Top 10 des hacks de marketing hypothécaire pour la génération de leads SEO

En tant que fournisseur de prêts hypothécaires, vous savez à quel point la génération de leads SEO est importante pour votre entreprise. Les prospects représentent des clients potentiels qui peuvent constamment soutenir vos objectifs de vente et peut-être fournir des références sur la route. Les bons outils d'optimisation des moteurs de recherche peuvent améliorer la génération de prospects hypothécaires et améliorer votre plan de marketing immobilier.

Cependant, avec toutes les options disponibles, comment choisissez-vous celles à mettre en œuvre ? Voici dix des meilleurs outils de référencement qui peuvent aider votre société de prêt hypothécaire à générer des prospects de haute qualité.

Quelles stratégies de référencement sont les meilleures pour la génération de prospects hypothécaires ?

Il est difficile d'exagérer l'importance de la génération de leads hypothécaires SEO. Selon HubSpot, plus de 60 % des professionnels du marketing citent l'amélioration du trafic et des prospects comme leur plus grand défi. Et pourquoi est-ce que? Il existe des centaines de sites Web en concurrence pour attirer l'attention des utilisateurs intéressés. En tant que fournisseur de prêts hypothécaires, vous essayez non seulement d'être sur la première page de Google, mais vous voulez que les visiteurs se convertissent en clients.

Plus que jamais, les fournisseurs de prêts hypothécaires font face à une concurrence féroce sur le marché en ligne. Le nombre croissant de milléniaux à la recherche de prêts hypothécaires rend essentiel de s'assurer que votre entreprise est en mesure de rivaliser dans la sphère en ligne où la plupart des jeunes consommateurs recherchent et achètent. Avoir une présence en ligne n'a jamais été aussi nécessaire.

Vous pouvez d'abord considérer les bannières de sites Web et les publicités payantes comme des options de marketing en ligne pour la génération de prospects hypothécaires, mais les tactiques de référencement pour les prospects de vente de prêts hypothécaires vont bien au-delà. En fait, la plupart du trafic organique peut venir sans brûler un trou dans votre budget publicitaire.

La création d'un site Web époustouflant, l'interaction avec votre public cible sur de nombreuses plateformes et l'amélioration de votre contenu écrit sont tous des moyens solides de générer un intérêt qui peut conduire à des ventes. Prêt à en savoir plus sur ces hacks de marketing hypothécaire ? Nous y voilà.

1. Commencez par optimiser votre page d'accueil

Le marketing entrant peut être plus efficace que la publicité payante externe. La différence entre les deux est là où vous mettez le plus d'efforts. Le marketing entrant traite étroitement les publications et les médias de votre site Web, ce qui peut être encore plus visible dans le secteur des prêts hypothécaires. La plupart des visiteurs viennent sur votre site Web parce qu'ils recherchent activement leurs options d'emprunt, ce qui rend la génération de prospects hypothécaires plus facile que jamais. Ils doivent juste vous trouver d'abord.

En tant que tel, il est essentiel de s'assurer que le site Web de votre entreprise est accrocheur, professionnel et facile à naviguer. Eyeviewdigital a constaté que si une page a même un délai d'une seconde, les conversions de prospects diminuent de 7 %. Si un simple délai d'une seconde peut faire changer d'avis 7 % de vos prospects SEO de qualité, que fait le reste de votre site Web ?

Il est important de commencer par une page que la plupart des utilisateurs visiteront en premier. Avoir une page de destination axée sur le référencement avec une copie solide et des graphismes élégants peut encourager les visiteurs à passer du temps sur votre site et peut-être à remplir un formulaire de contact. Donnez à votre page d'accueil une bonne cure de jouvence avec des widgets améliorés, de meilleurs graphismes et un design de premier ordre.

Une fois que vous aimez le design de votre page d'accueil et d'autres pages, vous devez vous concentrer sur le contenu. Les mots sur votre site Web sont cruciaux pour la génération de prospects hypothécaires, car ils indiquent à vos lecteurs ce que vous pouvez leur offrir. Si vous n'avez pas le temps ou l'envie de rédiger le contenu de votre site Web en interne, vous pouvez choisir de sous-traiter en embauchant des experts. De cette façon, vous pouvez obtenir un contenu personnalisé de premier ordre sans dépenser de ressources internes ni éloigner l'un de vos employés de leurs tâches normales.

2. Utiliser des stratégies de référencement local

La prochaine étape pour obtenir de meilleurs prospects hypothécaires consiste à vous concentrer sur votre région d'où viendront la plupart de vos clients potentiels. Qu'est-ce que la recherche locale ? C'est comparable à un filtre, où les résultats de Google sont limités par un emplacement géographique. En tant que fournisseur de prêts hypothécaires, vous souhaitez que les prospects locaux vous trouvent à la fois en personne et sur Internet.

L'amélioration des performances de votre site dans les résultats de recherche locaux peut être la clé de la génération de leads SEO. Un client potentiel choisira probablement de travailler avec un prêteur hypothécaire ou un bureau de prêt dans sa région (ou dans la région de la nouvelle maison) en raison de la proximité de l'entreprise, ce qui apporte naturellement de nombreux avantages.

Il existe plusieurs stratégies essentielles pour améliorer le classement de votre recherche locale, telles que la mise à jour des listes d'annuaires en ligne de votre entreprise. Assurez-vous que le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sont corrects dans tous les emplacements en ligne afin que les gens puissent vous trouver. De nombreuses entreprises immobilières gardent leurs coordonnées facilement visibles sur leur site Web, ce qui permet aux lecteurs de les contacter en un clic.

Une stratégie de référencement efficace pour la génération de prospects hypothécaires consiste à personnaliser le contenu de votre site pour les utilisateurs de votre zone géographique. Cela signifie inclure des mots-clés de localisation et mettre en évidence des événements ou des nouvelles locales. Ces éléments aident Google à reconnaître votre site Web comme un choix pertinent pour les recherches locales. Parallèlement à l'optimisation, améliorez l'expérience mobile de votre site Web et créez des avis en ligne pour augmenter votre classement dans les recherches locales.

3. Renforcez les titres de votre site hypothécaire

Obtenir du trafic sur votre site est souvent la première étape vers la recherche de prospects. Cependant, vous pouvez améliorer la génération de prospects hypothécaires avec un texte fort et attrayant sur les pages de votre site. Cela est particulièrement vrai pour les titres.

Si vous souhaitez que vos visiteurs interagissent avec votre site et en apprennent davantage sur les options disponibles, vous devez attirer leur attention. Des titres concis et accrocheurs peuvent augmenter le temps que les utilisateurs passent sur votre site. Voici quelques façons de moderniser les titres de vos articles de blog et de vos pages de destination :

Simplifiez votre choix de mots

Un titre est une courte phrase qui décrit le contenu en dessous. Il se démarque des lecteurs, ce qui signifie qu'il doit laisser une impression pour capter l'intérêt des prospects hypothécaires SEO potentiels. Condensez les titres verbeux et utilisez un vocabulaire auquel les visiteurs peuvent s'identifier et comprendre.

Soyez puissant

Raccourcir le titre a ses avantages, mais vous pouvez l'enrichir encore plus en ajoutant un vocabulaire puissant. Les mots d'action engagent votre public, surtout s'ils ont beaucoup de sens ou de pouvoir derrière eux. Utilisez le mot « vous » pour atteindre personnellement les visiteurs.

Offrez quelque chose d'utile

Offrez-vous des conseils hypothécaires incroyables? Faites savoir à vos lecteurs dans le titre que vous offrez quelque chose qu'ils ne peuvent tout simplement pas manquer. Des en-têtes tels que "Guide hypothécaire ultime pour les débutants" ou "3 choses que vous devez savoir sur votre budget" peuvent attirer beaucoup d'attention, en particulier lorsque vous incluez des mots clés. Regardez ces en-têtes accrocheurs de ces trois premiers résultats de la requête de recherche "ce qu'il faut savoir sur une hypothèque".

Lorsque les visiteurs passent plus de temps sur votre site au lieu de cliquer immédiatement, c'est un pas de plus vers une génération plus élevée de prospects hypothécaires. Offrez aux lecteurs un contenu digeste qui leur donne envie d'en savoir plus.

4. Démarquez-vous avec des graphiques et des vidéos

Les éléments visuels de votre site Web peuvent parler plus fort que les mots que vous publiez. Votre site Web est-il élégant et engageant? Est-ce que ça tourne bien ? Vous voudrez peut-être apporter quelques modifications pour améliorer la conception de votre site Web.

Ajouter de la couleur, des graphiques et/ou des vidéos à votre site peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents. Cela est également un bon moyen de suivre les titres accrocheurs sur lesquels vous avez travaillé précédemment. De nombreuses études montrent que les téléspectateurs traitent les images plus rapidement que le texte. Si une image vaut mille mots, alors il est important de les utiliser autant que possible. La plupart des gens se souviennent également mieux du contenu lorsqu'il comprend des éléments vidéo ou graphiques.

En plus des médias, consacrez du temps à la conception de votre site Web. Les couleurs doivent être attrayantes et les polices doivent être lisibles. Parce que vous avez une présence en ligne, il est de votre responsabilité de rendre votre site Web aussi convivial que possible. La génération de leads SEO organique ne s'améliore que si les clients potentiels ont une raison d'être intéressés.

Si vous mettez des graphiques ou des vidéos sur votre site Web, assurez-vous que votre service d'hébergement peut gérer ce type de contenu. Les temps de chargement lents peuvent frustrer les visiteurs et réduire considérablement votre classement dans les moteurs de recherche.

Dans le monde numérique, les lecteurs apprécient les paragraphes plus petits, les espaces blancs et les puces. Ils se soucient également de l'apparence du site Web. Créez un guide de style pour le contenu de votre prêt hypothécaire afin de maintenir la cohérence de la conception, peu importe qui écrit.

Une fois que vous avez augmenté les aspects visuels et écrits, vous pouvez avoir un site Web intéressant à lire et non encombré par une conception bâclée.

5. Effectuez une recherche de mots-clés pour trouver de bons mots-clés hypothécaires

Améliorer la génération de prospects hypothécaires et l'optimisation SEO de votre site consiste à incorporer efficacement des mots-clés. Les mots-clés aident Google à déterminer si votre contenu sera adapté à la requête de recherche d'un utilisateur. En fonction des mots-clés hypothécaires et de l'optimisation de votre site Web, vous pouvez avoir des classements de recherche organiques plus élevés.

Avant de commencer à créer du contenu hypothécaire optimisé pour les mots clés, vous devez comprendre quels mots clés utiliser. Lorsque vous recherchez des termes, n'oubliez pas d'incorporer une variété de termes différents qui se rapportent à vos produits et services hypothécaires, à votre public et à votre marque. N'oubliez pas les termes complémentaires, tels que ceux liés à l'immobilier, à la recherche d'une maison et aux finances personnelles.

Une fois que vous avez trouvé des mots-clés hypothécaires qui s'appliquent à vos services, utilisez-les judicieusement. Concentrez les articles autour d'eux et incluez-les naturellement dans chaque article. Cela aidera Google à comprendre votre message et à le classer en conséquence. N'oubliez pas d'utiliser des mots clés dans les titres, ainsi que dans les parties techniques de votre écriture comme les méta descriptions et les balises de titre.

6. Fournir des informations utiles

Si vous améliorez l'image de votre entreprise aux yeux de votre public cible, vous avez plus de chances d'augmenter la génération de prospects hypothécaires. L'obtention d'un prêt hypothécaire est un engagement financier important, de sorte que les clients potentiels veulent travailler avec un fournisseur digne de confiance et compétent.

Alors, comment améliorez-vous votre image de marque ? Avec quelques ajouts simples, vous pouvez montrer l'expertise de votre entreprise et positionner votre marque comme un partenaire bienveillant. Un contenu hypothécaire utile est une excellente première étape. Plus vous publiez, plus votre voix se fait entendre. Voici quelques éléments que vous devriez publier autant que vous le pouvez :

• Billets de blog
• Infographie
• Vidéos
• Publications sur les réseaux sociaux

Incluez un contenu bien écrit et véritablement utile, pas seulement des arguments de vente. Dans votre contenu, ajoutez un peu de personnalité pour rendre votre entreprise plus humaine. Que ce soit à travers des histoires personnelles, des écrits humoristiques ou des entretiens avec des employés, cela n'a pas d'importance. Ce qui compte vraiment, c'est de faire l'effort de fournir un contenu lié aux prêts hypothécaires qui satisfait et stimule à la fois.

7. Créez une campagne par e-mail

Beaucoup de vos clients potentiels passeront du temps à rechercher toutes leurs options avant de finalement signer des documents hypothécaires. L'un des meilleurs moyens de maintenir une connexion tout au long de leur processus consiste à utiliser le courrier électronique.

Presque tout le monde, y compris les prospects SEO intéressés, vérifie ses e-mails tous les jours. Pour ces clients potentiels, des conseils hypothécaires et des rappels pratiques peuvent être des atouts utiles. Le courrier électronique vous aide à les atteindre de manière naturelle.

Des campagnes d'e-mails hypothécaires bien exécutées peuvent aider à améliorer la reconnaissance de votre marque et rappeler aux clients de revenir dans votre entreprise lorsqu'ils sont prêts à prendre une décision. Au fur et à mesure que vous augmentez la génération de prospects hypothécaires, vous aurez plus d'occasions de tendre la main. N'oubliez pas que le texte de votre e-mail doit être identique au contenu de votre site et de vos plateformes de médias sociaux : sans erreur, sincère, facile à lire et utile.

8. Engagez des prospects SEO de qualité via les médias sociaux

Si vous voulez que votre marque apparaisse pertinente, innovante et en contact avec une population plus jeune, devenez social. Les médias sociaux sont un élément important des stratégies de référencement et de génération de prospects hypothécaires, car ils vous aident à entrer en contact avec des clients potentiels. Cela est particulièrement vrai lorsque vous pensez à tous ces millénaires qui se préparent peut-être à s'engager dans une hypothèque. En les engageant là-bas, vous pouvez contourner l'étape initiale consistant à espérer qu'ils trouvent votre entreprise via un moteur de recherche.

Les médias sociaux peuvent également améliorer votre classement de recherche. La rédaction de contenu hypothécaire de haute qualité peut obtenir une grande notoriété sur vos plateformes médiatiques, ce qui conduit à plus de partages, de liens et de clics vers votre site Web. Plus vous recevez de liens et de trafic, plus votre classement sera élevé.

Avoir une forte présence sur les réseaux sociaux semble formidable, mais par où commencer ? Il faut une stratégie pour créer une présence efficace dans la génération de prospects hypothécaires. Nous pouvons vous montrer comment commencer à générer des leads SEO.

Fixer des objectifs

Pour voir les meilleurs résultats, vous devez être intentionnel sur ce que vous publiez et sur la façon dont vous commercialisez auprès de vos abonnés. Tout d'abord, choisissez les plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous vous concentrez. À partir de là, déterminez quels objectifs vous avez et comment ils affectent votre stratégie marketing à long terme.

Une bonne idée de marketing hypothécaire consiste à créer un calendrier indiquant quand vous publierez. Cela vous aidera à être cohérent et à ne pas être dépassé par vos objectifs. Il conserve également la plupart de vos publications au même endroit, ce qui vous permet de modifier et de modifier facilement.

Soyez personnel

Les plateformes de médias sociaux sont uniques car elles vous permettent d'être plus humain avec vos abonnés. Sonner «humain» aide les abonnés à faire confiance à vos services hypothécaires. Au lieu d'être intimidés par un système robotique, ils voient les gens derrière l'entreprise qui vivent des vies réelles et veulent aider les autres avec leurs besoins immobiliers.

Bien qu'être décontracté puisse avoir ses avantages, sachez où marcher entre les affectations informelles et formelles. Soyez cohérent avec la voix de votre marque, car la stabilité peut augmenter la confiance des abonnés. Cette confiance peut encourager les abonnés à partager vos services avec leurs amis et vous aider dans votre stratégie de génération de prospects hypothécaires.

Maintenez votre présence en ligne

Bien que des outils tels que les calendriers et la planification stratégique soient extrêmement utiles, n'ignorez jamais votre présence en ligne. Les médias sociaux peuvent vous aider à établir des relations avec des clients potentiels. Contactez souvent vos abonnés et surveillez les nouvelles connexes qui peuvent mettre vos services hypothécaires disponibles sous un bon jour.

9. Interagissez avec votre public

Une fois que vous avez un site avec un contenu optimisé et des comptes de médias sociaux actifs, vous vous demandez peut-être comment générer des prospects hypothécaires de manière plus cohérente dans le référencement. L'interaction est la clé ultime. Les gens doivent s'impliquer avec vous, apprendre de vous et travailler avec vous.

Cela peut signifier répondre aux questions dans les commentaires de votre blog ou dans les publications sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également utiliser votre campagne d'e-mails pour répondre aux FAQ ou fournir des conseils utiles pour choisir un agent immobilier ou un fournisseur de prêts hypothécaires. Tout ce qui touche votre public peut l'encourager à vous contacter.

Au fur et à mesure que vous augmentez l'engagement avec les lecteurs, travaillez avec d'autres entreprises locales ou des sociétés apparentées pour étendre encore plus votre portée de marketing hypothécaire. Rédigez quelques articles invités ou dédicaces commerciales pour augmenter les prospects SEO des deux côtés. Chaque interaction supplémentaire peut créer une connexion qui peut vous être bénéfique à l'avenir.

10. Maintenir un blog actif

L'un des moyens les plus simples d'interagir avec votre public, d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et d'augmenter la génération de prospects hypothécaires consiste à maintenir un blog de haute qualité. Un blog hypothécaire est bien plus qu'une opportunité d'écrire sur des sujets immobiliers, il peut devenir l'une des principales sources de trafic. Avec des articles de blog optimisés pour les mots clés et des liens vers les médias sociaux, les lecteurs intéressés accéderont à votre site Web via votre contenu.

Vous pouvez l'héberger sur votre site Web et créer des publications simples sur les réseaux sociaux pour créer un lien vers de nouveaux contenus. Un blog immobilier est également un excellent endroit pour fournir aux clients potentiels des conseils utiles et pertinents qui améliorent la réputation de votre entreprise et fournissent des backlinks. Vous pouvez également incorporer des mots-clés SEO dans vos articles de blog, optimisant davantage votre site pour un classement élevé dans les moteurs de recherche.

Passer à l'étape suivante dans la génération de prospects hypothécaires

Ces meilleurs hacks de marketing hypothécaire peuvent être des clés essentielles pour une meilleure génération de prospects hypothécaires. Un peu d'optimisation conduit à plus de trafic, ce qui peut finalement conduire à une plus grande exposition aux clients potentiels. Heureusement, la plupart de ces méthodes sont assez simples à mettre en œuvre et peuvent rapidement attirer l'attention.

Parce que le succès exige à la fois qualité et cohérence, vous pouvez rendre le processus encore plus facile en laissant la rédaction à des experts SEO. Nous créons un contenu attrayant et de haute qualité pour les pages de destination, les blogs et autres écrits de génération de prospects afin que vous puissiez vous concentrer sur la fourniture à vos clients d'un service hypothécaire exceptionnel.