Marketing des médias sociaux : comment créer une publicité visuelle qui tue

Les médias sociaux ont changé la façon dont le marketing est fait. Il offre aux entreprises et aux startups un moyen d'obtenir plus de prospects, d'atteindre un public cible plus large (TA) et d'établir une relation plus étroite avec les clients. Le fait qu'il y ait plus d'un milliard d'utilisateurs actifs chaque mois sur Instagram fait des plateformes de médias sociaux une avenue marketing attrayante pour les spécialistes du marketing. Cela montre simplement comment les médias sociaux affectent le marketing.

L'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées est la concurrence féroce. La seule façon d'obtenir ces prospects et ces ventes est que vos annonces se démarquent de ce que tout le monde diffuse. Pour capter l'attention des clients, vous devez créer des histoires attrayantes avec des visuels. Découvrons comment vous pouvez créer les meilleures publicités pour votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

1. Concentrez-vous sur votre créneau et les choses intéressantes

Les médias sociaux fournissent beaucoup de contenu qui peut parfois être écrasant. Ainsi, lors de la création d'une annonce, vous devez vous rappeler que votre message a un délai d'environ 5 secondes pour capter l'attention des utilisateurs avec vos annonces. Vous devez vous assurer que ces premières secondes sont très intéressantes et engageantes.

Les gens parcourent d'innombrables contenus sur les réseaux sociaux. Nous sommes sûrs que certaines des publicités que nous avons ignorées concernaient d'excellents produits ou services, mais elles ne semblaient tout simplement pas assez intéressantes. Avant de pouvoir vendre, vous devez attirer et retenir l'attention d'une personne. Les utilisateurs ne s'arrêteront que lorsque quelque chose captera leur attention.

L'objectif principal ici est de connaître leurs intérêts et leurs repères. Vous devez fournir du contenu en fonction de leurs demandes de recherche, puis engager vos prospects. Offrez quelque chose d'unique que les clients ne peuvent obtenir que de vous. Pour booster vos médias sociaux, vous pouvez également vous concentrer sur le contenu pertinent dans votre créneau.

2. Ajoutez un CTA fort

Le montant dépensé pour le marketing des médias sociaux devrait atteindre 200 milliards de dollars américains d'ici 2024. Qu'est-ce que cela signifie ? Les médias sociaux sont conçus pour des campagnes promotionnelles et c'est le meilleur endroit pour inciter les utilisateurs à agir. C'est pourquoi vous avez la possibilité de placer des appels à l'action pour vos produits.

Lorsque vous ajoutez des appels à l'action (CTA), ils doivent être clairs afin que les utilisateurs sachent quelle est la prochaine étape à franchir. Pour que votre CTA soit fort, il doit contenir des mots actionnables, par exemple :

• S'inscrire
• Télécharger
• Comme
• Partager
• libre d'essai

Cependant, cela ne suffit pas : vous devez créer un sentiment d'urgence pour amener les téléspectateurs à prendre l'action souhaitée. Donc, dire quelque chose comme "Inscrivez-vous maintenant" serait plus efficace pour les conversions.

L'ajout d'une incitation encourage également les utilisateurs à effectuer une certaine action. Par exemple, offrir un essai gratuit peut être plus efficace que de simplement demander aux utilisateurs de s'inscrire pour un produit. Ou, en utilisant un logiciel de webinaire pour leur offrir un "accès VIP" à un webinaire que vous organisez à l'avenir. Différents outils et techniques marketing tels que les tests A/B sont assez efficaces pour comparer les CTA et les statistiques de conversions. De cette façon, vous pouvez en choisir un qui fonctionnera mieux.

Important : Votre bouton CTA crée des prospects vers votre site Web. Il est donc nécessaire avant tout de vous assurer que tous les liens sont valides et fonctionnent. Avant de lancer votre campagne sur les réseaux sociaux, assurez-vous qu'aucun lien brisé n'est passé entre les mailles du filet.

3. Utilisez le bon format

La majorité des personnes sur les réseaux sociaux utilisent leurs appareils mobiles. Vous pouvez garder cela à l'esprit lors de la création d'annonces. La plupart des publicités vidéo sont conçues dans un format carré. Bien que cela puisse fonctionner sur les ordinateurs de bureau, ce ne sera pas pratique sur les téléphones mobiles.

Veillez donc à ajuster les annonces pour les rendre adaptées aux mobiles. Pour les plateformes sociales qui sont généralement visualisées à partir des ordinateurs de bureau, comme LinkedIn, un format carré fonctionne bien. Le but ici est de toujours garder à l'esprit les appareils de votre public lorsque vous concevez une bannière ou des vidéos promotionnelles.

4. Soyez bref et simple

L'une des raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing ont du mal avec les publicités sur les réseaux sociaux est la longueur. La plupart des gens ont une courte durée d'attention. Donc, si vous créez de longues vidéos, cela découragera les utilisateurs. La lumière de vos vidéos dépend de la plate-forme de médias sociaux et du public cible. La durée optimale des vidéos promotionnelles devrait être la suivante selon les statistiques des différentes plateformes :

• Facebook : 60 secondes
• Instagram : 30 secondes
• LinkedIn : 45 secondes
• Twitter : 45 secondes
• Youtube : 2 minutes

Bien qu'il s'agisse de la durée optimale des annonces, elle n'a pas besoin d'être exacte. N'oubliez pas que les annonces plus courtes seront plus performantes que les plus longues.

5. Connaissez votre créneau TA

La publicité sans un public cible spécifique à l'esprit peut être préjudiciable et très coûteuse. Vous pourrez peut-être capter l'attention de nombreuses personnes, mais vous n'obtiendrez pas de prospects.

Lors de la création d'annonces, gardez toujours votre TA à l'esprit. Faites des recherches approfondies afin de savoir ce qui compte le plus pour eux. Les questions à poser incluent :

• Quel est mon public cible ?
• Quelle est la démographie (âge, sexe, etc.) ?
• Quelles langues parlent-ils et quelle est leur méthode de communication préférée ?
• À quels défis sont-ils confrontés ?
• Comment puis-je apporter une solution ?
• Combien sont-ils prêts à dépenser ?
• 6. Sélectionnez les bonnes plateformes de médias sociaux

Lorsque vous aurez une idée plus claire de votre public cible, il deviendra plus facile de sélectionner la plate-forme de médias sociaux appropriée. Avec la bonne plateforme de médias sociaux, vous pouvez lancer votre campagne marketing. Recherchez soigneusement chaque réseau en tenant compte de votre objectif et de votre public cible.

Alors que Facebook est le choix évident, d'autres réseaux comme Instagram, Twitter, LinkedIn, Clubhouse, YouTube et TikTok sont des options qui dépendent de votre produit ou service. Avant de créer une campagne, assurez-vous de rechercher les principaux points faibles de votre public cible. Voici quelques conseils de réseau à garder à l'esprit lors de la création d'une campagne sur les réseaux sociaux :

Publicités Facebook :

• Créez votre persona client
• Publiez régulièrement des annonces
• Publiez plus de contenu visuel que de texte
• Poser des questions pertinentes dans les annonces
• Évitez d'essayer de vendre sur Facebook
• Sélectionnez le bon public

Instagram :

• Créer un profil d'entreprise où les utilisateurs peuvent vous contacter
• Utiliser les outils Instagram
• Publier quotidiennement au début
• Ne postez pas trop d'annonces
• Interagir avec les utilisateurs
• Utilisez des hashtags populaires
• Partager les avis clients
• Partager du contenu sur les histoires Instagram
• ​​Rechercher des idées de publication

Remarque : Parfois, il peut être très difficile de trouver des idées sur ce qu'il faut publier pour Instagram. Oui, vous pouvez essayer de vous débrouiller lorsque vous démarrez votre campagne de marketing social sur les réseaux sociaux. Mais les idées promotionnelles quotidiennes sur ce qu'il faut publier sur les réseaux sociaux pourraient être une tâche difficile.

Un bon conseil ici est d'automatiser certains des processus quotidiens. Vous pouvez utiliser des sous-titres personnalisables, des outils créatifs et des créateurs de vidéos. Vous pouvez utiliser des modèles prêts pour les idées de publication Instagram dans votre créneau, trouver l'inspiration en utilisant des applications à jour. N'oubliez pas que vous n'avez plus besoin de transpirer les choses difficiles. Utilisez des solutions d'automatisation, d'IA et de RA pour vous aider ici.

Twitter:

• Utilisez un calendrier pour publier des annonces régulièrement
• Investissez dans le marketing payant
• Recibler les clients
• Utilisez des outils avancés pour créer un public cible
• Profitez des analyses de Twitter pour mesurer les résultats

LinkedIn :

• Créer des profils d'employés et d'entreprises
• Ne limitez pas vos connexions
• Utiliser des profils professionnels et personnels pour faire de la publicité
• Connectez-vous avec des entreprises ou des personnes de votre secteur
• Publier des informations pertinentes
• Utilisez les mises à jour sponsorisées pour trouver des influenceurs clés

Dernières pensées

Les médias sociaux peuvent jouer un rôle crucial dans votre stratégie marketing. Profitez donc du fait que les gens passent autant de temps sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez créer des publicités intéressantes et engageantes. Si vous réalisez des vidéos promotionnelles, vous devez vous assurer que le matériel est court car cela permet de maximiser les engagements. En plus de cela, vous devez faire attention au format vidéo car il doit être compatible avec les appareils que les utilisateurs utilisent. L'ajout d'un CTA exploitable sera important lors de l'élaboration d'une stratégie pour votre campagne. Les CTA qui montrent l'urgence et offrent des incitations aux clients sont plus efficaces.

La dernière chose, mais la plus importante, lors de la création de publicités sur les réseaux sociaux, est de rendre votre public publicitaire orienté vers un créneau. Connaître votre public (ce qu'il veut, sa durée d'attention) et rechercher votre créneau et vos concurrents vous aidera à créer les meilleures publicités sur les réseaux sociaux à long terme.