Les mots clés les plus chers pour 2022

Une nouvelle analyse visuelle décompose les catégories de mots-clés les plus chères pour commencer l'année

Google a généré 147 milliards de dollars de revenus de recherche, d'affichage et de publicité vidéo en 2021. Il s'agit d'une augmentation massive de plus de 68 milliards de dollars par rapport à il y a seulement cinq ans et ne montre aucun signe de ralentissement.

Alors que de plus en plus d'entreprises augmentent leurs budgets de marketing numérique, le coût par clic (CPC) des mots-clés augmente à tous les niveaux.

En examinant les mots clés les plus chers, les spécialistes du marketing peuvent mieux comprendre ce qui fait augmenter les CPC et comment optimiser leurs propres campagnes en conséquence.

Ce rapport analyse les 5 000 mots clés les plus chers en janvier 2022 avec un minimum de 300 recherches par mois sur Google aux États-Unis (voir la méthodologie en bas pour plus de détails).

Pour résumer, la catégorie Juridique avait le plus grand nombre de mots-clés dans le top 5 000 avec 19,4 %. Et ils étaient de loin les plus chers par clic en moyenne que dans toute autre catégorie. Il est très coûteux de faire de la publicité pour des services juridiques aux États-Unis.

L'éducation était le deuxième plus grand nombre de mots-clés parmi les 5 000 premiers avec 8,7 %. L'assurance est de 6,1 %, suivie des programmes de toxicomanie et de réadaptation avec 4,9 % et des prêts avec seulement 1,1 %. Les 60 % restants des mots-clés représentaient un large éventail de catégories telles que les services aux entreprises, les services aux consommateurs spécialisés (tels que les dégâts des eaux ou la réparation de la plomberie), les cautionnements, etc.

Il convient de mentionner que Covid est resté un terme de recherche en vogue pour 2021, cependant, Google restreint les publicités liées à Covid, donc aucun de ces mots-clés associés n'est apparu dans cette analyse.

Voici les mots-clés les plus chers en 2022 :

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Pourquoi certains mots-clés sont-ils si chers ?

La réponse courte est que les CPC élevés sont simplement le résultat de l'offre et de la demande. Un terme de recherche avec un faible volume de recherche, mais un intérêt élevé de la part des annonceurs fera grimper le prix de chaque clic.

Cependant, certaines considérations supplémentaires peuvent avoir un impact sur le prix.

Les entreprises avec des marges bénéficiaires plus élevées et des services coûteux sont souvent en mesure de dépenser beaucoup plus par clic. Par exemple, les collèges en ligne à but lucratif sont extrêmement rentables avec une marge bénéficiaire moyenne de 19,7 % et 3,2 milliards de dollars de bénéfices avant impôts. Les étudiants paient environ 15 780 $ par an en frais de scolarité pour ces écoles et peuvent donc se permettre de dépenser 100 $ ou plus par clic pour certains trimestres. L'industrie des « dégâts des eaux » a également des marges bénéficiaires d'environ 75 % et peut facturer des frais de 2 500 $ par réparation de base, de sorte que payer 50 $ par clic peut être plus facilement absorbé par leurs résultats.

L'avancement des cookies et des méthodes de suivi en ligne s'est considérablement amélioré au cours de la dernière décennie. Cela permet aux annonceurs de suivre le mot-clé publicitaire exact sur lequel un utilisateur a cliqué jusqu'à un montant d'achat précis et son retour sur investissement à vie. Avec cette confiance, les annonceurs sont souvent prêts à payer encore plus pour des mots-clés très ciblés qui ont ce niveau de clarté des données.

La rapidité d'achat peut également jouer un rôle dans le coût élevé des CPC. Dans ces circonstances, les acheteurs recherchent une résolution rapide et sont prêts à payer une somme importante. Par exemple, un « prêt personnel » ou « prêt fonds de roulement » s'adresse aux personnes qui ont besoin d'argent rapidement. Les prêteurs feront une offre élevée pour capturer ces clients au bon moment pour garantir la vente.

Mots-clés juridiques

Cette catégorie est de loin la plus chère aujourd'hui. Les avocats peuvent générer des gains financiers substantiels à partir d'un seul client et sont donc prêts à payer significativement pour chacun. Cela est particulièrement vrai pour les réclamations liées à des blessures corporelles ou à des accidents de la route.

Historiquement, les mots-clés « mésothéliome » ont été les plus chers. Le mésothéliome est très précieux pour les cabinets d'avocats en raison des règlements de procès d'un million de dollars. Mais aujourd'hui, seuls deux de ces termes de recherche figuraient dans le top 50 des plus chers.

Le tableau ci-dessous montre comment une grande partie des mots-clés de cette catégorie sont regroupés dans la zone la plus chère et les mots-clés basés sur la localisation constituaient les termes de recherche les plus chers. Des expressions telles que "avocats spécialisés dans les dommages corporels à Las Vegas" ou "avocats spécialisés dans les accidents de camion à Los Angeles" ont atteint la somme étonnante de 500 $ par clic.

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Mots-clés de l'éducation

Cette industrie a été secouée par des batailles juridiques très médiatisées réclamant des prêts prédateurs, des pratiques abusives et de faibles taux de diplomation des étudiants. Et les régulateurs continuent de peser une plus grande surveillance à l'avenir.

Mais malgré ces défis, les écoles à but lucratif et en ligne restent extrêmement compétitives pour la publicité sur Google. L'Université de Phoenix, par exemple, dépense environ 6 millions de dollars par mois pour les seules annonces Google, selon Spyfu. Il existe au total près de 700 écoles à but lucratif et 3 300 écoles publiques et à but non lucratif supplémentaires aux États-Unis.

Les «programmes de diplômes en commerce en ligne» étaient les plus chers de cette catégorie à 110 $ par clic.

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Mots-clés d'assurance

L'assurance est un secteur hautement concurrentiel, cependant, les énormes volumes de recherche des consommateurs maintiennent souvent les CPC inférieurs à ceux de certaines autres catégories.

Par exemple, "l'assurance maladie" n'a en moyenne qu'un CPC de 9 $ puisqu'il compte près de 200 000 recherches par mois. De même, "l'assurance automobile" compte environ 400 000 recherches par mois, ce qui maintient les CPC autour de seulement 40 $ chacun.

Les mots-clés d'assurance, comme de nombreuses catégories de mots-clés de cette liste des 5 000 premiers, étaient plus chers s'ils étaient ciblés ou s'ils étaient accompagnés de termes de recherche localisés.

"Meilleure assurance automobile en Caroline du Nord" était le terme le plus cher de cette catégorie, à 220 $ par clic.

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Mots-clés du programme de toxicomanie et de réadaptation

En 2018, Google a annoncé une politique de publicité plus stricte pour les programmes de récupération de drogue et d'alcool basée sur des rapports de pratiques de consommation nocives au sein de l'industrie.

Cette industrie était évaluée à 35 milliards de dollars en 2017 et a connu une baisse spectaculaire de 96 % du volume de recherche éligible après la mise en place des nouvelles restrictions publicitaires.

Il y a quelques mois à peine, en novembre 2021, Google a mis à jour sa politique pour permettre aux professionnels qualifiés du traitement de la toxicomanie de recevoir une certification tierce qui leur a ensuite permis de continuer à faire de la publicité.

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous, cette industrie a recommencé à créer un environnement de recherche très compétitif avec des CPC et des volumes de recherche élevés. Une simple recherche Google aujourd'hui à partir d'un emplacement en Californie ou au Texas affiche des annonces de dépendance publiées dans tous les espaces publicitaires disponibles.

Les termes de recherche avec « près de moi » étaient une tendance particulièrement notable dans cette catégorie, indiquant que les utilisateurs recherchaient des installations de récupération dans leur région. Les CPC pour ces termes avaient tendance à se situer à l'extrémité supérieure du spectre des coûts pour les spécialistes du marketing, avec "centres de désintoxication pour alcooliques hospitalisés près de chez moi" comme mot clé le plus cher pour toute la catégorie, avec une moyenne de 185 $ par clic.

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Mots-clés de prêt

Cette catégorie avait le plus faible volume de mots-clés parmi les 5 000 premiers.

La plupart s'articulent autour d'une variété de « prêts commerciaux » pour les petites entreprises ou celles qui ont besoin de fonds de roulement. Ces types de conditions reflètent souvent le fait que les entreprises ont besoin de fonds rapidement et qu'elles sont prêtes à payer une prime pour eux. C'est ce qui permet aux annonceurs de dépenser un peu plus sur leurs mots-clés.

Les termes populaires tels que "cartes de crédit" ont un coût CPC élevé, mais en réalité, il n'est que de 15 $ et n'est donc pas inclus dans le tableau ci-dessous. Semblables à de nombreux termes généraux dans la catégorie des assurances, de nombreux mots-clés de prêt ont des volumes de recherche très importants par les consommateurs et, par conséquent, les CPC ne sont pas aussi chers.

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Conseils pour éviter les mots-clés coûteux

Alors que la concurrence pour les publicités numériques continue d'augmenter, les spécialistes du marketing devraient envisager ces pratiques pour aider à compenser le coût des mots clés coûteux :

1) Optimisez l'expérience de la page de destination : un taux de conversion plus élevé peut réduire l'impact des mots clés coûteux et améliorer les scores de qualité critiques qui peuvent réduire les CPC par rapport à d'autres marques en concurrence pour les mêmes termes.

2) Concentrez-vous sur une création publicitaire de haute qualité : la recherche de mots clés est toujours importante, mais il s'agit moins de trouver le meilleur mot clé qu'auparavant. Un texte publicitaire qui sort de l'ordinaire peut améliorer les performances globales de votre campagne malgré des coûts CPC initiaux élevés.

3) Surveiller la fraude aux clics : la fraude aux clics est toujours un problème, de sorte que chaque clic peut avoir un impact significatif sur les performances, en particulier pour les secteurs où les CPC sont élevés. Assurez-vous donc de surveiller régulièrement le comportement des clics incorrects ou envisagez d'utiliser un logiciel de protection contre la fraude aux clics.

4) Optimiser pour les mobiles : les spécialistes du marketing continuent d'oublier d'optimiser pour les appareils plus petits. Le mobile représente 61 % de tout le trafic Web. Une meilleure expérience mobile peut améliorer les taux de conversion et contribuer à améliorer l'efficacité des annonces.

Méthodologie

Les listes de mots clés et le coût par clic (CPC) ont été fournis par Ahrefs, en janvier 2022. Les catégories ont été sélectionnées en fonction des 5 000 premiers mots clés avec le CPC le plus élevé, avec un minimum de 300 recherches par mois sur la recherche Google aux États-Unis uniquement. , puis regroupés en fonction de mots-clés associés. Les résultats ont été légèrement modifiés pour les fautes de frappe et les anomalies mineures. Ces informations ne doivent être utilisées qu'à des fins éditoriales. Assurez-vous d'effectuer votre propre recherche de mots clés avant de prendre des décisions publicitaires.