La valeur de la génération de leads organiques et comment l'améliorer

La génération de nouveaux prospects fait partie intégrante de la croissance et du succès d'une entreprise. Avec une solide stratégie de génération de leads, vous pouvez attirer efficacement des prospects dans votre entreprise et les nourrir via votre pipeline de ventes pour les convertir en clients. L'une de ces façons d'y parvenir est la génération de leads organiques.

Qu'est-ce que la génération de leads organiques ?

La génération de leads organiques est un type de marketing entrant où les prospects potentiels - de ceux qui se trouvent en haut de l'entonnoir à ceux qui sont prêts à acheter - vous trouvent au lieu de les rechercher. Dans de nombreux cas, ils rencontrent votre entreprise lors d'une recherche en ligne où votre marque apparaît dans les résultats de recherche organiques. L'objectif est de les amener à visiter votre site Web et à laisser leurs coordonnées, vous permettant de vous connecter avec eux et de les nourrir via votre entonnoir de vente.

Pourquoi c'est important pour les entreprises

Les consommateurs qui recherchent des informations sur un problème particulier, des solutions à ce problème ou différentes marques sont généralement déjà intéressés par les produits ou services que vous proposez. Une génération de leads organique efficace vous encourage à en savoir plus sur les besoins et les objectifs de votre public cible afin que vous puissiez créer un contenu sur mesure qui attire son attention sur vous plutôt que sur vos concurrents. Vos efforts sont plus susceptibles de vous aider à développer vos prospects et à augmenter vos conversions.

Différence entre la génération de leads organique et payante

La génération de leads payante est une stratégie similaire qui vise à vous rendre plus visible auprès de votre public cible et à attirer plus de leads. Les tactiques, cependant, sont très différentes. Avec la génération de leads payante, vous pouvez utiliser la publicité au paiement par clic (PPC) et le contenu sponsorisé pour assurer la visibilité de la marque. Vous pourriez même acheter des prospects au lieu de les générer vous-même.

Les avantages de la génération de leads organiques

La génération de leads organiques peut prendre plus de temps et d'efforts, mais elle apporte des avantages significatifs à votre marque.

Des prospects de meilleure qualité

Bien que la quantité de prospects soit importante, générer de nombreux prospects ne vous apportera pas grand-chose s'ils ne se convertissent pas réellement. La génération de leads organiques vous aide à atteindre et à attirer votre public cible plus efficacement, vous permettant d'accumuler des leads de meilleure qualité. Ces prospects sont plus susceptibles de devenir des clients payants.

Rentabilité

Contrairement à ce que certains disent, la génération de leads organiques n'est pas gratuite. Plus particulièrement, cela prend beaucoup de temps et d'efforts. Vous pouvez également investir dans des services tels que la création de contenu, la conception de sites Web ou la gestion des médias sociaux. Cependant, ces coûts sont généralement bien inférieurs à ceux associés aux stratégies de génération de leads payantes, ce qui peut conduire à un meilleur retour sur investissement (ROI).

Avantages à plus long terme

La création de contenu permanent et l'automatisation de vos canaux de marketing de contenu fournissent des résultats à long terme. Le contenu Evergreen conserve sa valeur au fil du temps, restant "frais" et pertinent plus longtemps. En tant que tel, un contenu à feuilles persistantes de haute qualité peut attirer de nouveaux prospects des semaines, des mois, voire des années plus tard. Vous pouvez utiliser les entonnoirs de marketing de contenu automatisés à plusieurs reprises une fois que vous les avez établis. En revanche, les solutions de génération de leads payantes, telles que le PPC et le contenu sponsorisé, vous obligent à continuer à les payer si vous souhaitez les utiliser en continu.

Sensibilisation accrue à la marque

Avec des stratégies de génération de leads organiques, vous pouvez augmenter votre visibilité et la notoriété de votre marque sur un marché numérique de plus en plus concurrentiel. De nombreuses tactiques vous aident à vous classer plus haut dans les résultats de recherche, vous plaçant devant votre public cible et vous aidant à vous démarquer de vos concurrents. Une notoriété accrue de la marque peut renforcer la confiance, promouvoir la fidélité et générer plus de ventes.

Meilleures pratiques pour améliorer la génération de leads organiques

En ce qui concerne la manière de générer des prospects organiques, vous devez garder à l'esprit quelques bonnes pratiques :

Recherche et optimisation détaillées des mots clés

Une recherche approfondie des mots-clés vous aide à découvrir les mots et les phrases que votre public cible tape dans la barre de recherche pour trouver des informations sur votre marque et les produits ou services que vous fournissez. Cela peut également vous aider à comprendre leur intention de recherche - la motivation ou l'objectif derrière leurs requêtes en ligne. Des outils comme Google Keyword Planner et Moz Keyword Explorer peuvent faciliter le processus.

Intégrez des mots clés pertinents dans le contenu de votre site Web pour vous assurer d'apparaître devant votre marché cible lorsqu'il effectue des recherches en ligne. Le placement naturel est la clé. Si les mots-clés semblent déplacés, ou si vous les placez sur une page pour les avoir là-bas, ils pourraient en fait nuire à vos efforts de génération de leads organiques.

Création de contenu de haute qualité

Le marketing de contenu est l'un des outils les plus précieux pour la génération de leads organiques, car il vous permet de partager des informations pertinentes et utiles avec votre public cible. En utilisant les résultats de votre recherche d'audience et de mots-clés, vous pouvez créer un contenu de haute qualité qui s'adresse aux prospects à chaque étape du parcours client.

Écrivez à vos personas clients

Bien que vous souhaitiez optimiser votre contenu pour qu'il soit mieux classé dans les pages de résultats de recherche, n'oubliez pas que votre public doit passer en premier. Ce sont eux que vous essayez de convertir en prospects et, éventuellement, en clients payants, pas le moteur de recherche.

Lorsque vous publiez du contenu, assurez-vous de le créer en pensant à votre public cible. Un contenu ciblé et engageant qui correspond à l'intention de recherche de vos prospects et fournit des informations pertinentes et précieuses est beaucoup plus susceptible de vous aider à attirer et à convertir des prospects.

Respect des meilleures pratiques SEO

L'optimisation de votre contenu - et de votre site Web en général - pour les moteurs de recherche joue un rôle important pour vous aider à atteindre votre public cible et à générer des prospects de manière organique. La recherche de mots clés et la création de contenu ne sont que le début. Il existe de nombreuses tactiques de référencement que vous pouvez utiliser pour vous assurer que les algorithmes des moteurs de recherche vous classent plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Les meilleures pratiques incluent :

• Optimisation des titres de page, des méta descriptions et des URL
• Créer une structure avec une utilisation appropriée des balises d'en-tête
• Y compris les liens internes
• Construire des backlinks de qualité
• Rendre votre site Web intuitif et facile à naviguer
• Veiller à ce que vos pages se chargent rapidement

Optimisation et promotion des médias sociaux

Les publications sur les réseaux sociaux peuvent être un outil efficace pour accroître la notoriété de la marque, générer plus de trafic organique vers votre site Web et générer plus de prospects organiques. Lorsque vous créez un nouveau contenu, partagez-le sur les plateformes de votre choix. Assurez-vous d'optimiser chaque publication avec des hashtags pour vous assurer qu'elle touche une plus grande partie de votre public cible.

Vous pouvez également tirer parti du marketing d'influence sur les réseaux sociaux pour la génération de leads organiques. Avec cette stratégie, vous établissez des relations avec des influenceurs pertinents. Ils font la promotion de vos produits ou services auprès de leurs abonnés, vous permettant d'atteindre encore plus de clients potentiels. Leurs recommandations - qui, selon les statistiques, peuvent être plus efficaces que le contenu créé par la marque - peuvent générer plus de trafic vers votre site Web.

Stratégies de génération de leads organiques

Les stratégies suivantes peuvent vous aider à atteindre votre public cible plus efficacement, à attirer son attention sur votre marque et à l'encourager à interagir avec vous :

Comprendre les personnalités de l'acheteur

Les personas acheteurs sont des profils de clients idéaux pour votre marque. Ils présentent une variété de détails cruciaux, notamment :

• Informations démographiques
• Revenu du ménage
• Profession
• Comportement en ligne
• Habitudes d'achat
• Passe-temps ou centres d'intérêt
• Points douloureux

Grâce à ces informations, vous pouvez déterminer qui est le plus susceptible d'être intéressé par vos produits ou services : votre public cible.

Votre entreprise, comme beaucoup d'autres, peut cibler différents types de personnes. Prenez le temps de réfléchir aux groupes de personnes que vous souhaitez attirer vers votre marque et qui peuvent bénéficier de ce que vous avez à offrir. Lorsque vous savez qui vous voulez cibler, vous pouvez déterminer les meilleurs moyens d'atteindre votre objectif et de générer des prospects plus qualifiés.

Marketing de contenu

Lorsque la plupart des gens pensent aux stratégies de marketing de contenu, ils pensent aux articles de blog. Tenir un blog informatif et régulièrement mis à jour sur votre site Web est un outil efficace pour atteindre votre public cible de manière organique en ligne et attirer des prospects de qualité. Votre recherche de mots-clés et vos personnalités d'acheteur vous aideront à créer un contenu informatif qui convertit.

Les articles de blog ne sont pas la seule forme de marketing de contenu que vous pouvez utiliser. Vous avez aussi:

• Livres électroniques
• Papiers blanc
• Études de cas
• Newsletters par e-mail
• Contenu vidéo
• Podcasts

Les formes de marketing de contenu que vous utilisez pour générer des prospects organiques dépendront de votre entreprise et de vos clients cibles. Peu importe ceux que vous choisissez, gardez à l'esprit que votre contenu doit être informatif, pertinent et précieux pour ceux qui s'y engagent.

Créer des médias sociaux et des communautés en ligne

Il est impossible d'ignorer la popularité des médias sociaux. Au moins 82 % des internautes aux États-Unis l'utilisent, et plus de la moitié (56 %) des adultes connectés à Internet ont des comptes sur plusieurs plates-formes. L'utilisateur moyen passe près de 2,5 heures par jour sur les réseaux sociaux.

En plus de tout cela, les médias sociaux sont devenus un outil de marketing populaire pour les entreprises de toutes tailles, avec environ 93 % des organisations qui les utilisent pour promouvoir leurs marques. Établissez une présence là où votre public cible passe son temps. Soyez actif, partagez du contenu récemment publié et interagissez avec vos abonnés. Créez une communauté en ligne autour de votre marque. Plus les gens connaissent votre marque et lui font confiance, plus ils sont susceptibles de se convertir.

Développer des partenariats pour la publication d'invités

La publication d'invités est une stratégie de marketing de contenu qui consiste à créer un contenu de haute qualité pour le site Web d'une autre entreprise. Un avantage important de cette tactique est d'attirer un nouveau trafic sur votre site Web, ce qui peut vous aider à développer vos prospects et à générer plus de ventes. Cela profite également à l'entreprise qui héberge votre contenu, en leur donnant des informations nouvelles et pertinentes pour leur public.

La première étape de la publication d'invités est le réseautage et l'établissement de partenariats avec des entreprises de votre secteur. Avec votre nom et le nom de votre entreprise, n'oubliez pas d'inclure un lien vers votre site Web. Cet accès direct leur permet de vous rendre visite et d'en savoir plus sur votre marque.

Créer des webinaires

L'hébergement d'un webinaire est un canal marketing qui vous permet de présenter votre produit ou service et votre expertise devant un public virtuel, souvent en temps réel. Il offre un moyen simple de générer rapidement de nombreux prospects de qualité, car la plupart des gens s'inscrivent en fonction du sujet et de ce qu'ils espèrent retirer de votre séminaire. Des participants de partout se réunissent dans un espace de réunion en ligne pour entendre les informations que vous avez à partager. De cette façon, vous pouvez interagir directement avec votre public et répondre à toutes les questions qu'il pourrait avoir sur place.

Optimisation mobile d'abord

De plus en plus de personnes utilisent des smartphones et des appareils mobiles pour accéder à des informations sur Internet. Aujourd'hui, un peu plus de la moitié de toutes les visites Web sont mobiles. Cependant, tous les sites Web ne fonctionnent pas bien avec ces appareils. Le contenu et les images se chargent maladroitement - ou pas du tout - ruinant l'expérience utilisateur et éloignant les prospects.

Privilégiez la convivialité mobile. Optimisez votre site Web pour les appareils mobiles. Vos pages, y compris les pages de destination et les formulaires de génération de prospects, doivent se charger rapidement et correctement. Ils doivent également fonctionner correctement. Le test de compatibilité mobile de Google est un moyen simple et gratuit de vérifier la compatibilité mobile de votre site.

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