Comment Tonal perturbe le fitness à domicile avec les pages de destination du commerce électronique

Tonal, le système de fitness le plus intelligent au monde, révolutionne l'industrie du fitness. Son équipement de pointe et ses conseils d'experts en matière d'entraînements complets du corps, à domicile et à la demande ne peuvent être trouvés nulle part ailleurs. De plus, le système de fitness à domicile intelligent Tonal apprend à connaître les objectifs de santé et de fitness de ses utilisateurs pour proposer des programmes hautement personnalisés et obtenir des résultats.

Ce n'est pas la seule façon dont Tonal tire parti de la personnalisation, cependant. L'entreprise utilise également des tactiques publicitaires personnalisées éprouvées pour promouvoir sa marque et son produit. Plus précisément, le ciblage publicitaire extrême et les pages de destination post-clic du commerce électronique.

L'article d'aujourd'hui présente un excellent exemple de page de destination post-clic de commerce électronique Tonal que la marque utilise pour accroître sa notoriété et, en fin de compte, générer des ventes. Mais d'abord…

Pourquoi les pages de destination post-clic du commerce électronique sont-elles nécessaires ?

Une page de destination post-clic de commerce électronique est le ticket pour davantage de conversions d'achat. En effet, bien que près d'un acheteur en ligne sur quatre commence son parcours client sur une page produit, environ 96 % d'entre eux ne sont pas prêts à acheter lorsqu'ils y arrivent. À leur tour, ils sont beaucoup plus susceptibles de rebondir que les visiteurs réels de la page de destination post-clic.

Les pages de produits sous-performent également les pages de destination post-clic pour le commerce électronique :

• Les visiteurs de la page produit consultent 42 % de pages en moins (8,8 par session d'achat) que les visiteurs de la page de destination post-clic (12,5 par session d'achat)
• Les pages de produits convertissent près de la moitié du nombre de visiteurs que les pages de destination post-clic (taux de conversion de 1,5 % contre 2,9 %, respectivement)
• Le revenu par session sur les pages de produits est environ la moitié de celui des pages de destination post-clic (1,72 $ et 3,43 $, respectivement)

Alors, quelle est la différence entre une landing page post-clic et une page produit ? Principalement, leurs objectifs.

Le but d'une page produit est de plaire au plus grand nombre et d'attirer les navigateurs. Il est conçu pour présenter et éduquer les visiteurs sur votre marque, produit ou service. Il comprend souvent des liens vers d'autres emplacements de votre site Web afin que les visiteurs puissent naviguer dans l'ensemble.

Une page de destination post-clic, en revanche, est une page Web autonome avec un seul objectif en tête, conçue spécifiquement pour convaincre les visiteurs d'atteindre cet objectif (s'inscrire, acheter, télécharger, etc.).

Alors que les entreprises deviennent de plus en plus axées sur les données, les pages de destination post-clic sont de plus en plus appréciées en raison de leur capacité à générer plus de prospects, à augmenter les conversions et, en fin de compte, à offrir un retour sur investissement élevé. En effet, chaque client est unique et nécessite une attention et un engagement personnalisés pour être persuadé d'acheter - et les meilleures pages de destination post-clic de commerce électronique vous permettent de le faire.

Les pages de destination post-clic de commerce électronique sont également appelées pages de destination post-clic «pré-panier», car elles précèdent le panier pour faciliter le processus d'achat. Bien que les annonces de commerce électronique et les pages de produits soient toujours importantes à inclure dans votre stratégie, les pages de destination post-clic servent de vitrines numériques spécialisées, vous permettant d'adapter votre entreprise aux clients individuels pour augmenter les ventes.

Cela dit, détaillons le processus de publicité à la caisse de Tonal fitness et comment ils ont ciblé le fondateur et PDG d'Instapage, Tyson Quick.

Exemple de page de destination post-clic pour le commerce électronique Tonal Fitness

La campagne commence par une publicité Facebook :

Tonal a probablement ciblé cet utilisateur en fonction de plusieurs facteurs de segmentation marketing différents :

À son niveau de ciblage le plus élémentaire, cette annonce a probablement utilisé la géolocalisation pour apparaître devant l'utilisateur. Il vit à San Francisco, en Californie, et Tonal livre actuellement à San Francisco, Los Angeles, Orange County et San Diego.

L'annonce a également probablement ciblé cet utilisateur en fonction de la segmentation démographique et psychographique. En tant que fondateur et PDG d'une entreprise SaaS, on peut supposer qu'il aime utiliser les nouvelles technologies en vogue (psychographique) et qu'il a probablement le pouvoir d'achat pour acheter une machine de fitness Tonal (démographique).

De plus, en tant que jeune PDG dirigeant une entreprise, il passe beaucoup de temps à travailler et n'a pas beaucoup de temps pour se rendre au gymnase. Par conséquent, il y a de fortes chances qu'il préfère les entraînements à domicile pour répondre à ses besoins de style de vie. Ceci est un autre exemple de marketing psychographique.

Enfin, avoir beaucoup d'équipement de gym n'est pas une option car il vit probablement dans un petit appartement (c'est San Francisco après tout !). Cela fait de l'équipement tout-en-un de Tonal (bras réglables et 200 livres de poids numérique compacté dans une machine de musculation à plat directement sur un mur) la solution parfaite pour lui. Cela permettra d'économiser une tonne d'espace dans sa maison.

Une fois qu'il a cliqué sur l'annonce, il a été amené à cette page de destination post-clic du commerce électronique Tonal :

La page de destination post-clic est optimisée avec de nombreuses bonnes pratiques, notamment

• Une conception encliquetable pour réduire la friction
• Un titre intrigant et précis
• Copie minimale et personnalisée
• Images pour raconter une histoire et mettre en évidence les caractéristiques et les avantages du produit
• Couleurs analogues, créant une page esthétiquement agréable
• Plusieurs boutons CTA pour plus d'opportunités de conversion

Cependant, Tonal peut vouloir tester A/B juste quelques éléments :

• Changer la couleur du bouton CTA en une couleur plus contrastée le ferait ressortir davantage
• La suppression des liens vers les autres pages du site Web augmenterait vraisemblablement le taux de conversion sur cette page
• L'ajout d'une preuve sociale, comme un témoignage client, créerait plus de crédibilité pour la marque et le produit. séquence.)

Après avoir tout appris sur le système de fitness Tonal, il peut cliquer sur l'un ou l'autre des boutons CTA "Obtenir mon Tonal" pour voir cette page de produit :

La page du produit lui présente des informations sur les prix et la possibilité d'ajouter le kit d'accessoires intelligents à la commande. Il propose également des options de financement et de réservation, ainsi que des informations sur les retours, l'installation et la garantie :

Enfin, il peut cliquer sur la page de paiement pour afficher le récapitulatif de la commande et finaliser la transaction :

Remarque : Cet exemple de page de destination post-clic de commerce électronique Tonal met en évidence une campagne publicitaire Facebook, mais l'entreprise envoie probablement du trafic vers sa page de destination post-clic via d'autres canaux également.

Suivez l'exemple de Tonal pour plus de ventes

Tonal révolutionne l'industrie du fitness et s'assure que le monde le sache. L'entreprise renforce la notoriété de la marque, informe les gens de son produit et génère des ventes grâce à sa stratégie de page de destination post-clic.

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