7 conseils d'optimisation de la page de destination pour une meilleure conversion

Les pages de destination peuvent être la partie la plus efficace de votre stratégie de vente . En générant du trafic vers une page spécifique avec une offre spécifique, vous offrez aux clients potentiels un moyen clair d'accéder au sommet de votre entonnoir de vente.

Pour cette raison, il ne sera probablement pas surprenant que les constructeurs de pages de destination soient de grandes entreprises. L'époque où une vaste connaissance de la conception Web était nécessaire pour créer une page de destination est révolue depuis longtemps. Désormais, n'importe qui peut utiliser l'un des nombreux constructeurs sur le marché pour créer une page, à partir de zéro ou à partir d'un modèle, et la commercialiser rapidement. De nombreux services offrent même des options pour créer des pages de destination gratuites .

De plus, ces constructeurs démontrent essentiellement les meilleures pratiques de page de destination directement dans leurs modèles, de sorte que vous n'avez pas à vous gratter la tête lorsqu'il s'agit de créer la page parfaite. Un titre par-ci, une image par-là et le tour est joué !

Cela dit, il y a un élément avec lequel les constructeurs de pages de destination ne peuvent pas toujours vous aider, et c'est la copie. Pour celui-ci, vous êtes en grande partie seul !

Donc, pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre page de destination, nous avons compilé une liste de 7 conseils de rédaction pour vous aider à créer une page de destination qui convertit comme un fou.

Titre accrocheur

Votre titre est la première chose que les gens verront lorsqu'ils arriveront sur votre page de destination ou d'accueil, donc ça doit être bien ! De nombreux rédacteurs passent plus de temps à penser à leur titre ou à leur titre qu'à tout autre élément de la page.

Heureusement, il existe quelques formules simples que vous pouvez suivre lors de la rédaction de votre titre. Dans Made To Stick de Chip et Dan Heath , ils ont examiné les formules utilisées dans certaines des publicités les plus réussies et ont constaté que leurs titres suivaient l'une des 5 formules de base.

• Le témoignage - donnez immédiatement à vos visiteurs une preuve sociale
• The Cliffhanger - utilisez l'expression "Ceci… est…" pour créer de l'intrigue et du suspense
• La proposition de valeur - montrez à vos visiteurs comment vous résolvez leur problème
• The Listicle – 36% des gens préfèrent les titres avec des chiffres
• Le How-To - l'une des phrases les plus populaires dans les titres viraux

Alors, tenez-vous en à l'une de ces 5 structures, et vous avez la recette du succès !

Structure de phrase simple

C'est un fait, les gens lisent rapidement ! Donc, vous ne devez pas utiliser de structure de phrase complexe ou de vocabulaire, d'ailleurs.

De nombreuses personnes, en particulier les propriétaires d'entreprise passionnés, souhaitent écrire de longs paragraphes détaillés sur la qualité de leur entreprise, produit ou service, mais une page de destination n'est pas l'endroit pour le faire. Les murs de texte uniquement servent à rebuter vos visiteurs et à les faire quitter votre page aussi rapidement qu'ils l'ont trouvée !

Voici deux conseils pour vous aider à rédiger un texte clair et concis :

• Utilisez un outil tel que Hemingway Editor qui évaluera la complexité de votre écriture
• Les puces sont votre ami (voyez ce que j'ai fait là-bas ? ?)

Discutez des avantages, pas des fonctionnalités

Lorsque vous parlez de votre produit, rappelez-vous que même si vous savez pourquoi ses fonctionnalités sont bénéfiques pour votre public, votre public n'a pas encore établi ce lien.

Même si vous avez l'impression que les avantages de votre produit sont flagrants, ils ne le sont pas ! Vous devez dire à vos visiteurs pourquoi une certaine fonctionnalité leur est bénéfique. Attendre qu'ils l'épellent eux-mêmes n'est pas une bonne tactique !

Soyez précis et utilisez des chiffres

Les gens aiment les données. Cela confirme ce que vous dites et vous aide à créer plus de confiance avec vos clients potentiels. Prenons les exemples suivants :

• "Vous obtiendrez plus de ventes rapidement."
• "En moyenne, nos clients constatent une augmentation de 67 % de leurs ventes en 30 jours."

Quel exemple vous semble le plus convaincant ? Le deuxième, non ?

Vous voyez, inclure des chiffres dans votre copie indique au lecteur que vous a) savez ce que vous faites, b) avez des résultats prouvés et c) fondez vos affirmations sur des faits. Toutes ces choses combinées conduisent à un niveau de confiance plus profond et à une plus grande probabilité que vos visiteurs se transforment en clients.

Utilisez des témoignages

Les témoignages sont convaincants dans le marketing produit. Vous pouvez dire ce que vous aimez de votre produit. Vous êtes partial et vos clients potentiels le savent !

Mais lorsque vos clients ont de bonnes choses à dire sur votre produit ou service, c'est un tout nouveau jeu de balle. Vos clients n'ont pas d'agenda, ils n'ont rien à dire de gentil sur vous, mais le fait qu'ils en aient est énorme aux yeux de vos clients potentiels.

En incluant des témoignages, vous montrez aux visiteurs de votre page de destination que vous pouvez les aider de la même manière que vous avez aidé vos clients précédents et existants, ce qui les rend beaucoup plus susceptibles d'acheter ou de passer à l'étape suivante.

Assurez-vous d'avoir un CTA

Les gens n'agissent pas seuls; vous devez le leur demander. C'est pourquoi vous devez avoir un solide appel à l'action sur votre page de destination.

En demandant à vos clients d'agir - que ce soit pour entrer leur adresse e-mail, acheter un produit, s'inscrire à un webinaire, etc. - vous avez beaucoup plus de chances de les amener à agir que si vous ne le faites pas. Sans leur demander de faire quoi que ce soit, votre page n'est finalement qu'une page de contenu non pertinent !

Vous n'êtes pas non plus obligé de vous limiter à un appel à l'action ; vous pouvez ajouter des boutons et des opt-ins tout au long de la page. Mais attention, si vous faites cela, assurez-vous que tous vos CTA demandent à un client de faire la même action. Trop d'options ne feront que faire en sorte que le visiteur n'agisse pas du tout.

Testez votre copie

Lorsqu'il s'agit de créer une page de destination qui convertit, vous devez comprendre que les tests et l'optimisation en constituent une énorme page. Les entreprises dépensent des centaines de milliers de dollars chaque année dans des équipes d' optimisation du taux de conversion (CRO) pour surveiller, tester et ajuster en permanence des éléments tels que les pages de destination.

Maintenant, vous n'avez pas besoin de sortir et de tester à un pouce de votre vie, mais ce que vous devriez faire est de tester quelques versions différentes de votre copie, en particulier vos titres, pour voir laquelle se convertit le mieux. Parfois, le plus petit changement peut entraîner la différence la plus importante.

Mais après tout, dit et fait…

Dans l'ensemble, une chose est sûre. Il est plus important que votre page de destination soit opérationnelle rapidement plutôt que de passer des heures, des jours ou des semaines à s'acharner sur la copie parfaite. Bien sûr, vous devrez peut-être changer les choses en cours de route, mais en mettant quelque chose en ligne maintenant, vous êtes au moins en mesure de tester la conversion de votre copie, plutôt que de deviner et de perfectionner continuellement les choses avant le lancement.