contre les cyberattaques sont de s'assurer que tous les logiciels de sécurité informatique sont régulièrement mis à jour et de sensibiliser les employés aux signes avant-coureurs d'une faille de sécurité. Cependant, le moyen le plus courant pour les cybercriminels d'accéder à votre réseau est le courrier électronique. L'un de nos clients dispose d'une liste utile d'indices d'escroquerie par hameçonnage par e-mail que vous pourriez trouver utiles pour éviter une violation. Il est également évident que votre site Web a besoin d'un certificat SSL.

5. Attirer des prospects qualifiés

Les efforts de marketing traditionnels des fabricants s'avèrent beaucoup moins efficaces que par le passé ; les salons professionnels, les annonces commerciales et les appels à froid ne fonctionnent plus comme avant. À l'ère du marketing numérique , les organisations doivent faire plus que créer un site Web et espérer que leurs meilleurs prospects tomberont dessus.

Les spécialistes du marketing B2B industriels doivent faire un effort concerté pour attirer, engager et ravir les prospects, et être trouvés de manière organique grâce aux recherches en ligne en fournissant une mine d' informations qui démontrent la pertinence et l'expertise. Cela signifie qu'ils doivent tirer parti des tactiques de marketing entrant et de référencement en créant un contenu qui fournit des réponses aux questions et aux problèmes des clients potentiels.

Des stratégies de marketing de fabrication robustes génèrent des prospects qualifiés pour la vente en renforçant la confiance grâce à des blogs pertinents, des études de cas, des livres électroniques, des infographies et d'autres ressources utiles. Une fois que la confiance est établie grâce à l'engagement en ligne et que les prospects sont nourris via l'entonnoir de vente, ces prospects sont plus susceptibles de s'engager à un niveau personnel. Cela peut commencer par une demande de consultation gratuite, de démonstration, d'évaluation ou d'une autre offre de la part de l'entreprise.

Créer tout ce contenu prend du temps. Tout comme les produits que vous développez nécessitent les bonnes compétences, un haut niveau d'expertise est nécessaire pour que le contenu de votre organisation soit mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche. Demandez l'aide d'experts en marketing entrant qui comprennent vos points faibles et se concentrent sur le secteur manufacturier. Lorsque vous le ferez, vous serez mieux équipé pour relever ces défis de front.

Pour en savoir plus, consultez notre Guide de marketing entrant pour les fabricants industriels en cliquant sur le lien ci-dessous. Ensuite, contactez-nous pour entamer une conversation !