Top 5 des stratégies de création de liens B2B qui fonctionnent réellement

Semblables à l'établissement de relations d'affaires, les stratégies efficaces de création de liens fonctionnent. Seulement qu'avec la création de liens, vous améliorez le classement de votre site Web et générez du trafic, plutôt que de signer des chèques commerciaux.

Selon 92 % des spécialistes du marketing, la création de liens restera un facteur de classement essentiel dans cinq ans. Par conséquent, la création de liens est un processus continu et implacable pour toute organisation cherchant à réussir en ligne. Mais vous ne pouvez pas réussir à créer des liens si vous utilisez des stratégies obsolètes.

Donc, si vous recherchez une stratégie de création de liens qui vaut votre temps et vos efforts, cet article est pour vous.

1. Rédigez des blogs invités de haute qualité

Vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque et créer des backlinks vers votre site Web en publiant des articles sur d'autres sites Web.

Cependant, lorsque vous écrivez des blogs invités, assurez-vous qu'ils sont bien écrits, uniques et non promotionnels. Ils doivent être précieux pour le public que vous ciblez. La première étape des blogs invités consiste à trouver des blogs qui acceptent les publications d'invités. Vous pouvez le faire de plusieurs façons :

Consultez d'autres blogs dans votre créneau (ou des créneaux connexes) et voyez s'ils ont un lien "Écrivez pour nous", "Soumettre un message" ou "Message invité" dans la navigation ou le pied de page.

Vous pouvez également utiliser Google pour rechercher des expressions telles que :

• Votre sujet + "Écrivez pour nous".
• Votre sujet + "Lignes directrices pour les blogs invités".
• Votre sujet + "Soumettre un article".

Vos résultats devraient faire apparaître une page (similaire à l'image ci-dessous) avec des directives détaillées sur la façon d'être un écrivain invité sur ce site Web.

De plus, des outils comme Ahrefs Content Explorer ou Buzzsumo peuvent vous aider à trouver les articles les plus performants dans votre créneau. Voici quelques exemples de requêtes que vous pouvez utiliser :

• Buzzsumo : contenu le plus partagé dans [votre niche]
• Explorateur de contenu Ahrefs : les meilleures pages dans [votre créneau]

Lors de la rédaction de ces articles de blog, corroborez les affirmations et les faits audacieux avec des données et des statistiques pour montrer que vos articles sont crédibles, uniques et originaux.

2. Créer des ressources pouvant être liées

Un actif pouvant être lié est une partie de votre site Web qui peut être liée. Il peut s'agir d'un article de blog, d'une infographie, d'une vidéo ou d'un ebook. Plus important encore, il devrait s'agir d'un lien vers lequel les gens veulent naturellement se connecter.

Si vous n'avez rien sur votre site qui correspond à cette description, créez quelque chose ! Cela en vaudra la peine à long terme. Rédiger un contenu bien conçu ne consiste pas seulement à inclure un mot clé pertinent, mais également à en créer un qui est d'une grande pertinence et valeur pour votre marché et votre industrie.

Voici des exemples d'actifs dignes de liens :

• Articles pratiques.
• Statistiques et tendances.
• Recherches et études originales qui profitent à votre industrie.
• Études de cas.
• Infographies.
• Contenu à feuilles persistantes.

L'infographie sur l'état du marketing des médias sociaux B2B de Mashable en 2010 est toujours un atout précieux pour les liens, avec des blogs comme Marketo qui y sont liés des années plus tard.

Image : Mashable

Si vous avez besoin d'inspiration, essayez de regarder certaines des entreprises les plus prospères de votre secteur. Découvrez les types de contenu qu'ils proposent sur leurs sites Web ou leurs blogs.

Vous pouvez également vous tourner vers l'outil de saisie semi-automatique de Google ou AnswerThePublic pour avoir des idées sur les types de contenu qui pourraient être utiles aux membres de votre public. Cela peut servir d'atout pouvant être lié à votre site Web.

3. Remplacer les liens brisés

Trouvez des liens de sites Web brisés dans votre secteur. Contactez-les pour proposer un article de remplacement avec un lien vers l'un de vos actifs de haute qualité. Vous pouvez utiliser un outil de recherche d'e-mails pour trouver les coordonnées de l'éditeur ou du propriétaire du blog.

La stratégie doit être centrée sur la recherche de mots clés pertinents. En outre, recherchez des opportunités de créer un contenu précieux qui apportera une réelle valeur à l'audience d'un autre site Web.

Pour remplacer les liens brisés, vous devez d'abord les trouver.

Voici comment procéder :

Utilisez un outil de référencement comme l'outil SEMrush Backlink Audit pour localiser les liens brisés. Sélectionnez « Backlink Audit » pour lancer l'outil et insérer votre domaine. Une fois l'audit terminé, accédez à l'onglet de la page ciblée. Vous pouvez maintenant voir tous les backlinks qui renvoient des erreurs sur votre site Web.

Image : SEMrush

Une autre façon de procéder consiste à vérifier les pages de ressources, car elles sont susceptibles de contenir des liens brisés. Après tout, les pages de ressources sont remplies de liens faciles à trouver. Utilisez les opérateurs de recherche de Google avec des mots-clés pertinents liés à votre créneau :

• Intitle:ressources + "mot-clé"
• Inurl : liens + « mot-clé »

Par exemple, si vous cibliez un domaine sur le marketing B2B, utilisez l'opérateur de recherche avec votre mot-clé pertinent : [Intitle:ressources + "B2B Marketing."]

Créez une feuille de calcul avec les dix principales pages de ressources que vous avez trouvées pour cet opérateur de recherche et la combinaison de mots clés pertinente que vous avez recherchée.

Après avoir trié la liste, il est temps de rechercher les liens brisés sur ces pages. Utilisez un outil comme Vérifier mes liens pour Chrome pour explorer la page et identifier les liens brisés pour vous. Accédez à une page, cliquez sur l'icône Vérifier mes liens dans votre barre d'outils Chrome, et tous les liens rompus seront mis en surbrillance en rouge.

Même si cela peut sembler beaucoup de travail, trouver un lien brisé et le remplacer par le vôtre peut être un excellent moyen d'améliorer vos résultats de recherche et de générer du trafic vers votre site.

4. RoundUPS et listes

Une autre stratégie populaire de création de liens B2B consiste à rassembler un groupe d'experts, d'influenceurs ou de leaders d'opinion du secteur et à leur poser toutes les questions. Ensuite, présentez leurs réponses dans un article de blog.

Pourquoi? Parce qu'il crée un contenu expert et partageable qui est précieux pour les lecteurs. De plus, il vous permet d'obtenir des avis d'experts sur des sujets d'actualité auprès d'experts en la matière dans votre domaine. Leurs commentaires et leurs idées peuvent être un excellent ajout à votre article.

Source : UnboundB2B

Ces personnes apprécient l'exposition et sont susceptibles de la partager avec leurs abonnés et leurs fans, ce qui rend votre résumé plus susceptible de devenir viral.

Des outils comme Voila Nobert peuvent vous aider à trouver des e-mails de leaders d'opinion dans votre secteur. Une fois que vous avez publié votre article, envoyez un e-mail à chaque personne en vedette pour lui faire savoir que votre article est en ligne. La plupart le partageront avec leur réseau, ce qui signifie des liens vers votre site Web à partir du leur.

5. Liens vers les réseaux sociaux

Les entreprises B2B utilisent souvent des plateformes de médias sociaux comme Facebook, LinkedIn et Twitter pour établir des relations avec leurs clients.

Cependant, ces plateformes sont également utiles pour attirer plus de trafic, générer des liens et augmenter les ventes. La stratégie est simple : publiez du contenu de haute qualité sur vos comptes de réseaux sociaux.

Vous pouvez obtenir des liens de médias sociaux de grande valeur en :

• Générer du contenu précieux (infographies, photos, vidéos) à partager sur des réseaux spécifiques.
• Ciblez les influenceurs avec le plus d'abonnés dans votre secteur et partagez votre contenu directement avec eux (pas seulement avec leurs abonnés).
• Établir des relations avec des influenceurs de l'industrie par le biais de chats Twitter, de rencontres ou de rassemblements d'experts dans votre créneau.
• Développer du contenu avec des mots clés pertinents qui attirent un large public et encouragent le partage (par exemple, des listes d'outils, des interviews ou des guides).

HackerEarth, par exemple, a créé un webinaire sur "comment créer un recrutement social efficace" sur LinkedIn qui attire un large public. Un expert en recrutement est interviewé, et ses conseils sont présentés. Ce fut une excellente occasion d'ajouter de nouveaux liens et de se faire connaître grâce au réseau de cet expert.

Source : HackerEarth LinkedIn

Plus vous avez d'abonnés qui partagent votre contenu, plus grandes sont les chances qu'ils le publient sur leurs réseaux. Cela dit, encouragez vos abonnés à partager votre contenu avec d'autres utilisateurs concernés. Une fois que les gens auront partagé votre contenu, vous augmenterez votre portée et gagnerez plus de liens.

Emballer

Il n'y a pas de solution magique pour la création de liens. Et ce n'est pas toujours une tâche simple. Ce qui pourrait fonctionner pour d'autres dans votre industrie peut ne pas fonctionner pour vous.

Vous devez vous efforcer de déterminer ce qui fonctionne le mieux avec votre entreprise. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en création de liens ni de tout savoir sur le référencement. Ainsi, lorsque vous construisez votre campagne, n'oubliez pas qu'il s'agit d'établir des relations que vous pouvez exploiter pour des backlinks précieux.

Le référencement est un long jeu, et la plupart des campagnes prennent de trois mois à un an avant de voir des résultats sérieux. Cependant, suivre ces cinq étapes vous assurera d'avoir les bonnes stratégies pour réussir vos objectifs de création de liens B2B.