Sovrn Perspectives : le CTO Demetrius arrive

Aperçu des tendances du secteur et des opportunités pour les éditeurs

Les éditeurs en ligne ont un travail difficile. Non seulement ils doivent gérer leur stratégie commerciale et leurs opérations quotidiennes, mais ils doivent également suivre les nouveaux développements dans un domaine en constante évolution - innovations technologiques, tendances de l'industrie et conditions du marché.

Pour rendre cette tâche un peu plus facile - et aider les éditeurs à garder une longueur d'avance - nous nous sommes entretenus avec Sovrn CTO Demetrius Comes, pour obtenir son point de vue sur les défis et les opportunités de l'industrie de l'édition d'aujourd'hui. Demetrius apporte une perspective unique à son rôle chez Sovrn, après avoir passé sept ans chez le principal fournisseur d'hébergement Web GoDaddy et 15 ans dans l'industrie des jeux en ligne.

Voici un bref récapitulatif des principaux points à retenir de notre conversation.

Q : En tant que nouveau venu dans l'édition en ligne et la technologie publicitaire, quelle est votre opinion sur l'état de l'industrie ?

R : Ce qui est vraiment intéressant dans cette industrie - et ce qui m'a attiré ici en premier lieu - c'est qu'elle est vraiment conçue pour aider les petites entreprises à se développer et à réussir. Pour un petit éditeur qui essaie de se constituer une audience et de générer des revenus, la clé est d'avoir plus de globes oculaires. Et il y a des coûts réels à faire cela, donc les éditeurs ont besoin d'un moyen de gagner de l'argent en échange du contenu gratuit qu'ils fournissent. Selon moi, c'est le « contrat » du Web ouvert.

Ce qui est passionnant dans cette industrie, c'est le volume considérable d'opportunités qu'elle offre. Ce n'est pas qu'un seul produit de technologie publicitaire. Nous proposons des solutions complètes pour aider les petites entreprises (et même les moyennes et grandes entreprises) à générer des revenus de différentes manières. Aujourd'hui, la publicité et le commerce, bien sûr, mais nous explorons des domaines tels que le marketing de contenu et la distribution d'e-mails. Chaque élément peut être superposé pour créer une stratégie plus complète. Et cela va au-delà de la simple génération de revenus. Pour les créateurs de contenu qui réalisent leur propre passion, nous pouvons fournir des données pour les aider à comprendre qui vient sur leur site et ce qui les intéresse, ainsi que des outils pour aider à optimiser l'expérience sur site.

Q : Y a-t-il des leçons tirées de votre expérience antérieure qui peuvent être appliquées dans notre industrie ?

R : Il existe en fait une quantité surprenante de croisements entre l'industrie du jeu et l'édition en ligne, en particulier d'un point de vue technique. Trois choses me retiennent particulièrement.

Premièrement, il y a l'évolution des graphismes dans l'industrie du jeu qui a finalement engendré le métaverse. Au fur et à mesure que l'industrie du jeu a mûri, il a fallu des graphismes de mieux en mieux pour créer ces univers alternatifs avec des millions de personnes jouant simultanément (par exemple, dans des jeux comme Second Life et World of Warcraft ). Cela a vraiment ouvert la voie au métaverse qui prend forme aujourd'hui, où même les non-joueurs peuvent interagir dans un espace virtuel, voyager dans différents endroits et même acheter des produits, le tout soutenu par des graphismes hyperréalistes. Pour les éditeurs, les implications du métaverse sont toujours en cours, mais je pense qu'il offrira certainement de nouvelles opportunités de monétisation à mesure que des tactiques telles que le marketing d'affiliation et la publicité programmatique font leur chemin dans le monde virtuel.

La deuxième leçon que je vois est également liée à ces jeux multijoueurs massifs. Dans l'industrie du jeu, nous avons dû développer de grands systèmes distribués sur le back-end, pour gérer des millions d'utilisateurs jouant tous simultanément à un jeu. Ces systèmes devaient évoluer de manière transparente car même la plus petite panne était un gros problème. Un éditeur de petite ou moyenne taille peut être confronté au même type de défis. Si vous souhaitez vous développer, vous avez besoin de la capacité de gérer le volume constant de trafic sans diminuer, car tout type de panne vous coûtera des opportunités de revenus. Vous devez pouvoir évoluer, car en fin de compte, vous voudrez peut-être vous développer au-delà de ce que vous faites aujourd'hui. Il est donc très important que les éditeurs réfléchissent à leurs partenaires technologiques et aux capacités qu'ils offrent, aujourd'hui et à l'avenir.

Troisièmement, dans l'industrie du jeu comme dans l'industrie de l'édition, être agile et flexible est absolument essentiel. Il y a un besoin constant d'aller de l'avant, de rester à la pointe de la technologie et de garder votre équipe affûtée. Par exemple, nous venons d'apprendre que la date de dépréciation des cookies a été repoussée à 2024. Malheureusement, de nombreux éditeurs restent assis et ne font rien - et c'est exactement la mauvaise chose à faire. Profitez de ce temps supplémentaire pour expérimenter. Configurez des tests et voyez quel type de résultats vous pouvez obtenir sans données de cookies. Exécutez ces expériences maintenant, vous disposez donc d'un plan solide et éprouvé qui peut être mis en œuvre lorsque les cookies finissent par disparaître. Et bien sûr, ce conseil s'applique à plus que les cookies. Essayer de nouvelles choses. Expérience. Analysez vos résultats et apprenez-en. Ne soyez pas complaisant.

Q : De votre point de vue, quelles sont les principales choses auxquelles les éditeurs devraient penser aujourd'hui, afin de faire face aux changements du secteur et de planifier les opportunités futures ?

R : Pour moi, se préparer pour l'avenir se résume vraiment aux données. Mais nous pouvons y penser de différentes manières :

• Dans tous les secteurs, l'efficacité devient de plus en plus importante. En tant qu'éditeur, l'efficacité signifie diffuser la bonne annonce au bon client au bon moment. Mais cela nécessite d'énormes quantités de données, ainsi que des capacités d'analyse de ces données. Vous devriez donc rechercher un partenaire doté de fonctionnalités d'apprentissage automatique intégrées à sa technologie, afin qu'il puisse fournir les informations dont vous avez besoin pour créer une meilleure expérience publicitaire.
• Pour s'appuyer sur ce point, l'industrie de l'édition d'aujourd'hui collecte des données à une échelle presque insondable. Les entreprises individuelles s'efforcent constamment d'améliorer leurs capacités d'apprentissage automatique et de développer de meilleurs modèles d'apprentissage automatique pour mettre ces données au service des éditeurs, mais cela ne suffit pas. En tant qu'industrie, nous devons travailler ensemble pour développer des modèles d'apprentissage automatique plus efficaces pour traiter ces énormes quantités de données, car le volume de données ne fera que continuer à croître de façon exponentielle dans les années à venir.
• Et enfin, je recommande de doubler les analyses et de faire l'effort de découvrir des informations des deux côtés de l'équation, afin que vous puissiez tirer chaque goutte de vos opportunités de monétisation. Comprenez non seulement ce qui amène les lecteurs sur votre site et pourquoi ils cliquent sur vos annonces, mais également ce qui fonctionne (ou non) du côté de l'annonceur : pourquoi vous remportez des enchères, pourquoi vous perdez des enchères, où se situe votre prix plancher devrait être, etc. En d'autres termes, vous devez augmenter la taille de votre entonnoir et vous assurer que vous gagnez autant de revenus que possible sur chaque opportunité.

Pour plus d'informations pour vous aider à développer votre entreprise sur le Web ouvert, visitez le blog Sovrn. Vous pouvez également nous contacter à [email protected] pour plus d'informations sur notre suite complète de solutions d'éditeurs pour le commerce, la publicité et les données.