Marketing TikTok : un guide ultime

Dans notre précédent article consacré au marketing TikTok, nous avons abordé les raisons pour lesquelles votre marque pourrait vouloir tirer parti de cette plateforme pour la promotion, compris le fonctionnement de l'algorithme TikTok et abordé certaines statistiques pertinentes pour 2020 que vous devriez garder à l'esprit lors de la création d'une marque Compte TikTok.

Dans cet article, nous parlerons plus spécifiquement des facettes marketing de TikTok, à savoir le contenu qui fonctionne le mieux sur TikTok, les publicités TikTok, les informations sur les performances et le marketing d'influence sur TikTok.

Marketing TikTok

TikTok est sur le point de lancer TikTok for Business , une plate-forme appropriée pour les spécialistes du marketing. Comme le prétend TikTok, la plate-forme est une « maison de toutes les solutions marketing actuelles et futures pour les marques ». Les solutions TikTok For Business sont conçues pour donner aux marques et aux spécialistes du marketing les outils nécessaires pour être des conteurs créatifs et s'engager de manière significative avec la communauté TikTok ».

L'idée derrière TikTok For Business est d'aider les marques à créer et à être découvertes sur la plateforme. Il donnera aux spécialistes du marketing les outils dont ils ont besoin pour être trouvés sur TikTok et se connecter facilement avec de nouveaux clients potentiels.

En fonction de leurs objectifs, les spécialistes du marketing peuvent exploiter différentes parties fondamentales de TikTok :

• Échelle et créativité : TikTok est une plate-forme en pleine croissance que les spécialistes du marketing peuvent exploiter en tant que destination incontournable. Il s'agit d'une plate-forme basée sur le divertissement qui offre aux utilisateurs et aux marques les outils nécessaires pour raconter leurs histoires.
• Vue, mouvement et son : avec TikTok, l'industrie peut créer un environnement mobile et sonore. Et, il y a tellement d'opportunités pour le son : musique, effets sonores, voix off, réactions, et plus encore.
• Communauté inclusive et participative : TikTok est une question de "rejoindre". Cela présente une opportunité originale pour les spécialistes du marketing de créer un travail qui devient une partie de la communauté. Sur TikTok, les gens peuvent devenir tellement engagés et inspirés par une campagne marketing qu'ils en créeront leur propre version. Les marques peuvent réellement ressentir l'impact de leurs campagnes sur les gens.
• L'endroit où la culture est faite : TikTok est une plateforme ouverte où n'importe qui et n'importe quelle marque peut être découvert. La possibilité d'apprendre ce qui se passe partout dans le monde est illimitée. La culture se crée de manière ouverte et inclusive sur TikTok, chaque jour.
• Solutions transparentes et simples : les produits sont livrés sur tous les points de contact marketing et permettent une narration riche et immersive. Toutes sont des vidéos transparentes en plein écran et apparaissent nativement avec l'expérience utilisateur. Entre autres choses, TikTok travaille également sur ses solutions de mesure. Enfin, la société annonce un nouvel effet de marque AR appelé Branded Scan, qui permet aux utilisateurs de vivre une expérience de réalité augmentée avec n'importe quelle marque.

Et pour aider les marques et les créateurs à faire équipe, TikTok est sur le point de lancer la plateforme Creator Marketplace dans certaines régions du monde.

Les marques utiliseront TikTok Creator Marketplace pour trouver et coopérer avec des créateurs de contenu sur des campagnes de marque payantes, aider à accroître la notoriété et attirer de nouveaux clients.

Alors maintenant, allons droit au but et approfondissons le marketing TikTok.

Marketing TikTok : contenu

Une particularité attrayante de l'algorithme TikTok est que même les petits comptes peuvent recueillir des millions de vues sur une vidéo, même si le créateur n'est pas encore bien connu sur la plate-forme et manque de suivi massif. Cela se produit rarement sur d'autres plates-formes, telles qu'Instagram et YouTube.

TikTok évolue rapidement et regorge de tendances virales mais éphémères. Le contenu créatif et unique en son genre est certainement le bienvenu, mais ce qui fonctionne vraiment bien sur Tiktok, ce sont les vidéos que tout autre utilisateur peut facilement créer lui-même, telles que :

• Défis viraux (hashtags)
• Synchronisation labiale avec des chansons populaires
• Croquis drôles
• Vidéos d'animaux mignons
• Duos avec d'autres utilisateurs
• Et, bien sûr, des danses !

Pour estimer si la vidéo réussit, gardez ces statistiques à l'esprit : j'aime, commentaires, partages, temps de lecture total, sources de trafic et portée.

Vous pouvez également faire la promotion croisée des vidéos TikTok sur Instagram ou d'autres plateformes de médias sociaux pour obtenir une exposition et un suivi maximum.

Des trucs et astuces pour se faire découvrir sur TikTok seront abordés dans notre prochain article consacré aux hacks d'algorithmes TikTok.

Marketing TikTok : publicités

Comme d'autres plateformes sociales, TikTok ne fait pas exception en ce qui concerne les options publicitaires approfondies et les informations sur les performances. Comme le gestionnaire de publicités de Facebook, TikTok permet aux marques de créer des campagnes publicitaires ciblées, de suivre les performances, de modifier et d'optimiser les créations publicitaires pour atteindre autant d'utilisateurs que possible.

Vous pouvez définir votre budget publicitaire sur une base quotidienne ou à vie et l'optimiser à tout moment lorsque votre campagne est en cours d'exécution.

Les capacités de ciblage des publicités TikTok sont également excellentes. Comme sur Instagram, Facebook, LinkedIn et d'autres médias sociaux, vous pouvez configurer l'âge, le sexe, l'emplacement, les intérêts et même créer une audience similaire en fonction des audiences que vous avez déjà créées. Cela vous aidera à atteindre de nombreux utilisateurs similaires à vos acheteurs cibles initiaux.

Annonces dans le flux TikTok

Les annonces In-Feed sont les annonces vidéo qui s'affichent lorsque les utilisateurs parcourent leurs pages For You. Les annonces intégrées au flux vous permettent d'inclure plusieurs incitations à l'action et de faire durer votre vidéo de 9 à 15 secondes. Ce type d'annonces est assez efficace, mais seulement s'il peut attirer l'attention du public cible en quelques secondes seulement. Les utilisateurs font défiler leurs pages For You assez rapidement, votre annonce doit donc être vraiment accrocheuse.

Pour que cela soit possible, les publicités In-Feed doivent être affichées en plein écran, avoir un CTA engageant, une copie et la vidéo elle-même, étant donné que les utilisateurs font parfois défiler leurs flux en sourdine ou avec des sons faibles.

Vous pouvez créer cette annonce sur la plateforme TikTok Ads.

Annonces de prise de contrôle de marque TikTok

Les annonces de reprise de marque sur TikTok sont le type de réseau social payant que vous voyez juste après avoir ouvert votre application TikTok. Si la première vidéo ou image que vous voyez sur TikTok lors du lancement de l'application est sponsorisée, il s'agit d'une publicité TikTok Brand Takeover.

Comme le prétend TikTok, la plate-forme garantit que vous ne verrez pas plus d'une prise de contrôle de marque par jour. Cela signifie que ce type d'annonces peut vous permettre d'atteindre une large portée avec peu de concurrence. Mais gardez à l'esprit que la prise de contrôle de la marque TikTok est plutôt coûteuse.

Défi hashtag de marque TikTok

Si les défis de hashtag eux-mêmes ne sont pas exclusifs à TikTok, ce sont certainement ce qui a rendu TikTok si populaire. Pas étonnant que la plateforme offre des opportunités publicitaires Branded Hashtag Challenge , exclusives à TikTok.

Pour trouver des exemples de telles publicités, rendez-vous dans l'onglet Découvrir sur TikTok. Là, parmi les défis de hashtag réguliers approuvés par TikTok ou simplement ceux qui deviennent viraux accidentellement, vous trouverez des défis Branded Hashtag, sponsorisés par des marques. Ce type de publicité est un excellent moyen de booster les TikTokers pour créer du contenu généré par les utilisateurs et intégrer naturellement votre marque dans la communauté TikTok.

L'un des inconvénients d'une telle publicité est qu'elle est assez coûteuse : vous pouvez payer jusqu'à 150 000 $ par jour pour que TikTok affiche votre publicité sur la bannière supérieure de la page Découvrir. De plus, si le Branded Hashtag Challenge peut vous apporter une portée massive, cette portée n'est pas toujours pertinente puisque de nombreux aspirants TikTokers utilisent votre hashtag pour promouvoir leurs vidéos, sachant que le hashtag est populaire.

Cela semble correct, mais leurs vidéos sont souvent sans rapport avec votre campagne et ne peuvent pas être prises au sérieux en termes de performances de la campagne. Ainsi, l'exposition réelle sera différente de celle des insights.

Par exemple, il s'agit du TikTok Branded Hashtag Challenge sponsorisé par Apple Inc. faisant la promotion des nouveaux écouteurs Beats de Dr. Dre et Ashnikko. Pour participer à ce défi, les utilisateurs doivent relever le défi des couleurs, filmer la vidéo au rythme du nouveau morceau d'Ashnikko, Daisy, et publier la vidéo avec le hashtag de marque #BeatsDaisyChallenge.

Lorsque vous cliquez sur la bannière, vous trouverez des millions de vidéos avec les vidéos officielles en haut. Mais au fur et à mesure que vous faites défiler vers le bas, plus de contenu non pertinent apparaît.

Effets de marque TikTok dans les publicités

Une autre opportunité publicitaire TikTok créative pour les marques est les effets de marque TikTok tels que les autocollants, les filtres AR et les lentilles. Ce n'est pas entièrement exclusif à TikTok puisque Instagram permet désormais aux marques de créer des masques AR et Snapchat permet aux marques de fabriquer des lentilles.

TikTok TopView Annonces

Les publicités TopView sur TikTok sont très similaires à Brand Takeover. Mais contrairement à eux, TopView est la première vidéo que vous voyez lorsque vous ouvrez l'application. Vous pouvez la faire défiler comme n'importe quelle autre vidéo de votre flux. La prise de contrôle de la marque, cependant, ne peut pas être déroulée, vous pouvez seulement l'ignorer. Les publicités TopView sont des publications dans le flux que vous voyez après avoir ouvert votre page TikTok For You.

Notez cependant que les défis de hashtag de marque, les prises de contrôle de marque, les effets de marque et les publicités TopView doivent d'abord être discutés avec les équipes de partenariat de marque de TikTok.

Combien coûtent les publicités TikTok

Les annonces TikTok sont relativement nouvelles, il est donc difficile de comprendre les dépenses moyennes ou le retour sur investissement. En outre, certaines annonces nécessitent des réservations avancées auprès de la plateforme elle-même.

Pour créer des annonces In-Feed, vous devez créer un compte d'annonces TikTok gratuit et configurer une annonce avec votre propre calendrier et budget. Le budget minimum dont vous avez besoin pour créer une campagne est de 500 $ .

Comme vous l'avez appris ci-dessus, les publicités TikTok peuvent être assez chères - de 50 000 $ à 120 000 $ , ce qui dépend en grande partie du type de publicité et de la durée d'exécution.

Si vous souhaitez réduire les coûts des publicités TikTok, nous vous recommandons de faire équipe avec les créateurs de TikTok et d'accroître la notoriété de votre marque avec eux.

Marketing TikTok : informations sur les performances

Comme sur Instagram, les informations TikTok ne sont disponibles que pour les comptes Pro. Pour passer à un compte Pro, ouvrez votre page de profil sur TikTok, appuyez sur trois points dans le coin supérieur droit de votre page de profil, rendez-vous sur Gérer mon compte , puis Passer au compte Pro .

Là, vous pouvez choisir entre un compte Creator ou Business. Ensuite, il vous suffit de le configurer en choisissant votre catégorie et de modifier votre profil. L'analyse de votre profil se compose de trois onglets - Présentation, Contenu et Abonnés.

L'onglet Vue d'ensemble vous montre le nombre total de vues vidéo, d'abonnés et de visites de profil que vous avez gagnées au cours des 7 derniers jours.

L'onglet Contenu présente les 9 vidéos à la croissance la plus rapide au cours des 7 derniers jours et les vidéos tendances, c'est-à-dire celles qui sont apparues sur les pages Pour vous ou Découvrir.

Si vous souhaitez voir des informations sur une vidéo en particulier, cliquez sur sa vignette et les statistiques telles que le nombre total de likes, les commentaires, les partages, le temps total et moyen regardé, les vues, les sources d'audience et les emplacements des vues s'afficheront.

L'onglet Abonnés affiche des données de premier ordre sur le sexe de vos abonnés, les meilleurs emplacements, les jours et les heures où ils sont les plus actifs sur TikTok, et même les vidéos qu'ils regardent et les sons qu'ils écoutent sur TikTok !

Marketing TikTok : Influenceurs sur TikTok

TikTok attire les annonceurs avec des taux d'engagement plus élevés qu'Instagram ou Twitter. Cela le rend idéal pour le marketing d'influence. Le marketing d'influence TikTok n'existe que depuis peu de temps, mais les marques sautent déjà dans le train de l'influenceur TikTok. Si vous souhaitez créer une stratégie de marketing d'influence TikTok exploitable, commencez par suivre ces étapes :

Contactez les influenceurs pertinents

En termes de marketing d'influence, TikTok n'est pas très différent de toute autre plateforme de médias sociaux. Vous pouvez rechercher ces influenceurs manuellement, utiliser des outils tels que le marché natif Tiktok Creator ou des agences de marketing d'influence. N'oubliez pas de faire des recherches appropriées et de découvrir si ces influenceurs ont fait leurs preuves en matière de fourniture de contenu de haute qualité et de génération d'un véritable engagement. Assurez-vous que leur public s'aligne sur le vôtre.

Laissez les influenceurs TikTok être eux-mêmes

Faites confiance aux créateurs qui connaissent la plateforme, qui ont déjà développé une réputation dans leur communauté et le respect parmi leurs followers. Laissez-les faire leur travail; ils savent comment s'adresser à leur public sans pousser vos produits et sonner comme des amis pour les abonnés. Laissez-les être créatifs et parler de vos produits d'une manière qu'ils ressentent.

Mesurer les insights de la campagne TikTok

Vous avez maintenant des statistiques pertinentes dans votre profil TikTok, alors ne les laissez pas disparaître dans les airs ; suivre, mesurer et optimiser les informations que vous jugez pertinentes pour une campagne particulière. En fonction des objectifs de votre campagne, faites attention aux vues de vos vidéos, aux clics sur les liens, aux commentaires, aux partages, au temps de lecture total et aux sources de trafic.

Une couverture complète du marketing d'influence TikTok sera représentée dans nos prochains articles. Et si vous avez manqué notre dernier webinaire sur le marketing d'influence TikTok, c'est le bon moment pour le regarder.

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