Comment Swell utilise les pages de destination et le reciblage pour augmenter les inscriptions

Il devient de plus en plus clair que la personnalisation est essentielle dans le secteur financier, car face à la possibilité de gérer les finances de quelqu'un d'autre, il est essentiel de transmettre le bon message aux bonnes personnes au bon moment. C'est pourquoi les pages de destination financières post-clic sont essentielles pour offrir des expériences client hyper-individualisées.

La plate-forme de services financiers et d'investissement à impact, Swell, utilise des pages de destination post-clic d'investissement pour développer sa clientèle et ses fonds. La société utilise également le remarketing sur diverses plates-formes (telles que Google, Facebook, Instagram, etc.) pour afficher des publicités auprès des prospects pertinents et les diriger vers des pages de destination post-clic dédiées.

Avant de détailler les annonces et les pages de destination post-clic, commençons par une définition rapide.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs - tels que des titres convaincants, des médias attrayants, des preuves sociales précieuses, des boutons CTA accrocheurs, etc. - pour convaincre les visiteurs d'agir sur une offre spécifique. Cette action peut consister à créer un compte, à télécharger un guide, à s'inscrire à un webinaire, à planifier une démonstration, etc.

Étant donné que l'objectif ultime de Swell est d'obtenir plus d'inscriptions, toutes leurs campagnes publicitaires amènent les prospects vers une page de destination post-clic d'inscription où ils encouragent les visiteurs à commencer à investir avec eux.

Comment Swell utilise les pages de destination post-clic dans ses campagnes publicitaires

(Pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli, vous devrez donc cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. Augmentez les inscriptions au compte

Cliquer sur "Commencer" dans la navigation du site Web de Swell affiche cette sorte de lightbox d'inscription :

Ce que la page fait bien :

• Le sous-titre indique très clairement que les gens n'ont pas à divulguer beaucoup d'informations personnelles pour créer un nouveau compte Swell.
• Le formulaire à 3 champs permet de créer rapidement et facilement un nouveau compte Swell.
• Le texte de l'espace réservé du champ de mot de passe indique qu'il doit comporter plus de 10 caractères afin que les prospects ne soient pas surpris si leur mot de passe est rejeté pour cette raison.
• L'« œil » dans le champ du mot de passe permet aux utilisateurs de cliquer dessus afin de voir exactement quel mot de passe ils saisissent. Ceci est important car les prospects doivent savoir exactement quel est leur mot de passe avant de s'inscrire.
• L'avertissement de confidentialité sous le bouton CTA permet aux utilisateurs de savoir que leurs informations ne seront pas partagées.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• La page et le formulaire ne sont pas déconnectés du site Web de Swell puisque la lightbox n'apparaît qu'après avoir cliqué sur le bouton dans la navigation.
• La copie CTA pourrait inclure plus de personnalisation en utilisant "moi" (Inscrivez- moi ).
• Le lien de connexion n'a pas besoin d'être sur ce formulaire, car si un prospect cherche à "Commencer" avec Swell, il n'est pas un investisseur actuel. La connexion n'est donc pas appropriée ici.

2. Reciblage Facebook pour les nouvelles inscriptions

Une recherche Google pour "investir dans l'énergie propre" montre cette annonce de recherche Swell classée troisième :

Cliquer sur l'annonce vous amène à cette page d'inscription Swell où ils décrivent les quatre étapes nécessaires pour créer un compte :

Plus tard, lors du défilement de Facebook, cette annonce de reciblage Swell est apparue dans mon flux, probablement à cause de la précédente recherche Google et de la navigation sur le site Web :

En cliquant sur cette publicité Facebook, vous accédez à cette page de destination post-clic d'investissement :

Ce que la page fait bien :

• La conception du clic réduit la friction de la page de destination après le clic, en garantissant que les prospects apprennent tout sur l'offre avant de soumettre leurs informations personnelles.
• Plusieurs boutons CTA coopératifs placés tout au long de la page offrent aux visiteurs de nombreuses opportunités de s'inscrire.
• La flèche rebondissante près des moulins à vent agit comme un repère visuel, captant l'attention des gens pour leur faire savoir qu'il y a plus à voir plus bas sur la page. Cependant, en faire une balise d'ancrage offrirait une expérience utilisateur encore meilleure.
• Les logos d'entreprise tels que CNN Money et Forbes sont des signaux de confiance agissant comme une preuve sociale, ce qui pourrait persuader les prospects de s'inscrire.
• Les "portefeuilles de Swell" permettent aux visiteurs de parcourir facilement la page pour trouver rapidement les domaines dans lesquels Swell se spécialise.
• Le graphique fournit un excellent visuel aux prospects pour savoir comment l'entreprise se compare historiquement au S&P 500.
• La section "Caractéristiques principales", complète avec iconographie et texte en gras, permet aux visiteurs de parcourir la page pour trouver rapidement les principales caractéristiques et avantages de Swell.
• Le GIF dans le téléphone mobile est un visuel interactif, donnant aux prospects un aperçu réaliste de ce à quoi ressemble l'application mobile Swell.
• Un espace blanc entre chaque section facilite la navigation et la compréhension du contenu de la page.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Le logo Swell agit comme un lien de sortie, offrant immédiatement aux visiteurs un moyen de quitter la page avant la conversion.
• Les boutons CTA ne "sautent" pas autant qu'ils le feraient s'ils étaient d'une couleur contrastante, comme l'orange.
• La copie du bouton CTA pourrait être plus personnalisée et attrayante. Par exemple, "Je veux investir avec Swell !" pourrait persuader plus de prospects de cliquer.
• Les petits caractères (sous le graphique et au bas de la page) pourraient intimider les visiteurs et les dissuader de se convertir à l'offre.
• Inclure un témoignage client aiderait à instaurer la confiance chez les prospects, les encourageant probablement à investir.

3. Retargeting Instagram pour les nouvelles inscriptions

Ensuite, lors du défilement d'Instagram, cette publicité de reciblage est apparue :

Une fois cliqué, la même page de destination post-clic d'investissement s'affiche comme ci-dessus. Cette fois sur mobile :

Puisque nous avons déjà critiqué la page de destination post-clic plus tôt, examinons ce que la publicité Instagram fait bien et ce qui pourrait être testé A/B.

Ce que l'annonce fait de bien :

• Les couleurs de l'annonce correspondent à celles de la page de destination post-clic correspondante et du site Web. Il s'agit d'une bonne pratique, car elle est considérée comme faisant partie de la correspondance des messages.
• S'inscrire avec aussi peu que 50 $ est une excellente incitation, donc l'inclure dans le titre pourrait être très efficace pour obtenir des clics.
• L'image joue très bien avec la description de l'annonce car elle véhicule le message « investir dans le monde » pour un avenir plus rentable.
• La description de l'annonce est courte et simple, mais également puissante, permettant aux utilisateurs de savoir que c'est ainsi qu'ils peuvent financer leur avenir.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• L'augmentation de la correspondance du message entre l'annonce et la page de destination post-clic peut entraîner de meilleurs résultats. Bien que le message principal soit le même, la page de destination post-clic ne dit rien sur "aussi peu que 50 $" jusqu'au bas.
• L'image de l'annonce ne se trouve nulle part sur la page de destination post-clic, ce qui réduit également la correspondance du message de la campagne.

4. Reciblage des bannières pour les nouvelles inscriptions

Au cours d'une session de navigation distincte sur ordinateur, cette bannière publicitaire sur la page d'accueil du NYTimes s'est affichée :

Cette annonce redirige les utilisateurs vers la même page de destination post-clic d'inscription que les deux exemples précédents. Analysons donc à nouveau l'annonce.

Ce que l'annonce fait de bien :

• La copie est facilement lisible, car il s'agit d'une police de base, de grande taille et sur un fond contrasté.
• Les couleurs sont les mêmes sur l'annonce, la page de destination post-clic et le site Web.
• L'iconographie raconte une histoire simple et rapide en rapport avec Swell : "Si vous aimez le monde et que vous voulez faire des profits, investissez avec Swell."

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• L' inclusion d'un texte plus persuasif rendrait l'annonce plus informative et persuasive.
• L'utilisation d'une image plus pertinente , qui se trouve également sur la page de destination post-clic, augmenterait la correspondance du message de la campagne.
• Le bouton CTA pourrait être plus grand afin que les internautes puissent "En savoir plus" sur Swell en cliquant dessus.
• Changer la couleur du bouton CTA en quelque chose de plus clair que le vert attirerait plus d'attention.

Créer une page de destination post-clic d'investissement comme Swell

Offrir une expérience personnalisée avec des pages de destination financières post-clic est la clé du succès dans le secteur financier. Bien que Swell ait un objectif principal et dirige tout son trafic payant vers une seule page de destination post-clic d'inscription, assurez-vous de créer une page de destination post-clic unique pour chaque offre que vous promouvez.

Associez toujours toutes vos annonces à des pages de destination post-clic personnalisées pour réduire votre coût par acquisition de client. Commencez à créer vos pages post-clic dédiées en vous inscrivant dès aujourd'hui à une démo Instapage Enterprise.