8 conseils pour lancer votre entreprise en démarrage en Australie

Vous avez une idée d'entreprise fantastique et souhaitez lancer votre propre startup ?

Les startups australiennes se sont très bien comportées ces dernières années, et sur ce marché, si vous avez une idée unique et innovante, cela vaut généralement la peine d'être exploré à un certain niveau.

Compte tenu des opportunités, l'Australie est un endroit incroyable pour développer de nouvelles idées commerciales. Les petites entreprises axées sur les start-up connaissent une croissance rapide dans le pays, de nombreuses entreprises, dont Atlassian et Canva, ayant pénétré le marché mondial.

Pourtant, lancer une start-up est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Avant d'envisager de devenir votre propre patron, vous devez avoir une idée claire de la façon de gérer une véritable entreprise. L'enthousiasme et l'innovation peuvent vous mener loin, mais pour vraiment réussir, il faut aussi des compétences commerciales efficaces.

Dans cet esprit, voici 8 conseils à prendre en compte lorsque vous envisagez de lancer une start-up en Australie.

1. Analysez votre idée d'entreprise avant de décider de lancer votre start-up

Souvent, les nouveaux passionnés d'affaires peuvent brouiller les frontières entre une entreprise et un passe-temps, ce qui peut être une approche coûteuse.

Faire ce que l'on aime est évidemment un gros point positif et peut vous aider, mais cela n'assure pas forcément la pérennité de votre start-up. Vous devez vous assurer que vos produits ou services prévus ont une demande sur le marché plutôt que de suivre vos rêves sans tenir dûment compte de vos chances de succès.

Il est également très important de demander si votre idée d'entreprise est réalisable.

Quels sont vos concurrents ? Êtes-vous prêt à relever le défi d'établir votre marque? Avez-vous les compétences managériales et techniques nécessaires pour poursuivre votre projet ? La capacité financière est une autre chose importante à considérer ici.

2. Comprendre et rechercher les intérêts de vos clients potentiels

Il ne suffit pas de s'assurer que votre entreprise a un marché potentiel. Une start-up qui réussit doit très bien comprendre son marché cible et sa démographie.

La meilleure façon de le faire est de créer un profil basé sur les données de vos clients potentiels. Entre autres choses, concentrez-vous sur leurs habitudes de consommation, leur âge, leur sexe, leurs préférences d'achat (en ligne ou en magasin) et leurs intérêts en général.

3. Préparez le plan d'affaires initial et déterminez vos objectifs

Avant de lancer une start-up, il est nécessaire d'avoir un business plan clair. Un plan d'affaires vous permettra de rester sur la bonne voie et vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.

Il est impossible d'établir une start-up réussie sans une sorte de plan initial lorsque vous démarrez.

4. Élaborez une stratégie marketing et une structure de prix efficaces

Il est très important d'avoir une stratégie de marketing et de tarification avant de vous lancer dans la production.

En tant que nouvelle entreprise, vous êtes susceptible de faire face à la concurrence d'entreprises déjà établies. Vous aurez du mal à acquérir des clients au début, il est donc impératif d'avoir une stratégie sur laquelle vous appuyer.

Cela est vrai même si vous envisagez de lancer un tout nouveau type de produit ou de service. Votre stratégie marketing initiale peut déterminer si vous serez capable de décoller.

Vous devez comprendre où se situe votre produit dans le spectre des prix.

• Pour les produits à petit budget, vous devez rester compétitif en baissant le prix.
• Pour les produits haut de gamme, mieux vaut rivaliser sur la qualité et le service client.

Les gens ont tendance à associer le prix à la qualité, donc baisser le prix de manière agressive n'est pas toujours une stratégie viable.

De nombreuses start-ups ne comprennent pas comment commercialiser efficacement leurs produits ; vous avez peut-être un produit formidable qui peut aider beaucoup de gens, mais si vous ne le commercialisez pas efficacement auprès du public, il ne décollera jamais.

Pour réussir, vous devez investir dans des études de marché et vraiment faire vos devoirs.

5. Assurez-vous de pouvoir garantir l'investissement initial requis. Et soyez prêt pour la gestion financière continue

Gagner un investissement initial suffisant est essentiel pour votre start-up. Vous pouvez envisager les sources suivantes pour obtenir du financement pour votre entreprise :

• prêt banquaire
• Épargne personnelle
• Financement gouvernemental
• Investisseurs en capital-risque
• Emprunter de l'argent à d'autres sources

Votre plan d'affaires est un élément important de la recherche et de la gestion de l'investissement initial. Plus tard, à mesure que votre entreprise continuera de se développer, vous aurez besoin d'une stratégie plus élaborée (et, dans certains cas, d'une aide professionnelle) pour gérer vos finances.

6. Sélectionnez un modèle commercial approprié qui correspond à la nature de votre start-up

Chaque entreprise en Australie appartient à l'un des quatre modèles commerciaux suivants :

• Entreprise individuelle
• Partenariat
• Compagnie
• Confiance

Selon la taille et le type de votre start-up, vous devrez choisir la structure qui correspond le mieux à vos besoins.

De manière générale, un modèle d' entreprise individuelle est idéal pour les start-up à petite échelle. Dans ce cas, la start-up ne sera pas enregistrée en tant qu'entité distincte et toutes les responsabilités financières et juridiques incombent au propriétaire. Toute taxe liée à votre entreprise passe par votre propre déclaration de revenus.

Dans un modèle de partenariat , la start-up aura deux propriétaires ou plus. Les profits et les pertes seront partagés selon les conditions du partenariat et vous aurez besoin d'un dossier fiscal distinct pour l'entreprise.

Pour les start-ups avec des investissements plus importants, un modèle d'entreprise est le plus approprié. Si votre start-up est structurée comme une entreprise, elle est alors considérée comme une entité juridique distincte des fondateurs de la start-up. Un chef d'entreprise a des obligations supplémentaires par rapport à un chef d'entreprise unique.

Une fiducie est un modèle d'affaires où l'entreprise est gérée par un tiers. Ce n'est généralement pas une structure appropriée pour une start-up.

7. Faire une demande de taxe, d'immatriculation et d'assurance

Il existe différents types de taxes qui peuvent s'appliquer à votre start-up en fonction de sa nature commerciale et de son chiffre d'affaires. Il est peut-être préférable de consulter un conseiller en affaires ou un consultant en matière de fiscalité.

Bien qu'il ne soit pas obligatoire dans tous les cas, l'enregistrement d'un numéro d'entreprise et d'un nom commercial est très important pour établir votre marque.

Si votre start-up est une entreprise, votre nom commercial doit être enregistré lors de l'enregistrement de l'entreprise. Dans d'autres cas, vous devrez enregistrer votre nom commercial auprès de l'ASIC, à moins que votre nom commercial ne soit le même que votre nom ou celui de votre partenaire.

Même pour les petites entreprises en démarrage, il est essentiel d'avoir une assurance pour minimiser les risques et assurer la sécurité des travailleurs et des employés. Certains types d'assurance sont obligatoires pour presque toutes les entreprises australiennes. Ceux-ci sont-

• Assurance contre les accidents du travail (pour protéger les employés contre les difficultés financières s'ils subissent une blessure liée au travail)
• Assurance dommages corporels au tiers (liée à tout véhicule à moteur que votre entreprise possède)
• Assurance responsabilité civile (peut ne pas être applicable pour certaines entreprises)

8. Avoir une forte présence sur le web et les réseaux sociaux

La plupart des gens ne sauront rien de votre start-up à moins que vous n'ayez un site Web et des comptes de médias sociaux actifs. N'attendez pas d'avoir bien lancé votre entreprise, faites plutôt connaître votre future start-up dès la phase de planification.

Si vous avez de la chance, cela pourrait même susciter l'intérêt des investisseurs.

Une présence en ligne précoce fonctionnera non seulement comme une excellente campagne de marketing, mais vous permettra également d'avoir une idée de l'opinion publique en ce qui concerne votre idée.

Vous devriez également penser à créer un site Web dès que possible, qui peut fonctionner comme une maison en ligne pour votre start-up.

À vous

Une chose qui va de pair avec l'esprit start-up, c'est l'innovation. Offrez quelque chose d'unique à vos clients, qu'il s'agisse de produits passionnants ou de services exclusifs. Mais en même temps, vous devez connaître vos limites et ne jamais essayer d'atteindre quelque chose qui est tout simplement hors de votre portée.

En fin de compte, une préparation adéquate est essentielle. L'enquête Startup Muster 2016 montre que l'exploitation commerciale, la gestion de projet et le service client sont les compétences les plus courantes des fondateurs de start-up en Australie.

Une mauvaise gestion et un plan d'affaires faible paralysent de nombreuses start-up potentielles, malgré leurs idées innovantes. Des compétences managériales efficaces, une compréhension du marché et un bon flux de financement sont les forces clés qui peuvent transformer votre start-up en une réussite.