Comment une maman a créé GloveStix pour éliminer la puanteur des gants

Krista Woods est une maman entrepreneure basée à Ashburn, en Virginie. Son activité consiste à porter des vêtements de sport malodorants. Elle a utilisé la persévérance et un talent pour les extraits sonores pour que son produit soit présenté sur l'émission Today de NBC et le réseau d'achat par câble QVC.

GloveStix est sa société. Ils enlèvent la puanteur des gants de hockey et de crosse, des chaussures de patins, des gants de baseball, des gants et d'autres sports. Cette mère de trois enfants citée était l'une des personnes les plus éloquentes que j'aie jamais rencontrées. Elle a hypothéqué la maison et vidé le compte d'épargne universitaire de son fils. Elle a également perdu beaucoup de revenus et elle a passé les deux années suivantes à diriger l'entreprise. Elle était la petite-fille ingénieuse du fondateur des concessionnaires automobiles Koons à McLean, en Virginie. Bien qu'elle se décrive comme une «personne normale», elle a essayé le collège communautaire. Cependant, elle a rapidement affirmé qu'elle n'était pas en mesure de payer la même éducation que ses proches. Elle a dit: "J'ai travaillé pour chaque centime."

Histoire de GloveStix

GloveStix rappelle une infopublicité Ron Popeil de fin de soirée pour un pêcheur de poche, ou un plateau de cendres sans fumée. Le processus détaillé étape par étape de Woods pour créer son désodorisant pourrait être un guide pour les startups. L'homme de 42 ans a déclaré: "C'est beaucoup plus difficile que vous ne le pensez et vous devez être persévérant." Parlez de conduire 15 heures en Floride pour des tournois de crosse qui ont été annulés à cause de la pluie. Ou faire un voyage pour le plus grand événement de crosse de la planète, seulement pour le voir annulé par une tempête de neige. Cette mère a quitté son emploi à six chiffres avant que la nouvelle entreprise ne soit réalisable. Elle a enduré des refus sans fin de la part des fabricants et des détaillants.

Elle a dit que son père m'avait appris à travailler dur et à ne jamais abandonner. Il faut beaucoup de foi pour démarrer une entreprise. Parfois, il faut creuser très profondément. GloveStix est une paire de tubes en plastique avec des trous d'aération de la même taille que les gros cigares, qui sont reliés par une corde. Chaque tube est équipé d'un sachet insert parfumé. Ceux-ci sont ensuite placés à l'intérieur de gants, de chaussures ou d'autres vêtements pour absorber l'humidité et tuer l'odeur.

L'histoire grave commence en juillet 2014, lorsque Woods, son mari Chris et Jackson, son fils de 13 ans "le maître de la puanteur lui-même" qu'elle l'appelait, revenaient d'un tournoi de crosse dans le New Jersey. Woods a déclaré qu'il y avait une "énorme fête puante sur le siège arrière" et qu'elle en avait assez d'être invitée. Vous pouvez voir pourquoi "Aujourd'hui" l'a mise à la télévision. « Je ne pouvais plus le supporter. J'ai attrapé les gants de Chris (de crosse) et il a dit: "C'est ça." Ils sont tout simplement horribles. Ils puent juste. Cela a déclenché une conversation dans la voiture qui s'est étendue sur trois États et a disséqué le monde des équipements de sport odieux.

Krista est allée sur Internet et a commencé à chercher comment combattre les bactéries responsables des odeurs présentes dans les sacs en sueur et les vêtements de sport. La solution était d'absorber l'humidité. Son mari a acheté des tubes chez Home Depot et a fabriqué des prototypes dans son garage. Les tubes étaient reliés avec du paracord, qui est une corde en nylon utilisée pour attacher les parachutes. Elle a utilisé des mots clés liés à l'odeur du sport, à l'odeur ou à tout autre sujet, et a recherché des milliers de brevets en ligne. Un ami d'un conseil en brevets a pu l'aider. Elle avait déposé une demande de brevet provisoire le 18 septembre 2014. Ils ont trouvé le nom GloveStix et ils ont enregistré le domaine via GoDaddy.com.

Puis elle a commencé à chercher dans le Thomas Register of American Manufacturers et a envoyé des e-mails et appelé des entreprises dans un rayon de 300 miles pour trouver quelqu'un qui pourrait produire en masse son prototype. Rien. Ils ont trouvé une entreprise qui fabriquerait des sacs de remplacement en utilisant sa sauce secrète. C'était pour résoudre le problème de l'odeur. Woods a fondé DA International Group en janvier 2015. L'une des spécialités de DA est d'aider les entreprises à faire fabriquer leurs produits en Chine. Woods a dépensé 20 000 $ sur le fonds de l'université de son fils pour 1 500 prototypes.

L'engin a ensuite été acheté dans des magasins de détail de hockey et de crosse. Elle a commencé un effort de marque sur les pages Facebook et Instagram. Elle a amassé 600 abonnés et 50 précommandes de clients qui voulaient qu'ils soient utilisés pour tout. Sa part de 50% du revenu familial a été détruite par son obsession pour GloveStix. Elle passait ses week-ends à parcourir des centaines de kilomètres pour se rendre à des événements sportifs et à travailler chez un concessionnaire automobile pendant que son mari travaillait pendant la semaine. Woods a déclaré que cela devenait un sacrifice et un fardeau importants pour sa famille. Le coût augmentait chaque mois. C'était une activité secondaire amusante qui devenait un travail. Cependant, j'étais financièrement investi à ce stade et il n'y avait pas de retour en arrière.

En juin dernier, les 1 500 premières unités sont arrivées. Ils ont rempli leur SUV des articles nécessaires pour un magasin éphémère (tentes, présentoirs, etc.) et se sont rendus à Williamsburg lors du premier d'une série de voyages de travail familiaux. La première vente a eu lieu à 7 h 52 à un dentiste, qui s'est arrêté devant la tente avant même qu'elle ne soit complètement assemblée. Il leur a également appris à utiliser le lecteur de carte de crédit portable Square.

La marque GloveStix s'est développée au cours de la dernière année, avec des road trips en Floride et au Minnesota. Ils continueront de se rendre sur le site d'annulation de l'événement et d'appeler à froid les magasins de hockey et de crosse afin de trouver de nouveaux points de vente ou de rencontrer de nouveaux clients. Depuis qu'elle a remporté le concours, les ventes ont été multipliées par trois. QVC l'a également présentée dans une apparition de suivi.

Si l'entreprise survit, le vrai plus réside dans les sachets de recharge contenant la sauce secrète qui absorbe les odeurs. Ils coûtent 7,95 $ et doivent être remplacés tous les 90 jours. Le gant en plastique GloveStix coûte 29,99 $. Woods pourrait rendre suffisamment de personnes dépendantes de GloveStix pour créer une demande pour les sacs de remplissage. Cela pourrait générer des revenus récurrents.

Woods a vendu 8 966 unités jusqu'à présent, dont 6 884 unités au cours du mois qui a suivi ses apparitions à la télévision. Ces chiffres sont bien supérieurs à son objectif de 3 000 pour la première année. Toutes les unités ont un chiffre d'affaires brut combiné de 160 000 $. Elle a également vendu 2 558 recharges. Woods estime qu'elle a dépensé 63 000 $ de son argent personnel au cours de la dernière année. Woods a récemment emprunté 70 000 $ pour aider son entreprise à se développer.

Je lui ai demandé des conseils aux entrepreneurs qui débutaient. Elle a dit : « Les choses vont mal tourner. C'est comme ça qu'on le surmonte. « J'ai confiance en mes capacités et je n'ai peur de rien, mais j'ai peur de l'échec. Par conséquent, je suis prudent et persévérant dans mes recherches. Je suis également pragmatique.

C'est aussi une bonne chose : je suis assez intelligent pour savoir tout ce que je ne sais pas, donc je suis assez humble pour poser des tonnes de questions.

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