Spocket Review: Fournisseurs de livraison directe de l'UE et des États-Unis

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de dropshipping, rappelez-vous que choisir le bon fournisseur de dropshipping peut décider si vous allez réussir ou échouer.

Parmi les fournisseurs de dropshipping, Spocket est le marché où les meilleurs fournisseurs de l'UE et des États -Unis proposent leurs produits et services aux marchands de dropshipping.

Avec un ensemble strict de normes et de règles pour les fournisseurs et les marchands, Spocket est l'un des meilleurs marchés de dropshipping sur le marché, et vous découvrirez pourquoi en lisant le reste de cette revue Spocket .

1. Qu'est-ce que Spocket ?

Spocket est une place de marché spécialement conçue pour le dropshipping. Il met en relation les marchands de dropshipping avec des fournisseurs de dropshipping situés dans l'UE et aux États-Unis, et aide les marchands à constituer un inventaire de produits de haute qualité pour leur boutique de commerce électronique.

Spocket est sans doute l'un des meilleurs sites Web pour les dropshippers car il est très convivial. Pour utiliser Spocket, vous devez d'abord intégrer l'application Spocket à votre boutique Shopify. Ensuite, vous pouvez parcourir leur vaste catalogue de produits et choisir les articles que vous souhaitez livrer directement sur votre boutique, puis les ajouter à votre boutique en quelques clics.

Le dropshipping est l'un des modèles commerciaux les plus populaires à l'ère d'Internet. Néanmoins, bien qu'il puisse être rentable et bénéfique de diverses manières, il présente certains inconvénients en ce qui concerne la capacité de marque, le potentiel de marge bénéficiaire, les politiques de retour et les instructions d'expédition. Spocket le sait et a déployé de nombreux efforts pour éliminer ces problèmes de son marché de dropshipping.

Fondamentalement, ce que Spocket a fait pour faire face à ces problèmes, c'est qu'ils ont travaillé avec leurs fournisseurs pour créer des directives mutuelles qui informent les commerçants et les fournisseurs sur les problèmes courants comme ceux mentionnés ci-dessus. Cela a permis de mettre les commerçants et les fournisseurs sur la même page, et l'expérience de dropshipping pour les deux parties est devenue beaucoup plus transparente et agréable.

2. À qui s'adresse Spocket ?

La plupart des produits sur Spocket se situent dans le haut de gamme du spectre de qualité (certains produits ont même leur propre marque), de sorte que le niveau des prix est relativement plus élevé sur Spocket que sur d'autres marchés de dropshipping. Pour cette raison, Spoecket convient aux marchands de dropshipping qui envisagent de vendre des produits de haute qualité sur leur boutique en ligne (les consommateurs cibles des produits de Spocket sont la classe moyenne qui est prête à payer plus pour une meilleure qualité).

Il n'est pas rare que les produits de dropshipping s'avèrent mauvais lorsqu'ils arrivent aux portes des consommateurs, ce qui, à son tour, nuit gravement à la réputation du dropshipping. Avec Spocket, vous pouvez être assuré que vos clients recevront leurs commandes avec la qualité attendue. Cela vous aidera à augmenter les chances que vos clients reviennent et achètent à nouveau.

La conclusion est que si vous cherchez à créer une entreprise à long terme dans le domaine du dropshipping, Spocket est l'une des meilleures options à vérifier pour l'approvisionnement en produits. Ce marché s'engage à ne s'approvisionner qu'en produits de haute qualité auprès de fournisseurs établis, ce qui signifie que vous n'avez pas à vous soucier trop de la qualité des produits que vous expédiez, et vous pouvez avoir plus de temps et d'énergie à consacrer à la vente de ces produits. vos clients.

Sur Spocket, vous pouvez choisir parmi un grand nombre de produits et vous pouvez créer une sélection personnalisée de ces produits que vous n'avez pas à fabriquer, à remplir ou à livrer vous-même. Cette sélection de produits aidera à créer une bonne impression sur vos clients, et ils seront plus susceptibles d'acheter à nouveau dans votre magasin.

3. Fonctionnalités et services de Spocket :

3.1. Produits de haute qualité:

À propos de Spocket Review, les marchands Dropshipping sont souvent frustrés par les produits de mauvaise qualité de leurs fournisseurs, et Spocket comprend cette douleur. Pour aider les marchands de dropshipping à faire face à ce problème, Spocket a consacré beaucoup d'efforts à la création d'un marché où la qualité des produits passe avant tout.

Spocket garantit la qualité de ses produits en inspectant très attentivement ses fournisseurs pour s'assurer qu'ils fabriquent d'excellents produits auxquels les commerçants et les consommateurs peuvent faire confiance. Ils ne laissent également entrer sur leur marché que des fournisseurs fiables établis et n'hésitent pas à laisser partir les mauvais fournisseurs.

3.2. Marges dropshipping relativement élevées :

Vous pouvez obtenir une marge de 30% à 60% avec Spocket alors qu'elle est souvent de 15% à 45% avec d'autres marchés de dropshipping. Il convient de rappeler que le coût des ventes et du marketing peut devenir très élevé (20 % à 30 % de vos revenus dans certains cas), donc avec ce niveau de marges bénéficiaires offert par Spocket, vous pourrez conserver une partie substantielle du bénéfice net. des ventes que vous faites.

3.3. Spocket propose un essai gratuit de 14 jours :

Spocket n'a pas de forfait gratuit, mais vous pouvez essayer gratuitement le forfait proposé en 14 jours avec toutes les fonctionnalités. Si vous n'êtes pas satisfait, vous pouvez mettre fin à l'essai et ne rien payer.

3.4. Spocket propose une facturation personnalisée :

Vous ne voulez peut-être pas que vos clients sachent qu'ils achètent auprès d'une entreprise de dropshipping. Pour vous aider à rendre l'expérience d'achat de vos clients aussi authentique que possible, Spocket vous offre la possibilité de créer vos propres factures de marque.

Il convient de mentionner qu'il existe différents niveaux de personnalisation de votre facture, et cela dépend du niveau de tarification pour lequel vous payez. Par exemple, lorsque vous utilisez le forfait gratuit, vous pouvez insérer l'URL, la devise et un message personnel de votre boutique sur votre facture, mais lorsque vous vous inscrivez à des forfaits supérieurs, vous pourrez ajouter le logo de votre boutique, utiliser la police de votre marque, ou organisez la facture de manière à ce qu'elle soit personnelle et unique à votre marque.

3.5. Vous pouvez commander des échantillons :

Avoir un échantillon est indispensable lorsqu'il s'agit de dropshipping (ou de tout autre type de modèle commercial), car c'est ainsi que vous pouvez découvrir la qualité du produit avant de vendre un article à vos clients. Avec Spocket, vous pouvez commander des échantillons auprès de vos fournisseurs dans le tableau de bord Spocket en quelques clics.

3.6. Vous pouvez automatiser votre vente :

L'une des choses qui rendent le dropshipping attrayant est que vous pouvez automatiser l'ensemble du processus d'exécution des commandes. Spocket le fait le mieux. Il vous connecte avec ses fournisseurs et automatise tout le reste. Cela signifie que vous n'avez pas à envoyer manuellement les commandes à vos fournisseurs, vous n'avez pas à informer vos fournisseurs pour exécuter et expédier les commandes.

Lorsque vous recevez une commande de votre client, Spocket enverra automatiquement cette commande à votre fournisseur avec toutes les informations nécessaires. Ensuite, votre fournisseur peut utiliser ces informations pour expédier la commande directement à votre client sans aucune intervention de votre part.

3.7. Le délai de livraison est généralement rapide :

Les fournisseurs de Spocket livrent les produits plus rapidement car environ 60 % des fournisseurs de Spocket sont situés dans l'UE et aux États-Unis. Une livraison rapide encouragera vos clients à acheter et à acheter à nouveau.

3.8. Les fournisseurs sont contrôlés très attentivement :

Spocket a examiné très attentivement ses fournisseurs avant de laisser quiconque entrer sur son marché. Pour les marchands de dropshipping comme vous, c'est un gros avantage car vous n'avez pas à vous soucier de trouver des fournisseurs fiables.

Voici les trois principales normes que les fournisseurs de Spocket doivent respecter :

• Entretien d'investigation : Avant de laisser un fournisseur entrer sur le marché Spocket, l'équipe Spocket interrogera ce fournisseur en personne afin qu'il puisse comprendre en profondeur les produits et les activités du fournisseur. Grâce à cette pratique, l'équipe Spocket peut savoir ce que le fournisseur se spécialise et comment il le fait, ce qui l'aidera à décider si le fournisseur correspond bien à son marché.
• Par candidature uniquement : pour rejoindre la place de marché Spocket, les fournisseurs doivent soumettre activement leurs candidatures. Tous ceux qui postulent ne pourront pas adhérer. Il y a quelques points d'entrée clés qu'un fournisseur doit franchir avant de pouvoir être pris en considération. Premièrement, il existe une demande décente pour le produit sur le marché. Deuxièmement, le fournisseur doit être prêt à expédier des produits sous un emballage sans marque afin que les marchands de dropshipping puissent avoir la possibilité d'expédier sous leur propre marque. Troisièmement, le fournisseur est en mesure de fournir ses produits à 30-60% de réduction sur le prix de détail.
• Tests de produits : Spocket teste lui-même les produits de ses fournisseurs. Ceci afin qu'ils puissent savoir si la qualité du produit, l'emballage et les délais d'expédition sont acceptables. Spocket est très conservateur en ce qui concerne ces facteurs car il est fier de la qualité des produits sur son marché. Ainsi, les produits de mauvaise qualité n'auront aucune chance d'entrer dans Spocket.

Lorsqu'un fournisseur a satisfait à ces trois exigences, il devra confirmer qu'il suivra les directives mutuelles de retour et d'expédition qui s'appliquent à tous les fournisseurs de Spocket (que j'ai mentionnées ci-dessus).

Après toutes ces étapes, un fournisseur devient qualifié pour rejoindre le marché Spocket. Ensuite, Spocket surveillera les performances du fournisseur pendant les deux premiers mois pour s'assurer qu'il peut naviguer facilement sur le marché et qu'il continue de répondre aux attentes de Spocket.

Dans le cas où un fournisseur ne répond pas aux attentes (au début ou après un certain temps), Spocket désactivera l'adhésion du fournisseur, et tout commerçant qui a des produits de ces fournisseurs répertoriés dans ses magasins en sera informé.

3.9. Vous pouvez personnaliser les informations produit :

Lorsque vous importez des produits du marché Spocket dans votre magasin, vous pouvez conserver les détails du produit (tels que les tailles, les descriptions, les images, etc.) tels qu'ils sont, ou vous pouvez les personnaliser en fonction de ce que vous jugez bon, et vous pouvez faire modifications apportées à toute partie de la liste des produits. Voici un tutoriel sur la façon dont vous pouvez personnaliser vos informations produit.

3.10. Il existe des produits à prix réduits et premium sur Spocket :

Il existe de nombreux types de fournisseurs sur Spocket, des artisans locaux, des petits grossistes aux fabricants de masse, de sorte que les gammes de prix sur Spocket sont variées. Il existe des produits haut de gamme de marques établies, et il existe également des produits à prix réduit de petits fournisseurs, donc peu importe à qui vous allez vendre, il y aura quelque chose qui répondra à vos besoins.

• Produits Premium de Spocket : Les produits Premium sont les meilleurs parmi les meilleurs produits sur Spocket. Ils sont choisis avec beaucoup de soin en fonction de diverses mesures telles que les volumes de ventes, et ils ne sont disponibles que pour les marchands de dropshipping qui souscrivent à des forfaits payants. De plus, les produits haut de gamme sur Spocket ont tendance à se pencher vers la zone de 60 % de la plage de remise de 30 % à 60 %. Ils ont également les délais de traitement et d'expédition les plus rapides.
• Produits à prix réduit de Spocket : ce sont les produits qui offrent des remises supplémentaires par rapport au prix d'origine indiqué. Ceux-ci vous donneront un avantage de prix compétitif par rapport à vos concurrents sur le marché, et vous donneront également une meilleure marge bénéficiaire.

Selon à qui vous vendez, qu'il s'agisse de clients sensibles au prix ou de clients qui veulent des produits de qualité supérieure, vous pouvez explorer le marché Spocket pour voir ce qui est disponible, puis décider quels produits seront les plus adaptés à votre objectif.

3.11. Politiques de retour et d'expédition :

Les politiques de retour et d'expédition sont souvent les points faibles des marchands dans le monde du dropshipping. La raison en est que les commerçants n'ont généralement pas beaucoup de contrôle sur ces zones, et ils doivent suivre ce que leurs fournisseurs veulent offrir (et espérer que tout ira bien).

La gestion des retours peut devenir très frustrante, car si le produit arrive dans un état cassé, retourne-t-il au fournisseur ou le commerçant doit-il en assumer la responsabilité ? Pourquoi le commerçant doit-il assumer ses responsabilités alors qu'il n'est pas impliqué dans le processus d'exécution et d'expédition ? Il n'y a souvent pas de directives claires sur la façon d'expédier les produits, et le commerçant doit suivre la pratique de son fournisseur.

Spocket n'ignore pas ces problèmes et ils ont travaillé dur pour les résoudre. Une partie de la raison pour laquelle Spocket est devenu l'un des meilleurs marchés de dropshipping est la façon dont ils ont mis en place des politiques de retour et d'expédition. Spocket a établi un ensemble mutuel de directives de retour et d'expédition qui s'appliquent à tous les niveaux, et les fournisseurs et les commerçants doivent suivre ces directives. Cela a éliminé le conflit entre les fournisseurs et les commerçants sur la façon dont les retours et l'expédition doivent être traités, et l'expérience de dropshipping est devenue beaucoup plus facile pour les deux parties.

Comment fonctionnent les politiques de retour/remboursement de Spocket :

Voici les détails des politiques de retour de Spocket : Tous les fournisseurs sur Spocket doivent fournir l'une de ces politiques de retour : aucun retour, retour sous 15 jours ou retour sous 30 jours. Vous pouvez trouver la politique de retour sur la page du produit lorsque vous cliquez sur l'image d'un produit.

Spocket conserve toujours les fonds du fournisseur pendant toute la période de la politique de retour. Par exemple, si le fournisseur vous propose une politique de retour de 15 jours, Spocket conserve les fonds sur son compte pendant ces 15 jours. Voici les étapes que vous devez suivre pour le retour/remboursement :

• Vous devez vous assurer que vos clients retournent le produit pour une raison valable.
• Vous devez contacter Spocket afin qu'il puisse informer le fournisseur d'un produit entrant.
• Votre client peut renvoyer le produit à l'adresse indiquée sur le colis.
• Une fois le colis arrivé chez le fournisseur Spocket, Spocket traitera immédiatement le remboursement sur votre compte.
• Ensuite, vous pouvez ensuite effectuer un remboursement à vos clients.

Si votre client reçoit un produit endommagé ou erroné, Spocket vous remboursera immédiatement ou vous enverra un produit de remplacement. Vous pouvez simplement contacter Spocket avec une photo du produit endommagé, et ils poursuivront votre réclamation.

Vous pouvez être assuré qu'il s'agit de l'une des meilleures politiques de retour/remboursement sur le marché du dropshipping, où les fournisseurs n'offrent souvent aucune politique de retour.

Comment fonctionnent les politiques d'expédition de Spocket :

Les marchands de dropshipping ont souvent deux problèmes courants: les transporteurs et les délais de livraison. Bien que les commerçants ne décident pas des transporteurs maritimes utilisés par les fournisseurs de Spocket, Spocket déclare que leurs fournisseurs expédient principalement avec des transporteurs réputés, notamment DHL, USPS, FedEx et ePacket. Tous les fournisseurs sélectionnent toujours le transporteur le plus efficace pour expédier leurs produits.

Les tarifs d'expédition des produits sur Spocket varient en fonction de l'emplacement du fournisseur et de votre client, vous devrez donc configurer les frais d'expédition séparément. Vous avez le choix entre trois options de tarif d'expédition :

Livraison gratuite : Dans la liste d'importation de Spocket, vous pouvez ajouter le coût de l'expédition au prix de détail que vous avez défini. Cela vous évitera de sous-facturer vos clients. Dans le même temps, vous pouvez utiliser la « livraison gratuite » dans votre argumentaire de vente.

Expédition forfaitaire : Vous pouvez choisir un tarif d'expédition commun pour tous les produits. Vous devez sélectionner un tarif d'expédition qui peut calculer la moyenne de vos frais d'expédition pour tous les produits.

Expédition basée sur le prix : Vous pouvez fixer vos prix en fonction des prix de vos produits. Cela signifie que des produits à des prix similaires peuvent avoir des tarifs d'expédition similaires.

Enfin, les délais d'expédition des produits Spocket varient en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'emplacement du fournisseur et du client, le transporteur utilisé, etc. Chaque produit sur Spocket affiche un aperçu des délais d'expédition prévus dans sa description de produit. Vous pouvez utiliser ces informations pour les produits de votre magasin.

3.12. Mises à jour de l'inventaire en temps réel :

Spocket met à jour votre inventaire automatiquement et en temps réel, ce qui signifie que vous ne serez jamais confronté à la situation où votre client passe une commande pour un article en rupture de stock. Cette fonctionnalité est très importante car en tant que marchand dropshipping, vous ne connaissez pas les niveaux d'inventaire de vos fournisseurs, vous ne pouvez donc pas mettre à jour votre inventaire vous-même. Chaque fois qu'un produit est en rupture de stock chez votre fournisseur, Spocket mettra automatiquement à jour cette information dans vos données.

4. Avantages et inconvénients de Spocket :

Résumons maintenant les avantages et les inconvénients de Spocket.

4.1. Avantages:

• Compatible avec les meilleures plateformes de commerce électronique : Vous pouvez utiliser Spocket sur Shopify ou WooCommerce.
• Pas de confusion d'inventaire : Spocket met à jour les niveaux d'inventaire automatiquement et en temps réel, vous ne risquez donc jamais de vendre des produits en rupture de stock.
• Nombre massif d'offres : Vous pouvez choisir parmi une grande variété de produits à vendre dans votre magasin.
• Fournisseurs basés aux États-Unis et dans l'UE : 60 % des fournisseurs de Spocket sont basés aux États-Unis et dans l'UE, ce qui vous donnera des délais de livraison beaucoup plus rapides qu'en Chine et ailleurs.
• Disponible dans le monde entier : Spocket peut être utilisé pour vendre à des clients du monde entier.
• Change de devises : Les prix des produits sur Spocket sont en USD. Cependant, lorsque vous les importez dans votre boutique, la devise sera automatiquement convertie dans la devise de base de votre boutique.
• Nouveaux fournisseurs ajoutés fréquemment : Spocket a un flux fréquent de fournisseurs, vous avez donc toujours plus d'offres de produits à ajouter à votre magasin.
• Intégration directe : Importez facilement les produits Spocket directement dans votre boutique Shopify en quelques clics
• Processus complet de vérification des fournisseurs : Spocket travaille dur pour s'assurer que les fournisseurs sur leur marché sont fiables et n'offrent que des produits de haute qualité.
• Brandiability : Vous avez la possibilité d'utiliser la facturation de marque pour donner l'impression que les commandes proviennent de votre marque.
• Plan gratuit : Vous pouvez d'abord essayer Spocket en vous inscrivant à leur plan gratuit. Si tout se passe bien, vous pouvez passer à des plans supérieurs.
• Commander des échantillons : Vous pouvez tester la qualité des produits des fournisseurs de Spocket en commandant un échantillon à partir de votre tableau de bord en quelques clics.
• Marges bénéficiaires élevées : les fournisseurs proposent des produits à 30 % à 60 % de réduction sur le prix de détail, ce qui est bien supérieur aux marges bénéficiaires universelles de 15 % à 45 % du dropshipping.
• Traitement automatisé des commandes : Les commandes de votre magasin sont automatiquement envoyées au bon fournisseur Spocket, vous n'avez donc pas à les gérer manuellement.

4.2. Les inconvénients:

• Vous ne pouvez pas vendre sur certaines plateformes : vous pouvez utiliser Spocket sur Shopify, Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest et des sites Web personnels, mais vous ne pouvez pas l'utiliser sur Amazon, Groupon, eBay, Etsy et Wish.
• Droits de douane et taxes non inclus : Comme les droits de douane et les taxes varient d'un endroit à l'autre, ces coûts ne sont pas inclus dans les prix Spocket.
• Vous ne pouvez pas contacter les fournisseurs Spocket : Vous n'avez pas la possibilité de contacter directement les fournisseurs Spocket. La raison en est que Spocket a des milliers de marchands qui utilisent leur place de marché, et il serait difficile pour leurs fournisseurs de répondre à toutes les requêtes. Si jamais vous avez une question, vous pouvez contacter Spocket et son équipe d'assistance vous aidera.

5. Les plans tarifaires de Spocket :

Spocket propose quatre plans tarifaires :

Débutant : 12 $/mois. Vous êtes facturé mensuellement.

• Jusqu'à 25 produits uniques
• Commandes illimitées
• Assistance par chat premium 24h/24 et 7j/7
• Mise à jour de l'inventaire en temps réel
• Échange de devises
• Règles de tarification globales
• Numéro de suivi d'expédition

Pro : 49 $/mois. Vous êtes facturé mensuellement.

• Jusqu'à 250 produits uniques
• Commandes illimitées
• Jusqu'à 25 produits haut de gamme
• Facturation personnalisée
• Assistance par chat premium 24h/24 et 7j/7
• Offres exclusives
• Recherche Premium
• Plus tout dans le plan de démarrage

Empire : 99 $/mois. Vous êtes facturé mensuellement.

• Produits illimités
• Commandes illimitées
• Produits premium illimités
• Assistance par chat premium 24h/24 et 7j/7
• Plus tout dans le plan Pro

Licorne : 299$/mois

• Paiement groupé
• Chargé de compte dédié
• Assistance téléphonique premium 24h/24 et 7j/7
• Demandes de produits
• Plus tout dans le plan Empire

Vous pouvez profiter de n'importe lequel des plans en 14 jours gratuitement et sans aucun engagement futur.

6. Comment configurer Spocket sur Shopify :

Après les critiques de Spocket ci-dessus, il est assez simple d'utiliser Spocket sur Shopify. Vous pouvez suivre les étapes suivantes pour le configurer.

Étape 1 : Connectez Spocket à votre boutique Shopify

Vous pouvez intégrer Spocket directement à Shopify (et WooCommerce). Si vous n'avez pas eu de boutique Shopify, accédez à Shopify et cliquez sur le bouton Démarrer un essai gratuit . Shopify vous guidera à travers les étapes de création d'une boutique. Cela ne prendra que quelques minutes.

Ensuite, accédez à l'App Store de Shopify et recherchez l'application Spocket Shopify. Cliquez sur le bouton Add App et complétez la boîte de dialogue contextuelle pour connecter l'application à votre boutique. N'oubliez pas que vous devez être connecté à l'App Store avant de pouvoir ajouter l'application.

Une fois que vous avez terminé, votre boutique Shopify est maintenant connectée à l'application Spocket et vous pouvez commencer à parcourir son marché.

Étape 2 : Voir autour du marché

Entrez un mot-clé pour trouver des produits spécifiques. Vous pouvez rechercher par catégorie de produit, trier par prix, rechercher par emplacement, sélectionner un fournisseur ou cocher la case Premium Products pour voir les offres de produits premium de Spocket.

Étape 3 : Ajoutez des produits à votre liste d'importation.

Lorsque vous trouvez un produit que vous souhaitez vendre, déplacez votre souris sur l'image et cliquez sur la barre verte Add to Import List qui s'affiche. Le produit sera enregistré dans votre liste d'importation où vous pourrez consulter tous les produits que vous avez choisis avant de les importer dans votre boutique.

Étape 4 : Importez des produits dans votre boutique

Lorsque vous avez ajouté suffisamment de produits à votre liste d'importation, accédez à la section Import List et révisez-les tous à nouveau. Dans la section Import List , vous pouvez personnaliser les détails du produit, puis vous pouvez importer les produits dans votre boutique avec le bouton Push to store . Une fois les produits importés dans votre magasin, vos clients peuvent les acheter.

Derniers mots

Si vous envisagez de démarrer une entreprise de dropshipping, Spocket.co est la bonne option à choisir si vous souhaitez vous procurer des produits de haute qualité avec des délais de traitement et d'expédition rapides. Spocket s'engage à aider les marchands de dropshipping à créer une entreprise de dropshipping solide et durable grâce à leur liste de fournisseurs soigneusement organisée. Ils travaillent également dur chaque jour pour s'assurer que les commerçants et les fournisseurs peuvent vivre une expérience de dropshipping agréable.

J'espère que cet examen des fournisseurs Spocket Dropshipping vous sera utile. Si vous avez des questions ou des idées, n'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous.