Comprendre pourquoi le marketing de contenu est important et comment il cultive la pertinence

Bien sûr, comme nous fournissons des services de rédaction de contenu de sites Web, il est de notre devoir de dire que notre modèle commercial est pertinent, mais ce qui est beau, c'est que la recherche le prouve ! Consultez simplement cette infographie de Demand Metric. La plupart des entreprises commercialisent du contenu personnalisé et la majorité des directeurs marketing estiment que ces pratiques constituent un élément fondamental des stratégies marketing d'entreprise, consacrant chaque année près d'un quart de leur budget publicitaire aux réseaux sociaux et à la création de blogs. Ces chiffres ne sont pas vraiment choquants si l’on considère les performances des chaînes plus traditionnelles :

• Les publicités par publipostage sont ignorées par près de la moitié des consommateurs.
• Les publicités télévisées sont ignorées par jusqu'à 86 pour cent des téléspectateurs.
• Presque tous les clients se désabonnent des listes de diffusion professionnelles.

Les anciennes méthodes consistant à promouvoir des produits avec des promesses de supériorité générale et à submerger les clients avec des campagnes médiatiques fanfaronnes ne fonctionnent pas. Les temps modernes appellent des pratiques modernes. Aujourd’hui, le marketing consiste à nouer des relations durables et à offrir des conseils et des liens. Le Content Marketing Institute suggère que davantage d’acheteurs veulent avoir le sentiment qu’ils comptent pour une entreprise, et non pas qu’ils existent uniquement comme moyen d’atteindre une fin rentable. C'est là qu'intervient la création de contenu, offrant aux entreprises un moyen d'augmenter la qualité du trafic, d'obtenir un retour sur investissement plus fort et d'entretenir les relations avec les clients, tout en cultivant la visibilité et la confiance de la marque.

Augmentez le trafic de qualité

Toute campagne vise à augmenter la qualité du trafic, à améliorer les prospects et à réaliser des ventes. Cependant, le marketing de contenu et la stratégie diffèrent fortement dans leur approche par rapport à la publicité payante. Alors que la publicité payante a généralement une stratégie axée sur le produit ou le service, la création de contenu est axée sur le consommateur et sur l'établissement de liens personnels qui, en fin de compte, établissent des prospects et des ventes de qualité.

Selon une étude compilée par IgniteSpot Accounting, les entreprises qui se concentrent sur les blogs doublent leurs liens entrants, et les sites Web avec des blogs ont plus de quatre fois plus de pages indexées que ceux qui n'en ont pas. Aucun de ces chiffres n’est surprenant si l’on considère que les médias sociaux et les blogs représentent près de 80 % de l’utilisation d’Internet aux États-Unis.

Bien que les blogs soient bénéfiques, il est nécessaire de reconnaître qu’une partie de ce nombre énorme d’utilisation concerne également les médias sociaux. Les médias sociaux sont au cœur des préoccupations de nombreux spécialistes du marketing depuis le début des années 2000, et pour cause. Selon une étude publiée par Twitter, plus de la moitié des titulaires de compte ont trouvé de nouvelles entreprises sur la plateforme. Presque tous ces utilisateurs envisagent d'acheter auprès des entreprises qu'ils suivent, et plus des deux tiers ont effectué des achats.

Les articles, les blogs et les publications sur les réseaux sociaux permettent aux entreprises d'interagir directement avec les clients, ce qui constitue une valeur ajoutée pour de nombreux abonnés qui s'attendent à ce que les marques se connectent personnellement à eux en termes d'opinions et de convictions. Cette connexion établit la confiance entre les consommateurs et les entreprises, créant essentiellement une relation qui, si elle est maintenue, se transformera en fidélité à la marque et en soutien continu.

Obtenez un retour sur investissement plus fort avec les blogs qu'avec les tactiques de marketing traditionnelles

Même si le marketing de recherche traditionnel et payant reste pertinent dans le cadre d’une stratégie complète, on ne peut nier la supériorité de la stratégie de contenu en termes de génération de leads et de coûts globaux. Selon une étude de Kapost (en partenariat avec ELOQUA), la promotion via des publications Web perspicaces produit trois fois plus de prospects par dollar que les stratégies de recherche payantes. En plus de coûter la moitié du prix de la publicité traditionnelle, les entreprises utilisant des blogs et des articles augmentent leur génération de leads de plus de 67 % par mois.

Que vous achetiez des articles par l'intermédiaire d'une agence de marketing de contenu ou de services de rédaction de contenu de sites Web, ou que vous choisissiez d'effectuer la tâche en interne, la clé de la livraison est la pertinence et l'authenticité de la marque. Vous créez des articles, des blogs et des publications sur les réseaux sociaux pour aider votre client, en lui fournissant des informations pertinentes et précieuses qui peuvent aller au-delà de votre produit ou service. Certes, vous souhaitez promouvoir votre service et la plupart des consommateurs comprennent que tel est votre objectif, mais vous souhaitez aller au-delà de la vente pour informer. Si vous parvenez à créer ce nombre d'or de ventes et d'informations en mettant l'accent sur le client, de nombreuses personnes achèteront auprès de votre entreprise, recherchant même un produit après avoir lu des articles à ce sujet, créant ainsi un retour sur investissement plus important que les tactiques traditionnelles.

Dans une culture qui assimile valeur et dépense, il est facile de négliger les avantages incroyables de la création de contenu, un processus qui coûte une fraction du budget marketing budgétaire et qui produit pourtant des résultats si tangibles. L’évolution technologique a offert aux entreprises une plus grande opportunité de visibilité et de rentabilité que jamais auparavant, mais il est essentiel d’entretenir cette visibilité et de cultiver la confiance.

Entretenir les relations avec les consommateurs tout en cultivant la visibilité et la confiance de la marque

L'utilisation de la technologie est en hausse aux États-Unis et dans le monde entier. Selon les données compilées par le Pew Research Center, plus d'un quart des Américains se connectent presque constamment, et près des trois quarts se connectent plusieurs fois par jour. Cependant, cela ne représente qu’une fraction de la population numérique mondiale, qui comprend environ 4,2 milliards d’internautes actifs selon Statista. Cette augmentation de l’utilisation et de la dépendance à Internet explique pourquoi le marketing de contenu est si vital pour la santé financière des entreprises.

Alors que plus d’un tiers des personnes dépendent d’Internet pour s’informer plutôt que d’autres formes de médias, les entreprises doivent concentrer leurs efforts sur les campagnes numériques. Cependant, ces efforts doivent ajouter de la valeur à l’expérience du consommateur grâce à son authenticité et sa pertinence. Selon une étude, une majorité de personnes déclarent des sentiments plus positifs envers les entreprises qui produisent du contenu personnalisé adapté à leurs besoins, avec près de 78 % déclarant plus de confiance envers ces entreprises tout en observant également une relation avec les marques.

En 2019, près de 1,92 milliard de personnes devraient devenir des acheteurs numériques, et la plupart de ces acheteurs fonderont leurs achats sur des relations avec des marques, des marques qu'ils considèrent comme conformes à leurs luttes et à leurs convictions. Ce qu’il faut comprendre, c’est que ces relations s’établissent à travers une véritable connexion qui équivaut à une confiance avec le consommateur, et vous ne pouvez pas simuler cette confiance.

La génération de consommateurs est reine, et près de 70 % du public peut faire la différence entre la voix d'une entreprise et celle d'un client lorsqu'il lit des articles, des blogs et des publications sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi les services de rédaction de contenu de sites Web et les agences de marketing de contenu sont essentiels pour votre organisation, car ils se spécialisent dans la création de matériel de marque avec une voix authentique, aidant ainsi les entreprises à établir la confiance sur le marché tout en entretenant des connexions individuelles.

Même si le marketing de contenu n’est pas une stratégie en plein essor, c’est une stratégie en plein essor. Les dirigeants de haut niveau connaissent, comprennent et font confiance au processus, car ils voient à quel point la création de contenu légitime renforce leurs résultats. Qui plus est, l’augmentation du nombre de leads de qualité, produisant un retour sur investissement plus important, est tangible et prouve sa pertinence tout en exposant la marque et en entretenant les relations avec les consommateurs.

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