Avez-vous besoin de précisions sur les raisons pour lesquelles vous avez du mal à vendre vos produits en ligne ?

S'il vous plaît ne vous inquiétez pas. Nous avons tous été là à un moment donné. Et en fait, vendre des produits en ligne n'est pas si difficile et vous allez le savoir dans les prochaines minutes.

Mais d'abord, parlons du lancement de votre produit. Votre prochain lancement de produit vous donne le vertige d'anticipation. Peut-être s'agit-il d'un cours fantastique et bourré d'action, d'un ebook incroyablement complet ou d'un modèle créatif qui fait gagner du temps.

Vous consacrez des jours, des semaines, voire des mois à créer votre produit, en lui donnant tout ce que vous avez. De plus, tout le processus de création d'un produit est éprouvant ! Vous libérez votre produit, puis vous attendez…

Vous avez appuyé plusieurs centaines de fois sur Actualiser et vous n'avez pas encore reçu de résultats.

Il n'y a toujours pas de vente après quelques jours. Tout ce que nous pouvons dire à ce sujet, c'est : « Ce n'est pas idéal !

Cependant, il existe quelques causes typiques pour lesquelles vous ne pouvez pas vendre de produits en ligne , et la bonne nouvelle est qu'elles sont simples à résoudre.

La plupart des gens supposent que la vente de biens tangibles aux clients par le biais du commerce électronique est la meilleure option pour les entreprises Internet. Cependant, il existe d'autres opportunités lorsque vous vendez des produits en ligne . La gestion des stocks et les problèmes de livraison ne sont pas non plus une préoccupation.

Bien que l'on pense généralement que la création et la mise à l'échelle de produits numériques sont relativement simples, cela peut être un peu plus compliqué. Cependant, vos produits numériques se vendront si vous avez un plan marketing solide.

Discutons donc des raisons pour lesquelles vous rencontrez des difficultés pour vendre vos produits en ligne ainsi que des correctifs.

#1. Votre offre doit être clarifiée et expliquée à votre client idéal.

S'il y a un manque de compréhension ou de connaissances sur vos produits, cela empêchera certainement vos clients de s'engager dans une quelconque transaction avec vous. Si tel est le cas, il est conseillé de jeter un coup d'œil à votre offre et d'y apporter quelques modifications, car vous êtes probablement coincé dans une boucle et aurez du mal à vendre des produits en ligne , sans tenter votre chance.

Une autre raison possible pour laquelle vous ne parvenez pas à vendre votre produit en ligne est que vous essayez d'utiliser votre produit à de trop nombreuses fins ?

Assurez-vous que vous n'essayez pas de résoudre un million de problèmes spécifiques avec un seul produit. Si votre produit traite de nombreux problèmes, assurez-vous qu'ils sont tous interdépendants.

Êtes-vous clair sur le problème pour lequel vous les aidez et sur la solution que vous proposez ?

Donnez à votre client potentiel tous les détails pertinents, tels que :

1. Le changement ou le résultat qu'ils connaîtront
2. Pourquoi doivent-ils acheter uniquement chez vous
3. Qu'est-ce qui distingue votre offre ?

Étant donné que de nombreuses possibilités sont disponibles, vous devez bien réfléchir à ce qui vous rend, vous et votre produit, uniques. Il peut s'agir de vos connaissances, de vos compétences, de ce que vous apportez à la table ou de votre point de vue.

#2. Vous manquez de preuve sociale, faites savoir aux gens que vous avez des produits très demandés à vendre .

Les gens aiment savoir que l'investissement qu'ils sont sur le point de faire en vaut la peine. La méthode la plus fantastique pour les rassurer sur le fait qu'il s'agit d'un investissement judicieux est d'avoir des commentaires d'anciens clients ou étudiants.

Naturellement, vous allez affirmer que vos articles sont fantastiques et que les clients et les élèves connaîtront x, y et z après les avoir utilisés. Après tout, vous essayez de persuader les gens d'acheter chez vous pour en tirer profit.

Cependant, les témoignages de clients auront un impact considérablement plus important sur les futurs acheteurs. Ils sont objectifs et n'ont rien à gagner à vanter les vertus du produit.

La phase d'essai est l'occasion idéale pour recueillir des témoignages. Lorsque vous lancez votre produit pour la première fois, demandez à vos testeurs bêta des commentaires et une recommandation écrite succincte que vous pouvez utiliser sur votre page de vente pour vendre des produits en ligne . Une fois votre produit officiellement lancé, créez une séquence d'e-mails automatique à envoyer aux clients et utilisez-la pour demander des témoignages.

#3. Vous devez parler davantage de vos produits.

Les gens doivent savoir ce qui est à vendre, à qui c'est destiné, pourquoi ils en ont besoin, pourquoi c'est pour eux et comment cela améliorera leur vie. Vous devez les informer de votre offre et en discuter avec eux de différentes manières.

Vous pouvez également répondre aux objections et aux requêtes fréquentes que les individus pourraient avoir. Les gens peuvent parfois débattre de l'opportunité d'accepter votre offre. Pourtant, ils choisissent de ne pas vous envoyer de message car ils craignent que vous essayiez de les forcer à prendre une décision. Parfois, les gens ne veulent pas communiquer parce qu'ils veulent se sentir libres d'acheter. Les gens se sentiront rassurés si vous pouvez répondre à ces préoccupations et demandes dans votre contenu destiné à vendre vos produits en ligne .

La vérité est que beaucoup d'entre nous sont très occupés, vous devez donc mentionner votre offre plusieurs fois. Les phrases « j'ai l'impression de me répéter » et « je ne sais pas si je me répète » sont fréquemment entendues. Cependant, vous devez le répéter car, une fois de plus, les gens ont besoin d'être rappelés.

Il doit être mentionné plus d'une fois à quelqu'un là-bas.

#4. Il n'y a aucune raison pour eux de l'acheter en ce moment.

Les humains ont la propension à reporter les tâches qui nous font nous sentir mal. Les clients potentiels ressentent probablement aussi des émotions négatives lors de l'achat de votre produit numérique. Peu importe à quel point ils veulent quelque chose, dépenser de l'argent pour cela peut leur faire mal, alors ils essaient de repousser la douleur aussi longtemps que possible.

Vos tentatives de vendre vos produits en ligne provoquent probablement d'autres émotions désagréables en plus de l'angoisse de dépenser de l'argent. Avant qu'un client ne reporte un achat jusqu'à ce qu'il ait des raisons d'agir immédiatement, il est conseillé d'évaluer les avantages et les inconvénients de le faire. Vous pouvez y parvenir en utilisant ces techniques simples :

Demandez-vous si les modèles « portes ouvertes » et « portes fermées », où vous lancez votre produit plusieurs fois par an plutôt que d'autoriser les achats à tout moment, pourraient fonctionner pour votre entreprise si votre produit est disponible à tout moment. En guise d'alternative, envisagez d'autres incitations temporaires, comme des primes, pour aider la décision de votre prospect.

Pour mettre les deux dernières minutes en perspective, comprenez…

Vous avez déjà relevé le défi en développant votre produit numérique et en le diffusant au public. Ce qui est passionnant maintenant, c'est de comprendre pourquoi il est difficile de vendre des produits en ligne , de faire des ajustements et d'observer les résultats. Avant de remarquer des résultats mesurables, vous devez mettre en œuvre plus d'une des tactiques mentionnées ci-dessus.

Considérez cela comme une expérience dans laquelle chaque modification que vous apportez vous rapproche un peu plus de la combinaison gagnante.