Sous-marque : pourquoi de plus en plus d'entreprises utilisent des sous-marques

Si vous dirigez une entreprise ou commercialisez une gamme de produits, vous vous demandez peut-être si le sous-marquage est la meilleure stratégie. En tant qu'entreprise de design graphique, nous avons travaillé avec des marques offrant une gamme de produits et services différents. Une tendance émergente est la sous-marque, qui offre une opportunité spécifique de développer votre entreprise et d'augmenter le potentiel de revenus.

Qu'est-ce que le sous-marquage ?

Si vous êtes ici, vous avez probablement déjà une bonne idée de ce qu'est le sous-branding. La sous-marque est exactement ce à quoi cela ressemble - lorsque vous avez une marque et que vous créez au moins une autre marque en dessous. Ceci est particulièrement courant dans les grandes entreprises de biens de consommation. Une marque mère abrite une tonne de sous-marques qui proposent leur propre gamme de produits unique.

Avez-vous déjà acheté quelque chose d'une marque nouvelle et unique, pour ensuite regarder sur l'emballage et découvrir qu'une autre marque célèbre en est propriétaire ? Si oui, vous avez rencontré une sous-marque.

Quels sont les avantages et les inconvénients du sous-marquage ?

Vous élargissez les offres de votre entreprise – ou vous y pensez. Toutes nos félicitations! La sous-marque peut être considérée comme risquée, car vous vous développez au-delà de ce que votre entreprise a été jusqu'à présent. C'est pourquoi on l'appelle souvent «l'étirement de la marque».

La création d'une sous-marque peut aller dans les deux sens - Cela peut être incroyable ou cela peut être un désastre. Si vous vous préparez à l'avance et connaissez les pièges potentiels, vous augmentez vos chances que tout se passe bien.

Avantages de la sous-marque

Montez les queues de pie de votre marque actuelle

Si vous avez déjà une entreprise prospère avec au moins une clientèle décente, votre nouvelle marque peut être une chaussure. Lorsque les gens découvriront que cette nouvelle marque est associée à votre marque d'origine, ils lui feront immédiatement confiance. De même, vous avez déjà de l'expérience dans la croissance d'une marque à succès, donc beaucoup de compétences seront plus faciles la deuxième fois. Si vous pouvez le faire une fois, vous pouvez le refaire.

Exploitez un nouveau public

Une sous-marque peut être le moyen idéal pour exploiter un nouveau segment d'audience. Par exemple, Gillette est une sous-marque de Procter and Gamble, mais cela les limite au public cible des adultes qui achètent des rasoirs. Avec une autre sous-marque, Pampers, ils s'ouvrent à un nouveau marché : les nouveaux parents. Bien sûr, ces deux publics peuvent se chevaucher, et si les gens connaissent et font confiance à Proctor and Gamble, ils sont plus susceptibles de tenter leur chance avec leurs autres sous-marques.

Offrir des produits gratuits

Si vous remarquez un écart par rapport à ce que vous proposez actuellement, cela peut être un indice que vous devriez créer une sous-marque. Par exemple, si vous travaillez avec des clients qui demandent constamment un produit ou un service gratuit, vous devriez peut-être le proposer via une sous-marque. Un exemple est un site Web

Définissez davantage votre créneau

C'est l'occasion de se spécialiser. Par exemple, si une entreprise de savon crée des savons pour les personnes souffrant d'eczéma, cela les place automatiquement sur la carte comme "l'entreprise de savon qui sait tout sur l'eczéma". Pour ceux qui souffrent d'eczéma, choisir votre entreprise plutôt que des marques de savon génériques devient une évidence.

Inconvénients de la sous-marque

Les coûts de démarrage

Il va sans dire qu'une nouvelle sous-marque signifie dépenser plus d'argent. Qu'il s'agisse de dépenses publicitaires, de développement de produits ou de toute autre chose, vous devrez probablement faire de la place dans votre budget. Cela peut temporairement mettre les choses à rude épreuve jusqu'à ce que votre sous-marque commence à générer des bénéfices.

Travail supplémentaire

Pensez à tout ce que vous faites ou payez quelqu'un pour qu'il le fasse pour votre entreprise actuelle. Maintenant, doublez-le. Une sous-marque sonne bien sur le papier, mais il est important d'être réaliste quant à la charge de travail supplémentaire que cela entraînera. Êtes-vous prêt à sacrifier du temps, de l'énergie et des ressources pour faire de votre sous-marque un succès retentissant ?

Potentiellement aliénant les anciens clients

Il faut dire que les sous-marques ne sont pas toujours bien accueillies. Pensez à un petit groupe local qui prend soudainement de l'ampleur et change de son. Sans aucun doute, ils auront des partisans qui les suivront tout au long de la transition. Mais il y aura aussi probablement un segment de leurs anciens fans qui se retourneront contre eux et n'aimeront pas la nouvelle direction. Démarrer une sous-marque peut également signifier des changements dans votre marque actuelle, alors préparez-vous au fait que tout le monde ne comprendra pas.

Sous-branding vs extension de marque

En bref, le sous-marquage consiste à créer une mini-marque en elle-même. Une extension de marque est simplement lorsqu'une entreprise étend la gamme de produits ou de services qu'elle propose.

Par exemple, si une entreprise de thé glacé commence à vendre du café glacé sous le même nom, il s'agit d'une extension de marque. Si une entreprise a plusieurs marques avec des noms différents sous l'égide d'une marque mère, c'est une sous-marque.

Si vous ne savez pas lequel poursuivre, il est important d'identifier votre objectif. Qu'espérez-vous retirer de cette entreprise? Les extensions de marque et les sous-marques peuvent atteindre certains des mêmes objectifs, comme indiqué ci-dessus.

Sidenote: L'un des événements les plus courants est une "extension de ligne". Fondamentalement, les entreprises lancent un produit similaire à ses autres produits, mais légèrement différent (par exemple, lorsque le lait de soja Silk est sorti avec des variétés de lait d'amande et d'avoine, ou lorsque Coke est sorti avec une saveur de cerise sauvage).

Comment exécuter une stratégie de sous-branding

La première chose à laquelle il faut penser est de savoir si une sous-marque est vraiment nécessaire. Pourriez-vous atteindre vos objectifs par d'autres moyens, comme une extension de marque ? Pourquoi ne pouvez-vous pas proposer ces produits ou services via votre marque actuelle ?

Si vous avez déjà répondu à ces questions difficiles, vous pouvez passer à l'étape suivante. C'est à ce moment que vous commencez à travailler sur des éléments tels que les déclarations de positionnement de marque, la copie et la conception graphique.

Cela vaut la peine de regarder les archétypes de marque pour voir où vous vous situez. Êtes-vous conscient du rôle que joue votre marque principale auprès de vos clients ? Est-ce différent du rôle que votre sous-marque devrait jouer ? Toutes ces subtilités doivent être travaillées afin que vous puissiez trouver des moyens de construire votre expérience client en conséquence. Si plusieurs marques reposent sur une seule société mère, il est important de trier l'architecture de votre marque. Une fois tous les préparatifs effectués, vous pouvez présenter en toute confiance votre nouvelle sous-marque au public.

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