#StateofInfluence : Une entrevue avec Chris Davis, responsable des partenariats de marque chez Gleam Futures

Dans cet épisode de notre série #StateofInfluence , nous avons interviewé Chris Davis , responsable des partenariats de marque chez Gleam Futures . La carrière de Davis s'est principalement concentrée sur le marketing numérique. Chris a débuté à Londres avec la société de technologie publicitaire Vibrant Media , puis a été transféré à leur bureau de New York avant de devenir gestionnaire de partenariats pour la marque américaine DailyMail.com . À son retour à Londres, Chris a assumé son rôle chez Gleam Futures, dirigeant la fourniture de solutions d'influence de bout en bout pour ses partenaires de marque et d'agence, tout en dirigeant une équipe qui développe des partenariats de marque à court et à long terme.

#Stateofinfluence : Une entrevue avec Chris Davis, responsable des partenariats de marque chez Gleam Futures

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur les débuts de Gleam Futures et sur la mission globale ?

Gleam Futures est la première et la plus grande société de gestion des talents numérique au monde. Avec des bureaux à Londres, Los Angeles et Sydney, Gleam est le gestionnaire de référence des talents numériques et le fournisseur de confiance de solutions marketing et commerciales axées sur les talents.

Selon vous, comment le marketing d'influence a-t-il évolué ces dernières années ?

Au cours des dernières années, le nombre de créateurs a augmenté de façon exponentielle , ce qui signifie que le marché est devenu encombré. Pour surmonter cela, l'industrie a cherché à obtenir un semblant de contrôle en mesurant les créateurs d'une manière similaire aux médias numériques - en se concentrant sur les chiffres ; à savoir, la portée et l'engagement.

Bien que cela soit utile pour comprendre le nombre de globes oculaires que vous pourriez atteindre, cela n'identifie pas les talents de qualité et j'entends par là les créateurs qui produisent un contenu exceptionnel, qui ont une relation incroyablement forte avec leur public et dont la voix authentique est digne de confiance par leur public ; c'est de là que vient la véritable valeur d'un partenariat de marque avec ce type de talents.

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Pensez-vous que le marketing d'influence continuera d'être aussi efficace dans un avenir proche ?

Le marketing d'influence sera très certainement aussi efficace qu'il l'a été dans un avenir proche. En fait, je crois que ça ne fera que s'améliorer. À mesure que la qualité des créateurs augmente, la concurrence pour créer du contenu exceptionnel est féroce ! – et que de plus en plus de marques commencent à investir leur budget marketing dans cet espace, nous ne verrons que des campagnes plus sophistiquées et intégrées. Les marques commenceront à regarder les créateurs non seulement pour leur portée sur leurs plateformes de médias sociaux, mais aussi pour l'effet qu'ils ont sur leur public et la façon dont ils peuvent changer les perceptions et conduire des actions.

Quelle est la clé pour maintenir l'authenticité lorsque l'on travaille avec des leaders d'opinion ?

Fais tes devoirs. Comprenez le type d'audience que vous essayez d'atteindre , puis recherchez des créateurs qui parlent déjà de votre sujet et touchent cette audience. Ce n'est pas aussi simple que de simplement regarder les données, vous devez vraiment comprendre qui sont les talents et quel type de contenu ils créent avant de vous engager avec eux. Alors quand vous le faites, vous avez déjà gagné la moitié de la bataille. Vous devez vous assurer que les talents sont de véritables fans de la marque afin que, lorsqu'ils créent du contenu, vous sachiez que peu importe ce qu'ils produisent, ce sera authentique - et apprécié par leur public à son tour.

D'après votre expérience chez Gleam Futures, que recherchent généralement les marques chez un influenceur lorsqu'elles engagent une collaboration ?

Nous travaillons toujours en étroite collaboration avec nos partenaires de marque pour vous conseiller sur les talents les mieux adaptés à un partenariat. Dans le passé, les marques venaient à nous et ne voulaient travailler qu'avec les créateurs qui avaient la plus grande portée, mais maintenant nous commençons à voir une évolution vers une véritable connexion ; un créateur qui a une forte affiliation avec la marque et ses valeurs.

De plus en plus de marques comprennent ce qui rend les collaborations efficaces et souhaitent s'associer à un créateur qui comprend parfaitement le brief et les objectifs de la marque tout en créant un contenu authentique et remarquable qui suscitera un fort engagement du public. C'est formidable à voir car les partenariats et le contenu qui découlent de cette façon de travailler sont toujours aussi forts.

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Qu'est-ce qui définit une bonne campagne de marketing d'influence ?

Une bonne campagne de marketing d'influence est une campagne qui génère un véritable impact commercial ; celui où le talent a créé un contenu authentique remarquable que son public adorera et qui poussera son public à l'action. C'est aussi une relation qui conduira à une relation à long terme entre la marque et les talents qu'ils pourront continuer à revisiter et à développer sur toute la ligne.

La mesure reste un défi pour les marques : quels facteurs leur recommandez-vous de prendre en compte pour juger si leurs campagnes d'influence ont réussi ?

Il n'y a pas qu'une seule façon de mesurer l'impact d'une campagne de marketing d'influence ; cela dépend des objectifs individuels de la marque. Cela dit, une campagne ne doit pas être mesurée uniquement sur les goûts et les commentaires, mais sur de véritables mesures telles que les ventes, la perception de la marque et la propension à la conversion. Celles-ci peuvent être difficiles à suivre, mais en tant qu'industrie, nous nous rapprochons de la pratique standard de ce type de mesure.

Quels défis prévoyez-vous pour les marques de mode, de luxe et de cosmétiques en termes de marketing d'influence ?

Trouver les bons créateurs qui incarnent vraiment les valeurs de votre marque - le nombre de créateurs de mode et de beauté augmente de jour en jour, ce qui rend la qualité difficile à trouver, mais c'est possible. Et parce qu'il y a tellement de contenu sur la mode et la beauté, il sera essentiel de trouver des moyens de garder des partenariats originaux et intéressants d'une manière qui ne découragera pas le public.

Apprenez toutes les statistiques

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce que les marques recherchent dans une campagne de marketing d'influence réussie, téléchargez une copie complète du rapport sur le marketing d'influence ici :