Pourquoi chaque spécialiste du marketing devrait s'aventurer dans le marketing sportif

Le sport est une industrie si appréciée, rassemblant des millions de fans dans le monde entier, exactement la raison pour laquelle les marques ont rejoint le mouvement du marketing sportif. Bien que ce type de marketing puisse ne pas être apprécié par les petites marques, les grandes marques comme Capital One ne craignent pas les dépenses. La marque a dépensé environ 50 millions de dollars en publicités numériques en s'associant aux Washington Wizards, aux New Orleans Pelicans et à Washington Capital. Et Capital One ne regrette rien.

Cela ne veut pas dire que les petites marques ne peuvent pas obtenir une part du gâteau. Voici pourquoi les spécialistes du marketing devraient investir dans le marketing sportif et comment le faire avec succès.

Qu'est-ce que le marketing sportif ?

Le marketing sportif consiste à utiliser des événements sportifs, des athlètes, des équipes sportives ou des sports pour promouvoir une marque . Étant donné que le sport a une portée étendue dans le monde entier en raison de la popularité des athlètes, des équipes sportives et du sport en général, les marques peuvent tirer parti de cette gamme pour gagner de nouveaux clients.

Le marketing sportif est classé en trois types :

• Commercialisation du sport . Ce type fait référence à la publicité de marques ou d'associations liées au sport telles que la NFL ou les Jeux olympiques.
• Marketing par le sport . Le marketing par le sport signifie que les marques collaborent avec des athlètes ou tirent parti d'événements sportifs ou d'équipes pour promouvoir des produits sportifs non liés.
• Marketing sportif de base . Le dernier type fait la promotion du sport auprès d'un public plus large dans le monde entier pour augmenter la participation.

Les grandes marques avec un gros budget marketing pourraient profiter du marketing sportif. Cela peut être fait en travaillant avec des stars du sport célèbres pour promouvoir leurs produits. Cependant, les petites marques peuvent également tirer parti du marketing par le sport en achetant de petits espaces publicitaires lors d'événements sportifs pour promouvoir leurs produits.

Exemples de marketing sportif :

P&G soutient énormément les mamans dans le sport, comme le montre leur populaire campagne « Merci, maman ». La marque a utilisé la communication numérique et le marketing émotionnel ou la psychologie du sport pour toucher le cœur du public. De plus, P&G a également utilisé des liens de marque pour connecter les sports et leurs produits.

Le résultat a été étonnant, faisant de cette campagne la plus réussie des 175 ans d'histoire de P&G. La marque a obtenu une énorme augmentation de 200 millions de dollars de ses ventes !

Un autre exemple qui cible les femmes dans le sport est la campagne « See Her Greatness » de Buick. Comme vous le savez, la marque détient le plus grand nombre d'acheteurs féminins dans l'industrie automobile. Ils ont lancé cette campagne sur tous les canaux de marketing numérique lors des tournois NCAA March Madness.

Avantages du marketing sportif

Les spécialistes du marketing devraient se tourner vers le marketing sportif s'ils souhaitent obtenir tous ces avantages pour leurs marques :

1. Accroître la notoriété de la marque

Saviez-vous qu'il y a environ 3,5 milliards de fans de sport dans le monde ? Cela inclut les 250 millions de joueurs attirant plus de fans d'environ 200 pays . Le créneau sportif offre un public indéniablement plus large.

Investir dans ce type de marketing signifie que vous renforcez la notoriété de la marque et que vous vous connectez éventuellement avec des prospects. La plupart des gens dans le monde n'ont probablement pas entendu parler de votre marque, et la commercialiser lors d'un événement sportif important ou l'approuver par l'intermédiaire d'un athlète célèbre pourrait ajouter de la crédibilité et, à son tour, accroître la notoriété de la marque.

2. Connectez-vous avec de nouveaux clients

En raison de la portée plus large du sport, les marques auront la possibilité de se connecter avec de nouveaux clients. Cela peut être délicat, ce qui implique les bonnes stratégies pour attirer l'attention de votre public cible. Cependant, ce sera une promenade dans le parc si les marques le font correctement grâce à un timing publicitaire parfait et à un message fort.

3. Fidélisez votre marque

Communiquer le bon message marketing aux fans de sport qui associent leur amour pour le sport et vos produits est essentiel. Assurez-vous de mettre en évidence les avantages du produit et de positionner correctement votre marque, afin que votre message ne se perde pas dans son contexte. Une fois que vous avez aligné les avantages du produit sur les intérêts des fans de sport, vous gagnerez instantanément des fans du jour au lendemain. Le plus souvent, ces fans montrent leur amour pour le sport ou les équipes en soutenant votre marque.

4. Augmentez vos ventes

Les fans de sport du monde entier attendent avec impatience la prochaine saison et sont impatients d'être aussi investis quand elle viendra. Cela dit, la commercialisation de votre marque lors d'événements sportifs est un moyen d'augmenter les ventes. Si le timing et le message sont pertinents, vos publicités auront un impact significatif sur les décisions d'achat des consommateurs.

Conseils pour réussir dans le marketing sportif

Étant donné que le marketing sportif attire l'attention de nombreuses marques, il peut être difficile de se démarquer en raison de la saturation. Alors essayez ces conseils pour bien faire du marketing sportif :

1. Créer un contenu précieux et engageant

Les fanatiques de sport ne s'engageront avec votre marque que si vous créez quelque chose qui offre de la valeur et du divertissement . Sinon, votre annonce se perdra dans une mer de nombreuses publicités en ligne et hors ligne. Mettez toujours en avant ce que vous pouvez offrir aux fans de sport qui soutiennent également leurs équipes favorites.

2. Connaître leurs points faibles

Disons, par exemple, que votre public cible est principalement composé de mères. Vous pouvez puiser dans le marketing émotionnel et mettre en lumière les luttes des femmes qui jonglent entre être une athlète et une mère. Et montrez-leur comment votre produit peut aider à soulager leurs points faibles. Mieux encore, touchez une corde émotionnelle grâce à une narration incroyable.

3. Chronométrez correctement vos annonces

Les fans de sport sont enthousiasmés par un événement sportif ou un match à venir. Profitez-en donc en publiant du contenu des jours ou des semaines avant l'événement ou le match, car c'est à ce moment-là que les fans s'imprègnent de nombreuses informations.

4. Partenariats ou parrainages d'équipes sportives

Si vous pouvez allouer un budget conséquent à des partenariats ou sponsorings, rappelez-vous que le retour sur investissement en vaut la peine. Associez-vous à des équipes sportives ou à des athlètes pour obtenir des recommandations ou parrainez une équipe, afin qu'ils fassent la promotion de vos produits et obtiennent des millions de vues. Cette méthode peut générer des résultats si vous sélectionnez soigneusement l'équipe ou l'athlète avec qui travailler.

5. Organiser des compétitions sportives

Essayez de tirer parti de la sensibilisation en organisant des compétitions sportives sur les réseaux sociaux. Vous pouvez le faire des jours ou des semaines avant le grand jour, afin que les fans soient excités et gardent votre marque à l'esprit. Bien sûr, vous devrez offrir aux amateurs de sport quelque chose qui vaille leur temps.

La ligne du bas

Le marketing sportif est un moyen de générer plus de ventes et de renforcer la notoriété de la marque. Que vous soyez une grande ou une petite entreprise, vous pouvez étendre votre portée en raison de la popularité du sport. Comme mentionné, la communication est cruciale lorsque l'on pense aux publicités de marketing sportif. Et une bonne communication marketing passe par une conception graphique convaincante.

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