6 Pages de destination post-clic de la boîte d'abonnement pour maximiser les inscriptions

Les pages de destination post-clic de la boîte d'abonnement sont visibles partout de nos jours. Inscrivez-vous et obtenez une boîte livrée à votre porte. Pour les clients, les box d'abonnement sont faciles. Leur publicité, cependant, n'est pas aussi simple. En tant que produit et service à fort engagement, les pages de destination post-clic de la boîte d'abonnement doivent comporter des éléments tels que :

• Photos et/ou vidéos très détaillées du contenu d'une boîte
• Conditions d'abonnement très descriptives
• Une proposition de valeur claire qui dépasse la concurrence
• Preuve sociale qui renforce la valeur du produit
• Copie qui surmonte les nombreuses objections concernant l'engagement d'un paiement régulier

Les meilleures pages de destination post-clic de la boîte d'abonnement ont cela et plus encore. Aujourd'hui, nous examinons six designs pour voir ce qu'ils font bien et ce qu'ils pourraient faire mieux, pour amener les visiteurs à convertir leur offre.

6 critiques de la page de destination post-clic de la boîte d'abonnement

1. Page de destination post-clic de la boîte d'abonnement de FabFitFun

Le titre et le bouton CTA

Au-dessus du pli, cette page de destination de FabFitFun ne gaspille pas d'espace avec une copie excessive. Le titre "Obtenez la boîte d'hiver" (qui correspond presque au titre de l'annonce) est accompagné d'un CTA lumineux et contrasté et d'une image de la boîte d'abonnement d'hiver à droite, ainsi que d'une phrase sur le produit ci-dessous. Mais où vont tes yeux ?

Étant donné que la lecture va de gauche à droite et que les règles de la hiérarchie visuelle stipulent que les choses qui sont plus grandes et plus lumineuses attirent l'œil, il ne serait pas surprenant que le spectateur de cette page voie le titre, puis regarde la conception de la boîte et saute à droite sur des informations très précieuses : le CTA (qui devrait être l' élément le plus accrocheur d'une page) et la copie très légère en dessous, qui annonce des produits haut de gamme, la fréquence d'envoi et la livraison gratuite (choses que vous pouvez ' à ne pas manquer).

En plus de tout cela, pourquoi afficher l'image d'une boîte aux couleurs vives si c'est ce qu'il y a dans la boîte qui intéresse les utilisateurs ?

En dessous, les logos de marques largement reconnues alignent FabFitFun sur des noms dignes de confiance, ce qui ajoute à leur valeur perçue.

Comment sectionner

Faites défiler vers le bas et vous verrez une section "Comment faire" qui explique ce à quoi les clients peuvent s'attendre après leur abonnement, avec des icônes, qui à la fois décomposent le texte et améliorent la compréhension :

Les quatre images de cette section détaillent les avantages de l'offre. Les membres ont accès à des ventes exclusives, à FabFitFun TV, à une communauté et à un service client inégalé.

Ensuite, un CTA coopératif donne aux utilisateurs un autre endroit où cliquer pour convertir, et il est entouré d'une copie qui annonce à la fois la livraison gratuite et la valeur de la boîte d'abonnement : 200 $ + valeur pour seulement 49,99 $ par saison. Cela amène les utilisateurs à penser qu'ils obtiendront beaucoup pour peu :

Cependant, la question demeure : qu'obtiendront-ils pour cette valeur ? La partie la plus importante de la boîte est ce qu'il y a dedans. Pas à quoi ressemble la boîte, ni même le prix. Si le contenu de la boîte a de la valeur, il y aura quelqu'un qui paiera ce qu'il vaut.

Qu'y a-t-il à l'intérieur de la boîte ?

Un curseur ci-dessous répond en partie à cette question, qui présente les produits des boîtes saisonnières précédentes. Cependant, il y a deux problèmes avec cela : premièrement, les curseurs qui glissent automatiquement frustrent les gens car ils n'ont pas toujours fini de consommer l'image ou le texte dessus avant que la diapositive suivante ne progresse. Deuxièmement, les images des produits sont beaucoup trop petites. Vous ne pouvez pas lire les étiquettes ou les noms de produits. Tout ce que vous pouvez voir, ce sont les formes des conteneurs. Pour certains produits, comme les sacs à main ou les lunettes de soleil, ce n'est peut-être pas un problème trop important. Mais pour les autres, vous n'avez pas la moindre idée de ce que vous obtenez :

Le dernier élément que vous verrez lorsque vous faites défiler vers le bas de la page est un grand formulaire effrayant avec un champ de carte de crédit. Les formulaires avec des champs de carte de crédit sont l'élément de friction le plus élevé, et avec deux autres CTA sur la page, il peut être plus logique de le mettre sur une page suivante. Là encore, l'équipe de FabFitFun peut avoir des données pour montrer le contraire. (Rappelez-vous : les pratiques populaires ne sont pas toujours les meilleures pratiques.)

Une pratique populaire qui mérite d'être suivie : supprimez les liens sortants de l'en-tête et du pied de page de la page de destination post-clic de votre boîte d'abonnement. FabFitFun a fait un excellent travail dans l'en-tête, mais grâce aux liens dans le pied de page, les visiteurs de cette page pourront s'échapper facilement.

2. Club de rasage du dollar

Avec 647 avis donnant une note de 4,9, Dollar Shave Club a une annonce Google avec une preuve sociale puissamment convaincante. Bien que la correspondance du message ne soit pas parfaite ici entre l'annonce et la page de destination post-clic de la boîte d'abonnement, la marque utilise une grande image de haute qualité pour faire savoir aux visiteurs qu'ils se trouvent sur la page d'une boîte d'abonnement au rasage. Néanmoins, la correspondance du message entre l'annonce et le titre devrait être plus proche.

Le titre

En dehors de cela, le titre fait un bon travail pour transmettre les avantages au prospect. Non seulement vous aurez l'air, vous sentirez et sentirez mieux avec Dollar Shave Club, mais vous le ferez aussi facilement.

Plus qu'une simple aide à la correspondance des messages, les images font un excellent travail pour présenter le produit de manière très détaillée.

La rubrique FAQ

À droite, un bouton "Aide" permet de contacter facilement un agent si vous avez des questions, et en cliquant dessus, une liste de FAQ s'affichera. Si vous ne trouvez toujours pas de réponse, vous pouvez simplement saisir votre question dans la boîte de discussion pour obtenir de l'aide :

Faites défiler pour révéler trois options d'ensemble d'essai différentes, dont les émissions de copie seront expédiées gratuitement. Chacun a son propre CTA dédié, qui est lumineux et contrasté, et chaque liste de produits détaille précisément ce qu'elle contient (jusqu'à la taille en onces de chaque produit).

Copie ci-dessous qui met en évidence trois grands points convaincants : annulation à tout moment, livraison gratuite et garantie de remboursement de 30 jours - ce qui est bien, mais ils pourraient attirer davantage l'attention en caractères plus gros ou plus audacieux.

La rubrique "Comment ça marche"

Encore plus bas, une section "Comment ça marche" permet au prospect de savoir exactement comment le processus d'abonnement et de réception du produit fonctionne dans un court ensemble d'icônes étape par étape qui rendent le texte facile à lire :

Enfin, un ensemble de FAQ peut être trouvé au bas de la page (parlé dans la langue des prospects, aussi : « alors quel est le piège ? ») qui surmonte les objections courantes de l'acheteur moyen. Une image finale et un CTA coopératif donnent aux visiteurs une autre chance de se convertir. Cependant, quelques liens sortants dans le pied de page pourraient gâcher cette chance en leur donnant un endroit où s'échapper.

3. Birchbox's

Il n'y a pas grand-chose à la page de destination post-clic de la boîte d'abonnement de Birchbox (l'image ci-dessus est la page entière), mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Les prospects sont occupés. Ils veulent évaluer votre produit et poursuivre leur vie. Un design minimaliste est exactement ce que vous recherchez.

Cependant, le minimum n'est pas facile à faire sur une page de destination post-clic. La raison en est que vous devez inclure toutes les informations requises pour prendre une décision concernant le clic sur le CTA et rien de moins. Est-ce que cette page fait ça ? Découvrons-le:

Premièrement, la navigation est inexistante, tout comme les liens dans le pied de page. Cela maintient le taux de conversion à 1: 1, ce qu'il devrait être pour les pages de destination post-clic de la boîte d'abonnement.

Le titre

Ci-dessous, le titre se lit comme suit : "Le meilleur de la beauté choisi pour vous", ce qui est génial car il utilise le mot "vous" et avec l'expression "choisi pour vous", cela implique soin et personnalisation. Ce n'est pas génial, cependant, d'utiliser le mot "meilleur" dans un titre. "Meilleur" est comme bon, génial, génial ou fantastique. Cela ne dit rien sur le produit, et c'est aussi fiable qu'un panneau dans un restaurant local indiquant "la meilleure tasse de café du monde".

Sans oublier qu'il semble que la barre bleue entre l'en-tête et le titre cache l'un des éléments les plus convaincants de cette offre : obtenez une Birch Box gratuite lorsque vous terminez votre commande. Pourquoi ne pas le mettre en avant et au centre ?

La copie

Sous ce titre se trouve une copie qui élabore sur l'offre : le mot "sur mesure" est bon car il renforce le soin et la personnalisation, "de luxe" est bon car il combat la perception que les "échantillons" sont intrinsèquement petits. Ce ne sont pas de petits échantillons. Ils sont de luxe. Ensuite, "peau, cheveux et style" vous indiquent exactement à quoi les produits peuvent être utilisés, et "chaque mois" précise quand vous les recevrez.

Cependant, le mot "beau" avant "paquet" est susceptible de donner l'impression de décrire l'extérieur du paquet. Qui se soucie si c'est beau ? Les prospects se soucient de ce qu'il y a dans la boîte. Pas tellement à quoi ça ressemble de l'extérieur. Plus persuasif pourrait être « un paquet rempli de… » ou « rempli de », ou « chargé de » ou « plein de… »

En dessous, un bouton CTA contrasté attire l'attention, mais le CTA "Get Started" implique des étapes. Combien d'étapes ? Cela pourrait être un, cela pourrait être 10. Votre prospect ne sait pas. Et ils peuvent ne pas vouloir s'engager.

Tout cela est affiché sur une image colorée qui met en valeur ce que nous pouvons supposer être le contenu de la boîte. Vous pouvez voir certaines marques sur les étiquettes de ces produits, mais seulement si vous plissez les yeux. Il s'agit d'un argument de vente principal pour les acheteurs potentiels d'une boîte d'abonnement. Si vous prétendez offrir le « meilleur de la beauté », vous devez le prouver. Les logos des marques qui entrent dans la boîte pourraient faire beaucoup ici. Ou agrandissez l'image afin que nous puissions voir plus clairement certains produits.

4. Chef à domicile

On connaît tout de suite la marque et sa proposition de valeur : Home Chef facilite la préparation des aliments frais. La police verte tente de renforcer la fraîcheur. Cependant, les images environnantes contrecarrent ses efforts. Les images parlent plus que les mots, surtout avec un produit comme la nourriture. Et tout au long de la page, ces images ne disent pas « frais ». Ils semblent être des fichiers flous ou de mauvaise qualité, ce qui donne à la nourriture une apparence de mauvaise qualité. En tant que service d'abonnement pour la nourriture, vous devez déjà lutter contre la perception selon laquelle les ingrédients préemballés ne sont pas aussi frais que ce que vous pouvez obtenir sur le marché local. Ces photos peuvent être de qualité suffisante pour une marque de vêtements, mais pour un produit que vous allez consommer, elles laissent à désirer.

Le titre

Ci-dessous, le titre « Our Easiest. Plan de repas. Déjà." n'aide pas les choses non plus, car il indique que la proposition de vente unique est facile. Si quoi que ce soit, vos visiteurs savent déjà qu'une boîte de nourriture par abonnement est facile. Ce qu'ils ne croient probablement pas, c'est que c'est frais. Si vous appelez votre produit « Frais et facile », vous devez mettre davantage l'accent sur la preuve de la fraîcheur des ingrédients.

La copie

Faites défiler vers le bas, et il y a encore plus de confusion. Trois images et quelques petits paragraphes rendent la copie facile à lire. Lorsque vous le lisez, cependant, vous trouvez des déclarations contradictoires sur les ingrédients frais dans des sacs allant au gril, des plateaux allant au four, et une qui dit : « Les légumes frais et les protéines sont précuits et préportionnés… »

Frais? Précuit? Est-ce à dire qu'ils étaient frais quand ils ont été cuits ? Combien de temps entre la cuisson et l'envoi ? Si nous sommes confus, nous ne sommes probablement pas les seuls.

En dessous, Home Chef fait un excellent travail en donnant aux visiteurs la possibilité de personnaliser leur abonnement avec un titre : Construisez une boîte qui correspond à vos besoins, et en dessous, des options pour 2, 4 ou 6 portions par repas, et 2 à 6 livraisons par semaine. À droite, un formulaire affiche vos choix en fonction de ce sur quoi vous cliquez et produit facilement un prix pour votre boîte. Au bas de ce formulaire, un CTA coopératif donne aux visiteurs une autre opportunité de conversion. La copie rend également les visiteurs plus à l'aise pour s'abonner avec des phrases telles que "annuler à tout moment", "changer les portions", "sauter les livraisons", afin qu'ils sachent que quoi qu'ils choisissent, ce n'est pas permanent :

En dessous, une vidéo présente la qualité de la nourriture bien mieux que les photos, même si nous n'en apprenons pas beaucoup que nous n'ayons pas déjà appris de ce que nous avons consommé jusqu'à présent.

Faites défiler un peu plus, et un dernier combo titre, sous-titre et CTA tente de gagner la conversion. Le titre de la question engage le lecteur, et en dessous, le sous-titre offre une grande remise sur le produit :

5. Page de destination post-clic de la boîte d'abonnement de Winc

Comme l'annonce de recherche de Dollar Shave Club, cette annonce de recherche Winc est accompagnée de puissantes preuves sociales. Une note de 4,7 sur 5 sur un total de 400 commentateurs. La copie annonce une personnalisation en fonction de vos goûts, un profil de vin gratuit, une livraison gratuite, une satisfaction garantie et des bouteilles abordables. Dans le titre, audacieux et clair : Obtenez 35 % de réduction sur votre première commande. Toutes les bonnes raisons de cliquer.

Lorsque vous le faites, cependant, vous pourriez très facilement manquer la déclaration la plus audacieuse du titre de recherche concernant la remise de 35 %. Il se cache au-dessus du logo dans la barre jaune. Si c'est dans votre titre de recherche, cela devrait être dans le titre de votre page de destination post-clic.

Le titre

Au lieu de cela, le titre est l'un des plus courts que vous verrez : Unbox, Uncork, Enjoy. Le message ici est la simplicité. Deux étapes pour déguster votre vin. Sans tracas. Le sous-titre garde également les choses simples, mais sans rendre le produit lui-même simple. Les mots « un monde de vin… » évoquent des images de variétés de vin du monde entier et les variétés de façons de les apprécier.

Les images

L' image d'arrière -plan complète bien le message en présentant quelques types de vin différents, dont les cols pointent comme des flèches vers le bouton CTA, un excellent repère visuel. Le bouton CTA lui-même se détache comme du rouge sur fond jaune, et, bien que "Commencer" ne fonctionne pas partout, cela pourrait très bien fonctionner car une partie du produit consiste à créer votre propre profil de saveur. Et cela pourrait être une expérience agréable pour le visiteur, créant une anticipation pour le produit.

En dessous, trois images avec de petits morceaux de texte facilitent la lecture et mettent en évidence les avantages de l'offre :

Cependant, "organisé juste pour vous" et "nous apprenons votre palais" semblent un peu redondants, étant donné que l'apprentissage de votre palais est la façon dont Winc organise le vin juste pour vous. Pourtant, ils mettent tous deux en évidence la personnalisation, qui est un aspect puissamment persuasif du produit.

De plus, le «nous faisons du bon vin» se lit un peu arrogant et centré sur les affaires au lieu d'être centré sur le client. C'est aussi comme le titre Birchbox qui utilise le mot "meilleur". Grand vin? Pourquoi est-ce génial ? Dites-nous.

Sous ces titres et sous-titres se trouve un CTA coopératif , qui donne aux visiteurs une autre opportunité de conversion.

Encore plus bas se trouve un témoignage dans une boîte jaune de Forbes, indiquant : "La preuve est dans la bouteille." C'est court et direct, comme le reste de cette page de destination post-clic. La marque dont il provient est puissante et cela augmente la valeur perçue, mais ce n'est pas vraiment une critique élogieuse. Quelque chose avec un sentiment plus positif, tant qu'il provient d'une source faisant également autorité, fonctionnerait probablement mieux ici.

6. Panier soleil

L' annonce de cette boîte d'abonnement alimentaire, Sun Basket, annonce quelques choses attrayantes pour les chercheurs. Les principaux d'entre eux sont des ingrédients sains pour plusieurs régimes alimentaires : produits biologiques, sans OGM, frais et propres pour les consommateurs paléo et sans gluten. Et dans ces catégories, il y a encore plus d'options : choisissez parmi plus de 14 recettes, obtenez-en 18 par semaine. Leur première commande est de 35 $ de réduction, et ils peuvent se sentir à l'aise en sachant qu'ils peuvent sauter des commandes ou annuler à tout moment :

Le titre

Lorsque les internautes cliquent sur l'annonce, ils voient un titre qui ne correspond pas exactement au titre de l'annonce de référence. La mention de la remise de 35 $ est coincée dans cette barre rouge. Cela dit, c'est proche. Assez proche pour que les utilisateurs sachent qu'ils sont au bon endroit, et avec des images qui transmettent la fraîcheur et la salubrité des recettes mentionnées dans l'annonce.

Mangez sainement, sentez-vous bien. Ce n'est pas un titre qui fait la promotion de la facilité ou de l'accessibilité. Il se consacre à la santé : le sentiment que vous ressentez lorsque vous pouvez manger sainement à l'aide de « produits biologiques » et d'« ingrédients de première qualité » « livrés à votre porte », comme le dit le sous-titre.

Les images

Les images d'arrière -plan complètent bien le message, paraissant naturelles, non mises en scène dans un studio ou photoshoppées. Parmi leurs couleurs vives, le bouton CTA pourrait certainement être plus visible, et CTA lui-même, "Build Your Basket", ressemble beaucoup à du travail. Au lieu de cela, il pourrait obtenir un coup de pouce persuasif en soulignant l'avantage de réclamer l'offre (quelque chose lié à la santé).

Faites défiler et vous trouverez les trois principaux avantages de réclamer l'offre, séparés par des icônes, avec un minimum de texte d'accompagnement : pratique, qualité et préparation des repas simplifiée :

L'une de ces icônes, le logo biologique USDA, aligne l'entreprise sur une organisation dédiée à la fraîcheur et à la santé. Le texte en dessous , "gestionnaire certifié biologique", renforce encore plus cette autorité.

L'infographie

En dessous, une infographie introduite par le titre "paléo, végétarien et tout le reste" présente les options pour les acheteurs potentiels avec tous les types de besoins alimentaires. Et encore plus bas, les images continuent de renforcer la fraîcheur des aliments avec une section « Au menu cette semaine », où les visiteurs peuvent voir des exemples de recettes réelles. C'est un curseur, mais ils peuvent le contrôler eux-mêmes, il n'y a donc jamais de problème avec le changement d'image avant qu'ils ne soient prêts. S'ils cliquent sur une image, ils obtiendront une liste détaillée des ingrédients de la recette, ainsi que la façon de la cuisiner, et une image agrandie du repas fini :

Un appel à l'action coopératif donne aux visiteurs une autre chance de convertir, et s'ils ne la saisissent pas, ils rencontrent plus d'images sur un curseur avec un autre bouton CTA ci-dessous. Enfin, des témoignages détaillent les raisons pour lesquelles les visiteurs aiment Sun Basket. Bien qu'ils ne soient attribués qu'aux clients par leur prénom et leur initiale, les visiteurs peuvent se demander s'ils proviennent de vraies personnes ou s'ils ont été inventés par la marque.

Créer des pages de destination post-clic personnalisées pour la boîte d'abonnement

Sans aucun doute, les deux principaux arguments de vente des boîtes d'abonnement sont leur facilité d'obtention et leur personnalisation. Les clients reçoivent une boîte spécialement pour eux, livrée à leur porte.

Et donc, le marketing de ces produits devrait offrir la même expérience. Chaque public doit avoir une page conçue pour lui, qui lui est livrée sur n'importe quel appareil qu'il utilise lorsqu'il le demande.

Pour cela, l'automatisation post-clic est la seule réponse. Découvrez comment vous pouvez créer une page de destination post-clic pour chaque annonce avec une démo Instapage aujourd'hui.