Le kit de démarrage marketing d'expansion internationale de Juni

Le kit de démarrage marketing pour l'expansion internationale de Juni L'expansion internationale peut sembler un processus intimidant pour toute entreprise de commerce électronique, en particulier lorsqu'il s'agit de votre marketing. Donc, pour vous aider à réussir la transition vers une entreprise mondiale, nous avons créé ce kit de démarrage pratique.

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Pourquoi l'expansion internationale est importante pour les entreprises de commerce électronique

L'expansion mondiale est une grande entreprise pour toute entreprise, et bien qu'elle comporte de nombreuses inconnues, elle présente également de nombreux avantages :

• De nouveaux marchés signifient des bases de clients entièrement nouvelles. Si vous êtes la première entreprise à proposer ce produit sur un nouveau territoire, vous pouvez bénéficier d'une part de marché importante et faire de votre marque un synonyme du produit.
• Les nouveaux talents sont partout, et en devenant mondial, vous pouvez vous assurer que vous n'exploitez pas seulement les meilleurs talents de votre territoire, mais aussi les meilleurs au monde.
• La diversification des bénéfices est importante en période d'incertitude économique. Alors que certains pays connaissent actuellement une croissance et que d'autres sont confrontés à une récession, une expansion stratégique sur de nouveaux marchés peut garantir des revenus sains, indépendamment de ralentissements isolés.
• Une production rentable peut être un avantage de l'expansion internationale en choisissant des régions où les prix de la main-d'œuvre, de la distribution et du stockage sont plus bas.
• Les incitations financières locales telles que les taxes, les taux de change ou les politiques visant à attirer de nouvelles entreprises peuvent rendre souhaitable l'implantation d'une entreprise sur un nouveau territoire.

L'expansion internationale vient aussi avec ses défis. Il est important de ne pas faire d'hypothèses et de garder vos attentes réalistes. Vous devez connaître votre marché pour y croître et avoir une solide stratégie d'expansion internationale avec une gestion du marketing mondial au cœur de celle-ci.

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ne viens pas de traduire

La principale chose à considérer pour votre stratégie d'expansion internationale est la différence entre la traduction et la localisation . La traduction, c'est quand une entreprise traduit simplement sa stratégie actuelle sur un nouveau territoire. Bien que cette approche de copier-coller puisse être tentante pour économiser du temps et du budget, elle n'aura pas toujours l'impact escompté.

Ce qui résonne pour un marché peut ne pas résonner pour un autre. Le contenu ciblé localement suscite six fois plus d'engagement que le contenu conçu pour attirer le marché mondial. C'est pourquoi la localisation est vitale. C'est la pratique de remodeler votre stratégie pour l'adapter au marché cible afin de donner le bon impact de manière pertinente pour votre nouvelle clientèle.

Faites attention à ces étapes pour vous assurer que votre expansion internationale suit une stratégie de marketing localisée.

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Faire votre recherche

Tout d'abord, vous devez connaître le marché auquel vous vous joignez. La meilleure façon de le faire est de faire des recherches approfondies. Voici quelques points dont vous devez tenir compte :

Saisonnalité

Comprendre les tendances saisonnières d'un nouveau marché est essentiel. Y a-t-il différents jours fériés dans le calendrier qui pourraient influencer les ventes ? Le comportement des consommateurs est-il différent en raison de la météo ou de la culture ?

Prix ​​locaux

Combien les gens sont-ils prêts à payer pour votre produit sur ce nouveau territoire ? Comment votre offre se compare-t-elle à ce qui existe déjà ? Que vous commercialisiez un produit de luxe ou économique, il est important de prendre en compte le prix du marché. Si vous devez baisser vos prix de manière si importante que cela affectera la rentabilité, il peut être utile de déterminer si le territoire est viable.

Méthodes de paiement locales préférées

Les préférences de paiement sont étonnamment diverses. Paypal est le premier moyen de paiement à Monaco mais seulement le septième à Hong Kong. Les raisons de ces préférences peuvent être complexes et fortement liées à la sécurité du système bancaire d'un pays. Il est essentiel de les connaître afin que vous puissiez adapter votre expérience de paiement et le marketing associé aux besoins de vos clients.

Lois locales sur la publicité

Ce point est critique. Si vous n'êtes pas familier avec les réglementations régissant la publicité sur votre marché cible, vous pourriez faire face à des amendes importantes et même à la fermeture de votre entreprise.

Connaître la concurrence

Chaque entreprise prospère a besoin d'un USP. Mais un USP local pourrait ne pas résonner avec un nouveau marché. Prenez note des offres de vos concurrents dans le cadre de votre stratégie de marketing international. Si quelqu'un fait déjà la même chose, adaptez votre marketing pour vous différencier ou attirer un segment inexploité.

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Profitez au maximum des chaînes locales

Le marketing n'est pas unique. De bonnes tactiques de marketing local exigent que vous tiriez le meilleur parti des canaux locaux préférés. Pour les entreprises ayant une stratégie de médias sociaux établie, par exemple, l'expansion en Amérique latine peut être assez simple. La Colombie et le Brésil ont la plus grande utilisation des médias sociaux au monde, tandis que le Japon a la plus faible. En Chine, WeChat est une plateforme extrêmement populaire, alors qu'en Corée du Sud, vous auriez plus de succès avec Line. Savoir où les consommateurs sont les plus susceptibles de voir votre image de marque dans un pays donné est essentiel pour assurer le succès de votre stratégie de marketing international.

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Localisez votre présence

Vous pourriez penser que dans le monde du commerce électronique international, la localisation n'est peut-être pas si importante. Mais les consommateurs aiment sentir que l'entreprise auprès de laquelle ils achètent a une présence locale. L'ouverture de bureaux à l'étranger n'est peut-être pas possible, mais l'achat d'un domaine Web local, l'adaptation de votre emballage et l'adaptation de votre publicité aux coutumes locales peuvent aider les clients à se sentir à l'aise avec votre marque. La chose la plus importante, cependant, est la langue. 40 % des consommateurs en ligne n'achèteront jamais sur un site Web dans une langue autre que leur langue maternelle, et 55 % des consommateurs déclarent que la disponibilité d'informations dans leur langue maternelle est plus importante que le prix.

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Consulter des freelances locaux

Tout en se développant à l'international, les entreprises font souvent l'erreur de supposer ce que veulent les consommateurs locaux. Cela peut se retourner contre vous de toutes sortes de façons, allant de l'échec à faire une impression durable à l'offense active des gens. La solution consiste à consulter les agences et les entreprises locales et à embaucher des pigistes locaux. Envisagez de trouver des partenaires de confiance sur le terrain qui peuvent vous aider à orienter votre stratégie en fonction des coutumes locales et investissez dans un rédacteur de langue maternelle. Rien ne semble pire qu'une description de produit, un site Web ou un e-mail mal rédigé. Si votre marque s'associe à des influences locales chez vous, vous devez également rechercher les meilleurs partenaires potentiels dans votre territoire cible.

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Dernières pensées

Il y a beaucoup à considérer lors de la planification d'une stratégie d'expansion internationale, mais plus vous avez d'informations, plus vous réussirez.

Avec Juni, vous pouvez avoir toutes les informations dont vous avez besoin à portée de main dans un seul tableau de bord intelligent, gérer votre trésorerie plus efficacement sur tous les territoires et faire correspondre les reçus aux dépenses du marché afin que vous sachiez exactement ce qui fonctionne à mesure que vous vous développez à l'international.