Risque vs récompense : comment les grandes marques évaluent les opportunités de marketing d'affiliation

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Le marketing d'affiliation offre de nombreuses opportunités aux marques à des prix potentiellement beaucoup moins chers que les canaux de publicité display traditionnels, mais de nombreuses marques ont du mal à en tirer pleinement parti. Dans cet article de blog, nous examinerons les risques et les avantages potentiels de l'industrie du marketing d'affiliation, ainsi que la manière dont les grandes marques peuvent en tirer parti.

Une industrie en croissance

S'il y avait des rumeurs de marketing d'affiliation en train de mourir , il est prudent de dire que ces rumeurs peuvent être dissipées. Une étude de Forrester a examiné les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis et a prédit que les dépenses totales de marketing d'affiliation augmenteraient de 10 % chaque année jusqu'en 2020. En 2017, les dépenses d'affiliation s'élevaient à environ 5 milliards de dollars, et d'ici 2020, elles devraient atteindre 6,4 milliards de dollars. Selon Google Trends , rien qu'entre décembre 2017 et juillet 2018, l'intérêt pour le terme « marketing d'affiliation » a augmenté de 44 %. Et 81% des marques utilisent le marketing d'affiliation.

Il est donc prudent de dire que si vous ne tirez pas déjà parti du marketing d'affiliation, vous devriez au moins l'envisager. Comme toute nouvelle entreprise de marketing, il y a des risques et des récompenses à considérer en premier. En voici quelques-unes que vous devriez connaître.

Risques liés au marketing d'affiliation

1. Lois variables selon les pays.

Le RGPD est un puissant rappel qu'aucun pays n'existe dans une bulle, et avec l'économie mondiale, les marques doivent accorder une attention plus particulière aux règles et réglementations de chaque pays en matière de divulgation, de fiscalité et, oui, de marketing d'affiliation. En tant que tel, il est important de vous assurer que vous avez le bon partenaire pour vous aider à naviguer sur les marchés sur lesquels vous utiliserez le marketing d'affiliation.

2. Différentes normes culturelles.

Semblables à diverses lois culturelles, les normes culturelles peuvent varier selon les pays, et même au sein des pays. Assurez-vous qu'un membre de votre équipe prête attention aux nuances culturelles ou associez-vous à une agence qui le fait. Ne pas y prêter attention peut entraîner des réactions négatives pour votre marque et le contraire de l'effet souhaité avec une stratégie d'affiliation.

3. Aucun partenaire n'est n°1 sur tous les marchés.

Ce n'est pas parce qu'une agence ou un réseau dit qu'il couvre une certaine région qu'il s'agit de votre meilleure option. Aucun réseau ou partenaire n'est numéro un dans chaque région, alors n'ayez pas peur de vous diversifier pour trouver le bon partenaire pour différents publics et lieux.

4. Fraude publicitaire.

La fraude est un problème en particulier dans l'espace d'affiliation. Méfiez-vous des tactiques telles que le bourrage de clics , surveillez votre trafic à la recherche de modèles suspects et choisissez soigneusement vos partenaires .

Récompenses de marketing d'affiliation

La bonne nouvelle : le risque s'accompagne également d'une récompense. Voici quelques raisons pour lesquelles le marketing d'affiliation peut valoir le risque :

1. Accélération de la croissance de la marque avec moins de démarches.

Étant donné que les affiliés ont déjà créé des sites Web, des audiences et des abonnés, ils peuvent accélérer la vitesse à laquelle les marques se connectent aux consommateurs sur un nouveau marché.

2. Plus de confiance que la publicité traditionnelle.

Étant donné que la plupart des affiliés ont un niveau de confiance établi avec leurs abonnés, ils sont plus susceptibles d'aider les marques à gagner la confiance dès le départ, en particulier par rapport aux formes traditionnelles de publicité.

3. Plus rentable que la publicité traditionnelle.

Parce que le marketing d'affiliation est plus étroitement lié aux conversions - clics, engagement, etc. - que la publicité display, où vous ne payez peut-être que pour les impressions, le marketing d'affiliation peut vous rapporter plus pour votre argent et un meilleur retour sur investissement.

4. Plus de publics de niche et moins de concurrence.

Certains affiliés ont des publics de niche qu'il serait plus difficile d'obtenir de canaux marketing plus importants comme Facebook et Google. En tant que tel, le marketing d'affiliation peut être une excellente opportunité pour les marques d'atteindre des consommateurs ciblés avec moins de concurrence que les canaux par défaut que tout le monde utilise.

5. Prometteur d'expansion.

Même pour les marques bien connues, l'expansion vers de nouveaux emplacements peut être difficile en raison de normes culturelles subtiles et de la concurrence. Suivre la voie du marketing d'affiliation peut être un excellent moyen d'établir une marque dans un nouvel environnement de manière fiable et crédible.

Maximiser le retour sur investissement

Nous sommes dans le domaine du marketing d'affiliation et de performance depuis près d'une décennie. Voici ce que les grandes marques font régulièrement pour obtenir de meilleurs résultats que la concurrence, ce que vous pouvez également mettre en œuvre :

1. Expérimentez avec différents formats.

Ne vous limitez pas aux seuls formats éprouvés alors qu'il n'y a jamais eu plus de technologies à expérimenter. Business Insider prédit que la vidéo représentera 82 % de tout le trafic Internet d'ici 2021, et la vidéo en direct devrait être multipliée par 15 , passant de 3 % du trafic vidéo sur Internet à 13 % d'ici 2021. De même, des recherches via la technologie de suivi oculaire montrent que les consommateurs regardent les publicités natives 53 % plus fréquemment que les publicités display. Le marché est mûr avec de nouvelles opportunités, formats et canaux. Testez pour trouver les formats auxquels vos clients répondent le plus, puis optimisez à partir de là.

2. Obtenez autant de transparence des données que possible.

Les éditeurs et les marques exigent l'accès à davantage de leurs données de marketing d'affiliation. Plus vous disposez de données sur ce qui fonctionne tout au long du parcours client, plus vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées et meilleur sera votre retour sur investissement, alors n'hésitez pas à demander.

3. Choisissez des partenaires réputés.

Avec autant de partenaires dans l'industrie, il peut être difficile de garder une liste restreinte mentale de ceux qui sont réputés et de ceux qui vous exposent au risque de fraude et de gaspillage de l'argent publicitaire.

4. Assurez-vous que vous êtes sur mobile.

Cela va sans dire, mais le mobile est l'endroit où se trouvent vos clients . Ne vous concentrez pas tellement sur vos campagnes de bureau que vous oubliez de profiter de toutes les opportunités d'affiliation sur mobile comme Instagram et Snapchat.

5. Ne construisez pas tout à partir de zéro.

Bien sûr, vous pouvez certainement le construire à partir de zéro. Mais de nombreuses grandes marques allouent l'essentiel de leurs ressources au développement d'une stratégie de marketing d'affiliation kickass, et s'appuient simplement sur une plate-forme personnalisable plutôt que d'utiliser des essais et des erreurs pour trouver ce qui fonctionne.

Les plats à emporter

Avec la bonne stratégie, le marketing d'affiliation peut offrir plus de récompense que de risque. Au fur et à mesure que la forme de marketing se développe, vous voudrez en tirer parti pour pénétrer de nouveaux marchés, atteindre de nouveaux approvisionnements et battre la concurrence.

Dites-nous dans les commentaires ci-dessous - votre entreprise trouve-t-elle le marketing d'affiliation précieux ?

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