"Vous avez gagné une chance de maîtriser les tirages au sort" : plongez dans les tirages au sort du marketing d'affiliation

Si vous n'avez jamais ressenti un bref battement dans votre poitrine en voyant un « Vous avez gagné un iPhone ! ” annonce, alors, eh bien, bienvenue sur Internet. Il y a de merveilleuses choses devant vous et de nombreuses autres offres de loteries comme celle-ci.

Nous avons tous été amenés au moins une fois à croire que nous avons gagné un iPhone en visitant simplement une page Web. À première vue, nous n'avions aucune idée qu'il s'agissait d'un exemple d'offre de loterie.

Les concours sont l'un des marchés verticaux les plus populaires du marketing d'affiliation. Il est si populaire que ces types d'offres sont souvent synonymes de marketing d'affiliation.

Les offres de loterie et les programmes d'affiliation de loterie sont recommandés pour les débutants.

Les gens font fortune avec.

Mais que sont-ils vraiment ? Quel est l'intérêt de ces prétendus prix ? Et y a-t-il des prix du tout?

Tant de questions! Nous répondrons à tous.

Si vous n'êtes pas familier avec l'une des abréviations utilisées ci-dessous, vous trouverez un glossaire pratique à la fin de cet article !

Qu'est-ce qu'un concours ?

Sweepstake, comme son nom l'indique, est tout type d'offre qui ressemble ou promet un prix dans un jeu de hasard. Ces offres peuvent être :

• Un jeu,

• Un sondage,

• Une visite.

Ce dernier vous donne un peu de nostalgie des années 90, n'est-ce pas ?

Bien sûr, organiser une loterie n'est pas le point principal. L'objectif est d'obtenir quelque chose d'un utilisateur : des informations de contact et un numéro de carte de crédit, généralement. Donc, fondamentalement - génération de prospects. Parfois, une offre de tirage au sort est regroupée dans un accord appelé « coregistration ».

L'essentiel est qu'un tirage au sort est un hameçon, avec un prix comme appât, et un utilisateur qui est un poisson très crédule.

Quels types d'offres de loterie existe-t-il ?

On peut distinguer trois types d'offres de tirage au sort :

Leadgen

L'objectif principal de ce type d'offre est la collecte de leads. Plus vous pouvez collecter d'informations, plus le prospect est précieux, mais le strict minimum est bien sûr une adresse e-mail.

Outre la génération de prospects, vous pouvez poser des questions sur l'âge, le sexe, la ville, etc. Fondamentalement, toutes les informations que les annonceurs jugent utiles.

Les tirages au sort Leadgen utilisent généralement des flux SOI ou DOI (voir le glossaire sous cet article), le premier apportant généralement plus de conversions. C'est le bon moment pour mentionner la règle empirique du marketing d'affiliation :

"Plus il est facile d'obtenir une offre, plus les gens le feront".

C'est pourquoi de simples offres de tirages au sort Leadgen SOI sont considérées comme la meilleure option et une passerelle vers le marketing d'affiliation de tirages au sort.

Abonnement mobile

Les offres d'abonnement mobile visent à amener un utilisateur à s'inscrire à des abonnements mensuels payants en échange de, eh bien, n'importe quoi. Ou rien.

Un SMS quotidien avec une blague du jour ou une chance de gagner la nouvelle Xbox. Peu importe ce qui est promis, l'objectif est de facturer les utilisateurs utilisant DCB ou CC sur une base mensuelle.

CC soumettre

Les annonceurs utilisent toutes sortes d'astuces, plus ou moins légitimes, pour obtenir les détails de la carte de crédit de l'utilisateur. Les commerçants affiliés les plus moralement douteux disent à un utilisateur qu'ils doivent soumettre leurs coordonnées CC pour payer la livraison d'une prétendue récompense. Ou pour vérifier son identité afin de récolter une récompense…

Les utilisateurs ne sont naturellement pas si désireux de partager leurs détails CC. C'est pourquoi ces offres ont généralement le paiement le plus élevé, mais sont considérées comme les plus difficiles à exécuter.

À quoi ressemble le déroulement des campagnes de loterie typiques ?

Lorsqu'un utilisateur clique sur une publicité d'une offre d'affiliation à un concours, il est redirigé vers une page de destination.

Il est très rare que les utilisateurs passent directement des pages de destination aux pages d'offre (lien direct). Pourquoi? Parce qu'ils ont besoin d'être échauffés, préparés et surtout convaincus pourquoi quelqu'un est prêt à leur donner une récompense.

C'est quelque chose qui est souvent passé sous silence lors de la conception d'un entonnoir de campagne.

Les gens sont des animaux précaires : ils ne feront pas grand-chose sans raison ni explication, même si cette explication n'est pas très bonne.

Prenez ceci par exemple :

N'est-ce pas?

Mais c'est une sorte d'explication. Et les gens ne considèrent pas un like ou leur adresse e-mail comme précieux et comme un prix élevé pour une telle offre de loterie.

Beaucoup d'entre eux tomberont dans le panneau, juste pour la merde et les fous rires. Et au fond, beaucoup pensent qu'il est si facile de gagner de l'argent en ligne.

Une page de destination

Une landing page donne de la crédibilité à l'offre. Vous pouvez fournir aux utilisateurs une raison pour laquelle ce concours est organisé. Vous pouvez leur poser des questions sur leur couleur préférée de l'iPhone qu'ils pourraient gagner. Vous pouvez fournir aux utilisateurs un rouet ou un simple quiz pour leur faire croire qu'il s'agit d'un vrai jeu.

Une fois qu'ils sont prêts, ils accèdent à la page de l'offre réelle où ils peuvent fournir leurs coordonnées ou leur numéro de carte de crédit.

À la fin, un utilisateur sera alors dirigé vers la page « Merci ». Vous pouvez y afficher des offres supplémentaires.

Les offres de loterie sont-elles légitimes ?

Les offres de concours sont souvent associées à des pratiques frauduleuses de blackhat. Et il y a une raison derrière cela. Il peut être tentant de promettre à peu près n'importe quoi pour inciter un utilisateur à souscrire à un abonnement ou à partager son adresse e-mail.

Les offres de loterie ne sont pas intrinsèquement illégales. Ce qui n'est pas légal c'est :

• Promettre quelque chose que vous n'êtes pas prêt à livrer.
• Briser le réseau d'affiliation du concours ou les conditions générales de la source de trafic.
• Violer toute autre réglementation, telle que l'utilisation de logos de marque sans aucune autorisation.

Il ne s'agit souvent pas d'une situation binaire mais d'un spectre. Les affiliés appellent cela "l'agressivité" des atterrisseurs. Les plus agressifs ont tendance à trop promettre ou à utiliser les couleurs ou les logos de la marque.

Atterrisseurs agressifs :

• Dites-vous que vous avez effectivement gagné une Playstation.
• Utilisez le logo et l'image de marque de Sony pour rendre une offre crédible.

Nettoyer les atterrisseurs :

• Utilisez un langage moins précis : « Vous avez une chance de gagner une Playstation ».
• Utilisez des couleurs neutres ou qui ressemblent vaguement aux couleurs de la marque et évitez d'utiliser des logos de marque.

Réseaux d'affiliation de concours et programmes d'affiliation de concours

Les descriptions d'offres dans les réseaux d'affiliation indiquent souvent si elles autorisent ou non les atterrisseurs agressifs. En cas de doute, ou si vous souhaitez négocier, vous pouvez toujours demander à votre AM si vous pouvez lancer des atterrisseurs plus agressifs.

Dans de nombreux cas, si vous leur apportez de l'argent et/ou si vous avez fait leurs preuves dans la gestion de campagnes réussies, ils peuvent le permettre ou au moins fermer les yeux.

Si vous décidez de lancer des campagnes agressives sans le consentement des réseaux d'affiliation du concours, ils peuvent toujours l'autoriser ou vous donner un avertissement, mais ils peuvent également bloquer votre offre ou même bloquer votre compte et tout l'argent que vous y aviez.

La réaction varie d'un réseau à l'autre, et parfois même d'une personne à l'autre.

Sources de trafic

En cas de sources de trafic, vous devez suivre leur ToC. Certaines sources et certains types de trafic conviennent mieux aux balayages que d'autres

Plus d'informations sur les meilleurs types de trafic pour les balayages dans la question sur les sources de trafic ci-dessous.

Propriétaire de l'offre

La partie qui devrait vous préoccuper le plus est en fait la personne qui paiera un réseau d'affiliation à la fin. S'ils vous surprennent à utiliser des atterrisseurs trop agressifs, ils ne paieront pas le réseau et, par implication, le réseau ne vous paiera pas non plus.

Dois-je choisir une approche plus agressive ?

Nous vous encourageons fortement à suivre toutes les réglementations que vous devriez et une éthique commune. Il y a des avantages à adopter une approche plus propre :

• Vous pouvez obtenir du trafic à partir de meilleurs emplacements.
• Vous pouvez faire de la publicité sur plusieurs sources de trafic (voir paragraphe ci-dessous).

Une tendance générale de l'industrie est de rendre la publicité plus civilisée . Cela signifie que l'ère des sales coups est maintenant révolue.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous approcher de la frontière sans enfreindre la loi. Une formulation et une conception soignées qui suggèrent, mais n'impliquent pas directement, peuvent se traduire par des taux de conversion plus élevés.

Essayez différentes approches et voyez ce qui fonctionne et ce qui a été approuvé.

Quel type de trafic fonctionne le mieux avec les concours ?

Vous pouvez organiser des offres de tirage au sort sur différents types de trafic, mais certaines conviendront mieux que d'autres. Passons en revue les plus populaires :

• Google et Facebook : Ce sont les plus difficiles à travailler avec ce type d'offre. Ils se concentrent davantage sur la protection de leurs utilisateurs que sur votre réussite. Vous ne devez exécuter que des campagnes propres et lire leurs ToC afin de ne pas bannir votre compte.
• Trafic pop . Cela fonctionne bien avec les balayages. Les pops semblent être faits avec des tirages au sort à l'esprit : ils sont distinctifs, alertants et soudains - ces adjectifs peuvent également décrire facilement les balayages.
• Annonces push . Le trafic push est idéal pour les balayages, peut-être même mieux que les pops. L'avantage par rapport aux pops est que ces publicités n'apparaissent pas dans le contexte d'une page Web. Cela signifie qu'un propriétaire d'offre a pratiquement une chance inexistante de voir votre annonce. Vous pouvez devenir un peu plus agressif avec la poussée.
• E-mail . Si vous avez une bonne base de données d'adresses e-mail qui n'ont pas encore été spammées à mort, le courrier électronique fonctionnera très bien avec les balayages, en particulier avec les offres exclusives et directes.

Les tirages au sort sont-ils difficiles à maîtriser ?

Non. Ils ne nécessitent aucune connaissance particulière pour faire de la publicité. Lorsque vous faites la publicité d'offres nutra, par exemple, vous devez avoir des connaissances sur les régimes et la santé pour rédiger une copie convaincante.

Les balayages exigent seulement que vous sachiez jouer sur les émotions et les attentes et obtenir les bonnes offres des meilleurs réseaux d'affiliation de tirages au sort. C'est l'essence du marketing.

Les concours sont donc souvent recommandés comme point de départ pour les débutants. Pour être plus précis, les offres de tirage au sort, comme le soutient CC, sont plutôt difficiles.

Si vous êtes préoccupé par la création d'un site Web avec des éléments interactifs, comme un rouet, vous pouvez toujours utiliser des éléments existants pour une somme modique ou déchirer les atterrisseurs à l'aide d'outils d'espionnage populaires.

Dois-je tester mon offre moi-même ?

Oui, vous devez toujours suivre le flux de conversion et voir à quel point c'est difficile et si une conversion a été enregistrée.

Non, ne comptez pas sur un iPhone.

Si vous voulez tester, assurez-vous de le faire sur un nouvel ordinateur qui utilise une adresse IP différente, si possible. Une erreur courante : un annonceur essaie de tester une offre depuis son ordinateur de travail et il se fâche car même s'il a apparemment tout fait pour obtenir une conversion, celle-ci n'est pas enregistrée.

Les raisons courantes incluent :

• Dédoublement . Une conversion n'est souvent pas enregistrée pour la deuxième fois à partir du même ordinateur. Cela arrive si vous testez et visitez plusieurs fois votre offre sans changer d'ordinateur.
• VPN . De nombreux réseaux d'affiliation détectent bien une connexion VPN et bloquent les conversions pour ces utilisateurs. N'utilisez pas un réseau VPN pour tester une offre mais un ordinateur séparé, si possible.
• Faux identifiants . Si vous essayez de tester une offre en utilisant "Mickey Mouse" comme nom d'utilisateur, vous découvrirez peut-être que votre réseau d'affiliation connaît Disney et rejette toutes les pistes manifestement fausses.

En gardant tout ce qui précède à l'esprit, testez une offre et voyez si vous avez tout configuré correctement.

Quels sont les meilleurs conseils que vous pouvez me donner pour organiser des concours ?

#1

Les concours fonctionnent bien avec un public légèrement plus âgé. Les jeunes de 16 ans connaissent assez bien Internet pour ne pas se laisser berner par de telles publicités. Ciblez les personnes de plus de 25 ou 30 ans. Si vous ne pouvez pas cibler par âge dans votre source de trafic, créez un atterrisseur dans lequel vous posez des questions sur l'âge et dirigez les jeunes vers un autre type d'offre.

#2

Ne soyez pas si obsédé par le camouflage. Tout le monde dit que vous devriez vous couvrir de balayages. Non, vous ne le faites pas. Ce n'est pas indispensable, surtout pour les débutants. Choisissez simplement une source de trafic de haute qualité moins restrictive que Facebook, par exemple.

#3

Dernière chose : n'hésitez pas à en parler avec votre AM. Demandez ce qui fonctionne, quel type d'atterrisseurs vous pouvez utiliser sur une offre donnée, quel type de trafic fonctionne le mieux. Ils veulent que vous réussissiez, non pas parce qu'ils sont gentils, mais parce que c'est dans l'intérêt de leur entreprise.

Alors, quels sont les prix ? Sont ils réels?

Ils devraient être. Légalement parlant, un propriétaire d'offre devrait en fait distribuer des récompenses s'il promet qu'il le fera. Si cela se produit réellement, c'est au-dessus de vous.

Dois-je suivre les tirages au sort ?

Les balayages ne sont pas différents des autres types d'offres à cet égard. Oui, vous devez suivre pour savoir ce qui fonctionne, vous devez tester différentes approches A/B et optimiser votre campagne de loterie.

Le meilleur compagnon pour un spécialiste du marketing affilié qui exécute des balayages est un bon tracker et vous ne pouvez pas vous tromper avec Voluum - un leader de l'industrie qui vous offre toutes les options dont vous avez besoin et quelques autres pour seulement quelques dollars.

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Glossaire

CC submit - Un flux de conversion qui nécessite de fournir un numéro de carte de crédit correct. Une conversion est déclenchée lorsque la carte est chargée avec succès.

DCB - Facturation directe par l'opérateur. Type de facturation dans lequel le paiement d'une offre ou d'un abonnement est effectué en l'ajoutant à la facture téléphonique d'un utilisateur. Ce type de facturation est populaire dans les pays de niveau 3, où les réglementations ne sont pas encore imposées et les fournisseurs de paiement ne sont pas présents.

DOI – Double opt-in. Un flux de conversion qui nécessite une confirmation en deux étapes avant de déclencher une conversion. En règle générale, la première étape consiste à remplir une enquête sur les données personnelles et la seconde consiste à cliquer sur le lien de confirmation reçu dans un message électronique.

Leadgen - Un processus de collecte de données utilisateur (alias " leads "), telles que des adresses e-mail ou des numéros de téléphone. Les prospects sont précieux pour les annonceurs, car ils leur permettent d'envoyer des messages publicitaires directement aux utilisateurs.

MO - Mobile d'origine. Un flux de conversion qui nécessite l'envoi d'un SMS à un numéro de téléphone spécifié par l'annonceur pour confirmer une conversion.

MT - Terminé mobile. Un flux de conversion qui nécessite de soumettre un numéro de téléphone mobile, de recevoir un code PIN dans un message texte et de soumettre ce message PIN sur une page Web.

SOI - Opt-in unique. Un flux de conversion qui ne nécessite qu'une seule étape de confirmation. En règle générale, un utilisateur remplit une enquête de données personnelles et une conversion est déclenchée lorsqu'il clique sur les boutons « OK » ou « Soumettre ». Les SOI sont une caractéristique d'un marché non encore réglementé dans un pays de niveau 3.