Top 7 des stratégies de marketing B2B les plus efficaces pour 2023

Il doit toujours y avoir un compromis entre les besoins de votre public et le budget de votre entreprise. En utilisant des métriques marketing spécifiques, vous pouvez mesurer l'efficacité de vos stratégies. Avec le dynamisme de l'industrie du marketing, vous devez vous adapter aux différentes tendances, d'autant plus que le marketing aux entreprises diffère du marketing aux consommateurs individuels. Chez Scripted, nous avons dressé une liste des sept stratégies de marketing interentreprises (B2B) les plus efficaces pour 2023. Apprenez-en plus sur ces stratégies et sur la façon dont vous pouvez les utiliser pour votre marque.

1. Marketing de contenu

Avec le marketing de contenu B2B, vous devez vous concentrer sur plus que la simple promotion de vos produits ou services. Pour qu'une stratégie de marketing de contenu B2B réussisse, votre contenu (par exemple, les blogs, les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux) doit fournir des informations précieuses et informer votre public. De plus, votre plan de marketing de contenu doit aller de pair avec votre stratégie de marketing SEO, car vous devez apprendre à anticiper ce que votre public recherche généralement. De cette façon, vous les aidez à découvrir ce que propose votre site Web et, éventuellement, vos chances de les convertir en l'un de vos clients potentiels augmentent. Environ 56 % des spécialistes du marketing de contenu qui exploitent les blogs affirment qu'il s'agit d'une stratégie marketing efficace et 10 % déclarent qu'il génère le plus grand retour sur investissement.

Une façon de tirer parti du marketing de contenu pour vos stratégies de marketing B2B consiste à vous assurer que vous offrez à vos clients un contenu utile - pratique, informatif et très pertinent pour leurs secteurs. Outre l'utilisation efficace d'un calendrier de contenu et de formats de contenu facilement disponibles, il existe un autre moyen d'assurer l'efficacité de vos tactiques de marketing de contenu. En travaillant avec une entreprise de rédaction indépendante ou un spécialiste du contenu qui connaît les tenants et les aboutissants de votre secteur, vous pouvez également tirer le meilleur parti de chaque élément de contenu que vous produisez.

2. Utilisation d'études de marché approfondies

Tout ce qui concerne votre marque - de vos blogs, idées de contenu, podcasts, produits et services, à la façon dont vous interagissez avec votre public - doit toujours être basé sur des données d'études de marché approfondies.

La recherche vous aide à comprendre votre public cible. Vous pouvez identifier leurs besoins, l'environnement avec lequel ils interagissent (ce qui a finalement un impact sur ces besoins) et la manière dont vos concurrents se comportent pour répondre à ces besoins. Le chiffre d'affaires mondial de l'industrie des études de marché de 2008 à 2021 a considérablement augmenté, passant de 32,46 milliards de dollars à 76,42 milliards de dollars. Les prévisions montrent également que pour 2022, les revenus de l'industrie des études de marché pourraient encore augmenter pour atteindre 82,62 milliards de dollars.

Pour utiliser efficacement les études de marché pour vos stratégies de marketing B2B, vous devez puiser dans plusieurs ressources et utiliser une recherche de mots clés efficace et pertinente pour votre secteur. Dans ce cas, essayez de ne pas vous limiter aux documents de recherche en ligne et essayez également de rechercher des ressources hors ligne. Examinez les recherches universitaires, les conclusions de l'industrie et du gouvernement, les reportages et interviews des autorités de l'industrie, et même le contenu des médias sociaux.

Voici quelques outils gratuits pour effectuer des études de marché :

• tendances Google
• Pensez par Google
• Statistique

3. Marketing basé sur les comptes

Malgré la pandémie de COVID-19, le marché mondial du marketing basé sur les comptes (ABM) devrait toujours atteindre 1,6 milliard de dollars d'ici 2027 , à partir d'une valeur estimée à 749,4 millions de dollars, en croissance exponentielle à un TCAC de 11,6 % de 2022 à 2027. Et avec le seul marché américain, les revenus ABM devraient déjà atteindre 202,3 millions de dollars de 2021 à 2022.

Avec ce type de stratégie de marketing de contenu B2B, vous utilisez une approche plus personnalisée pour les générations de prospects et tirez le meilleur parti de chaque compte que vous gérez. Au lieu de créer du contenu, disons un e-mail ou un SMS, et de le diffuser vers un marché afin que vous puissiez attirer quelques comptes pour acheter vos produits ou services, avec le marketing basé sur les comptes, vous modifiez la séquence de ce processus.

Vous devez considérer chaque compte comme s'il s'agissait d'un marché à part entière, et vous devez créer des types de contenu spécifiques pour CHACUN de ces comptes. Découvrez comment ces 7 entreprises ont utilisé des tactiques de marketing basées sur les comptes pour développer leur activité avec succès.

ABM est plus efficace si vous ciblez un public de niche à un point d'achat très élevé. Supposons que votre entreprise propose des services de rédaction indépendants et d'autres produits de marketing de contenu pour les cafés locaux qui possèdent des blogs ; le marché serait suffisamment petit pour savoir exactement à qui vous devriez vendre. En obtenant seulement quelques comptes, vous pouvez gagner des revenus plus élevés.

4. Médias sociaux et marketing d'influence

Que vous soyez un fan des médias sociaux ou non, vous devrez accepter le fait que c'est définitivement là pour rester. Bien qu'il soit trop compliqué et trop long d'être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux, vous pouvez toujours profiter de ces plateformes pour vos stratégies de marketing B2B.

S'il est bien fait, le marketing des médias sociaux peut être un outil très efficace pour atteindre votre public et accroître la notoriété de votre marque. Vous pouvez communiquer vos histoires, continuer à développer votre portée et même mener des actions pour votre marque en utilisant les plateformes de médias sociaux. De nos jours, votre présence sur les réseaux sociaux démontre également que vous êtes une entreprise légitime - elle peut donc désormais être techniquement utilisée pour démontrer une preuve de pouls.

Le marketing d'influence est un must pour votre stratégie sociale, il implique un partenariat avec un individu de votre niche avec une crédibilité sociale et un large public. La plupart des gens achètent des produits ou des services basés sur le bouche à oreille, quelle meilleure façon de promouvoir votre marque que d'avoir une personne de confiance qui en parle franchement. Le marketing d'influence est une industrie de 16 milliards de dollars et connaît une croissance rapide. Avec la montée du scepticisme du consommateur et les distractions venant de tous les angles, le marketing d'influence est un excellent moyen de combler cet écart et est crucial pour la croissance en 2023.

Avec plus de la moitié du monde utilisant désormais les médias sociaux , il n'est pas étonnant que cette stratégie marketing puisse également augmenter vos ventes. Et même à l'échelle mondiale , 93% des spécialistes du marketing de contenu utilisent les médias sociaux pour leurs stratégies de marketing de contenu. Selon Statista, 37,9 % des personnes interrogées ont déclaré que les publicités sur les réseaux sociaux les incitaient à effectuer un achat, soit entre 1 et 25 % du temps.

Alors, quelle est la meilleure façon de tirer le meilleur parti de cette stratégie ? Identifiez les canaux de médias sociaux où vos clients potentiels et idéaux passent souvent plus de temps. Optimisez ces plateformes pour votre marque, puis assurez-vous de publier régulièrement les types de contenu qui parlent à votre public. Vous pouvez même essayer des publicités payantes pour augmenter votre portée.

5. Marketing des moteurs de recherche

Bien sûr, peu importe la qualité de votre site Web ou la pertinence de vos blogs pour votre secteur, tous vos efforts pourraient être vains si les moteurs de recherche ne fonctionnent pas à votre avantage. Vous devez vous assurer d'être découvert rapidement par vos clients potentiels lorsqu'ils recherchent des solutions à leurs problèmes ou des produits et services qui correspondent à leurs besoins — et désirs.

En ce qui concerne votre stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), vous devez envisager des tactiques sur site et hors site. Dans lequel vous exploitez des mots clés pertinents sur votre site (sur site), et vous créez également des liens vers des publications sur les réseaux sociaux ou des articles externes qui ramènent votre public cible vers votre site Web (hors site).

Avec des stratégies de marketing SEO efficaces intégrées à votre marketing B2B, votre retour sur investissement peut potentiellement augmenter jusqu'à 5x-12x par rapport au marketing PPC ; en plus d'aider à attirer du trafic vers votre site Web, ce qui peut potentiellement vous aider à générer des prospects.

La recherche de mots-clés est un acteur important dans le jeu du référencement. Afin de vous classer plus haut dans la recherche que vos concurrents, vous devez choisir les bons mots-clés. Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches sur des mots-clés très recherchés et sur lesquels vous pouvez rivaliser. Cela signifie que si vous trouvez un mot clé qui correspond à votre secteur, mais que vous n'avez pas la capacité de produire un meilleur contenu que les meilleurs classements, il est préférable de trouver un autre mot clé où vous pouvez battre les meilleurs classements. Ce qui vous permet d'être mieux classé est basé sur votre capacité à produire un contenu 10x (lien vers notre blog 10x) qui est plus fort que ce qui est actuellement classé. Des outils et des plates-formes, tels que SEMRush et Google Analytics, peuvent vous tenir au courant des meilleures pratiques de référencement, et vous pouvez également voir comment vos concurrents utilisent des mots clés pertinents.

Voici quelques outils de recherche de mots-clés :

• Moz
• Semrush
• Google

Pour utiliser efficacement le marketing SEO dans vos stratégies B2B, vous devez apprendre à utiliser les plug-ins de référencement de sites Web et à tirer parti des outils de référencement à votre avantage. Il existe des outils de plug-in (par exemple, Yoast, SEOPress, etc.) qui peuvent vous aider à optimiser tout le contenu de votre site Web, qu'il s'agisse de vos blogs, de vos visuels et de chacune de vos pages.

6. Marketing de référence

Une autre façon de booster votre marketing B2B est de puiser dans votre réseau professionnel. En vous associant à vos clients fidèles ou à ceux qui font confiance à votre marque, vous pouvez partager vos produits ou services avec des clients potentiels de leur réseau.

L'un des avantages que le marketing de référence peut apporter à votre stratégie de marketing B2B est d'augmenter à la fois votre crédibilité et votre audience. Selon IronPaper, 89% des spécialistes du marketing B2B pensent que les recommandations de clients sont la tactique de marketing de contenu la plus efficace.

Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing de référence pour votre plan B2B, voici quelques choses que vous pouvez faire :

• Utilisez des références incitatives. Concevez un plan de marketing de référence viable pour votre entreprise où vous pouvez donner des incitations pour recommander vos services ou produits à d'autres. Dans le cadre de votre programme de parrainage, vous pouvez même leur demander d'inclure des backlinks vers votre site Web sur leurs propres pages.
• Continuez à développer votre réseau. Participez à des formations et des ateliers organisés par des organisations où vous pourrez rencontrer des personnes de la même profession/industrie. De cette façon, vous pouvez continuer à développer votre programme de parrainage.

7. Automatisation du marketing

L'un des meilleurs moyens d'assurer l'efficacité de vos stratégies marketing B2B consiste à tirer parti de la technologie et à automatiser certaines de vos tâches marketing. Vous pourrez économiser plus de temps et d'argent en réduisant et en éliminant les processus de marketing manuels répétitifs et en créant un système plus efficace et centralisé pour toutes vos stratégies. En utilisant l'automatisation du marketing, 80 % des entreprises ont vu leurs prospects augmenter. L'utilisation des automatisations est le meilleur moyen d'attirer les personnes curieuses et intéressées vers des prospects et éventuellement des ventes.

Voici comment utiliser l'automatisation du marketing pour atteindre vos objectifs marketing :

• Identifiez les tâches pouvant être automatisées. Pour gagner du temps, vous devez identifier les domaines que vous pouvez prioriser. Vous ne pourrez peut-être pas automatiser toutes vos tâches marketing, mais vous pouvez commencer par un ou deux processus (par exemple, planifier vos publications sur les réseaux sociaux, utiliser des chatbots pour gérer les conversations en ligne ou même rechercher un service de marketing par e-mail automatisé).
• Comparez différentes solutions d'automatisation. Il existe de nombreuses façons d'automatiser vos processus, vous devez donc tenir compte de vos besoins et de vos priorités avant d'acheter. Assurez-vous que vos investissements correspondent à vos objectifs marketing, à vos besoins et au budget de votre entreprise.

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