Top 13 des tendances du marketing d'affiliation pour 2022

2021 a été toute une année.

Un nouveau président a prêté serment, des millions de personnes ont été vaccinées (et renforcées !), Les enseignants et les étudiants sont retournés à l'école et les employés ont repris le travail - beaucoup dans de nouvelles entreprises, grâce à La Grande Démission.

Avec tant d'incertitude dans l'économie mondiale, à quoi l'industrie des partenariats doit-elle se préparer en 2022 ?

Voici quelques-unes des principales tendances du marketing d'affiliation que je prédis que nous verrons dans l'année à venir.

Tendances du marketing d'affiliation 2022

1. Les marques déplaceront les dollars vers le modèle de performance

Lorsque COVID a frappé pour la première fois, les marques ont tiré tous les sous de marketing et de publicité qu'elles pouvaient, car personne ne savait comment une pandémie mondiale affecterait le paysage numérique.

Au cours de la dernière année et demie, les marques ont détourné leur budget publicitaire des achats de médias traditionnels (pensez au CPM, au CPC, au paiement par publication, etc.) et se sont tournées vers le modèle d'affiliation ou de performance, qui permet aux marques de payer pour des résultats tangibles. (clics, prospects, ventes, etc.).

Les marques veulent prendre des mots à la mode comme « branding » et « exposition » et les projeter dans l'espace. Une marque ne peut rien acheter avec exposition, mais le peut très certainement en payant pour acquérir un nouveau prospect ou une nouvelle vente.

Les marques ont pris goût à payer pour des performances et un retour sur investissement garanti, et les éditeurs ne verront peut-être plus jamais ces dépenses garanties pour des performances inconnues de la même manière.

2. Les éditeurs renforceront leurs équipes éditoriales axées sur la performance

Alors que les marques continuent d'évoluer vers un modèle de performance, la réaction évidente des éditeurs est d'être des adopteurs précoces afin de pouvoir travailler avec autant de marques que possible.

Les éditeurs y parviennent en renforçant leurs équipes éditoriales, qui se concentrent désormais sur la monétisation du contenu de ces nouvelles marques dans l'espace de performance.

Les critiques, les listes et bien plus encore deviendront de plus en plus populaires à mesure que les marques essaieront de monétiser chacun des articles qu'elles publient.

3. Cette année sonnera le glas des relations publiques et des médias acquis

Les flux de revenus garantis n'étant plus "une chose", les éditeurs retireront leurs rédacteurs de relations publiques des articles médiatiques gagnés et se concentreront davantage sur le contenu avec une compensation monétaire.

Les éditeurs n'auront plus la bande passante pour créer du contenu gratuitement, donc davantage d'éditeurs pousseront les marques à les récompenser pour leurs efforts, et le moyen le plus simple de le faire est avec un programme d'affiliation.

4. Il y aura des luttes continues pour l'intégrité éditoriale

Si chaque éditeur essaie de monétiser chaque élément de contenu, nous verrons inévitablement un contenu qui crie comme un publireportage de Billy Mays.

Les éditeurs doivent trouver cet équilibre créatif de contenu intéressant avec lequel leur public souhaite s'engager, et également générer des performances (* toux les ventes toux *) sans se sentir comme une publicité.

5. Le contenu snackable augmentera de façon exponentielle

Grâce aux plateformes de vidéos sociales comme TikTok (et Facebook, Twitter et Instagram, etc.), le contenu vidéo snackable fera des vagues massives cette année dans l'espace du marketing numérique.

Instagram a récemment permis à quiconque de partager des liens dans ses histoires, et TikTok travaille fébrilement sur la façon d'intégrer des mesures de performance mesurables pour les marques souhaitant s'associer à leur plateforme.

Recherchez du contenu de marque à grignoter, en particulier du contenu vidéo de forme courte, pour connaître une croissance exponentielle cette année, car il attire à la fois les jeunes du millénaire et du marché de la génération Z, mais aussi leurs parents et même leurs grands-parents !

6. Le programmatique s'orientera davantage vers la performance

Les entreprises numériques ont d'abord vendu leur inventaire d'affichage sur une base site par site Web, et cela a lentement évolué vers le ciblage et le reciblage du trading desk que nous voyons aujourd'hui dans l'espace programmatique.

La capacité des marques à cibler certaines données démographiques cibles est essentielle, mais un énorme élément manquant est cette véritable pièce d'attribution source par source.

De nombreux réseaux display ont désormais la possibilité d'ajuster les dépenses pour atteindre les CPA cibles définis par les marques, en arbitrant les budgets CPM et CPC dépensés par les annonceurs. Étant donné que ces marques ont d'autres divisions internes qui traitent du côté des affiliés, davantage d'offres programmatiques seront obligées d'atteindre ces mesures de performance que de s'appuyer sur un algorithme dans l'espoir d'atteindre un KPI cible.

7. Le marketing d'influence s'intégrera dans le mix de performance

J'ai vu des marques se faire brûler par des influenceurs avec un public massif qui chargeait un bras et une jambe pour une publication sur les réseaux sociaux, pour ne pas leur livrer un nouveau client.

J'ai également vu des marques s'appuyer sur des micro et nano-influenceurs pour être des ambassadeurs de marque fidèles, cohérents et répétitifs.

La performance est essentielle, et les marques chercheront à pousser les influenceurs vers un modèle de performance plutôt qu'un modèle de paiement par publication.

N'oubliez pas que ce n'est pas la taille des influenceurs qui suivent, mais vraiment à quel point ils sont influents et engageants pour leur public. Plus le placement des marques au sein de la communauté des influenceurs est organique, plus les consommateurs potentiels seront dignes de confiance envers votre marque.

8. La prise de contrôle des données de première partie

Alors que le contenu peut faire de vous un roi (ou une reine), le contenu et les données peuvent vous construire un empire.

Recherchez les marques pour collecter directement toutes les informations sur leurs clients potentiels, à partir de l'adresse e-mail ("Entrez votre e-mail pour économiser 15 % !"), Numéro de téléphone ("Opt-in pour recevoir des SMS pour les nouvelles versions !"), Et même physique adresses (merci à l'industrie du publipostage qui continue de le faire fonctionner).

9. Les codes promotionnels de marque seront à la hausse

Avec plus de contenu personnalisé autour des marques, les éditeurs voudront avoir l'impression de rendre un véritable service à leurs lecteurs en leur fournissant un code promotionnel de marque. Ce n'est pas seulement important pour le contenu écrit, mais énorme pour les médias sociaux où il n'est pas aussi facile d'utiliser des liens d'affiliation.

Pour empêcher les codes promotionnels d'atterrir sur un site de coupons frauduleux, les marques doivent s'assurer qu'elles configurent correctement leurs paramètres d'attribution.

10. Les marques apprendront à adopter l'écosystème complet des partenaires

Un avertissement aux affiliés du haut, du milieu et du bas de l'entonnoir : les marques auront besoin de tous les canaux pour avoir un programme de marketing de partenariat réussi.

Les marques qui ignorent des segments entiers de l'écosystème de partenaires n'attireront pas des segments entiers du marché et ne feront qu'augmenter leurs coûts d'acquisition pour les nouveaux clients.

Vous pouvez exécuter un programme réussi avec des partenaires de contenu premium et des partenaires de coupons - il vous suffit de le faire correctement avec un mélange sain des deux, en fonction de vos besoins de performance.

11. Les programmes de fidélité et de parrainage fleuriront

En 2021, 85 % des clients ont déclaré que les avis des clients avaient une influence sur leurs décisions d'achat, et 71 % ont déclaré que des amis ou des personnes qu'ils connaissaient avaient influencé leurs décisions d'achat.

En créant ou en développant des programmes de fidélisation et de parrainage, les marques peuvent contribuer à renforcer l'idée que chaque client est un ambassadeur potentiel de la marque.

12. Les entreprises continueront à se consolider

En 2021, nous avons vu de nombreuses entreprises se consolider, ainsi que de nombreuses fusions et acquisitions dans l'espace numérique.

Dans l'espace de marketing partenaire, l'agence de performance Gen3 a acquis Oak Digital, Acceleration Partners a acquis Streamline Marketing, ironSource a acquis Tapjoy, Dotdash a acquis Meredith, et la liste continue.

Les entreprises doubleront leurs forces existantes ou tireront parti de partenariats stratégiques pour être en mesure de proposer une offre plus solide.

13. L'avenir sans biscuits est maintenant

Google et Apple changent en permanence la manière dont les cookies tiers seront utilisés à l'avenir, de sorte que le besoin d'un suivi sans cookie est plus important que jamais.

Google a repoussé sa suppression progressive des cookies tiers jusqu'à l'année prochaine pour laisser le temps aux entreprises de planifier à l'avance.

Les marques qui ne sont pas sans cookies sont déjà en retard sur la courbe, alors recherchez des marques pour vous instruire rapidement ou prendre du retard.

La raison de tout cela ? Confidentialité des consommateurs. Avec autant de violations de données au fil des ans, les consommateurs exigent que leurs données soient sûres et sécurisées, et un avenir sans cookies sera la nouvelle norme.

Selon vous, quelles autres tendances du marketing d'affiliation verrons-nous en 2022 ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!