Comment développer une stratégie de marketing de contenu réussie en 11 étapes

À mesure que la puissance et la portée d'Internet augmentent, l'efficacité du marketing de contenu augmente également. En fait, d'ici 2022, les revenus du marketing de contenu ont atteint près de 66 milliards de dollars et les prévisions prévoient que l'industrie doublera ses revenus d'ici 2026.

La plupart des entreprises utilisent désormais une stratégie de marketing de contenu pour accroître la notoriété de leur marque en ligne. Mais si vous n'en avez pas encore mis en œuvre, vous pouvez vous sentir perdu en essayant de comprendre comment en créer un. Voici un guide qui vous guidera à travers ce qui fait un bon cadre de stratégie de marketing de contenu afin que vous puissiez également accéder à ses avantages.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ?

Une stratégie de marketing de contenu détermine comment votre marque créera et distribuera du contenu en ligne qui correspond aux objectifs de l'entreprise pour accroître la notoriété de la marque. Il apporte de la cohérence à la messagerie de votre marque à chaque point de contact client, renforçant les valeurs de votre entreprise, établissant sa crédibilité et renforçant votre réputation.

Quels sont les composants d'une stratégie de contenu ?

Chaque entreprise créera une stratégie de marketing de contenu unique pour répondre à ses propres besoins, bien que chacune aborde cinq points clés. Voici ce qu'il faut inclure dans une stratégie de contenu :

• Analyse de rentabilisation du marketing de contenu : cela explique pourquoi vous créez du contenu et les risques qui en découlent. Il discutera également des indicateurs que vous utiliserez pour mesurer le succès de la stratégie.
• Plan de contenu commercial : Ici, vous discuterez de vos objectifs commerciaux pour le contenu, de la valeur unique qu'il apportera et des détails de votre modèle commercial. Le plan de contenu doit également décrire les défis et les opportunités potentielles qui se présenteront lors de l'exécution du plan.
• Personnages d'audience et cartes de contenu : cette section traite de l'audience spécifique que vous essayez d'atteindre avec le contenu, y compris leurs besoins et une estimation de leur cycle d'engagement de contenu. Vous pouvez également cartographier le contenu tout au long du parcours de l'acheteur.
• Histoire de la marque : contient les idées et les messages que vous souhaitez communiquer, en quoi ils sont uniques par rapport aux messages des concurrents et comment vous pensez que le paysage évoluera après la mise en place de votre stratégie de contenu.
• Plan de chaîne : ici, vous devez décrire les plates-formes que vous utiliserez, comment vous les utiliserez et comment le marketing de chaque chaîne se connectera pour créer une image de marque cohérente.

11 étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu

Il y a beaucoup de pièces mobiles dans le marketing de contenu qui peuvent sembler écrasantes. Pour vous aider à vous concentrer, voici 11 étapes pour élaborer une stratégie de marketing de contenu.

1. Établissez vos objectifs

Établir vos objectifs tôt garantit que votre stratégie reste cohérente. Identifiez l'effet que vous voulez que votre contenu ait. Certains objectifs typiques incluent :

• Augmentation des revenus
• Faire plus de conversions et de ventes
• Obtenir plus de trafic
• Renforcer l'autorité et l'influence de la marque
• Réduction des coûts de commercialisation
• Accroître l'engagement sur les réseaux sociaux

Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous devez également définir des cibles qui vous informent des progrès de la stratégie. Ces indicateurs de performance clés (KPI) doivent être quantifiables et spécifiques, comme recevoir un certain nombre d'inscriptions ou atteindre un certain objectif de revenus.

Il existe trois types de stratégie de contenu en fonction de vos objectifs :

• Leadership éclairé, si vous voulez devenir un expert de l'industrie
• Génération de prospects, si vous souhaitez convertir des personnes en abonnés à une liste de diffusion
• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), si vous souhaitez attirer des prospects vers vous au lieu de les poursuivre

2. Définissez votre public

Votre stratégie de marketing de contenu dépendra fortement du public que vous ciblez. Votre stratégie sera plus efficace si vous commercialisez votre marque dans les endroits où votre public cible passe le plus de temps et d'une manière qui l'attire.

Pour définir votre public, vous devez d'abord examiner les données démographiques des personnes que vous atteignez actuellement, telles que les visiteurs du site, les abonnés aux e-mails et les abonnés aux réseaux sociaux. La plupart des plateformes en ligne vous fourniront des données d'analyse qui incluent :

• Âge
• Le genre
• Emplacement
• Origine ethnique

Identifiez les segments de votre public pour lesquels vous aimeriez recevoir plus d'activité. Pour mieux comprendre leurs priorités et les meilleurs moyens de les atteindre, il peut être utile de demander des commentaires sur :

• Ce qu'ils pensent de votre contenu actuel
• Leurs besoins les plus pressants
• Comment votre contenu peut résoudre leurs problèmes

Avec ces informations, vous devez créer des personnalités d'acheteurs qui décrivent les membres de votre public idéal. Plus vous pourrez les étoffer, mieux vous pourrez cibler votre contenu. Par exemple, votre personnage pourrait être "Brent, un analyste de données de 30 ans, marié et père d'un enfant. Il vit en banlieue, prend des vacances en famille chaque année et adore jouer au golf. Il assiste à des conférences parce qu'il aime rencontrer de nouvelles personnes. Il reste fidèle aux marques qu'il connaît et auxquelles il fait confiance.

3. Concurrents de recherche

La recherche de concurrents est un moyen précieux et sans risque d'en savoir plus sur la façon de cibler votre public. Faites attention aux sujets et aux mots-clés qui suscitent le plus d'engagement, car ce sont également de bonnes options à cibler.

Cette recherche vous aidera également à identifier comment vous pouvez rendre votre contenu unique et offrir une valeur différente à votre public cible. Nvidia, par exemple, a eu du succès avec une campagne appelée Frames Win Games parce qu'ils ont réalisé que leurs concurrents de cartes graphiques ne s'adressaient pas fortement aux joueurs qui voulaient la fréquence d'images la plus élevée possible.

4. Mener des recherches sur les sujets et les mots clés

Une fois que vous connaissez votre public, vous devez déterminer ce qu'il recherche en ligne. Les requêtes que les gens entrent dans les moteurs de recherche sont des mots-clés que vous pouvez inclure dans votre contenu pour le rendre facile à trouver.

Google Trends est un outil gratuit utile pour déterminer le volume de recherche Google pour différents mots-clés. Il fournit également des mots-clés connexes qui gagnent du terrain.

Vous pouvez également rechercher sur Google des mots clés et des sujets que vous avez envisagés. La boîte intitulée "Les gens demandent aussi" vous donne plus de requêtes que les gens recherchent souvent. Faire défiler jusqu'à la section "Recherches associées" peut donner encore plus d'inspiration.

5. Passez en revue votre contenu existant

Le contenu que vous avez déjà publié peut vous aider à obtenir des informations utiles. Découvrez quels types de contenu ont suscité le plus d'intérêt. Découvrez quelles pages de votre site génèrent le plus de trafic. Vous devez également rechercher les mots clés que les internautes ont recherchés pour trouver votre site. Ces détails vous aideront à déterminer ce que votre public actuel apprécie le plus.

Pour identifier ce qui a bien fonctionné, recherchez des mesures telles que :

• Nombre de liens entrants vers le contenu
• Classement des moteurs de recherche pour les mots-clés utilisés par chaque élément de contenu
• Combien de personnes partagent le contenu

Votre avis révélera également les lacunes de contenu que vous pouvez combler, comme les questions auxquelles vous ne répondez pas et les mots-clés associés que vous n'avez pas ciblés.

6. Identifiez les meilleurs canaux et types de contenu

Chaque plate-forme a sa propre démographie. Si vous poussez votre contenu vers la mauvaise plateforme, vous risquez de manquer la majorité de votre public cible. Regardez donc sur quels canaux ils passent le plus de temps et ciblez-les. Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour connaître les principaux réseaux sociaux sur lesquels les gens partagent votre contenu. Cela vous permet de savoir quelle plateforme est la plus populaire parmi ceux qui interagissent fréquemment avec votre contenu.

Les stratégies de marketing de contenu les plus réussies intègrent un noyau central de contenu sur un site Web principal ou une page d'accueil, que vous réutilisez ensuite et partagez avec d'autres canaux. C'est pourquoi de nombreuses entreprises publient des articles de blog contenant les informations qu'elles regroupent et convertissent en d'autres types de contenu.

Les meilleurs types de contenu à utiliser dépendront également de votre public cible. Les principaux types que vous devriez considérer sont :

• Des médias sociaux
• Infographie
• Contenu du blog
• Contenu du podcast
• Contenu vidéo
• Contenu publicitaire payant

Réfléchissez à la manière de rendre votre contenu partageable : votre public cible est-il plus susceptible de diffuser un graphique ou préférerait-il partager un podcast sur un sujet de votre créneau ?

7. Planifiez vos ressources

L'identification et l'allocation de vos ressources garantissent que vos efforts de marketing de contenu ne dépassent pas votre bande passante.

Le premier à considérer est qui créera votre contenu ? Vous pouvez soit le créer en interne, soit sous-traiter la création de votre contenu à des services de rédaction de contenu qui s'en chargeront pour vous. Vous avez également besoin d'un responsable du marketing de contenu qui travaillera avec l'équipe de contenu et fournira chaque jour la stratégie de marketing de contenu.

Les autres ressources majeures dont vous aurez besoin sont les outils pour créer (si nécessaire) et distribuer du contenu. Selon les types de contenu que vous produisez, ceux-ci peuvent inclure :

• Logiciel de retouche d'image, comme Canva
• Programmes d'enregistrement audio, comme Audacity
• Comptes professionnels sur les plateformes de médias sociaux, comme Facebook et Instagram
• Comptes sur des sites d'hébergement de vidéos, comme YouTube et Vimeo

8. Créez votre calendrier de contenu

Faire un calendrier de contenu vous aide à garder une trace du contenu afin que vous ne postiez pas trop à un moment et pas assez à un autre moment. Il peut également vous montrer tous les canaux que vous pourriez surutiliser ou sous-utiliser.

Lorsque vous créez votre plan de marketing de contenu, essayez de ne pas utiliser les mêmes mots-clés pour plusieurs éléments, sinon vos éléments de contenu se feront concurrence.

Bien qu'il existe des programmes de planification disponibles qui offrent plus de fonctionnalités, votre calendrier de contenu peut simplement être un calendrier Google avec des dates d'échéance pour chaque élément, en particulier si vous débutez ou si vous ne publiez pas trop de contenu.

9. Créez et publiez votre contenu

Enfin, vous êtes prêt à créer du contenu. Incorporez ce que vous avez appris de vos recherches pour que votre contenu atteigne le plus large public. Par exemple, si vous avez constaté que les listes ou les articles pratiques sont les types de blogs les plus populaires dans votre créneau, créez-les. Vous devez également vous assurer d'inclure les mots-clés que vous avez trouvés dans votre recherche.

Vous pouvez expérimenter des tactiques de référencement, mais ne laissez pas cela remplacer la qualité du contenu. Vous pourrez peut-être attirer les gens avec le référencement, mais les gens ne partagent et ne s'engagent qu'avec un bon contenu pertinent.

10. Faites la promotion de votre contenu

La promotion de contenu est essentielle pour obtenir des vues initiales sur votre contenu. Une bonne quantité d'engagement précoce indique aux algorithmes que les gens sont intéressés par le contenu, les incitant à le pousser à plus de gens.

Envisagez des moyens d'activer votre clientèle actuelle et les personnes de votre public cible pour qu'elles interagissent avec votre nouveau contenu. Par exemple, vous pouvez :

• Partagez votre contenu avec vos followers sur les réseaux sociaux
• Utilisez le marketing par e-mail pour attirer les abonnés vers le contenu
• Informez tous les influenceurs de votre contenu que vous les avez inclus, afin qu'ils puissent le partager avec leurs abonnés

11. Surveiller les progrès et affiner la stratégie

La dernière étape consiste à examiner vos progrès par rapport à vos KPI pour évaluer le succès de votre stratégie. Déterminez si les KPI que vous avez identifiés vous donnent une image précise de vos performances, ou s'il y en a que vous devriez ajouter ou supprimer.

C'est également le bon moment pour mesurer votre engagement sur différents canaux afin de voir où vos efforts ont été les plus fructueux et de découvrir les nouveaux canaux que vous pourriez inclure dans votre stratégie.

Exemples sectoriels de stratégies de marketing de contenu

Un bon moyen d'avoir des idées pour votre propre stratégie est de regarder les meilleurs exemples de stratégie de marketing de contenu d'autres marques pour comprendre ce qui a fonctionné pour elles.

Wendy's

Géant de la restauration rapide, Wendy's a élaboré une stratégie de marketing de contenu qu'elle résume dans sa biographie Twitter comme "chaude, croustillante et meilleure que ce que l'on attend d'un restaurant de restauration rapide".

Tous les Tweets de la chaîne ont une voix drôle et narquoise que ses followers adorent. Parce que ces Tweets proviennent d'une marque si connue, et puisque nous nous attendons à ce que les marques aient une voix d'entreprise plus formelle, ils sont souvent partagés. En fait, certains deviennent si viraux qu'ils sont même présentés dans les nouvelles.

Cela véhicule l'image de la marque en tant qu'entreprise qui aime s'amuser et qui est à l'esprit des élèves du secondaire et du collégial lorsqu'ils se demandent où manger.

Suite Hoot

Hootsuite est un outil qui vous permet de gérer tous vos comptes de médias sociaux à partir d'un seul endroit. En 2015, lors de la diffusion populaire de Game of Thrones de HBO, il a publié une vidéo intitulée "Game of Social Thrones". Il s'agissait de la propre interprétation par Hootsuite de la chanson thème de l'émission, mettant en vedette de nombreuses icônes d'applications de médias sociaux en tant que nations différentes. Le logo de Hootsuite figure au milieu, se positionnant comme une force unissant ces "royaumes sociaux", comme les appelle la vidéo.

Cette stratégie a communiqué de manière créative le message de marque de Hootsuite aux nombreux fans de Game of Thrones, qui à leur tour l'ont aimé et partagé.

Essayez de développer votre propre stratégie de marketing de contenu

Il existe de nombreuses étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu, mais la valeur que vous obtenez de son exécution est élevée. Et, une fois que vous avez commencé, un marketing de contenu réussi nécessite simplement de la cohérence et des révisions régulières de la stratégie. Pour créer une stratégie de marketing de contenu réussie aujourd'hui, vous pouvez écrire les valeurs de votre marque et essayer de réfléchir à certaines façons de les représenter en ligne.