Vous songez à démarrer votre propre entreprise? Voici ce qu'il faut savoir

Peu de choses sont aussi exaltantes que le démarrage d'une nouvelle entreprise . Que vous souhaitiez diversifier vos revenus avec une agitation secondaire ou laisser un impact durable, démarrer votre propre entreprise est une voie à suivre attrayante.

Mais avant de vous lancer dans le travail indépendant , il est important de noter que la vie d' un entrepreneur peut être remplie de défis et de revers. Et avec plus de 465 000 nouvelles demandes commerciales déposées en juin seulement, préparez-vous à faire face à une concurrence féroce.

Lorsque vous envisagez l'entrepreneuriat et envisagez un changement radical de style de vie, prenez le temps de traiter certaines statistiques clés afin de pouvoir commencer à élaborer votre approche étape par étape pour surmonter les défis courants. Sept à dix pour cent des petites entreprises en démarrage ferment chaque année et les chiffres ont grimpé à 23 pour cent pendant la pandémie de COVID-19.

Il est donc crucial pour les aspirants et les nouveaux entrepreneurs de faire preuve de prudence. Voici quelques conseils utiles pour démarrer votre propre entreprise et trouver la voie du succès.

Décrivez votre plan d'affaires

L'une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux entrepreneurs est de démarrer une entreprise sans plan d'affaires concret . Aller de l'avant sans plan pourrait entraîner l'échec de votre entreprise.

La création d'un plan d'affaires complet nécessite beaucoup de travail , mais s'avère utile à différentes étapes, par exemple lors de l'approche d'investisseurs pour un financement ou de la recherche d'idées pour faire évoluer les opérations. Il doit définir divers aspects de votre entreprise, y compris votre idée d'entreprise , votre marché cible , votre structure, votre stratégie de croissance, les coûts de démarrage prévus , votre mission et votre vision.

Commencez par identifier un créneau et définir votre idée d'entreprise . Déterminez si vous pouvez construire un modèle commercial rentable avec cette idée. Identifiez et analysez les concurrents potentiels pour avoir un aperçu de la demande du marché et commencer à définir le type d'entreprise que vous aimeriez posséder.

Utilisez des questionnaires, des groupes de discussion et des enquêtes pour déterminer si votre produit ou service attirera suffisamment de clients payants dans votre groupe démographique cible . C'est aussi un bon moment pour choisir un nom d'entreprise et définir vos objectifs à court terme et votre vision à long terme.

Ensuite, décidez de la structure juridique que vous souhaitez mettre en place pour votre entreprise. Vous pouvez choisir l'une des structures d'entreprise suivantes :

• Entreprise individuelle
• Partenariat
• Société (S-Corp ou C-Corp)
• Société à responsabilité limitée (LLC)

Le type d'entité commerciale que vous choisissez influence divers facteurs, tels que votre responsabilité personnelle et les impôts que vous devez payer.

N'oubliez pas votre permis, votre immatriculation et votre assurance

L'enregistrement des entreprises est une étape cruciale pour lancer votre entreprise légalement. Vous devez le faire enregistrer auprès du secrétaire d'État. Outre l'enregistrement légal, vous devrez également obtenir un numéro d'identification d'employeur auprès de l' IRS .

Ensuite, il est temps d'obtenir des licences et des permis commerciaux pour mener vos activités commerciales. Les permis spécifiques dont vous avez besoin dépendront de la structure de votre entreprise , de votre secteur d'activité et de votre emplacement. Vous devez également ouvrir un compte bancaire professionnel et probablement demander un crédit commercial .

Pendant que vous y êtes, assurez-vous d'obtenir une couverture d'assurance commerciale adéquate . Le type de couverture le plus courant utilisé par les propriétaires de petites entreprises est l'assurance responsabilité civile générale . Elle protège votre entreprise contre les réclamations pour accidents du travail, blessures corporelles et dommages matériels.

En fonction de votre créneau et de votre marché cible , vous pouvez également opter pour des couvertures supplémentaires, telles que :

• Assurance responsabilité civile produits
• Assurance responsabilité civile médias
• Assurance continuité d'activité
• L'assurance d'indemnisation des travailleurs

Mettre l'accent sur la planification financière

Que vous démarriez une entreprise en ligne comme une entreprise de vêtements dropshipping ou une entreprise de services professionnels , vous avez besoin d'un fonds de roulement adéquat. Ceci est essentiel pour mener des études de marché , développer de nouveaux produits/services, attirer des clients potentiels et développer votre marque.

Avant de rencontrer des investisseurs potentiels, vous devez établir un plan financier solide . Cela vous donnera une idée claire des dépenses immédiates et à long terme et de la somme d'argent dont vous aurez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité.

Si vos finances le permettent, le démarrage de votre entreprise garantit une propriété complète et vous donne plus de contrôle sur les opérations commerciales. Cependant, si le démarrage n'est pas une option, vous pouvez obtenir un financement auprès d' investisseurs providentiels et de sociétés de capital-risque. Alternativement, vous pouvez opter pour des prêts ou des subventions aux petites entreprises pour éviter une dilution précoce des capitaux propres. Vous pouvez également utiliser des plateformes de financement participatif comme Kickstarter pour inviter d'autres personnes à investir.

L'obtention de financement n'est que la première étape de la planification financière . Vous avez également besoin d'une stratégie de gestion de trésorerie bien définie pour tirer le meilleur parti des finances de l'entreprise .

Prioriser le développement de produits

Votre produit ou service doit se démarquer de la foule. Sinon, vous aurez probablement du mal à attirer et à fidéliser les clients.

Commencez par analyser les produits des concurrents pour trouver des moyens de vous démarquer. Ensuite, définissez votre clientèle cible et segmentez votre marché cible pour déterminer les besoins, les préférences et les points faibles de chaque groupe. La clé est d'affiner et d'adapter vos offres pour chaque segment de marché.

Il convient de noter que le développement de produits est un processus continu. Vous devez affiner vos offres et introduire de nouvelles fonctionnalités en fonction des commentaires des clients. Mener des sondages et surveiller les demandes de service à la clientèle pour identifier les domaines d'amélioration.

Construisez vos stratégies de marketing et de marque

Vous avez besoin d'une identité de marque cohérente et mémorable pour surpasser vos concurrents. Définissez une image de marque claire et utilisez-la pour concevoir le logo, le site Web, les ressources de médias sociaux , les cartes de visite, les brochures et autres supports promotionnels de votre entreprise.

Élaborez une solide stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour établir et améliorer la visibilité en ligne de votre site Web. Utilisez des outils comme Semrush et Ahrefs pour identifier vos mots clés cibles. Ensuite, utilisez ces mots clés pour créer un contenu personnalisé de haute qualité pour chaque segment de clientèle.

Quel que soit votre créneau, il est crucial de développer un plan marketing omnicanal et de renforcer votre présence en ligne avec le marketing des médias sociaux , le marketing de contenu et, si possible, la publicité payante. Identifiez les plateformes de médias sociaux que votre public cible est le plus susceptible d'utiliser et publiez un contenu enrichissant, pertinent et précieux sur ces plateformes pour fidéliser votre public.

Définir une stratégie d'acquisition de clients

Les bonnes campagnes de marketing peuvent vous aider à attirer l'attention. Mais pour bâtir une entreprise prospère , vous devez définir un pipeline de vente concret qui qualifie, nourrit et convertit les prospects. En d'autres termes, identifiez et optimisez les différents points de contact qu'un prospect traverse avant d'acheter votre produit.

Le marketing par e-mail peut être utile ici. Utilisez des campagnes automatisées par e-mail goutte à goutte pour emmener chaque prospect dans un parcours d'achat personnalisé.

Une plateforme de gestion de la relation client (CRM) robuste peut donner à votre équipe de vente un aperçu détaillé de chaque prospect et client. Utilisez-le pour surveiller la position de chaque prospect dans le pipeline des ventes et trouver des moyens de les faire avancer.

Une solution CRM comme Act! Le CRM avec automatisation du marketing intégré peut jouer un rôle déterminant pour attirer et fidéliser les clients. Avec Act! , vous pouvez segmenter les listes de diffusion, configurer des campagnes d'e-mails automatisées basées sur les réponses et rationaliser le lead nurturing.

Rationalisez les opérations grâce à la technologie

Le lancement et la croissance d'une entreprise peuvent être simplifiés à l'aide de solutions modernes axées sur la technologie. Par exemple, vous pouvez utiliser un logiciel de gestion de projet pour faciliter la collaboration et la communication des employés, une fonctionnalité particulièrement utile pour gérer une main-d'œuvre hybride.

De même, un logiciel de comptabilité comme Quickbooks peut rationaliser la comptabilité et éliminer les erreurs humaines. Vous pouvez également utiliser des outils pour automatiser diverses fonctions commerciales, notamment les RH, la paie et le marketing.

En plus de tirer parti de l'automatisation, vous pouvez sous-traiter des tâches spécifiques à des fournisseurs tiers ou à des indépendants . Cela peut améliorer l'efficacité et vous donner plus de temps pour vous concentrer sur la mise à l'échelle de votre entreprise.

Développez vos compétences

En tant qu'entrepreneur , vous avez besoin de plus que d'un sens aigu des affaires et d'une expertise technique pour bâtir une entreprise prospère . Vous devez développer et perfectionner un large éventail de compétences, allant de la négociation et du réseautage à la résolution de problèmes, à la budgétisation et à la réflexion stratégique. Vous avez également besoin de compétences managériales et de leadership.

Bien que vous deviez être passionné par la croissance de votre entreprise, il est également crucial de donner la priorité à l'équilibre travail-vie personnelle . L'épuisement professionnel interfère avec votre capacité à diriger et à inspirer votre équipe et à atteindre vos objectifs. Sachez quand et combien déléguer à vos employés, si vous en avez, et recherchez le soutien et les conseils d'autres propriétaires d'entreprise de votre réseau ou de membres de l' administration des petites entreprises ( SBA ).

Démarrez votre propre entreprisede la bonne façon

Maintenant que vous savez comment démarrer votre propre entreprise , vous devez être impatient de commencer votre voyage. Mais avant de le faire, prenez le temps de définir votre plan d'affaires et votre stratégie de croissance. Assurez-vous également d'avoir une idée claire de la manière dont vous allez promouvoir vos offres et attirer les clients. Enfin, adoptez la bonne technologie pour redresser votre chemin vers la mise à l'échelle.

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