Le cas du marketing en ligne pour les cabinets d'avocats

Tu sais ce qu'on dit sur les bonnes blagues d'avocat ? Il n'y en a en fait que trois; le reste sont toutes des histoires vraies. La profession d'avocat en général souffre souvent d'une mauvaise réputation, ce qui peut avoir un effet néfaste sur le marketing en ligne des cabinets d'avocats. Une grande partie de cela provient de la désinformation que les gens obtiennent des représentations médiatiques et des extraits sonores des nouvelles. En matière de marketing de contenu pour les cabinets d'avocats, une meilleure compréhension des tendances de consommation et de la stratégie numérique peut accroître votre influence dans le monde du marketing.

Malheureusement, la tâche d'attirer et de fidéliser ces consommateurs devient de plus en plus difficile. Que vous travailliez pour un cabinet d'avocats ou toute autre agence, une stratégie de marketing en ligne prudente fait pencher la balance. La mise à jour des stratégies de marketing de contenu et l'optimisation des canaux en ligne devraient être votre priorité absolue. Voici un cas convaincant pour le marketing de contenu d'avocat qui ne manquera pas de convaincre tout le monde.

Le cas du marketing en ligne pour les avocats : étudiez les faits juridiques

Ces dernières années ont vu une sursaturation du marché juridique. Les résultats d'une étude partagée par EconomicModeling.com montrent que cette tendance a été remarquée pour la première fois en 2009, lorsque 53 508 étudiants en droit ont réussi l'examen du barreau, pour constater qu'il y avait moins de la moitié de ce nombre (26 754, pour être exact) d'emplois disponibles. Cela a conduit de nombreux États à avoir des ratios désobligeants de diplômés en droit par rapport aux offres d'emploi disponibles.

Qu'est-ce que cela signifie pour les cabinets d'avocats et leurs stratégies de marketing en ligne ? Ils doivent être encore plus compétitifs pour obtenir de nouvelles affaires (et conserver leur clientèle déjà établie). Il devient de plus en plus difficile d'être à la fois vendeur et avocat. Cependant, avec un marketing de contenu de qualité pour les cabinets d'avocats, vous pouvez réduire les risques et améliorer votre portée en ligne.

Rationalisez les stratégies de marketing en ligne pour votre cabinet d'avocats

Vous savez très bien que les avocats n'ont aucun problème à riposter lorsque des éléments d'une affaire ou un témoignage individuel ne vont pas dans leur sens. La dernière chose que vous souhaitez, c'est que les efforts de marketing de contenu de votre cabinet d'avocats se heurtent à une objection retentissante de la part de clients potentiels.

Comment, alors, allez-vous rationaliser vos stratégies pour répondre au mieux à leurs besoins ? Les réponses sont l'optimisation et la connexion, et nous pouvons vous aider à accomplir les deux.

Travailler pour améliorer la fonctionnalité du site Web juridique

Vous pouvez commencer par reconnaître la nécessité d'avoir un site Web bien construit. Le temps est révolu depuis longtemps où avoir un site n'était qu'un avantage supplémentaire du marketing en ligne pour les cabinets d'avocats, qui pouvaient rarement offrir des clients potentiels. Aujourd'hui, les entreprises qui n'ont pas de présence en ligne ont du mal à rester à flot. Le bouche à oreille n'est plus le principal moteur des affaires. En effet, selon Blue Corona, Inc., 97 % des entreprises de recherche de consommateurs d'aujourd'hui sont en ligne.

Pourtant, les sites Web des cabinets d'avocats doivent être plus qu'un simple aperçu de leurs spécialités juridiques et un formulaire de contact en ligne ; ils doivent engager des clients potentiels en offrant une bonne expérience utilisateur. Cela commence à partir du moment où ils cliquent. Blue Corona partage deux arguments importants pour soutenir cette notion : premièrement, les taux d'abandon de sites Web augmentent à chaque seconde supplémentaire qu'il faut à un site pour se charger.

Pensez-y. À quelle fréquence attendez-vous qu'une page se charge ? Des outils tels que PageSpeed ​​Insights de Google suivent les temps de chargement des pages pour vous aider à savoir quand les cadres de site Web doivent être modifiés pour fonctionner plus efficacement.

Le désencombrement des pages Web améliore considérablement la vitesse, ce qui aide en fin de compte le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats. Réduisez la taille des images, mettez à jour les anciens plugins ou même supprimez-les pour accélérer le site Web pour lequel vous optimisez. N'oubliez pas de développer des sites Web pour qu'ils soient adaptés aux mobiles pour les utilisateurs qui y accèdent via leur téléphone. Les sites Web qui ont l'air drôles sur des écrans plus petits sont un gros rebut.

Augmenter l'esthétique du cabinet d'avocats

Le deuxième point est que la plupart des utilisateurs se font une opinion d'un site (et, par extension, de l'entreprise dont il fait la promotion) en 0,05 seconde. Que peut-on faire en 0,05 seconde ? Prenez essentiellement les couleurs, les images et le thème d'un site. Cela ne laisse certainement pas assez de temps pour lire tout le merveilleux contenu du cabinet d'avocats que vous avez aidé à créer. Ainsi, un site doit être suffisamment attrayant pour donner envie aux utilisateurs de rester dès qu'ils y entrent.

Un moyen simple et efficace d'améliorer le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats consiste à incorporer une vidéo dans la page d'accueil. Cela sert de "porte d'entrée" virtuelle pour votre cabinet d'avocats, accueillant les visiteurs et les indiquant où aller. Encore une fois, Blue Corona souligne que les entreprises qui utilisent le marketing vidéo sur leurs sites bénéficient de taux de clics supérieurs de 27 %.

Concentrez-vous sur le format

En plus des vidéos, le format de votre texte a un effet important sur les spectateurs novices. Une hiérarchie visuelle du contenu des cabinets d'avocats en ligne aide les lecteurs à comprendre ce qui est le plus important. Les en-têtes, les puces et les titres créent un sentiment de propreté et d'organisation sur le site Web. Essayez un design simple et moderne qui a l'air professionnel. C'est incroyable ce que les premières impressions peuvent faire pour améliorer les taux de rebond.

Ne vous contentez jamais d'un contenu légal standard

Cependant, l'esthétique d'un site ne prévaut pas nécessairement sur son contenu. Si la conception visuelle d'un site est assimilée à un avocat principal, alors son optimisation de contenu est son équipe de parajuristes travaillant dans les coulisses pour s'assurer que ledit avocat a tout ce qu'il faut pour présenter une affaire gagnante. Le succès du marketing en ligne pour les cabinets d'avocats ne se mesure pas en acquittements ou en règlements ; il s'agit plutôt de voir les pages de votre site Web obtenir un classement élevé dans les recherches organiques.

Argumenter pour le marketing de contenu SEO pour les cabinets d'avocats

Quelle est l'importance du marketing en ligne pour les sites légaux ? Considérez l'étude de cas individuelle suivante menée par Blue Corona. L'optimisation de la rédaction de contenu juridique pour un cabinet d'avocats a donné les résultats suivants :

Imaginez pouvoir générer une augmentation de plus de 860% du trafic web en moins de deux ans. Ce type de marketing en ligne pour les cabinets d'avocats peut se produire simplement en se concentrant sur le référencement.

Quelle est l'importance du contenu SEO ?

L'optimisation des moteurs de recherche est la façon dont votre cabinet d'avocats est reconnu en ligne. En fonction du contenu dont vous disposez, Google classera votre site Web en fonction de sa pertinence, de sa qualité et d'autres facteurs qui intéressent les utilisateurs. Si vous voulez que les gens trouvent votre site Web lorsqu'ils recherchent des informations juridiques, vous devez travailler un peu. Le marketing pour les avocats et les cabinets d'avocats a beaucoup à voir avec la création d'un contenu de qualité que Google peut analyser.

Le contenu est un élément essentiel du marketing en ligne pour les cabinets d'avocats. Commencez par comprendre ce qui fait le classement du contenu. Au fur et à mesure que vous ajoutez des informations utiles et gagnez en visibilité, vous commencez à établir votre cabinet d'avocats en tant qu'expert du secteur juridique, ce qui vous aide à gagner la confiance des lecteurs. Un tel contenu améliore votre image de marque et peut vous aider à trouver des prospects potentiels. Au fil du temps, comme l'image ci-dessus, vous pouvez voir des résultats incroyables.

Avantages de la publicité au paiement par clic

Les résultats organiques ne sont pas le seul type de marketing en ligne pour les avocats. La publicité au paiement par clic (PPC) est un moyen rapide d'accéder à la première page de Google.

La publicité PPC place votre publicité dans des points chauds où les utilisateurs peuvent facilement cliquer sur votre site Web. Vous payez pour chaque clic, expliquant ainsi le nom. Si vous voulez des résultats rapides, prélevez un peu du budget marketing de votre avocat pour faire la publicité de vos services. Bien que les utilisateurs puissent savoir que vous faites de la publicité, c'est un moyen rapide d'obtenir des clients qui recherchent un cabinet d'avocats comme le vôtre. Avec une combinaison de résultats organiques et de publicité PPC, le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats peut aller encore plus loin.

Tirez parti des associations locales avec le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats

Quels autres types d'optimisation du marketing de contenu donnent les meilleurs résultats pour les cabinets juridiques ? La plupart des personnes qui recherchent vos services recherchent localement. Par conséquent, l'accent doit être mis sur un classement élevé dans les recherches d'utilisateurs locaux. La meilleure façon de le faire est de découvrir comment atterrir dans le pack local de Google.

« Association » peut être un mot à la mode dans la communauté juridique. Une bonne entreprise de marketing en ligne vous dira qu'il en va de même pour la création de contenu, mais dans le bon sens. Supposons qu'un utilisateur effectue une recherche Google sur "avocat spécialisé en divorce à Detroit". Remarquez ce qui est inclus dans les résultats :

Google propose des listes locales aux utilisateurs qui recherchent des requêtes de localisation spécifiques. Une carte est incluse, ainsi qu'un lien vers les sites Web et les emplacements des entreprises. Si votre cabinet d'avocats peut atterrir dans le Pack, les utilisateurs voient à la fois votre emplacement et un lien vers vos sites Web avant même d'accéder au résultat de recherche organique le mieux classé.

Optimiser pour les recherches locales

Comment faire atterrir un site dans le Pack et développer davantage le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats ? Une façon consiste à structurer les mots-clés et les expressions de la même manière que celui utilisé dans l'exemple de recherche a été présenté. Insérez-les dans votre contenu aussi naturellement que possible. En ajoutant un emplacement géographique au mot-clé, le public ciblé devient encore plus bien défini.

Une autre consiste simplement à vérifier que le formulaire d'informations sur votre compte Google est complètement rempli. Cela garantit son placement dans le bon répertoire de services local. N'oubliez pas de mettre à jour votre adresse et votre numéro de téléphone sur votre site Web et vos comptes de médias sociaux.

Promouvoir les domaines de pratique des cabinets d'avocats

Il est tout aussi important que de lier les recherches aux utilisateurs locaux de trouver des clients potentiels avec les bonnes spécialités juridiques. Les personnes à la recherche de services juridiques spécialisés les trouveront généralement par elles-mêmes. Les personnes ayant besoin d'une assistance plus générale sont susceptibles de jeter un filet plus large.

Attorney at Work répertorie les domaines de pratique suivants comme étant inclus dans les requêtes en ligne les plus fréquemment recherchées :

• Droit de la famille
• Blessure personnelle
• Défense pénale
• Planification successorale

Dans chacun de ces domaines de pratique générale se trouvent des spécialités uniques (par exemple, garde d'enfants, conduite avec facultés affaiblies, homologation). Gardez ces pensées à l'esprit lorsque vous développez des mots-clés et des expressions dans votre stratégie de marketing en ligne pour les avocats.

Utiliser les canaux de marketing en ligne pour les cabinets d'avocats

Une fois que les visiteurs arrivent sur le site Web de votre cabinet d'avocats, se sentent-ils à l'aise que vous puissiez les aider ? Les avocats font appel à des témoins experts pour influencer les jurys, et l'opinion d'experts a le même effet sur les clients potentiels. Vous pouvez répondre aux préoccupations des visiteurs du site Web en positionnant votre cabinet d'avocats comme un chef de file dans un domaine particulier. Un moyen infaillible de créer une telle impression est de créer un blog légal.

Les avantages des blogs juridiques

Dans son rapport d'enquête sur les technologies juridiques de 2017, l'American Bar Association a indiqué que les cabinets d'avocats et les avocats individuels qui maintenaient des blogs ont signalé que jusqu'à 80 % de la conversion de leurs clients était due aux blogs, tandis que les blogs juridiques ont également généré un taux de réussite supérieur à 50 %. à fidéliser les clients.

Pourquoi les blogs sont-ils si efficaces pour le marketing de contenu des cabinets d'avocats ? Considérez que la plupart des clients potentiels viennent sur le site Web d'une entreprise avec une question juridique très précise. Si cette entreprise est en mesure de proposer un article de blog qui répond à cette question, le lecteur attribue instantanément une compréhension de niveau expert à ses avocats. De plus, l'inclusion d'un appel à l'action dans le billet de blog incitant le lecteur à explorer d'autres pages du site augmente les chances de conversion.

Soyez créatif avec votre contenu juridique

Dépassez les stéréotypes du marketing en ligne pour les cabinets d'avocats en créant un contenu attrayant. Quel que soit le sujet, vous pouvez trouver des moyens uniques d'accrocher vos lecteurs. Si les utilisateurs aiment ce qu'ils voient, ils le partageront avec leurs amis et leur famille, élargissant ainsi votre visibilité.

Cependant, faire face à un article de blog juridique vierge peut intimider même les avocats les plus courageux. Voici quelques méthodes prêtes à l'emploi pour la rédaction de contenu d'avocat :

• FAQ juridique : Quelles questions vos clients posent-ils ? Compilez-en quelques-unes ou faites un article détaillé sur un sujet spécifique.
• Actualités récentes : Qu'il s'agisse d'actualités juridiques nationales ou locales, profitez des sujets d'actualité.
• Présentez l' équipe : ajoutez de la personnalité à votre cabinet d'avocats en mettant en valeur vos collègues. Aidez les lecteurs à voir les talents et les attributs uniques des membres de votre équipe, donnant aux clients une autre raison de faire confiance à vos services.

Lorsque vous bloguez, n'oubliez pas d'utiliser des pratiques de référencement qui améliorent uniquement la stratégie de marketing en ligne des cabinets d'avocats. Les blogs juridiques apportent beaucoup de trafic et de prospects potentiels.

Ne négligez pas les médias sociaux pour les cabinets d'avocats

Les médias sociaux sont un autre aspect du marketing en ligne pour les avocats que la plupart des professionnels du droit sous-utilisent. Dans son rapport de 2017, l'American Bar Association a signalé les taux d'utilisation des médias sociaux suivants parmi ses membres :

• LinkedIn : 53 %
• Facebook : 40 %
• Gazouillement : 19 %

Cette utilisation relativement faible des médias sociaux comme outil de marketing par les avocats souligne un point plus sérieux : beaucoup de gens ne sont tout simplement pas convaincus par l'efficacité des médias sociaux. En effet, les recherches d'Attorney at Work ont ​​donné des résultats révélant que seulement 7 % des répondants pensaient que leur flux de travail accru était dû aux médias sociaux.

Cependant, les attitudes dans ce domaine semblent changer lentement, car la même étude a montré que 42 % affirmaient que leur marketing sur les réseaux sociaux pour les avocats était « quelque peu » responsable de l'apport de nouveaux clients. Fait intéressant, Facebook a été signalé comme produisant de meilleurs résultats de conversion de clients (31 %) que LinkedIn (27 %), bien que LinkedIn soit plus largement utilisé par les avocats.

Votre travail consiste à accélérer l'éveil collectif de votre cabinet juridique aux avantages des médias sociaux dans votre plan de marketing de contenu d'avocat. Considérez la vaste portée offerte par les médias sociaux (telle que partagée par la Personal Injury Lawyers Marketing & Management Association) :

Votre cabinet d'avocats ne peut tout simplement pas se permettre d'ignorer que le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats se nourrit des médias sociaux. La création d'une forte présence sociale développe la notoriété de la marque et encourage un cercle social plus large. Ce que vous partagez et avec qui vous vous associez va très loin sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous commencez à développer cette prise de conscience, vous pouvez facilement impliquer les publics cibles en fournissant un contenu juridique pertinent et en interagissant avec eux sur vos comptes de médias sociaux. De plus, un autre avantage de la connexion avec les clients via les médias sociaux est l'accès à leurs propres réseaux sociaux individuels. Une telle présence sert essentiellement de marketing numérique de bouche à oreille.

Établir des liens sociaux dans le cadre du plan de marketing de contenu de votre avocat

Vous avez maintenant une stratégie de marketing en ligne pour votre cabinet d'avocats, mais par où commencer ? Voici quatre étapes pour vous aider à démarrer :

1. Choisissez une plateforme de médias sociaux : la spécialité de votre cabinet d'avocats cible-t-elle un public spécifique ? Réfléchissez à la meilleure façon d'atteindre des clients potentiels.
2. Définissez votre stratégie de médias sociaux : fixez-vous quelques objectifs avant de commencer. Comment allez-vous connecter et engager les utilisateurs et appliquer le plan de marketing de contenu de votre cabinet d'avocats ?
3. Incluez des visuels et du contenu social engageant : trouvez des médias qui attireront l'attention de vos abonnés. Chaque publication sur les réseaux sociaux peut promouvoir vos services et votre contenu.

Avec des publications cohérentes et un solide plan de marketing en ligne pour votre cabinet d'avocats, vous pouvez constater une augmentation impressionnante des interactions avec les utilisateurs. Chaque connexion que vous avez en ligne peut être un autre point dans votre cas marketing.

Affaire classée pour le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats

Alors que le monde juridique est considéré par beaucoup comme étant impitoyable, l'industrie du marketing en ligne peut l'être encore plus. Tout comme les clients ont besoin que leurs avocats soient des bouledogues dans la salle d'audience, vous devez être tout aussi agressif dans le développement et l'optimisation des stratégies de marketing de contenu des cabinets d'avocats.

Le marketing en ligne pour les cabinets d'avocats est nécessaire, mais rappelez-vous que vous n'êtes pas seul dans cette entreprise. Chez BKA Content, nous proposons des services pour vous aider à renforcer votre présence en ligne. Ceci conclut notre plaidoirie finale dans le cas de l'optimisation du marketing légal en ligne. Quel est votre verdict ?