Top 20 des tendances marketing B2B à suivre en 2022 pour l'accélération des affaires

Le marketing B2B a beaucoup évolué ces dernières années. Ce secteur d'activité est passé d'un démarchage téléphonique impersonnel à la création d'une marque numérique engageante en un clin d'œil.

En 2021, la taille mondiale du marketing B2B est évaluée à 7,72 billions de dollars. Ce nombre devrait atteindre 25,56 billions de dollars d'ici 2028.

Sans aucun doute, le marketing B2B monte sur un cheval sauvage qui ne s'arrête pas de si tôt. Cela signifie que les marques B2B doivent garder un œil sur les dernières tendances du marketing B2B pour développer leurs activités dans les années à venir.

En 2022, de nombreuses tendances nouvelles et anciennes du marketing B2B resurgiront pour faire avancer le marketing numérique. Alors, attachons notre ceinture et surveillons ces 20 tendances marketing B2B en 2022.

20 tendances marketing B2B qui décideront de votre sort en 2022

Le marketing B2B a tout vu - marketing de contenu innovant, marketing créatif des médias sociaux, marketing d'influence, etc. Mais cela ne signifie pas que le marketing B2B se fait ici.

Non, en fait, le marketing B2B va encore évoluer dans les jours à venir, il vaut donc mieux être préparé au marketing B2B 2.0. Et commençons vos préparatifs avec ces 20 tendances marketing B2B :

1. Contenu engageant

Le marketing de contenu a toujours été une grande tendance du marketing B2B. Mais en 2022, vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats en publiant quelques blogs SEO sur votre site Web.

Vous devez personnaliser vos efforts de marketing de contenu et produire un contenu de haute qualité mais engageant. N'oubliez jamais que 52 % des clients B2B achèteront après avoir lu du contenu sur le site Web d'un fournisseur.

Par conséquent, vous devez produire une variété de contenus en 2022, comme des livres électroniques, des infographies, des documents de recherche, etc.

2. Automatisation du marketing

Ce n'est pas une nouvelle tendance marketing B2B. Mais vous devez accélérer votre taux de marketing automation en 2022. La raison ?

Les marques B2B se concentrent aujourd'hui sur le marketing multicanal comme le marketing par e-mail, les médias sociaux, le contenu, etc. Pour cela, les équipes commerciales et marketing doivent constamment collaborer et travailler sur la même longueur d'onde. Et pour cela, il est important de les armer des bons outils marketing.

Selon l'enquête trimestrielle sur la confiance en l'automatisation de Zapier, 30 % des employés pensent que les logiciels d'automatisation peuvent faire économiser du temps et de l'argent aux entreprises. Par conséquent, vous devez utiliser divers outils marketing en 2022, comme :

• Outils CRM pour capturer et nourrir les prospects
• Programmes de gestion et d'intégration des données
• Outils de marketing des médias sociaux

3. Marketing vidéo

Le marketing vidéo occupera le devant de la scène en 2022. Selon une étude de Cisco, 82 % du trafic en ligne proviendra des vidéos d'ici 2021.

Par conséquent, le marketing vidéo est la nouvelle tendance du marketing B2B que vous ne pouvez pas ignorer aujourd'hui. Les entreprises doivent créer du contenu vidéo attrayant pour promouvoir leurs services, comme des didacticiels sur les produits, des témoignages, des vidéos en coulisses, etc.

Par exemple, Taulia est une application de facturation ennuyeuse et technique. Mais l'entreprise a créé une vidéo très amusante pour exciter les gens à propos de leur produit.

4. Marketing par e-mail

Non, le marketing par e-mail n'est pas mort. En fait, la taille mondiale du marketing par e-mail devrait augmenter jusqu'à 17,9 milliards de dollars d'ici 2027.

Cependant, le marketing par e-mail sera plus personnalisé et ciblé en 2022. Au lieu d'envoyer un e-mail standard à des personnes aléatoires, des e-mails personnalisés seront envoyés en fonction de l'intention de l'utilisateur et de sa position dans le pipeline des ventes.

Ainsi, les marques B2B doivent commencer à segmenter leurs listes de diffusion dès aujourd'hui pour préparer des campagnes de messagerie ciblées en 2022.

5. Marketing basé sur les comptes

L'ABM ou le marketing de rétention activé par le lead scoring feront également leur apparition en 2022. Dans cette approche marketing, les spécialistes du marketing conserveront les clients existants plutôt que de cibler de nouveaux clients.

L'avantage de cette stratégie de marketing B2B est que les clients existants se convertissent plus rapidement et que moins de ressources sont nécessaires pour les entretenir. Les clients actuels connaissent déjà vos produits et votre style de travail, il n'est donc pas nécessaire de les renseigner sur votre entreprise.

6. Partagez des histoires vraies

Savez-vous que 81 % des consommateurs souhaitent faire confiance à une marque avant de prendre une décision d'achat ?

Cela signifie que vous devez d'abord gagner la confiance de vos consommateurs avant de les vendre. Et pour cela, partager de vraies histoires de construction de marque est utile.

Lorsque vous partagez des histoires telles que la façon dont vous construisez votre marque, les stratégies marketing que vous avez suivies et la manière dont votre équipe travaille ensemble pour créer un produit centré sur le client, cela comble un fossé entre vous et vos clients. Toutes ces histoires personnelles aideront vos clients à se connecter avec votre marque et à lui faire confiance.

7. Marketing visuel

Beaucoup de gens associent la vidéo et le marketing visuel de la même manière. Mais les deux approches marketing sont distinctes. Le marketing visuel est un terme générique sous lequel tous les aspects du marketing visuel sont exploités comme les infographies, les images de stock, etc. D'un autre côté, le marketing vidéo concerne uniquement le contenu vidéo.

Ainsi, le marketing visuel a un hémisphère plus large et se concentre sur l'identité visuelle globale de votre marque. Dans le cadre du marketing visuel, les marques B2B doivent se concentrer sur la construction d'une présence visuelle innovante en :

• Construire un site web esthétiquement attrayant
• Utilisation d'images de stock de haute qualité sur le site Web
• Création d'un logo d'entreprise
• Sélection des couleurs de la marque à l'aide de la psychologie des couleurs, etc.

8. Marketing des médias sociaux

Ah bon? Eh bien, nous pourrions ressembler à un disque rayé ici. Mais le marketing des médias sociaux est quelque chose que les spécialistes du marketing B2B ne peuvent ignorer en 2022.

Selon les derniers rapports de référence de Facebook, Instagram et LinkedIn, les médias sociaux sont le meilleur moyen de se développer de manière organique. De plus, les réseaux sociaux offrent la possibilité d'établir une relation avec les clients, de comprendre les points faibles et de surveiller la croissance de votre entreprise en temps réel.

9. Marketing mobile

Selon le rapport sur les statistiques et les tendances du commerce électronique SaleCycle 2021, 68 % du trafic en ligne était basé sur le mobile en 2020. Cela signifie que davantage de personnes préfèrent acheter ou rechercher des marques sur mobile plutôt que sur ordinateur.

Ainsi, vous devez rationaliser vos efforts de marketing B2B pour les petits écrans. Que vous conceviez des sites Web ou que vous créiez des publicités numériques, gardez à l'esprit les utilisateurs mobiles.

10. Utilisez des chatbots

Les chatbots ne sont pas encore une nouvelle tendance marketing B2B. Mais en raison de la pandémie, les gens évitent les interactions physiques et préfèrent communiquer virtuellement avec les entreprises.

À moins que vous n'utilisiez un système de centre d'appels automatisé ou une plate-forme CRM, il deviendra plus difficile pour vous de fournir des services de vente et d'assistance virtuels à vos clients mondiaux.

Dans cette situation, les chatbots peuvent être utiles. Grâce aux chatbots, vous pouvez fournir une assistance immédiate à vos clients sans alourdir la charge de travail de votre équipe. Les chatbots peuvent vous aider à améliorer votre expérience client en ligne en un rien de temps.

11. Marketing émotionnel

Le marketing B2B a toujours été pertinent. Il est davantage axé sur les produits/services. Ainsi, les émotions humaines ne sont jamais ciblées par les marketeurs B2B.

Mais cela changera en 2022. Les spécialistes du marketing B2B doivent voler une page des manuels de leurs collègues spécialistes du marketing B2C pour stimuler les émotions par le biais de campagnes marketing. Ciblant les problèmes sociaux et les points faibles de l'audience, les spécialistes du marketing B2B doivent créer des stratégies marketing en 2022.

12. Marketing vocal

Google indique que 27% des personnes préfèrent utiliser les recherches vocales en ligne. Cela signifie que les spécialistes du marketing doivent explorer les canaux de marketing basés sur la voix en 2022 pour toucher plus de personnes.

Vous devez optimiser votre contenu pour la recherche vocale. Les spécialistes du marketing doivent manipuler des outils comme Alexa, Google Home et Siri.

13. Concentrez-vous sur les données d'intention de l'acheteur

Les données sont le nouvel ami des spécialistes du marketing numérique. Cela les aide à mieux comprendre les publics ciblés et à élaborer des stratégies de campagnes marketing.

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing disposent de plusieurs canaux pour collecter en temps réel les données d'intention des acheteurs afin de créer des stratégies marketing personnalisées. À l'aide de cookies, de traceurs de sites Web et d'autres services de collecte de données, les spécialistes du marketing B2B peuvent facilement collecter les données d'intention des acheteurs pour prendre des mesures efficaces.

14. Marketing budgété

Aujourd'hui, les grandes entreprises injectent d'énormes ressources commerciales dans le marketing numérique. Cela rend plus difficile pour les petites entreprises de se développer en ligne.

Mais heureusement, il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique économiques qui peuvent aider les PME comme la syndication de contenu, l'optimisation du référencement, etc.

15. Diffusez des publicités numériques

Les méthodes publicitaires traditionnelles sont à la fois coûteuses et lentes pour les entreprises modernes. De plus, les publicités télévisées traditionnelles ou les panneaux d'affichage ne fourniront pas d'options d'analyse en temps réel et de contrôle budgétaire.

C'est pourquoi les dépenses de publicité numérique ont atteint 46,5 millions de dollars en 2021. Vous devez donc canaliser votre budget publicitaire sur les publicités numériques pour obtenir de meilleures informations et atteindre votre public cible.

16. Marketing omnicanal

Les spécialistes du marketing B2B doivent également suivre une approche marketing omnicanal en 2022. Le marketing omnicanal permet aux spécialistes du marketing de rassembler des prospects à partir de divers canaux marketing.

De plus, les clients peuvent se connecter avec les marques en utilisant une approche marketing préférée. De plus, lorsque les organisations B2B allouent 5 % de leur budget total au marketing, il est judicieux d'explorer autant de canaux marketing que possible.

17. Événements virtuels

Les événements virtuels ont gagné en popularité pendant la pandémie. Les événements en ligne sont hébergés par des entreprises B2B pour établir une communication directe avec leurs clients. Cela aide à comprendre les points faibles des prospects potentiels et à les guider vers l'entonnoir de vente.

18. Marketing d'influence

Cette tendance du marketing B2B est à son apogée depuis 2020. En fait, 90 % des spécialistes du marketing trouvent que le retour sur investissement du marketing d'influence est supérieur à celui des autres canaux de marketing.

Vous devez donc vous connecter avec les meilleurs influenceurs de votre secteur et collaborer avec eux pour développer votre entreprise en 2022.

19. Analyse prédictive

Les spécialistes du marketing B2B ne devraient pas se concentrer uniquement sur le marketing de leur marque aujourd'hui. Ils devraient penser à évaluer les données marketing pour prendre des décisions commerciales judicieuses.

Pour cela, les spécialistes du marketing doivent utiliser des outils de surveillance, des techniques d'analyse, des données historiques et des méthodologies prédictives. Cela permet de mieux optimiser les campagnes marketing pour générer un rendement maximal.

20. S'engager avec le public

C'est peut-être la dernière tendance marketing B2B de la liste, mais c'est la plus vitale. Aujourd'hui, les gens veulent construire une véritable connexion avec les marques.

Ils ne veulent pas de jargon marketing fleuri ou de fausses promesses. Les gens veulent juste connaître leurs marques. Vous devez donc utiliser différents canaux de marketing comme les médias sociaux et le contenu pour engager vos collaborateurs en 2022.

Prêt à suivre les principales tendances du marketing B2B !

Vous devez maintenant être ravi de déployer toutes ces 20 tendances marketing B2B en 2022. Alors, nous ne vous retiendrons plus et vous laisserons développer votre entreprise.

Je veux juste ajouter une note d'adieu que vous devriez essayer différentes tendances marketing en 2022 et suivre constamment les résultats. De cette façon, vous pouvez personnaliser la stratégie marketing B2B de votre entreprise.