Comment trouver le bon influenceur de médias sociaux pour votre marque de mode

Alors que la plupart de ces images sont conçues par des créateurs de contenu authentiques et honnêtes, le marketing d'influence des médias sociaux peut facilement entrer dans un monde sombre où les utilisateurs peuvent abuser du système.

Avec 65 % des professionnels du marketing, des relations publiques et de la communication déclarant avoir participé au marketing d'influence de la mode et de la vente au détail en 2016 , l'industrie de la mode est devenue assez bien informée sur le paysage du marketing d'influence. Mais avec l'augmentation des utilisateurs de médias sociaux et l'augmentation du bruit social, trouver un influenceur approprié et honnête pour représenter votre marque et susciter un véritable engagement est devenu beaucoup plus difficile.

Par une simple recherche sur le Web de "Suiveurs Instagram", une liste interminable de plates-formes qui offrent la capacité de développer vos abonnés sur les réseaux sociaux avec de vraies personnes et un véritable engagement apparaît. Que ces applications soient exploitées uniquement par des bots ou avec de vraies personnes qui gèrent votre compte, il est difficile de croire que les utilisateurs recevront un engagement réel et fidèle, ou des abonnés, lorsqu'ils paient aussi peu que 1,79 $ par jour.

Lorsque plus de 570 millions de dollars de marketing ont été dépensés pour le marketing d'influence l'année dernière, toute part destinée à des influenceurs frauduleux ou à un faux engagement devient importante, ce qui oblige les marques à regarder au-delà du nombre d'abonnés et à considérer l'authenticité de l'engagement de l'influenceur et si les fans contribuent à la conversation.

Pour cette raison, nous avons rassemblé quatre conseils pour votre prochaine campagne de marketing d'influence afin de vous assurer que votre budget est dépensé à bon escient. Gardez toujours à l'esprit que vous en avez pour votre argent !

Identifier si l'influenceur des médias sociaux est authentique

Lorsque vous explorez vos options et que vous effectuez des recherches sur des influenceurs potentiels, jetez un coup d'œil à leurs travaux antérieurs. Ont-ils créé du contenu original ? Ont-ils pris le temps de dialoguer avec leurs abonnés ? Ont-ils travaillé avec des marques à plusieurs reprises ? Ce sont tous d'excellents indicateurs pour savoir si l'influenceur peut ou non aider à créer de grandes campagnes.

Sélectionner des influenceurs uniquement en fonction de leur volume d'audience est un choix risqué. Un critère plus précis serait de considérer leur "écho" ou leur capacité à atteindre votre public souhaité à travers leurs publications. L'influenceur avec lequel vous vous associez doit également avoir une affinité pour votre marque et avoir une voix forte dans les conversations liées à des sujets pertinents. Un outil de recherche sémantique capable de fusionner ces critères dans un algorithme peut vous aider énormément pour la première phase d'identification quantitative.

Tenue préférée de #PFW - très probablement. Capturé sur mon chemin vers @moncler portant mon sac @thevolon bien-aimé #ad ph: @danrobertsstudio

Un post partagé par Vanessa Hong (@thehautepursuit) sur 6 octobre 2017 à 6 h 47 HAP

Un autre excellent moyen de déterminer l'authenticité d'un influenceur consiste à vérifier s'il divulgue ou non du contenu sponsorisé. Les consommateurs apprécient la transparence et peuvent facilement attraper du contenu bidon, il est donc important que votre marque ne soit pas associée à ceux qui ne sont pas transparents ou honnêtes. Avec l'entrée en vigueur des directives de la FTC (Federal Trade Commission), les créateurs de contenu honnêtes respecteront très probablement les réglementations, et il est important que les marques comprennent également clairement ces réglementations afin d'éviter toute amende ou presse négative.

Envisagez de travailler avec des micro-influenceurs plutôt qu'avec des macro-influenceurs

Selon Digiday , les campagnes de marketing d'influence peuvent aller de quelques centaines à des millions de dollars, ce qui rend essentiel pour les marques de concevoir avec soin une campagne de marketing d'influence qui répond efficacement aux objectifs de la campagne. Que vous cherchiez à accroître votre notoriété ou à augmenter vos ventes, avoir un vrai regard sur votre marque est la première étape.

Bien que vous n'ayez peut-être pas assez de budget pour embaucher un méga-influenceur pour votre prochain projet, les influenceurs émergents ont la même capacité de vous aider à atteindre de nouveaux publics, en particulier ceux de niche. Travailler avec des influenceurs émergents ou micro-influenceurs permet à votre équipe d'embaucher différentes personnalités pour une campagne, vous donnant ainsi la vedette à divers publics. Versus Versace a eu l'opportunité de travailler avec 8 jeunes créatifs qui détiennent une forte influence dans leurs communautés sous-culturelles , rendant la campagne unique, générant beaucoup d'attention de la part des grandes publications et des passionnés de street-style.

Le #VersusFW17 met en vedette @lilmcmenamy, un esprit féroce avec un esprit rebelle. #SubVersus Découvrez-en plus via le lien en bio.

Une publication partagée par VERSUS VERSACE (@versus_versace) sur 1er septembre 2017 à 5 h 43 HAP

Construire des relations durables avec les influenceurs

Enfin, établissez des relations durables avec les influenceurs des médias sociaux avec lesquels vous travaillez bien. Lorsque Tommy Hilfiger et Gigi Hadid ont uni leurs forces en 2016, l'engagement créé par la collaboration est sorti des sentiers battus. Les deux forces avaient de fortes synergies, rendant la collection dynamique mais authentique, c'est pourquoi la collaboration s'est poursuivie en 2017 pour une autre année. En travaillant avec les mêmes influenceurs sur plusieurs campagnes, vous êtes en mesure de maintenir l'élan et de laisser une impression durable sur le public pour ensuite commencer à fidéliser la marque.

Mesurez, mesurez et mesurez les résultats de vos influenceurs sur les réseaux sociaux

Il est important de suivre de près les résultats de chacune des campagnes que vous mettez en place avec les influenceurs. La surveillance des termes clés de votre campagne (nom de la campagne et hashtags) peut vous aider à comprendre l'impact global de vos actions, mais il est également très important de prendre en compte certains détails, tels que les liens de suivi . Vous pourriez manquer des informations précieuses lorsque vos influenceurs publient sur leurs histoires Instagram, Facebook, blogs ou autres comptes si vous n'utilisez pas d'outils de suivi. Chacun de ces liens qu'ils partagent vers votre site doit avoir un code unique ; de cette façon, vous pouvez mesurer le trafic vers votre site sur Google Analytics. Les sites Web Campaign URL Builder facilitent la réalisation de ce type de suivi.

En rassemblant ces informations et en les comparant aux revenus ou aux conversions générés via votre e-commerce ou votre site Web, vous pourrez mieux calculer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing d'influence.

Pour faciliter le processus d'identification et de surveillance de votre prochaine campagne d'influence sur les réseaux sociaux, il existe des plateformes de surveillance dédiées aux industries de la mode, du luxe et de la beauté qui peuvent vous aider à suivre tous les efforts de la campagne. Qu'elle soit imprimée, numérique ou sociale, mesurer votre couverture à chaque étape peut vous aider à déterminer si vos dollars de marketing d'influence sont dépensés judicieusement et à prendre des décisions plus judicieuses pour améliorer les futures campagnes.