Les avantages et les inconvénients de combiner le marketing de contenu avec le PPC et comment y parvenir

Ce n'est un secret pour personne que le marketing de contenu et le PPC sont deux des types de stratégies de marketing numérique les plus importants et les plus populaires. Mais que se passe-t-il lorsque vous combinez les deux ? Est-ce un match fait au paradis ou se termine-t-il par un désastre? Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de combiner le marketing de contenu avec le PPC, et nous vous proposerons également quelques conseils pour le faire fonctionner.

Que signifie combiner le marketing de contenu avec le PPC ?

Comme nous le savons tous, le marketing de contenu consiste à créer et à distribuer un contenu précieux, pertinent et engageant pour attirer et fidéliser un public clairement défini afin de générer une action client rentable. Les spécialistes du marketing de contenu se concentrent sur la création d'une copie bien écrite, convaincante et conviviale pour le référencement qui répond aux questions des utilisateurs et aide à augmenter le trafic organique et l'autorité du site Web dans un certain créneau.

D'autre part, PPC est une forme de publicité payante qui vous permet de placer des annonces sur les moteurs de recherche et d'autres sites Web pour générer du trafic vers votre site Web.

Ce n'est pas nouveau. Mais qu'est-ce que cela signifie exactement de combiner les deux? Cela signifie utiliser des campagnes PPC pour promouvoir un contenu de grande valeur et à forte conversion sur votre site Web. En d'autres termes, vous utilisez un contenu optimisé pour le référencement pour attirer du trafic organique tout en utilisant des publicités PPC ciblées pour générer du trafic vers ce même contenu.

Pourquoi voudriez-vous combiner PPC et marketing de contenu ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez envisager de combiner le marketing de contenu avec le PPC. Les plus importants sont :

1.) Un contenu de haute qualité peut être meilleur pour la conversion qu'une annonce (très) bien écrite

Il est courant que les spécialistes du marketing PPC concentrent leur attention uniquement sur la qualité de leurs annonces et de leurs pages de destination. Bien que ce soit certainement important, ce n'est pas la seule chose qui compte. Si vous générez du trafic juste pour le plaisir d'une vente et que vous ne tenez pas compte de la raison ou de l'intention d'un utilisateur qui tape un mot clé dans Google, les visiteurs sont susceptibles de comprendre rapidement. Ils se rendront compte qu'ils ne trouveront pas ce qu'ils recherchent sur votre site et cliqueront.

Mais si vous utilisez votre annonce PPC pour générer du trafic vers un contenu précieux qui répond à la question d'un utilisateur, il est beaucoup plus susceptible de rester. C'est très bien pour vous, car un bon contenu est bien meilleur pour générer des conversions et générer des prospects que d'autres formes de marketing. En fait, les spécialistes du marketing qui concentrent leurs stratégies sur le marketing de contenu enregistrent des taux de conversion six fois plus élevés que ceux qui ne le font pas.

Mais cela peut parfois prendre du temps pour qu'un bon contenu atteigne le sommet des SERP. C'est alors que la combiner avec une campagne PPC bien ciblée peut aider. Les deux stratégies fonctionnent ensemble comme une seule : votre campagne PPC génère du trafic vers votre contenu, incitant les gens à interagir avec votre marque et à la partager avec d'autres. Cela aide à améliorer le classement de votre contenu. D'autre part, votre contenu est plus susceptible de convertir les lecteurs que les annonces PPC seules. Ainsi, en générant du trafic vers votre contenu avec vos publicités PPC, vous obtenez effectivement plus de valeur de votre campagne PPC.

2.) Établissez la confiance avec un bon contenu et augmentez votre retour sur investissement PPC

Lorsque les utilisateurs voient une publicité PPC, ils sont généralement conscients qu'il s'agit d'une publicité et que l'entreprise essaie de leur vendre quelque chose. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose, mais cela signifie qu'il existe un certain niveau de méfiance, ce qui rend les gens moins susceptibles de cliquer sur votre annonce. Dans le meilleur des cas, une publicité fait très peu pour améliorer le niveau de confiance dans votre marque de la part de quelqu'un qui vient juste de découvrir que vous existez.

Mais que se passe-t-il si, au lieu de vendre quelque chose à votre lecteur dès le départ, vous le dirigez vers un contenu qui crie : « Nous savons de quoi nous parlons ici ! “?

Si vous les amenez à un contenu qui positionne votre marque comme une autorité dans votre créneau, un contenu qui offre de la valeur et incitera vos lecteurs à revenir pour en savoir plus, cela peut renforcer la confiance entre vous et votre public. De nos jours, la confiance est l'une des formes les plus importantes de capital qu'une marque puisse avoir, car les gens sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque en laquelle ils ont confiance.

C'est une façon un peu détournée de procéder, mais la vérité est que générer du trafic vers un contenu précieux à l'aide de PPC et établir la confiance avec votre public est un moyen efficace d'améliorer les conversions et, par conséquent, le retour sur investissement de vos campagnes PPC dans le long terme.

3.) Vous pouvez utiliser PPC pour tester différents types de contenu

Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu qui fonctionnera le mieux pour votre public cible, utiliser PPC pour tester différentes pièces est une excellente idée. Vous pouvez créer différentes publicités liées à différents types de contenu et voir celles qui fonctionnent le mieux en termes d'engagement, de taux de conversion et d'autres mesures importantes.

C'est un excellent moyen d'affiner votre stratégie de contenu et de vous concentrer sur des types de contenu tels que des vidéos, des infographies, des articles de blog et des UGC, qui sont les plus susceptibles de trouver un écho auprès de votre public cible et de conduire à des conversions.

4.) PPC peut vous aider à promouvoir du contenu sensible au facteur temps

Si vous souhaitez promouvoir du contenu urgent, l'utilisation du PPC est un excellent moyen de le faire. Vous pouvez créer des annonces qui ciblent spécifiquement les personnes à la recherche du type d'informations fournies par votre contenu et vous assurer que votre annonce les atteint au bon moment.

Ceci est particulièrement important dans certaines niches très dynamiques comme l'espace d'investissement crypto ou le marché boursier, où une nouvelle peut faire flamber un échange, comme ce qui s'est passé en 2021 avec la saga Reddit-GameStop-Robinhood. Dans ces cas, obtenir un bon contenu en un temps record peut faire la différence entre réussir ou manquer la vague.

Inconvénients de combiner le marketing de contenu et les campagnes PPC

Le PPC peut être un excellent moyen de générer du trafic vers votre contenu, mais il est important de se rappeler que ce n'est pas une solution miracle. Si vous ne faites pas attention, vous pouvez gaspiller beaucoup d'argent sur des publicités PPC qui ne conduisent pas à des conversions.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit si vous envisagez d'utiliser le PPC pour générer du trafic vers votre contenu :

1.) Le PPC peut rendre votre marketing de contenu beaucoup plus cher

Le PPC peut être un moyen très efficace de générer du trafic vers votre contenu, mais il est important de se rappeler qu'il peut également être assez coûteux, en fonction de votre créneau et des mots clés que vous ciblez. Si vous ne faites pas attention, vous pouvez facilement dépenser plus d'argent en PPC que vous ne gagnez en revenus grâce à votre contenu.

Avant de commencer une campagne PPC, il est essentiel de faire vos recherches et de vous assurer que vous comprenez les coûts impliqués. Sinon, vous pourriez dépenser beaucoup d'argent avec peu de résultats.

2.) Le PPC nécessite une optimisation constante

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, vous devez les optimiser en permanence. Cela signifie tester régulièrement de nouveaux textes publicitaires, mots clés et options de ciblage pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Le PPC peut représenter beaucoup de travail, ce qui s'ajoute au travail nécessaire pour créer un bon contenu lorsque vous combinez les deux. Si vous n'êtes pas prêt à consacrer le temps et les efforts nécessaires, cela ne vaut probablement pas la peine de poursuivre.

3.) Le PPC peut être perturbateur

Si vous ne faites pas attention, vos publicités PPC peuvent perturber l'expérience utilisateur. Cela est particulièrement vrai si vous ciblez par erreur des mots-clés qui ne correspondent pas au contenu dont vous faites la promotion, même s'il est pertinent d'un point de vue thématique.

Par exemple, si vous diffusez une annonce PPC pour un article de blog sur "Comment préparer la tasse de café parfaite", cela a pour objectif ultime de vendre un cours en ligne sur la façon de devenir barista, mais vous ciblez le mot-clé " grains de café », vous pourriez vous retrouver avec beaucoup de clics de personnes qui recherchent des informations sur l'origine des grains de café, et non sur la façon de préparer une tasse de café. Bien que le message puisse toujours être intéressant pour eux, il se peut qu'il ne conduise pas à un bon taux de conversion.

Conseils pour combiner le marketing de contenu avec les campagnes PPC

Tant que vous gardez un œil sur les pièges potentiels, les avantages l'emportent sur tous les inconvénients du combo marketing de contenu-PPC. Alors, comment combinez-vous réellement les deux? Il existe de nombreuses façons d'utiliser le PPC pour générer du trafic vers votre contenu sans vous ruiner ni perturber l'expérience utilisateur. Voici quelques conseils :

Conseil n° 1 : utilisez le PPC pour promouvoir le contenu au début de votre stratégie de marketing de contenu

Lorsque vous lancez un nouveau contenu pour la première fois, il peut être difficile de le présenter à votre public cible en vous basant uniquement sur les résultats de recherche organiques. Comme nous l'avons dit ci-dessus, vous pouvez utiliser PPC pour promouvoir votre contenu dans les premiers stades afin de lui donner un coup de pouce et de l'aider à le faire connaître à plus de personnes et à monter dans le classement. Une fois que la publication ou un autre type de contenu commence à bien fonctionner par lui-même, vous pouvez désactiver votre budget PPC ou le diriger vers un autre contenu.

Par exemple, si vous faites la promotion d'un nouvel échange de devises numériques dans un pays comme le Royaume-Uni via le marketing de contenu, vous savez qu'il sera assez difficile de se démarquer de la concurrence uniquement par le trafic organique car les échanges cryptographiques sont dans un environnement très saturé. marché, même s'il y a quelques acteurs majeurs qui dominent la scène de la cryptographie. C'est là que combiner votre marketing de contenu avec PPC peut s'avérer utile, générant du trafic vers votre contenu et obligeant Google à le remarquer davantage.

Conseil n° 2 : utilisez le PPC pour effectuer rapidement des tests A/B sur deux types de contenu au sein d'un public de niche très ciblé

Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu qui fonctionnera le mieux avec un public cible particulier, vous pouvez utiliser PPC pour tester rapidement deux éléments de contenu. En mettant en place une annonce bien ciblée (ce que les spécialistes du marketing PPC savent faire) et en dirigeant les lecteurs alternativement vers un contenu ou l'autre, vous pourrez acquérir des données très importantes concernant votre audience. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour décider du contenu à produire davantage à l'avenir.

Le PPC peut être un excellent moyen de tester rapidement les titres, les types de contenu et même les appels à l'action pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible sans attendre que les deux versions du contenu commencent à bien fonctionner.

Conseil n° 3 : utilisez le PPC pour générer du trafic vers du contenu Evergreen hautes performances

PPC ne fonctionne pas seulement pour faire décoller de nouveaux messages ; cela peut également être excellent pour capitaliser sur votre contenu performant. Si vous avez un élément de contenu fondamental qui fonctionne bien et continue de générer du trafic et des conversions au fil du temps, vous pouvez utiliser PPC pour lui donner un coup de pouce supplémentaire et atteindre un public plus large. C'est une façon très intelligente de faire en sorte que vos dollars PPC aillent aussi loin que possible, car il s'agit de contenu dont vous savez déjà qu'il se porte bien.

Pensez-y, si une maison de disques a un artiste qui génère la plupart de ses ventes et génère la plupart de son retour sur investissement, n'est-il pas logique pour la maison de disques de promouvoir cet artiste partout où elle le peut ? Bien sûr, cela ne signifie pas qu'ils abandonneront les autres artistes et mettront tous leurs œufs dans le même panier, mais ils feront certainement beaucoup plus la promotion de ceux qui ramènent le bacon à la maison.

Par exemple, supposons que vous gérez un site Web qui enseigne aux gens les finances personnelles, la budgétisation et la gestion des dépenses. Ces types de sites Web gagnent généralement de l'argent en suggérant des marques partenaires et leurs produits aux lecteurs par le biais de critiques, de comparaisons et de listes. Mais l'une des principales raisons pour lesquelles les gens visitent le site Web en premier lieu est d'apprendre quelque chose qu'ils ne savaient pas auparavant.

Par exemple, ils peuvent souhaiter en savoir plus sur le fonctionnement des placements ou sur les facteurs à prendre en compte lors du choix d'une bonne carte de crédit pour leur entreprise ou pour un usage personnel. Ce type de contenu est toujours pertinent et apportera toujours de la valeur au lecteur. Vous pouvez utiliser ces publications à feuilles persistantes pour générer du trafic dans votre entonnoir de vente, donc générer plus de trafic vers la publication à feuilles persistantes via PPC sera presque toujours très efficace.

Conseil n° 4 : utilisez le PPC pour recommercialiser le contenu auprès des personnes qui ont déjà visité votre site

Le PPC ne sert pas seulement à amener de nouvelles personnes à visiter votre site ; cela peut être formidable pour inciter les personnes qui ont déjà visité votre site à revenir et à interagir avec davantage de votre contenu. C'est ce qu'on appelle le remarketing, et c'est l'un des moyens les plus efficaces d'utiliser le PPC pour améliorer le trafic et les conversions.

La façon dont cela fonctionne est que lorsqu'une personne visite votre site, vous placez un cookie sur son navigateur qui vous permettra de lui montrer des publicités pour votre contenu lorsqu'il visite d'autres sites. C'est un moyen très efficace de garder votre contenu à l'esprit et d'inciter les personnes qui ont déjà montré un intérêt pour ce que vous faites à revenir et à s'engager avec davantage de votre contenu.

L'essentiel

Le marketing de contenu et le PPC sont deux excellentes stratégies qui peuvent fonctionner ensemble pour améliorer le trafic et les conversions. La clé est d'utiliser le PPC d'une manière qui complète votre stratégie de marketing de contenu, plutôt que d'essayer de l'utiliser en remplacement du contenu. Lorsqu'il est utilisé correctement, le PPC améliorera les performances globales de votre contenu et, à son tour, les performances de votre contenu amélioreront le retour sur investissement de votre campagne PPC.