Comment réussir le lancement d'une entreprise de t-shirts ?

Publié: 2021-12-24

Qui a besoin (au moins) d'un T-shirt ? La réponse courte : tout le monde. Les t-shirts varient du pyjama à la tenue de bureau (décontractée). Ils peuvent être simples comme le jour ou peints avec des logos décoratifs, publicitaires ou informatifs. Ils peuvent être en coton, laine, lin, polyester ou un mélange de différents matériaux. Si vous envisagez de créer une entreprise - et que vous vous demandez comment créer une entreprise de t-shirts en particulier - vous devez savoir que c'est un gros marché (l'habillement américain est estimé à 390 milliards de dollars) et qu'il est en croissance - car tant que les gens ont des torses, il va y avoir une demande de t-shirts.

Cependant, si vous vous demandez comment démarrer une entreprise de t-shirts , il existe de nombreuses voies différentes à suivre. Vous pourriez être intéressé par une série de t-shirts faits à la main à vendre en ligne, ou vous voudrez peut-être répondre aux besoins des entreprises locales à fort chiffre d'affaires (par exemple, les restaurants) avec des vêtements de marque. Savoir à qui vous allez vendre déterminera tous les autres aspects de votre activité de t-shirts. Quelle que soit votre position, l'une des meilleures choses à propos de l'industrie du t-shirt est qu'il s'agit d'une industrie offrant l'égalité des chances.

Il n'en faut pas beaucoup pour démarrer, alors c'est à vous de décider où ça va. En réalité, avec l'essor du commerce électronique, de la livraison directe et des entreprises à domicile, vous pouvez démarrer une entreprise de t-shirts sans beaucoup d'argent . Une recherche rapide sur Internet le montrera : vous ne manquerez pas d'articles et de vidéos qui vantent à quel point il est simple et relativement peu coûteux de démarrer une entreprise de t-shirts. Voici donc plusieurs éléments à prendre en compte si vous souhaitez rejoindre les rangs des histoires de réussite, et à la fin de cet article, vous pourrez savoir quelles étapes vous devez suivre pour lancer une entreprise de t-shirts réussie. Passons directement aux détails.

5 étapes pour démarrer une entreprise de t-shirts réussie :

1. Identifiez votre produit/marché adapté

C'est une partie amusante. Concevoir votre propre t-shirt vous permet de vous exprimer de manière créative et de créer quelque chose de vraiment unique que les gens sont ravis de porter.

Qui voulez-vous cibler ?

Lorsque vous ne savez pas exactement pour qui vous concevez des t-shirts, c'est un peu comme marcher dans le noir. C'est pourquoi l'identification du public que vous souhaitez cibler, autrement appelé votre créneau, est un premier pas important.

Pensez aux niches qui vous intéressent et cherchez des moyens de combler une lacune ou de résoudre un problème pour ce groupe. Vous voudrez peut-être créer une ligne de t-shirts pour les femmes de la génération Y qui comprend des dictons et des motifs stimulants. Ou peut-être voulez-vous répondre aux besoins des amoureux des animaux et lier votre entreprise à un sanctuaire local ou à une association nationale.

Vous ne savez pas encore comment trouver votre créneau ? Posez-vous les questions suivantes :

Y a-t-il une lacune dans l'industrie que vous pouvez combler?
Y a-t-il un marché particulier pour lequel vous aimeriez créer des t-shirts ?
Comment aimez-vous vos créations ?
Qui va porter ce style de T-shirt, et pourquoi ?

Faites une liste des différents groupes démographiques que vous souhaitez atteindre, ainsi que les exclure de votre marque. Votre produit évoluera au fil du temps, mais votre créneau aidera à guider les choix face à ces changements.

Quel type de t-shirt convient à votre créneau ?

C'est un peu simple. Vous avez votre créneau, et maintenant vous devez créer un produit dont votre créneau a besoin. Mais comment savez-vous ce que votre cible doit acheter ? C'est ce qu'est la prochaine étape : étudier le marché.

Plongez dans l'intérieur et l'extérieur de votre créneau et découvrez ce qui suit :

Quel genre de vêtements votre marché cible porte-t-il ?
Quel type de thème doivent-ils acheter ?
Quel genre de marques aiment-ils ?
Où vont-ils faire leurs courses ?
Combien sont-ils prêts à payer pour des vêtements ?
Achètent-ils des vêtements en ligne, en magasin ou les deux ?

Ce ne sont là que quelques questions pour faire avancer votre recherche, mais comme vous devriez le découvrir, une question en amène souvent une autre, et ainsi de suite. L'une des meilleures choses à propos de la réalisation d'une étude de marché est qu'il existe plusieurs façons de l'obtenir. Plus vous obtenez d'informations à partir de sources, plus vos conclusions seront complètes. Et une recherche bien équilibrée conduira à de meilleurs choix de marketing et de produits.

Alors, où êtes-vous censé chercher des réponses ? Les médias sociaux sont le principal moyen de collecter des informations sur votre marché cible, mais il existe une variété d'autres sources que vous pouvez rechercher, notamment :

Forums en ligne spécifiques aux t-shirts
Chiffres du marché et Recherche
Boutiques concurrentes (en ligne et en magasin)
Données sur l'histoire des t-shirts et de la conception de vêtements
Effectuez votre analyse SWOT du marché cible

Pensez aux endroits où vos clients traînent sur Internet et rassemblez tout ce que vous pouvez à partir de ces sources.

Comment allez-vous concevoir vos tee-shirts ?

Une fois que vous avez bien compris à qui vous vendez et ce qu'ils souhaitent acheter, vous pouvez commencer à concevoir votre t-shirt. L'étude de marché que vous effectuez doit être un facteur déterminant dans la conception de vos t-shirts, jusqu'à la couleur et le prix. À partir de là, concevez un produit que votre marché souhaite acheter sur la base de cette étude.

Lorsque vous commencez à concevoir votre t-shirt, posez-vous les questions suivantes :

Quelle est votre vision du design ?
Allez-vous avoir plusieurs designs ou un seul ?
Les chemises seront-elles de différentes couleurs, motifs, longueurs de manches, etc. ?
Où allez-vous imprimer vos t-shirts ?
Qu'est-ce qui va faire que votre idée se démarque de la concurrence ?

Lorsque vous arrivez au travail, gardez ces problèmes au premier plan et vous allez créer des conceptions dont vos clients ne peuvent pas se lasser.

Comment savoir si vos T-shirts vont se vendre ?

C'est toujours une bonne idée de vérifier le style de votre chemise pour voir si c'est quelque chose que les gens veulent acheter. Une fois que vous avez commencé à collecter des boîtes de t-shirts à vendre, essayez de trouver des vues prêtes à l'emploi de vos acheteurs cibles et de points de vente crédibles qui peuvent vous donner une opinion honnête.

Il existe plusieurs façons de recueillir des commentaires sur la conception de votre t-shirt :

Envoyez un e-mail aux consommateurs de votre marché et demandez-leur s'ils souhaitent exprimer leur point de vue.
Distribuez quelques échantillons en échange de commentaires (Conseil de pro : c'est également une excellente occasion de collecter des données sur l'apparence et la sensation du t-shirt).
Investissez dans plus de travail sur votre étude de marché.

Il est important de savoir s'il manque quelque chose de crucial dans votre conception que seules les personnes de votre créneau cible peuvent reconnaître. Avoir la confirmation que votre produit sera un succès - ou, au contraire, ce que vous devez changer pour en faire un succès - est essentiel pour un lancement réussi.

Choisissez le bon modèle commercial de t-shirts

Vous avez déjà établi votre créneau et votre produit. Vous devez maintenant déterminer comment vous allez structurer votre entreprise. Il existe plusieurs façons de créer votre entreprise en matière de vêtements et de vêtements. Jetons un coup d'œil à certains des modèles commerciaux les plus en vogue des entreprises de vêtements.

Livraison directe

Le dropshipping peut éliminer les tracas liés à l'emballage et à la distribution de l'équation puisque vous livrez des marchandises directement à partir d'un grossiste. Cette approche est différente de la plupart des modèles de marché car vous n'avez aucune influence sur les marchandises que les clients obtiennent ou sur la façon dont les marchandises arrivent à leur porte.

Il y a une chance que quelque chose se passe mal avec une commande, et vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur la façon dont cela se passe. Compte tenu de cela, c'est un moyen intelligent d'économiser sur l'emballage, la logistique et les prix des produits.

Si cela ne vous pose aucun problème de renoncer à un peu de pouvoir sur votre produit, ou si vous ne voulez pas vous occuper des problèmes d'expédition et de logistique, cela devrait valoir la peine d'être examiné.

Lire : Guide Shopify DropShipping

Label privé

Avec un modèle commercial de marque maison, vous achetez des t-shirts "vierges" en gros et ajoutez votre design aux chemises d'un seul coup. De cette façon, le produit est prêt à partir dès que la commande est passée par le client.

Le modèle commercial de marque maison pourrait vous faire économiser de l'argent à long terme si vous achetez vos chemises à un prix décent auprès d'un grossiste. Cependant, comme pour tout autre modèle commercial, celui-ci comporte un risque. Que vous ne vendiez pas toutes les chemises que vous avez commandées, même si vous faites un surplus, vous pourriez vous retrouver avec beaucoup de marchandise excédentaire et nulle part où la rapporter.

Explorez ces modèles commerciaux et déterminez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Vous pouvez toujours commencer avec un modèle et changer les choses si cela ne fonctionne pas.

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Impression à la demande

Pour un modèle commercial à la demande, ce que vous devez faire, c'est répondre aux besoins des clients lorsqu'ils arrivent. Ainsi, lorsqu'un client fait une demande, vous fabriquez le t-shirt qu'il a acheté et vous le lui donnez.

C'est l'un des moyens les plus rapides de démarrer votre entreprise. Cela signifie également que vous n'avez pas à dépenser trop d'argent en inventaire dès le départ. Vous devez également vous assurer que vous disposez de suffisamment de stock pour satisfaire la demande et que vous avez la capacité d'expédier les marchandises au fur et à mesure que vous les vendez à vos clients.

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Magasin de brique et de mortier vs commerce électronique

Il est également important de savoir si vous allez vendre vos t-shirts entièrement en ligne via une vitrine, ou si vous souhaitez ouvrir une boutique physique (ou faire les deux).

Les deux styles de vitrines présentent plusieurs avantages, notamment :

Brique et mortier : les clients peuvent essayer la marchandise avant de l'acheter, interagir avec vos clients en personne et créer une expérience d'achat agréable en magasin.
Commerce électronique : les clients peuvent faire leurs achats quand ils le souhaitent, quand ils le souhaitent, avec des coûts financiers réduits et vendre à des clients du monde entier.

Même dans ce cas, il est important de prendre en considération ce qui convient le mieux à votre entreprise en fonction de vos objectifs.

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Venez avec un plan d'affaires

Un plan d'affaires est un document détaillé qui sert de référence lorsque vous construisez votre organisation. C'est aussi un moyen idéal de solidifier toutes les facettes de votre marché et de vous aider à avoir une meilleure vision de la façon dont vous atteindrez vos objectifs.

Chaque plan d'affaires est différent et, selon que vous recherchez ou non une aide financière, il peut nécessiter un niveau de détail différent. Certains des plans d'entreprise contiennent les éléments suivants :

Quelle est votre proposition de vente unique (USP) ?

Il s'agit d'une déclaration simple et succincte sur ce qui vous différencie de vos rivaux. Peut-être qu'une partie de vos revenus va à un organisme de bienfaisance, ou peut-être avez-vous travaillé avec des musiciens nouveaux mais talentueux et souhaitez-vous aider à mettre en valeur leur travail. Quelle que soit l'USP, assurez-vous qu'elle décrit clairement qui vous êtes et ce qui vous rend spécial.

Quel est ton budget?

Cette partie devrait inclure une ventilation détaillée de tous les aspects financiers de votre entreprise. Si vous ne savez pas par où commencer avec cette partie de votre plan d'affaires, c'est une bonne idée de parler à un planificateur financier ou à un conseiller qui peut vous aider à déterminer ce qui convient le mieux à votre situation.

Bien sûr, ce segment est ouvert à la modification, il est donc important que cet aspect soit initialement défini, afin que vous ne coûtiez pas trop cher, que vous puissiez vendre vos marchandises correctement et que vous soyez sur la bonne voie pour réaliser un profit.

Quel est votre public et quelle est votre stratégie marketing ?

Cette section vise à indiquer qui est votre public cible et comment vous prévoyez de l'atteindre et de lui vendre. Votre étude de marché devrait aider à guider cette partie de votre recherche. Comme décrit ci-dessus, si vous demandez une aide financière à un investisseur, vous devrez probablement inclure plus d'informations ou inclure des éléments supplémentaires qui aideront à faire bonne impression pour votre entreprise.

Créez votre entreprise de t-shirts

Vous savez quel est votre produit, vous savez à qui vous essayez de vendre et vous avez un plan d'affaires en ce moment. Le prochain point à traiter est de vous renseigner sur la logistique de votre entreprise et sur son fonctionnement.

Que devez-vous faire?

De nombreux éléments sont nécessaires pour faire prospérer une entreprise. Et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez apprendre à gérer différentes choses, à déterminer quelles ressources vous sont les plus utiles et ce qui convient à votre organisation.

Selon le modèle économique que vous avez choisi, vous devrez tenir compte des éléments suivants :

Expédition de marchandises et logistique
Emballage, prix et retours
Stock et banque
Service client

Il y a beaucoup à considérer, comme vous pouvez le voir. Donc, en tant que propriétaire d'entreprise, c'est à vous de vous assurer que tout se passe bien et que toute décision que vous prenez contribue au résultat net. Heureusement, il existe de nombreuses applications et technologies conçues pour soutenir les entreprises de commerce électronique. Avec les bons outils, vous pouvez facilement gérer tous les aspects de votre entreprise.

Faut-il enregistrer son entreprise ?

Peu importe comment vous souhaitez organiser votre entreprise, c'est un choix judicieux d'enregistrer votre entreprise. Pourquoi en est-il ainsi ? C'est simple : il existe un certain nombre d'allégements fiscaux et de protections juridiques qui font que l'enregistrement en vaut la peine. Ce qui n'est pas facile, c'est le processus d'enregistrement de votre entreprise, car il ne s'agit pas de remplir un formulaire rapidement. Au lieu de cela, il y a quelques étapes impliquées :

Enregistrez votre nom d'entreprise

Vous devrez effectuer cette étape si vous envisagez de nommer une entreprise autre que votre nom de marque. Dans ce scénario, votre entreprise doit être enregistrée sous le nom de votre "Doing Business As" (DBA).

Enregistrez votre entreprise en tant qu'entité juridique indépendante

Ce ne serait pas obligatoire pour toutes les entreprises, donc si vous pensez que votre société tirerait profit de la création d'un cadre juridique comme celui-ci, vous voudrez peut-être envisager de déposer en tant que LLC ou S Company.

Enregistrez votre entreprise auprès de l'IRS

Selon que vous avez des employés (ou que vous prévoyez d'embaucher des travailleurs à l'avenir), ce déménagement pourrait être différent pour les autres. Si vous avez des travailleurs, vous devrez recevoir le numéro d'identification de l'employeur (EIN). Si vous ne cherchez pas à recruter du personnel, vous pouvez utiliser votre numéro de sécurité sociale à des fins professionnelles.

Obtenez les licences et permis appropriés

Toute entreprise a besoin des bons documents pour fonctionner légalement. Avant de commencer à vendre vos produits, assurez-vous d'avoir les bons. Si vous démarrez un service de t-shirts, veillez à ce que vos créations n'enfreignent aucun droit d'auteur ou marque de commerce.

Comment allez-vous tarifer vos tee-shirts ?

Il va sans dire que vous devez finaliser vos prix avant de commencer à vendre des t-shirts. Jetez un œil à certains des prix de vos rivaux pour voir comment vous pouvez l'équilibrer. Ne négligez pas non plus vos coûts. Vos concurrents peuvent avoir leurs prix fixés plus bas que les vôtres, mais ils peuvent ne pas avoir la qualité de leurs t-shirts.

Néanmoins, il peut être difficile pour les acheteurs d'être en mesure d'acheter à la limite entre réaliser un profit et livrer à un niveau de prix. C'est pourquoi il est important que vous expliquiez pourquoi le prix est ce qu'il est. Si vous achetez des t-shirts fabriqués de manière éthique et coûtent donc plus cher que le t-shirt blanc moyen, votre prix sera probablement plus élevé. Plus vous êtes transparent sur vos prix, plus vos clients l'apprécieront (et aimeront davantage votre marque pour cela).

Créer une marque de t-shirts

Pour commercialiser le produit, il faut qu'il y ait une demande. S'il n'y a pas de marché, vous devez en créer un. Quelle meilleure façon de créer de la demande que par le biais d'une stratégie de marketing qui tue ? Il existe une variété de façons de faire connaître votre entreprise et de vous assurer que le produit est devant le bon public.

Jetons un coup d'œil à certaines des meilleures approches.

Les publicités

De la publicité sur les réseaux sociaux aux stratégies natives et de reciblage, vous disposez d'un éventail de choix pour réaliser la publicité idéale. Vérifiez quelques réseaux à la fois pour voir ce qui convient à votre marché et ce qui vous fait vendre le plus de volume. Avec la publicité, vous pouvez également en savoir beaucoup sur votre marché cible en termes de comportement en ligne, de mode d'achat, de goûts, etc.

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Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Il y a beaucoup de marques avec lesquelles traiter ces jours-ci, en particulier en tant qu'entreprise de t-shirts. Il est donc plus important que jamais de mettre en place une solide stratégie de référencement afin que vos clients idéaux puissent vous trouver.

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Marketing des médias sociaux

En plus de la publicité, il est important de créer une communauté autour de votre marque. Un moyen idéal de le faire est d'utiliser les médias sociaux - à la fois via des publicités et une portée organique.

Encouragez les consommateurs à prendre des photos de vos vêtements, à les publier sur leurs sites de médias sociaux et à taguer votre entreprise. Posez aux fans des questions sur l'engagement, comme le type de projets qu'ils aimeraient voir plus ou quel est leur thème de t-shirt préféré. Pour construire une culture inclusive autour de votre marque, vous devez consacrer du temps et de l'énergie à son développement.

Heureusement, au cas où vous n'auriez pas confiance en vos connaissances en matière de référencement, il existe de nombreuses ressources (la plupart gratuites !), telles que Moz, Ahrefs et Search Engine Land, qui peuvent vous aider à apprendre les bases de la façon de tirer parti de la recherche.

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Derniers mots

Maintenant que vous avez lu cet article, vous saurez exactement comment lancer une entreprise de t-shirts en ligne et construire votre propre success story. Notez que créer et vendre des t-shirts en ligne sur ce marché est difficile, alors assurez-vous de suivre les conseils que nous avons décrits. Si vous avez d'autres questions sur le démarrage d'une entreprise de t-shirts en ligne ou d'une boutique de commerce électronique en général, n'hésitez pas à laisser un commentaire pour une discussion plus approfondie.