10 astuces pour réaliser les premières ventes sur Shopify le plus rapidement possible

Lors du démarrage d'une nouvelle entreprise Shopify, l'obtention de vos premières ventes est l'un des moments les plus importants que vous puissiez vivre. C'est le jalon qui garantit votre capacité à gérer une entreprise en ligne et aussi l'élan nécessaire pour vous aider à continuer. Mais naturellement, il vous faudra du temps et de la concentration pour y arriver.

Vous devrez peut-être affiner votre stratégie marketing, réorganiser vos opérations ou réinvestir votre attention dans la bonne activité, et tout cela peut sembler piégé dans un cycle sans fin d'ajustements ici et là. Cet article a donc été fait pour vous aider à mieux comprendre le parcours de votre magasin et la bonne façon d'obtenir les premières ventes précieuses .

Dans cet esprit, je vais vous montrer les dix meilleurs conseils dont vous avez besoin pour réaliser les premières ventes sur Shopify plus rapidement . Commençons!

Qu'est-ce que Shopify ?

Shopify est une plate-forme de commerce électronique qui permet aux utilisateurs de créer une boutique en ligne et de vendre leurs produits sans apprendre à coder tous les aspects d'une boutique en ligne. L'interface est facile à utiliser avec un simple système de glisser-déposer qui peut aider à créer un site en moins de cinquante minutes.

Après dix ans sur le marché, Shopify est désormais une entreprise leader dans la fourniture de solutions pour les entreprises de toutes tailles. Que vous vendiez sur les réseaux sociaux, en ligne, en magasin ou dans le coffre d'une foire, Shopify peut vous aider.

Plus d'un million d'utilisateurs ou d'entrepreneurs de plus de 175 pays ont fait confiance à Shopify pour créer une boutique et vendre leurs produits. Avec trois plans tarifaires à partir de seulement 29 $/mois, vous pouvez faire évoluer votre entreprise au fur et à mesure que vous grandissez avec un service client de premier ordre à vos côtés.

Si vous ne savez pas encore ce que vous vendez sur Shopify, voici quelques idées de différents produits ou services que vous pouvez utiliser Shopify pour vendre :

• Produits physiques : Il peut s'agir de tout ce que vous pouvez toucher dans la vie réelle. Ils peuvent être fabriqués à la main, fabriqués en usine ou livrés directement aux clients. Par exemple : T-shirts, bijoux, coffrets cadeaux, fish chips, boules de bain, etc.
• Produits numériques : Si vous vendez des livres électroniques, des téléchargements audio, des modèles d'e-mails, des cours en ligne, des patrons de vêtements, des préréglages pour les photographes, Shopify peut vous aider.
• Cours en ligne : Vos clients peuvent acheter, louer ou réserver des cours auprès de vous ou d'experts via une boutique en ligne.
• Abonnements : si vos produits peuvent utiliser des services d'abonnement ou si vous souhaitez vendre vos abonnements à une classe réelle et créer du contenu accessible aux membres uniquement sur votre site Web.
• Services ou consultations : Depuis votre site, vos clients peuvent réserver en ligne ou obtenir des consultations en ligne de votre part, que vous soyez coach de vie, designer ou psychologue.
• Locations : Si vous êtes dans une entreprise qui permet aux gens de louer des voitures, des robes, des accessoires ou autre chose, la plate-forme Shopify peut vous aider à mettre en place un site basé sur les services pour que vos clients puissent accéder à vos services.
• Expériences payantes : Avec Shopify, vous pouvez facilement créer un site et vendre des billets pour des événements ou des expériences tels que des voyages, des ateliers pratiques, des concerts en direct, des dîners de réseautage ou une soirée de dégustation de vins.

Le ciel est la limite avec ce que vous pouvez vendre en utilisant Shopify. Donc, si vous savez déjà ce que vous allez vendre, c'est bon pour vous. Parce que nous arrivons maintenant à la partie la plus difficile, qui consiste en fait à réaliser quelques premières ventes avec ces produits.

Comment réaliser vos premières ventes

Chaque conseil ci-dessous a son propre avantage et son propre canal que vous pouvez utiliser pour attirer des clients. Votre objectif ici est de comprendre le fonctionnement de chaque méthode et ce qu'elles peuvent faire pour vous et votre marque, ainsi que la difficulté pour vous d'utiliser l'astuce.

Avant d'essayer une astuce, je vous suggère de vous fixer un objectif à atteindre après avoir utilisé ces astuces. Un objectif mesurable avec un nombre exact à suivre comme dix ventes en deux semaines. Alors vous êtes bon pour aller au premier conseil.

1. Vendre à la famille et aux amis

La première et la plus fondamentale des tactiques pour réaliser des premières ventes est de persuader un membre de la famille ou un ami d'acheter légitimement chez vous.

Ce que vous voulez faire ici, c'est trouver une personne de votre famille ou de vos amis qui tirerait réellement profit de l'utilisation de vos produits. Essayez de vous connecter avec eux en personne, apportez vos produits et demandez quelques minutes ensemble.

Cependant , cela ne signifie pas que vous demandez à votre mère de vous acheter un produit, mais elle ne pourra jamais l'utiliser. Pensez aux besoins de la personne et parlez-lui des avantages réels que vos produits peuvent apporter.

Cette tactique fonctionne parce que vous pouvez obtenir des commentaires honnêtes des personnes qui se soucient de vous. Ils veulent que vous réussissiez, alors ils ne retiendront pas ce qu'ils pensent que votre produit ou votre service peut améliorer.

Et le bouche à oreille de vos amis ou des membres de votre famille peut vous faire gagner plus de clients que vous ne pouvez l'imaginer.

Si vous utilisez déjà la plate-forme Shopify, vous pouvez utiliser quelque chose appelé l'application mobile Shopify POS et un lecteur de carte gratuit pour accepter le paiement en personne. Cela permettra aux membres de votre famille ou à vos amis d'économiser les frais d'expédition et le temps de traitement des paiements sur votre site.

2. Construisez votre audience avant le lancement

Si vous attendez que votre site soit entièrement configuré pour obtenir un public, vous risquez d'être un peu en retard. Et avec toutes les tâches requises lors de la gestion d'un nouveau magasin, le processus d'attraction de nouveaux visiteurs peut prendre trop de temps à gérer.

Essayez donc de constituer votre audience avant de gérer un magasin. Cela peut être fait en créant des pages Facebook ou Instagram pour votre magasin et commencez à attirer des audiences en publiant du contenu quotidien. Vous pouvez attendre que votre page compte environ quelques milliers d'abonnés avant de décider de créer une boutique.

Bien sûr, cela peut être fait plus rapidement en utilisant la publicité ou en engageant un expert en marketing, mais vous pouvez tout à fait le faire vous-même en publiant régulièrement sur vos pages de médias sociaux. Le succès de la construction de l'audience avant de commencer à vendre peut conduire à ce que ces premières ventes se produisent beaucoup plus rapidement.

Oberlo a écrit un excellent article sur la croissance de votre compte Instagram pour avoir dix mille abonnés, vous pouvez le consulter.

3. Organisez un cadeau ou un concours

Les cadeaux ont toujours été un excellent moyen d'attirer l'attention sur un nouveau produit. Bien que l'on puisse également dire que les cadeaux attirent principalement les personnes à la recherche d'un accord, un concours ou un cadeau est toujours efficace pour faire du buzz sur le marché.

De plus, la nature virale d'un concours peut générer un bouche-à-oreille assez important et diffuser la présence et la connaissance de vos produits ou services. Bien sûr, cela ne se produit que lorsque vous le faites correctement.

Heureusement, vous n'avez pas à le faire vous-même comme au bon vieux temps. Maintenant, vous obtenez l'aide de certaines applications Shopify vraiment géniales qui peuvent améliorer vos cadeaux et étendre la portée en donnant aux participants des points en fonction de la façon dont ils partagent vos produits/magasins sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez créer votre propre concours sur Facebook, Instagram ou consulter Gleam ou ViralSweep pour créer un concours personnalisé.

Par exemple, Pig of the Month BBQ s'est associé à Instructables pour organiser un cadeau avec le prix d'un approvisionnement en bacon d'un an. Les participants ont été encouragés à créer leur propre recette de bacon unique et à télécharger la recette sur le site.

Les entrées uniques ont non seulement prouvé que les fans du magasin sont vraiment créatifs et passionnés par la nourriture ; ils ont également montré que la marque soucieuse de donner une chance aux clients de s'exprimer avec des prix attractifs les attend.

Vous n'avez pas besoin de penser à des concours prêts à l'emploi pour commencer. Il existe de nombreuses façons d'obtenir des entrées, telles que parrainer des amis, partager sur les réseaux sociaux, etc. Et ne vous contentez pas de donner à ceux qui gagnent, vous pouvez également envoyer des e-mails à tous les finalistes avec des prix plus petits.

Vous pouvez leur offrir une carte-cadeau de 5 $ pour leur premier achat dans votre magasin. Cela apportera encore plus de clients et de premières ventes que vous désirez. Assurez-vous simplement que le prix de votre produit est suffisamment élevé pour que la carte-cadeau ne réduise pas les bénéfices.

N'oubliez pas non plus de ne pas aller trop loin, comme donner des cartes-cadeaux pour des produits gratuits ou vous pouvez être mis à perte.

4. Lancer des campagnes marketing

Si vous avez besoin d'une gratification instantanée et que vous souhaitez obtenir vos premières ventes le plus tôt possible, la publicité est probablement la meilleure option pour vous aider à convertir. Vous pouvez utiliser les publicités Facebook, Instagram ou Google pour lancer des campagnes.

Si vous vendez à l'international, il existe une option pour cibler un public mondial. Une astuce est que vous pouvez supprimer les pays qui nécessitent plus d'argent publicitaire comme le Royaume-Uni, les États-Unis, l'Australie, le Canada pour rendre vos annonces plus abordables et efficaces. Vous pouvez ensuite créer des annonces distinctes pour ces pays.

Avec les publicités, l'expérimentation est la clé du succès. Vous devez créer plusieurs annonces de prix bon marché au début pour savoir quels produits ont les volumes de commande les plus élevés. Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez expérimenter différentes options de ciblage pour voir quel groupe de clients convient à ces produits. Continuez à le faire à plusieurs reprises et vous pourrez développer votre magasin plus rapidement.

Lorsque vous commencez à faire de la publicité, vous allez probablement payer une somme d'argent inattendue pour obtenir vos premiers clients. Attendez-vous à cela et passez votre temps à ajuster vos campagnes ainsi qu'à surveiller les résultats.

Gardez à l'esprit que vos premières ventes ne seront pas uniquement une question de rentabilité. Ils peuvent également vous aider à trouver votre produit/marché adapté, à affiner vos campagnes publicitaires et à affiner votre processus de travail en matière d'exécution, d'expédition et de service client. L'expérience que vous obtenez est ce qui vous permet de rester plus fort dans le jeu.

Si vous voulez un guide super détaillé sur la publicité Facebook, consultez notre article sur le sujet.

5. Vendre sur d'autres places de marché

En tant qu'entrepreneur de commerce électronique, vous avez la possibilité de tout tester et d'être aussi efficace que possible, ce qui inclut de tester d'autres canaux et marchés. Des sites comme Amazon ou eBay peuvent être d'excellents endroits pour obtenir certaines de vos premières ventes.

Ces grands sites ont déjà beaucoup de trafic et de personnes à la recherche de produits intéressants à acheter. Et si vos produits reçoivent beaucoup d'attention, ils peuvent également bénéficier de publicités gratuites ou être affichés en première page par la plateforme.

Cela peut vous donner un coup de pouce bien nécessaire lorsque vous débutez et vous pouvez obtenir une quantité considérable de trafic vers votre propre site. Ceci est vraiment précieux pour construire votre référencement et obtenir des résultats de recherche organiques sur Google.

Cependant, si vous faites du dropshipping et que vous comptez sur les prix bas pour attirer des clients, méfiez-vous de la liste de vos produits sur Amazon ou eBay. Les sites ont des règles strictes concernant le dropshipping, vous voulez donc connaître toutes leurs obligations avant de commencer.

Bonus : Pour plus d'informations sur les avantages et les inconvénients de la vente sur d'autres places de marché, consultez nos articles sur Comment vendre sur Amazon et Comment vendre sur eBay.

6. Rejoignez les communautés sur Reddit, Facebook, Twitter

Reddit est une plate-forme communautaire massive où vous pouvez trouver votre groupe de personnes similaires dans presque tous les types d'intérêts. Avec des milliers de subreddits, vous êtes assuré de trouver une communauté spécifique qui a probablement un haut niveau de désir pour vos produits.

Ce que vous devez d'abord savoir, c'est que vous ne pouvez pas simplement envoyer des spams et espérer pouvoir vendre vos produits dans ces sous-reddits. Ces communautés ont également des règles, vous devez donc respecter leurs règles ou votre compte sera expulsé.

Vous êtes dans une soirée cool, alors n'essayez pas de vendre à tout le monde une montre de votre trench-coat ouvert. Pour que Reddit fonctionne, vous devez faire partie de la communauté et apporter un contenu précieux.

Le résultat ne sera pas seulement des premières ventes potentielles aux bons groupes de personnes ciblés, mais aussi une communauté de personnes qui partagent le même intérêt et avec lesquelles vous pourrez établir de bonnes relations.

Par exemple, Beardbrand est devenu une réussite en devenant un membre actif des communautés de barbe sur Reddit. Ils fournissent des informations sur la croissance de la barbe, la gestion d'une marque et le partage de bons conseils en cours de route. Vous pouvez consulter leurs messages sur certains subreddit.

La même chose peut être appliquée aux groupes Facebook, mais ils sont plus axés sur la vente et l'achat que sur la communication à mon avis. Vous pouvez rechercher des mots-clés liés à vos produits et trouver des groupes où vous pouvez vendre.

Ces groupes sont également parfaits pour trouver de nouvelles idées de produits et des fournisseurs auprès desquels vous pouvez acheter. Il existe également des groupes pour partager des conseils et des leçons, mais la plupart du temps, les publications de produits sont autorisées dans les groupes de propriétaires d'entreprise.

Twitter, en revanche, est idéal pour partager du contenu et se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées. Apprenez le pouvoir des hashtags et vous pouvez trouver où les gens achètent ou vendent des choses afin que vous puissiez proposer vos propres produits. Vous ne trouverez pas de groupes sur Twitter, mais vous pouvez garder la conversation longue et intéressante pour inciter les gens à retweeter à propos de votre entreprise.

7. Utiliser des influenceurs

En 2019, vous pouvez voir que les marques utilisent partout des influenceurs. Ils sont efficaces avec de superbes images pour vos produits, et leurs abonnés ne se sentent pas offensés d'avoir vendu quelque chose à cause de leur amour pour eux. Vous pouvez contacter vous-même un groupe d'influenceurs et les payer pour un cri.

Le meilleur endroit pour obtenir des influenceurs est maintenant Instagram, mais qui sait ce que nous pouvons avoir à l'avenir. Vous pouvez créer votre propre graphique ou leur envoyer un échantillon de votre produit afin qu'ils puissent prendre des photos et les télécharger sur leurs comptes Instagram.

Ce que vous voulez faire, c'est vous assurer que ces images sont appropriées pour Instagram. Ce qui signifie qu'ils doivent avoir l'air d'appartenir à Instagram et correspondre au style de l'influenceur. Travaillez avec votre influenceur pour rendre les choses aussi naturelles que possible.

Et n'optez pas pour les influenceurs avec peu de followers à moins qu'ils ne ciblent directement vos groupes de clients. Un nombre d'environ 5 000 à 50 000 abonnés est assez agréable et vous pouvez leur demander de présenter une image et une légende de votre choix.

Le prix dépendra du compte et du nombre d'abonnés, mais il peut toujours être moins cher que d'autres canaux publicitaires avec d'excellents résultats. Vous n'avez même pas besoin d'envoyer vos produits si vous souhaitez conserver un budget inférieur et faire photoshoper votre produit dans un joli arrière-plan et obtenir un cri.

Il existe une formule simple que vous pouvez utiliser pour calculer le taux d'engagement d'un influenceur en pourcentage :

Nombre total de likes + commentaires au cours des 30 derniers jours / Nombre total de publications au cours des 30 derniers jours = Engagement moyen par publication

Engagement moyen par publication / Nombre total d'abonnés = Taux d'engagement x 100 %

Vous pouvez utiliser cette formule pour décider quels influenceurs fonctionnent le mieux avec votre marque et choisir ceux avec lesquels vous continuerez à travailler à l'avenir.

8. Utiliser une fenêtre contextuelle d'intention de sortie

Au cours des premières semaines, il y a de fortes chances que les gens abandonnent leur panier ou ne fassent aucun achat car vous êtes encore une nouvelle entreprise sur le marché. Pour éviter cela, envisagez d'utiliser une fenêtre contextuelle d'intention de sortie.

Les publicités, les médias sociaux et les campagnes de marketing peuvent générer plus de trafic vers le site Web de votre magasin. Ensuite, lorsque quelqu'un est sur le point de quitter votre site, une fenêtre contextuelle apparaît. Cela leur permettra d'entrer leurs adresses e-mail et de recevoir un code de réduction qu'ils pourront utiliser tout de suite pour acheter un article.

Pourquoi est-ce efficace ? Une fenêtre contextuelle d'intention de sortie peut être la dernière poussée qui pousse un client à décider de sortir son portefeuille. Ils ont déjà mis quelque chose dans leurs paniers, donc un petit encouragement d'un code de réduction peut conduire à des ventes réelles.

La stratégie a été utilisée par de nombreux magasins et les ventes directes en sont toujours les résultats. De plus, vous pouvez utiliser cette fenêtre contextuelle pour créer votre liste de diffusion et envoyer des newsletters ou créer des publicités suivantes pour générer plus de ventes.

Au cas où vous auriez besoin de suggestions, j'ai rassemblé une liste des 12 meilleures applications d'intention de sortie pour Shopify. Ils sont tous disponibles sur Shopify app store et ont des essais gratuits à expérimenter. Vérifiez-le!

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9. Faites la promotion sur les réseaux sociaux

Au cas où vous ne l'auriez pas remarqué, les médias sociaux sont une plate-forme interactive bidirectionnelle. Ce qui signifie que vous pouvez non seulement publier sur vos pages, mais aussi atteindre les gens et promouvoir votre marque/produits/services.

Un commentaire sur Facebook, une réponse sur Instagram, un retweet sur Twitter, ils peuvent tous conduire à plus d'engagement avec votre marque et comment vous pouvez faire plus de ventes. Si vous souhaitez le faire à l'ancienne, recherchez les pages, le compte ou le tweet pertinents et mentionnez votre marque dans la section des commentaires. Vous pouvez également montrer que vous organisez des campagnes de promotion pour attirer davantage l'attention.

Si vous voulez avoir des outils pour automatiser les choses, consultez FollowerMonk de Moz. Avec cet outil, vous pouvez utiliser des mots-clés pour trouver vos clients idéaux. Vous pouvez également rechercher des clients potentiels en utilisant l'emplacement ou le nombre d'abonnés. C'est donc un outil utile pour trouver des influenceurs pour votre créneau également.

Vous pouvez jouer avec des mots-clés tels que vos argots de niche, vos recommandations, vos idées et vos besoins d'achat. Ensuite, il suffit de les atteindre comme je l'ai mentionné ci-dessus. Si vous êtes cohérent dans cette tactique plusieurs fois par jour, les premières ventes peuvent avoir lieu plus tôt que vous ne le pensez.

10. Essayez le marketing d'affiliation

Lorsque vous créez une nouvelle entreprise, un nouveau pouvoir que vous pouvez essayer consiste à utiliser le marketing d'affiliation. Étant donné que votre marque est toute nouvelle, vous devez proposer une incitation qui attirera des affiliés potentiels. Préparez-vous avec un budget pour des incitations en espèces et des offres de cadeaux gratuits afin que vous puissiez trouver des partenaires affiliés.

Au cas où vous ne sauriez pas encore ce qu'est le marketing d'affiliation, voici la définition : Le marketing d'affiliation est le processus par lequel les éditeurs font la promotion des produits d'autres sociétés et gagnent une commission pour chaque vente qu'ils réalisent. Avec un motif axé sur les commissions, les éditeurs feront de leur mieux pour attirer et convaincre les clients potentiels de voir la valeur des produits du marchand (c'est-à-dire vous) et finiront par acheter.

Vous pouvez trouver des réseaux d'affiliation sur la boutique d'applications Shopify, mais si vous voulez accélérer le processus, recherchez des groupes Facebook sur le marketing d'affiliation que vous pouvez rejoindre et trouvez des partenaires. Vous pouvez également contacter vous-même des influenceurs populaires et proposer un accord d'affiliation.

Après cela, ils feront la promotion de vos produits auprès de leur public pour vous et vous paierez leurs tarifs. La différence avec la méthode des influenceurs est qu'ils mettront un lien permettant aux abonnés d'accéder à votre site et vous pourrez vérifier les données sur le nombre de visiteurs attirés par le lien.

Vous pouvez maintenant obtenir des données pour améliorer votre prochaine campagne de marketing d'affiliation. Et plus vos partenaires affiliés peuvent contacter de personnes, plus vous aurez de chances d'obtenir vos premières ventes en peu de temps.

Sur la boutique d'applications Shopify, il existe deux applications célèbres qui peuvent vous aider à créer votre campagne de marketing d'affiliation. Qui sont Referral Candy et Affiliate Marketing Goaffpro. Les deux applications ont une note de 4,9 étoiles sur 5 et des centaines d'utilisateurs prouvent que les applications fonctionnent.

Si vous voulez un exemple, Wirecutter - un site spécialisé dans les équipements et les gadgets ne fait des recommandations qu'après des entretiens, des rapports et des tests approfondis par une équipe de professionnels. Le site a été acquis par le New York Times en 2016 et continue de participer au marketing d'affiliation. Si vous êtes dans l'industrie des ustensiles de cuisine ou des équipements de voyage, jetez-y un coup d'œil !

Quelle est la prochaine étape après avoir obtenu les premières ventes ?

Ces dix conseils vous aideront à accélérer la vitesse d'obtention de vos premières ventes , peut-être même avant la fin de votre essai de 14 jours avec Shopify. Cependant, à mesure que votre entreprise grandit de plus en plus, des tactiques avancées peuvent être nécessaires pour continuer à faire évoluer votre boutique en ligne.

Mais après les premières ventes , les choses vont certainement devenir plus faciles. Maintenant, vous obtenez l'élan et moins de peur de dépenser trop d'argent ou de donner trop de rabais pour attirer des clients. La rentabilité viendra lorsque vous saurez comment affiner votre entreprise, améliorer vos activités de marketing et optimiser votre processus de travail.

Alors soyez patient, continuez fort et vous pouvez réussir! Si vous avez des questions, laissez-les simplement dans la section des commentaires ci-dessous et je m'assurerai d'y répondre.