5 conseils pour développer des relations de marketing d'influence plus solides

L'un des plus grands défis auxquels les marques sont confrontées consiste à développer de solides relations avec les influenceurs. Un partenariat significatif peut présenter de nombreux avantages, mais développer et maintenir l' authenticité peut être difficile, en particulier lorsque les influenceurs sont très demandés. 22,5% des marques ont déclaré préférer travailler avec des influenceurs Micro et Mid-Tier car elles estiment que leur contenu est plus authentique, un point intéressant à noter que nous avons découvert dans notre rapport State of Influencer Marketing 2019.

Lorsqu'elle s'est entretenue avec un acteur majeur de l'industrie du marketing d'influence, Jennifer Powell , elle a souligné que la partie la plus importante d'une campagne marketing réussie consistait à établir des relations authentiques : « Des relations authentiques doivent être créées pour que le public continue à instaurer la confiance et à acheter. dans."

Afin de vous aider à favoriser ces types de relations et à créer une campagne vraiment réussie , nous avons rassemblé une liste des 5 meilleurs conseils de marketing d'influence.

1. Arrêtez de supposer que chaque influenceur a toutes les compétences

Ce n'est pas parce qu'un influenceur a une large base d'abonnés ou un taux d'engagement élevé qu'il convient parfaitement à votre campagne. Un Instagrammer de style de vie bien connu peut produire de superbes images de voyage mais avoir du mal avec le placement de produit pour les campagnes payantes. Prenez par exemple le partenariat de Scarlett London avec Listerine. Cela a suscité de vives réactions négatives alors que les adeptes se moquaient de tout, du placement de produit inauthentique à l'utilisation de tortillas au lieu de crêpes.

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Les meilleures journées commencent par un sourire et des pensées positives. Et des crêpes. Et des fraises. Et du thé sans fond. Ma routine matinale est maintenant en direct sur YouTube – et bien que je ne vous montre pas mes vrais cheveux de lit (croyez-moi, ce n'est pas joli), je vous donne un petit aperçu de la façon dont je commence ma journée de manière positive. Rendez-vous sur mes histoires pour un lien vers le haut – et dites-moi ce que vous en pensez ! Il présente mon habitude matinale de rincer avec Listerine Advanced White pour aider à blanchir mes dents. @listerineukireland #BringOutTheBold | Il s'agit d'un partenariat rémunéré avec Listerine.

Un post partagé par Scarlett London (@scarlettlondon) sur 31 août 2018 à 0 h 03 HAP

Faire vos recherches à l'avance peut vous faire économiser du temps, de l'argent et de la frustration. Tout d'abord, vérifiez que le contenu et l'esthétique d'un influenceur correspondent à l'identité de votre marque. Ensuite, vérifiez toutes les compétences qui sont cruciales pour votre campagne. Le résultat sera un partenariat réussi qui peut mener à une relation durable.

2. Pensez à des campagnes de marketing d'influence holistiques, pas à des projets individuels

Les meilleures campagnes de marketing d'influence sont celles qui racontent une histoire. Alors, mettez sur pied une campagne cohérente qui s'aligne sur une initiative marketing globale. 32,6 % des marques que nous avons interrogées ont obtenu les meilleurs résultats d'une forme de partenariat à long terme.

Communiquez votre stratégie de campagne et vos objectifs aux influenceurs afin qu'ils puissent voir comment leur contenu s'intègre dans l'histoire globale. Cela leur permet de mieux comprendre votre vision, ce qui garantira que leur contenu amplifie le message de votre marque. Cela les aide également à se connecter avec votre marque et à se sentir partie intégrante de l'équipe.

Et le meilleur : si les influenceurs comprennent la situation dans son ensemble, tout contenu éditorial bonus qu'ils produisent s'alignera également sur votre vision. Cela peut aider à établir de solides relations d'influence qui pourraient conduire à de futures collaborations avec un influenceur qui comprend déjà vraiment l'histoire de votre marque.

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Wild at ️ w/ @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsorisé

Une publication partagée par Olivia Culpo (@oliviaculpo) sur 24 octobre 2018 à 9 h 33 HAP

3. Abandonnez le contrôle pendant le processus de création de contenu

Si vous avez fait vos recherches pour trouver l'influenceur parfait, alors faites-lui confiance . Ayez confiance qu'ils connaissent leur public, savent quels types de contenu résonnent et savent transmettre votre message de manière authentique. Jennifer Powell , qui dirige l' agence d'influence, Jennifer Powell Inc. représente Chiara Ferragni et BryanBoy et a déclaré ceci : « donnez aux influenceurs les objectifs et les paramètres autour de la campagne, mais ne faites pas de microgestion. Ils sont embauchés pour partager leur point de vue ».

C'est bien de fournir des directives, mais rappelez-vous : il n'y a rien de plus ennuyeux qu'un conducteur à l'arrière. Évitez de micro-gérer les influenceurs en leur disant quoi dire, comment le produit doit être affiché, où mettre en scène les photos, etc.

Tenez-vous en aux points clés du message, à la direction créative globale, aux échéanciers et aux « non-non » spécifiques. Sinon, laissez les influenceurs faire ce qu'ils font le mieux : créer un contenu incroyable. Ils apprécieront la liberté qui peut mener à de solides relations avec les influenceurs.

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Le déjeuner le plus incroyable au bord de la plage que j'ai jamais vu Regardez toute la journée sur mes histoires (et celles de @fedez sont encore plus amusantes) #TheFerragnez

Une publication partagée par Chiara Ferragni (@chiaraferragni) sur 29 avril 2019 à 02h57 HAP

4. Définissez des attentes réalistes en matière de cadeaux

Si vous définissez une résolution pour 2019, c'est celle-ci. Les cadeaux doivent principalement être utilisés comme un moyen de renforcer les relations avec les influenceurs et non comme un moyen d'obtenir une couverture éditoriale. Oui, la couverture éditoriale peut être le résultat de cadeaux, mais ne vous attendez pas à ce que chaque influenceur publie sur chaque cadeau.

Faites vos recherches et envoyez des produits qui correspondent réellement aux goûts et aux besoins des influenceurs. Cela augmentera vos chances de couverture éditoriale. Cependant, si vous voulez qu'un influenceur publie sur un produit spécifique, faites-en un engagement officiel. Dans certains cas, principalement pour les produits de grande valeur, vous pouvez même inclure le coût du produit en tant que paiement partiel - mais il doit toujours être négocié dans le cadre d'un contrat. En fait, 69,4 % des influenceurs déclarent que la "rémunération monétaire" est l'une de leurs 2 principales motivations lorsqu'ils travaillent avec des marques.

N'oubliez pas qu'un cadeau est un cadeau, il ne doit pas être assorti d'attentes.

5. Investissez dans une solution de marketing d'influence

La gestion des relations avec les influenceurs en conjonction avec votre campagne globale peut prendre beaucoup de temps. "Les spécialistes du marketing adorent ce que les influenceurs offrent : des voix et une portée nouvelles. Cependant, gérer des dizaines ou des centaines d'influenceurs - chacun étant une mini-agence - s'avère difficile à manier », selon Forrester dans le rapport New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .

Les solutions de marketing d'influence aident non seulement à identifier les influenceurs, mais peuvent également améliorer le processus de passation des marchés et de communication, ce qui peut renforcer les relations avec les influenceurs. Par exemple, vous pouvez rédiger des workflows d'approbation pour tout conserver dans un emplacement centralisé et minimiser les allers-retours d'e-mails, ce qui fait gagner du temps à la fois à votre équipe et à l'influenceur .

Nous avons examiné en profondeur ce que les influenceurs et les marques attendent de leurs collaborations dans notre 5e rapport annuel sur l'état du marketing d'influence. Pour en savoir encore plus sur la façon d'améliorer les relations avec les influenceurs, cliquez ci-dessous !