Conseils pour commercialiser votre start-up ou votre PME avec un petit budget

Les dernières années n'ont pas été faciles pour les propriétaires de petites entreprises . La pandémie, les problèmes géopolitiques, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, la flambée des taux d'intérêt et la forte inflation ont ralenti la croissance mondiale. Alors que les cordons de la bourse se sont resserrés, le marketing est devenu plus important que jamais. Pourtant, la plupart des propriétaires de petites entreprises ne peuvent se permettre des budgets de publicité et de marketing exorbitants . Huit petites entreprises sur dix sont dirigées par des solopreneurs, ce qui signifie qu'elles n'ont pas d' équipe marketing dédiée .

Néanmoins, si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise , c'est le bon moment pour promouvoir et développer votre entreprise . Vous devez exécuter les bonnes campagnes de marketing pour attirer de nouveaux clients et établir des relations durables avec les clients existants. Il existe de nombreuses techniques peu coûteuses qui peuvent vous aider à commercialiser votre petite entreprise avec un budget limité. La clé est d'identifier les bons pour votre entreprise.

Dans cet article, nous approfondirons quelques conseils marketing abordables pour les petites entreprises et les startups .

Investissez dans du contenu de haute qualité

Selon un rapport récent, 71% des spécialistes du marketing B2B pensent que le marketing de contenu est devenu plus important pour leur organisation au cours de la dernière année. Soixante-dix pour cent des spécialistes du marketing B2C déclarent la même chose.

Cela signifie qu'il est grand temps de commencer à planifier votre stratégie de marketing de contenu (si vous ne l'avez pas déjà fait).

Tout d'abord, vous n'avez pas besoin d'une tonne d'argent pour publier un contenu de qualité supérieure . Ce dont vous avez besoin, c'est d'une compréhension approfondie de votre public cible , y compris de ses aspirations et de ses difficultés.

Ensuite, distribuez votre contenu en utilisant diverses techniques de marketing numérique , y compris le marketing des médias sociaux , les influenceurs en ligne et les e-mails. Il est également important de comprendre les meilleures pratiques d' optimisation des moteurs de recherche ( SEO ) pour optimiser votre contenu avec les bons mots-clés afin qu'il soit mieux classé dans les résultats de recherche.

Outre les articles de blog, vous pouvez également publier du contenu dans d'autres formats, tels que :

• Livres électroniques
• Études de cas
• Papiers blanc
• Rapports de l'industrie
• Mèmes
• Infographie

C'est également une bonne idée de réutiliser les actifs de contenu existants dans différents formats pour maximiser leur portée et leur longévité. Par exemple, vous pouvez créer une infographie à l'aide des données clés et des conclusions d'un rapport de l'industrie.

Démarrer un podcast

Le podcasting est une tactique de marketing peu coûteuse qui aide à bâtir la réputation de votre marque et votre leadership éclairé. Avec plus de 464 millions de personnes écoutant des podcasts en 2023, ils constituent un excellent outil de développement de marque et de marketing .

Contrairement à la croyance populaire, vous n'avez pas besoin d'équipement sophistiqué pour héberger des podcasts . Au lieu de cela, vous pouvez commencer avec un microphone et une caméra décents.

L'aspect le plus crucial du podcasting est d'identifier les sujets qui résonneront avec votre marché cible .

Interviewez d'éminents leaders de l'industrie, d'autres podcasteurs et des entrepreneurs (qui ne sont pas des concurrents directs) pour amplifier la portée de votre podcast . Faites également la promotion du podcast sur le blog, les profils de réseaux sociaux et les newsletters de votre entreprise .

Par exemple, le lancement de Dags Hub, une plate-forme de collaboration en science des données open source, a été suivi de la sortie de The MLOps Podcast . Le podcast couvre divers sujets liés à la mise en production de modèles d'apprentissage automatique. Cela, à son tour, a aidé Dags Hub à créer une communauté active de data scientists, les utilisateurs cibles de la plateforme.

Personnalisez les campagnes de marketing par e-mail

Le marketing par e-mail continue d'être l'une des idées de marketing les plus abordables pour les petites entreprises . Il fournit un canal pour communiquer directement avec les clients existants et potentiels et offre un excellent retour sur investissement.

Cependant, l'envoi de newsletters ordinaires avec un contenu générique, des recommandations de produits et des offres ne fonctionnera pas en 2023. Au lieu de cela, vous devez adapter vos campagnes de marketing par e-mail à différents segments d'audience.

C'est crucial, étant donné que 62% des consommateurs disent qu'une marque perdra leur fidélité si elle offre une expérience impersonnelle. C'est ce qui fait de la personnalisation l'une des tendances d'automatisation marketing les plus intégrales de 2023 .

Mais la personnalisation ne signifie pas simplement ajouter le nom d'un destinataire à la ligne d'objet ou au corps de l'e-mail. Au lieu de cela, vous devez personnaliser vos campagnes pour les prospects et les clients à différentes étapes de l'entonnoir de vente.

Une plate- forme d'automatisation du marketing riche en fonctionnalités comme Act ! est utile ici. Avec Act!, vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés aux clients en fonction de leurs interactions avec les campagnes précédentes. Cela vous aide à emmener chaque client dans un parcours d'achat unique adapté à ses besoins, son activité en ligne et ses intérêts.

La plupart des plateformes d'automatisation du marketing s'intègrent également à votre système de gestion de la relation client (CRM), ce qui simplifie davantage la personnalisation. Avec un CRM, le suivi de l'activité et du comportement des clients devient plus facile, aidant les équipes marketing à prendre des décisions davantage basées sur les données.

Forger des partenariats stratégiques

Le marketing des petites entreprises peut être difficile, mais cela ne doit pas nécessairement être un voyage solitaire. Vous pouvez collaborer avec des entreprises de catégories similaires (mais pas avec des concurrents directs) pour organiser des webinaires , des sommets virtuels et d'autres événements en ligne.

C'est une tactique de marketing peu coûteuse pour promouvoir votre entreprise auprès d'un nouveau public. Et cela peut renforcer la réputation de votre entreprise en tant que leader de l'industrie.

Supposons que vous construisez une plate-forme de paiement pour les entreprises de logiciels en tant que service (Saa)S. Vous pouvez vous associer à des entreprises qui proposent des solutions d'hébergement cloud, de gestion de projet et de développement low-code pour organiser un webinaire sur "Comment les fournisseurs SaaS B2B peuvent maximiser la rentabilité pendant une récession".

Chacun de vos partenaires fera la promotion de l'événement dans ses réseaux, donnant à votre marque une visibilité maximale pour vous aider à attirer plus de clients et à construire une marque plus forte.

Lancer un programme de parrainage

Les consommateurs font davantage confiance aux recommandations de produits de leurs amis et à leur famille qu'aux campagnes publicitaires de marque. Vous pouvez utiliser cela à votre avantage en lançant un programme de parrainage .

Offrez à votre clientèle existante une incitation à recommander votre produit ou service à leurs contacts. Vous pouvez leur offrir une réduction sur leur prochaine commande ou une mise à niveau gratuite en échange de chaque inscription.

Un programme de parrainage solide peut vous aider à fidéliser vos clients et à générer des revenus sans augmenter les coûts d'acquisition de clients. L'un des exemples les plus réussis est le programme de parrainage d'Airbnb , qui a aidé l'entreprise à faire monter en flèche les inscriptions et les réservations en ligne.

Construisez votre marque personnelle

Construire une solide présence en ligne et la notoriété de la marque est crucial pour les propriétaires de petites entreprises . C'est une idée de marketing à faible coût qui établit l'autorité et la crédibilité, aidant à attirer des clients, des employés et des investisseurs potentiels .

Du partage de contenu perspicace sur LinkedIn à la prise de parole lors d'événements de l'industrie, il existe différentes façons de développer et de promouvoir votre marque personnelle. Une autre tactique astucieuse consiste à s'engager activement auprès de la communauté locale en faisant des dons à des œuvres caritatives, en organisant des collectes de fonds et en participant à des événements de réseautage locaux.

Marketing abordable pour les petites entreprises

Vous n'avez pas besoin de millions de dollars pour développer et exécuter des campagnes marketing avec succès. Il existe plusieurs tactiques de marketing à faible coût que vous pouvez utiliser. La publication de contenu de premier ordre et la mise à profit de partenariats industriels peuvent vous aider à atteindre votre public cible . Démarrer un programme de parrainage pour développer votre entreprise grâce au marketing de bouche à oreille est également une bonne idée.

Il est également judicieux d'envisager un logiciel d'automatisation du marketing , des plates-formes CRM et d'autres outils marketing pour personnaliser vos campagnes et améliorer l'expérience client. Un CRM comme Act! avec des fonctionnalités d'automatisation intégrées peut vous aider à réduire les coûts de marketing tout en générant des conversions et des revenus.