11+ astuces incroyables pour optimiser la page de destination et augmenter la conversion

Une page de destination est l'endroit où vous placez toutes les informations importantes sur votre produit et incitez le client à acheter le produit directement.

L'optimisation de la page de destination vous permet de réduire les coûts d'acquisition de clients, d'acquérir plus de clients, de maximiser la valeur de vos dépenses publicitaires et de stimuler la conversion.

Bien que la page de destination et la conversion soient étroitement liées, nous devons tous revoir fréquemment notre page de destination. Si votre page de destination ne fonctionne pas bien, lisez les conseils suivants pour optimiser la page de destination et augmenter la conversion . Nous sommes sûrs que même le simple ajustement est bénéfique.

1. Utilisez une famille de polices principale

C'est un principe de base que vous pouvez toujours suivre en douceur. La famille de polices telles que Helvetica, Verdana, Arial, Roboto, etc. Ce sont toutes des polices différentes avec différentes options pour ajouter de l'italique, du gras, du semi-gras, etc. Découvrez de nombreuses polices ici avec ses appariements populaires.

Pourquoi avez-vous besoin d'utiliser seulement une ou deux familles de polices ?

Parce que les yeux des clients désirent toujours une police de caractères propre et inchangée sur un tas de contenus sur votre page de destination. Lorsque les yeux humains voient une police de caractères différente par rapport à une autre, ils doivent s'adapter à nouveau à cette police de caractères, ce qui les fatigue.

Par conséquent, vous devez vous en tenir à une famille de polices principale, quoi qu'il arrive, pour que vos clients se concentrent sur le contenu que vous affichez.

2. Utilisez moins ou égal à trois couleurs principales

En plus des familles de polices limitées, nous vous recommandons d'utiliser au maximum trois couleurs principales pour votre page de destination. Le fait d'utiliser trop de couleurs sur une page donne un aspect moins professionnel. Dans de nombreux cas, l'ajout de trop de blocs de couleurs différentes sur un pli rend les utilisateurs de votre page confus quant à l'endroit où ils doivent cliquer et à l'action qu'ils doivent effectuer.

De plus, vous devez attribuer à chaque couleur principale un rôle sur votre page de destination. Par exemple:

• Prenez une couleur pour les boutons importants comme un CTA, et cette couleur est la couleur forte pour faire ressortir le CTA.
• Essayez des couleurs contrastées pour chaque partie importante de la page, afin que les clients puissent facilement trouver les éléments connexes sur votre page de destination.

Parce que les clients n'ont pas tellement de patience pour le processus de navigation sur votre page, alors chérissez le temps et utilisez les couleurs intelligemment.

3. Utilisez le pouvoir des images

Pouvez-vous vérifier vos pages de destination dès maintenant et vous poser cette question : ces images utilisées sont-elles pertinentes ou significatives ? Si la réponse est non, veuillez les modifier dès que possible.

Étant donné que les yeux humains peuvent reconnaître les images plus rapidement que les textes, les images utilisées doivent être un exemple visuel du produit ou du service que vous souhaitez vendre ou énoncer le message que vous souhaitez transmettre. Par exemple :

• Si vous vendez des vêtements, pensez à inclure le style de vie que votre client cible vivrait dans l'image.
• Si vous vendez des assurances pour les retraités, pensez à une image incluant l'avenir serein de vos clients comme un vieil homme pêchant au bord du lac, qui est un message paisible et rêveur mais efficace.

Alors commencez à réfléchir au message de votre marque dès maintenant et utilisez une image utile sur votre page de destination !

4. Faites de la place pour les espaces négatifs

"Plus l'espace autour d'un objet est blanc, plus l'œil est attiré vers lui"

L'espace blanc ou espace négatif est la zone que vous avez laissée vide sans contenu sur votre page de destination, ce qui permet aux clients de se reposer les yeux et également d'utiliser le temps pour consommer votre contenu.

Dans le domaine de la conception axée sur l'expérience utilisateur, l'espace blanc est mentionné comme un outil utile pour attirer l'attention. Une baisse de la densité des objets fait que les clients remarquent l'élément sur lequel vous voulez qu'ils se concentrent .

L'une des meilleures pratiques pour tirer parti de l'espace négatif sur la page de destination consiste à utiliser cette tactique pour la section Call-to-action qui nécessite que "tous les yeux soient rivés". Après avoir passé en revue un tas d'informations, c'est une bonne idée de fournir aux clients un espace pour « absorber » lentement votre message et prendre une bonne décision.

Par conséquent, profitez de l'espace blanc pour vous débarrasser des informations inutiles et amenez les clients à l'action finale, vous verrez un résultat positif.

5. Inclure des titres centrés sur les avantages

Cette astuce semble évidente que chaque marketeur a déjà implémentée sur sa landing page, cependant, la réalité prouve le contraire.

Nous reconnaissons peut-être tous que nous devons parler de l'avantage, mais parfois nous n'acquérons pas vraiment l'idée de ce dont les clients ont besoin .

Les gens ne passent que du temps à lire ce qui les concerne, ni plus, ni moins.

Un titre attrayant va droit au but et sa responsabilité est d'attirer l'attention du client dès la première fois. Ce n'est que lorsque vous attirez leur attention par les gros titres que vous pouvez continuer à expliquer les fonctionnalités de votre produit.

À propos de la façon de créer un titre attrayant, voici quelques critères importants :

• Transformez les fonctionnalités de votre produit en leurs impacts sur la problématique des clients lorsqu'ils choisissent d'utiliser votre marque.
• Éliminez les mots confus qui testaient la lisibilité du public. Si vous trouvez qu'il est difficile de trouver les bons titres qui transmettent le bon message, notre conseil est de vous mettre à la place des clients, alors vous nommerez correctement les avantages.
• Le bon message incitera les clients à en découvrir davantage sur votre site. Plus ils restent longtemps sur votre page, plus ils ont de chances d'acheter chez vous.

Si vous avez déjà créé des titres et des sous-titres attrayants, dans de nombreux cas, les clients peuvent être complètement convaincus par eux, la prochaine action viendra bientôt et facilement.

6. Ajouter des vidéos plus utiles

Neil Patel a mentionné dans son article de blog que les vidéos se convertissent comme des fous. Les vidéos ont la capacité de transmettre le message plus rapidement et avec plus d'influence que les images et le texte. Il apporte également un sentiment d'authenticité et de haute qualité, car il comprend de nombreux éléments difficiles à falsifier. De plus, les vidéos permettent à vos clients de rester plus longtemps sur la page de destination, ce qui est bénéfique pour les résultats de référencement. Les vidéos peuvent être une arme puissante dans le type de contenu suivant :

• Expliquer les fonctionnalités du produit
• Évoquer des émotions
• Avis des clients

À propos de la vidéo "expliquer les fonctionnalités du produit" , si vous souhaitez décrire les fonctionnalités de vos produits, essayez de les visualiser avec des indices clairs et nets et utilisez des exemples pour amplifier l'utilisation pratique du produit.

En outre, profitez de la voix dans la vidéo pour expliquer les termes ambigus et rendre la vidéo plus conviviale à regarder. Laissez vos clients regarder la vidéo dans un état de détente et non de force qu'ils doivent regarder la vidéo pour comprendre votre marque.

Par exemple , Neil Patel et son équipe essayant d'expliquer le produit inconnu de Crazy Egg, ils ont inclus toutes les informations sur l'historique de l'entreprise et les caractéristiques du produit dans une vidéo graphique de 2,5 minutes. Cette vidéo a ensuite aidé Crazy Egg à augmenter son taux de conversion de 64 %.

En ce qui concerne les vidéos pour évoquer l'émotion , nous pouvons en nommer quelques-unes telles que la joie, la fierté, l'amusement, la peur, la fierté, la surprise, l'affection, l'incertitude, etc. Si jamais vous envisagez d'inclure de l'émotion dans votre vidéo, alors oui, il est temps que vous puissiez commencer à mettre en œuvre cette tactique.

Vous devez déterminer quel type d'émotion aidera à propulser des actions sur votre page de destination et comment elle peut faire résonner la demande de vos clients avec des produits. Parce que dans de nombreux cas, l'émotion deviendra le plus fort élan pour que les clients passent à l'action, alors vous ne voudrez pas manquer cette opportunité.

En ce qui concerne les témoignages vidéo , en raison de leur aspect authentique, ils renforcent énormément les témoignages. Les clients peuvent toujours se connecter avec des gens comme eux. S'ils voient des témoignages crédibles et authentiques sur l'écran qui vivent les mêmes choses et ont une solution pour eux-mêmes, la solution serait raisonnable.

Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, vos clients souhaitent tous le cas réellement réussi qu'ils peuvent reproduire pour résoudre leur problème actuel. Ce sera une grande aide pour la conversion de votre page de destination.

7. Augmenter la confiance par des indicateurs de confiance

Les problèmes de confiance ont toujours été un problème pour de nombreux propriétaires de magasins de commerce électronique. Augmenter la confiance par les indicateurs de confiance est une tactique incontournable dans la création de pages de destination. Si vous n'avez pas ajouté ces éléments à votre atterrissage, vérifiez maintenant et apportez des modifications.

Il existe sept indicateurs clés de confiance qui convertissent :

• Témoignages : citations écrites (bien qu'elles soient parfois sous forme de vidéo) de clients très satisfaits qui vantent votre produit en votre nom.

• Business Awards : des éléments percutants qui motivent les clients à choisir votre marque parmi les autres avec la reconnaissance des associés
• Avis sur les produits : avis des clients sur leurs expériences réelles avec les produits de la marque et aidez votre magasin à obtenir plus de commentaires et à améliorer un meilleur service.
• Certificats d'achat : ajoutez un certificat SSL qui sécurise les actifs importants des clients tels que les transactions par carte de crédit, le transfert de données et les connexions, et plus récemment devient la norme lors de la sécurisation de la navigation sur les sites de médias sociaux
• Plusieurs méthodes d'expédition : une capacité d'expédition efficace fait partie intégrante du siècle du commerce électronique, les clients exigent une logistique fiable et rapide. Offrir plusieurs options d'expédition peut être un énorme avantage pour les magasins de commerce électronique.
• Retours pratiques : les acheteurs en ligne font confiance aux vidéos ou aux photos des produits, vous devez donc vous assurer qu'ils peuvent rendre les produits en cas de problème.
• Support client : téléphones disponibles, e-mails ou chats en direct qui fonctionnent immédiatement pour répondre aux requêtes, questions ou plaintes des clients.

Tous les indicateurs de confiance ci-dessus sont essentiels pour les pages de destination. Ils cultivent la confiance en vos clients et renforcent la relation entre votre marque et vos clients fidèles. Par tous les moyens, ils conduisent tous à un taux de conversion plus élevé.

8. Faites correspondre le contenu des annonces et la page de destination

Une entreprise a plusieurs publicités regroupées sur Internet, telles que les journaux électroniques, la page de recherche Google, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Ainsi, le flux attendu sera que vos clients sont déjà intéressés par le contenu des annonces, ils cliquent sur l'annonce pour obtenir des informations utiles et prennent d'autres mesures comme ils le devraient pour terminer leur voyage et vous en tirerez profit.

En regardant ce parcours, l'importance de la correspondance contenu/message entre les annonces et la page de destination est certainement indéniable. Alors que faut-il faire en détail ? Vérifiez ici.

Nous devons faire correspondre plusieurs éléments entre les annonces et la page de destination :

• Le contexte
• Concevoir
• Message
• etc

En termes de contexte, par exemple, vos annonces informent les clients des nouvelles que votre entreprise a été développée avec succès. Ensuite, lorsqu'ils sont redirigés vers la page de destination, assurez-vous qu'elle mentionne certaines informations basées sur le nouveau produit, pas seulement le produit lui-même avec des fonctionnalités et un formulaire de contact ou un CTA.

À propos de la conception , assurez-vous que le style des annonces et celui de la page de destination sont identiques.

Et à propos du message, essayez d'expliquer/répondre/clarifier le message que vous incluez dans l'annonce afin que le public ne soit pas confus quant aux informations qu'il obtient après avoir cliqué sur une annonce.

Découvrez cet exemple de mauvaise correspondance :

Dans les publicités, nous voyons une stratégie prometteuse qui aide les entreprises à mesurer l'activation des utilisateurs et un CTA "Get eBook" peut instantanément nous faire cliquer dessus pour découvrir les informations intéressantes. Cependant, lorsqu'on va sur la landing page, voici ce que l'on voit :

Une forme ennuyeuse sans aucune orientation. Nous ne voyons presque rien lié à la stratégie produit ou à l'activation des utilisateurs. C'est plus qu'un échec que le public appuie sur le bouton du navigateur en un clin d'œil.

Alors, regardez cet exemple d'un bon match .

L'annonce pose directement au public une question qui concerne l'ensemble de l'entreprise à l'heure actuelle. Et voici la page de destination .

Cette page de destination comprend :

• Un bref contexte
• Une réponse directe
• Un formulaire pour obtenir le document

Bien que la page de destination semble simple, elle satisfait toujours le public avec un contenu concis et un guide de la prochaine action qu'ils doivent faire. Il donne la réponse à la question sur l'annonce, fournit le contexte où la question est posée et guide le public vers la prochaine étape pour commencer à explorer le

Une page de destination efficace peut éviter des taux de rebond élevés, des clics gaspillés et un faible taux de conversion. Alors, assurez-vous que vous ne jetez pas d'argent par la fenêtre avec des publicités.

9. Créez un appel à l'action orienté vers l'action

La plupart du temps, un CTA sera reconnu par sa couleur et sa taille contrastées. Et fréquemment, pour maximiser son magnétisme, nous l'ajoutons à un bouton. Ce bouton a pour rôle de propulser les clients à cliquer instantanément dessus pour effectuer l'action souhaitée.

Tout d'abord, soyez très précis sur l'action mais suffisamment inspirant pour gagner le cœur . Vous voudrez peut-être vous débarrasser de ces CTA ennuyeux tels que "cliquez maintenant", "d'ici là" ou "contactez-nous maintenant". Au lieu d'utiliser ces phrases, essayez d'utiliser des mots plus conviviaux tels que "aller à/découvrir/explorer X", ou inclure le mérite inspirant d'acquérir votre produit, par exemple, "Accélérer le processus de paiement maintenant" ou "Éliminer le taux d'abandon de panier maintenant », « Laissez-nous vous envoyer le plan détaillé », « Commencer un essai gratuit », etc.

Deuxièmement, vous ne devez pas utiliser un seul CTA sur la longue page de destination . Parfois, vous ne savez pas quelle partie de la page de destination réussira à convaincre les clients en premier. L'habitude de lecture est différente selon le public et chaque sujet de votre page de destination peut attirer un certain nombre de clients en raison de préoccupations personnelles. Le nombre de CTA dépend de la structure du contenu de votre page de destination. Si vous avez un contenu simple, un CTA peut convenir, mais si votre page de destination est chargée d'informations, assurez-vous de placer des CTA ici et là.

Enfin, une autre tactique utile utilisée par de nombreux sites consiste à créer un sentiment de rareté . Par exemple, limiter le nombre d'articles à prix spécial peut être un complot efficace pour n'importe quelle marque à tout moment. Cette rareté délibérée influence la perspective de vos clients sur la valeur des produits qui les poussent à éliminer l'hésitation du processus de prise de décision.

10. Tests A/B

Naturellement, si vous voulez savoir si le changement de la landing page est bon ou mauvais, vous comparez les chiffres montrant les performances entre deux versions. Comment pourriez-vous faire ce travail en même temps et obtenir le résultat le plus efficace ?

Les tests A/B sont conçus pour apporter la solution. Dans un test A/B, vous prenez une page Web ou un écran d'application et modifiez son élément pour créer une deuxième version de la même page. Cette modification peut être aussi simple qu'un seul titre ou bouton, ou être une refonte complète de la page. Ensuite, la moitié de votre trafic s'affiche dans la version originale de la page (appelée contrôle) et l'autre moitié dans la version modifiée de la page (la variante).

Voici les éléments que les outils d'A/b Testing incitent tous les marques à faire tester sur la landing page :

• Titres et rédactions
• CTA
• Images, audios et vidéos
• Lignes d'objet
• Profondeur du contenu
• Descriptifs des produits
• Preuves sociales

Les tests A/B vous permettent d'apporter des modifications minutieuses à vos expériences utilisateur tout en collectant des données sur les résultats. Vous pouvez comprendre pourquoi les éléments de la page Web ont un impact sur les comportements de vos clients. Ensuite, on peut prouver que vous avez tort - que votre opinion sur la meilleure optimisation peut être prouvée fausse grâce à un test A/B.

11. Optimiser la page de destination pour le référencement

Peu importe à quel point vous pratiquez toutes les tactiques ci-dessus, la conversion peut ne pas être assurée.

Qu'est-ce qui conduit à la conversion ?

C'est le bon trafic, ce qui signifie cibler les bons publics.

Comment cibler les bonnes audiences ?

La réponse est que vous devez effectuer un ensemble d'actions pour rendre votre page de destination optimisée pour le référencement.

Nous savons tous qu'il existe un moyen gratuit de promouvoir votre page de destination qui est le résultat de recherche organique de Google. Et si vous voulez vous assurer que votre page de destination cible le groupe d'audiences approprié mais abondant en même temps, vous devez faire en sorte qu'au moins l'algorithme de Google affiche votre page devant vos clients ciblés à une bonne position.

Par conséquent, voici quelques bonnes pratiques essentielles pour votre page de destination en termes de référencement.

• Contenu : créez du contenu pertinent et utile, sachez à qui vous écrivez et écrivez pour résoudre les problèmes des clients.
• Images : utilisez des images pertinentes et de haute qualité. Tenez compte du format et de la taille de l'image pour vous assurer qu'ils ne sont pas trop lourds pour le site, ce qui peut entraîner une faible vitesse de chargement des pages.
• Mots -clés : déterminez le bon mot-clé et placez-les stratégiquement dans le contenu de la page de destination. Ceci est très important pour la page qui doit rencontrer les bons publics. Essayez de faire une bonne liste de mots-clés à longue traîne avec lesquels vos clients ont l'intention de trouver vos produits.
• Balise de titre : c'est un nom qui s'affiche sur la page de résultats de recherche et l'onglet du navigateur. Rendez-le attrayant pour encourager le clic. Inclure des mots-clés importants dans la balise de titre est également un moyen d'informer le chercheur et le public sur le contenu de la page
• Meta Description : placez les mots-clés importants dans la courte description sous les balises de titre pour donner au chercheur un aperçu de ce que vous avez sur votre page
• Texte alternatif de l'image : créer un texte alternatif pour toutes les images de votre page de destination permet également de mieux décrire le contenu de votre page.
• Vitesse de chargement des pages : 40% des personnes abandonnent un site web qui met plus de 3 secondes à se charger. Vérifiez ensuite la vitesse de votre site Web et apportez les améliorations nécessaires avec Google PageSpeed ​​Insights.
• Backlinks : Google accorde toujours une grande valeur aux pages qui sont liées à d'autres pages. Par conséquent, si vous pouvez sécuriser vos backlinks et les développer avec des sites influents, votre site peut obtenir une meilleure position plus facilement.
• Mises en page et formats : donner une structure claire et un format de contenu bien géré aidera le chercheur à mieux « comprendre » votre page.
• Mobile-responsive : l'un des facteurs les plus importants qui influencent le classement de la page de destination. Assurez-vous d'avoir intégré des images réactives qui s'adaptent à l'affichage de tous les appareils.

Certains outils considérablement utiles sont répertoriés dans cet article avec ses conseils qui peuvent vous permettre d'aller de l'avant pour optimiser votre référencement pour les pages de destination.

12. Assurez la page de destination réactive

Les clients peuvent accéder à votre page de destination via n'importe quel appareil. Bien qu'un visiteur coûte une somme d'argent, vous ne voudrez pas en laisser tomber un seul à cause de la mauvaise page de destination réactive. Alors, qu'est-ce que le responsive webdesign ?

"La conception Web réactive est l'approche qui suggère que la conception et le développement doivent répondre au comportement et à l'environnement de l'utilisateur en fonction de la taille de l'écran, de la plate-forme et de l'orientation."

Regardez le rapport ci-dessus , vous pouvez voir que le temps des utilisateurs multi-écrans est arrivé et que vous ne pouvez pas supprimer vos utilisateurs uniquement à cause de la conception.

Et cet exemple de la page de destination de Hubspot peut vous montrer clairement le fonctionnement de la page de destination réactive et vous devez l'intégrer directement à votre page de destination pour stimuler la conversion.

Le résumé

Le travail de mise à niveau de la page de destination sera effectué périodiquement jusqu'à ce que vous obteniez le meilleur résultat. Prenez votre temps pour peaufiner les choses, puis testez si la modification apporte un changement positif à votre conversion. Nous sommes là pour vous fournir des conseils utiles pour optimiser la page de destination et augmenter la conversion . Et si vous constatez des changements positifs dans les performances de votre page de destination, n'oubliez pas de nous en informer directement dans la zone de commentaire !